有效的校园网推广方案.doc

   写这篇文章前我考虑很久,是否应该把校园网用过的推广手段毫无保留的分享出来，因为推广手段都分享出来了,竞争对手就会去模仿，对校园网的发展难免会有影响.前段时间也在微博上发帖征求博友的建议，其中一个博友的回复让我印象深刻.说：“推广经验分享出去，并不代表别人就都能学过去,就像一个班级里，同样的老师，同样的教材，但是成绩有高低,更多还是看每个人自己的学习能力”.

一：软文推广
        先谈谈自己对写博客的态度,我一直觉得做很多事情要讲究双赢,就像写文章一样。不但要让读者有所收获，还得让自己有所收获。光让读者收获了，是对自己不负责，这样不能给自己动力坚持把博客写下去，如果写出去的文章光是让自己收获了，又是对读者不负责,最终会被读者抛弃。所以我一直努力做到每篇文章，能让读者有所收获，自己也有所收获。
       所以在通过软文推广校园网的时候，我也一直坚持这样的原则,就算是写想推广校园网的文章，也得写得精彩，让人看了有收获，从而也利于文章的转播,让更多人看到这篇文章,也知道了校园网.

1：经验型软文(用户针对性强，传播广）
       因为校园网主要是一个帮助大学生学习、交流、分享的平台，首先要明白校园网是什么?校园网能为学生带来什么？哪些人哪些事给大学生带来了实实在在的好处？因此在介绍时就要举出真人真事，这样很合理的带出校园网.

2:功能型软文（产品介绍，直接告诉你来校园网的理由，但不利传播）
        功能型的软文,我写得相对比较少点,因为不利于传播。其中最具代表的一篇文章是“大学生爱上校园网的6大理由”。在文章里详细介绍了大学生来校园网能获得些什么.说直接点就校园网平台详细的产品功能介绍。这样的文章好处在于，只要真正有需求的人看了这文章，一定会有去访问注册的冲动.不利的方面就是广告成分太明显，不容易得到第3方文章发布平台的推荐，会转载的人也相应比较少。
       另外我还在自己博客发起过一个“每天来校园网的原因”的投票贴,其实醉翁之意不在投票，而是通过投票让用户了解校园网的一些功能特点。从而更加的愿意经常访问使用校园网链接平台。最终这个帖子有600多人进行了投票,3000多人浏览，169个人进行了评论，取得不了错的反响。

       复制难度：软文推广是效果最明显的。因为一篇好的软文，不但能被众多知名网站推到首页,而且还会被很多同类的小网站转载。每次一篇好的软文写出去，在百度搜索校园网的人就会明显增多。这也是竞争对手最难复制的,毕竟我有写了4年博客的沉淀,加上自己每次都是无保留的真实经验分享，所以才能起到比较理想的效果。
       当然竞争对手可以找一些知名IT博客写软文,只是我也观察了下，网上写IT评论的知名博客不少，但是面向站长类用户的写手还真不多.

二：QQ群推广
      其实之前我写过一篇“QQ群推广校园网实战案例分享"，里面分享了自己的一些QQ群推广经验.其中就有提到部分利用QQ群推广校园网的体会，只是当时写得并不完整，今天完整的分享一次。

1：寻找大学生聚集的500人超级群主动出击
       在推广校园网初期的时候,我不劳辛苦的加了10多个500人的友情链接超级群,在里面宣传校园网平台.最开始我是直接在群里打硬广,推荐大家去校园网学习计算机、英语机考,后来被几个链接群的群主踢了出去,当然我并没因为这样的挫折就放弃。
       我就换个方式，给里面的群友一个个单独发消息推荐对方去校园网注册，告诉他注册有大礼，在校园网可以学到很多知识，可以认识很多同学，但发现这样回应的人也少，因为有些人虽然在线,但可能是挂机，或者他们对学习根本不感兴趣,效率也不高。后来我就每次等QQ群消息累积几十条后，然后点击进去看哪些在群里才发了链接信息，然后就给这部分人单独发消息邀请.因为他们才在群里发了一些关于咨询等级考试或者英语四级机考相关咨询的,说明是群里最活跃,对学习还是有迫切需求的，从而极大的提高了邀请效率,发10个人，至少会有5个人愿意去注册体验。

2:建立专业的考试（如计算机、英语四六级)人的QQ高级群，引用户主动上门
     比如：计算机等级考试二级C语言考神群、英语四六级考试群,这样的群能够吸引对这方面学习有实际需求的人,还可以建立一些大学生比较感兴趣的群（比如:xx学校创业兼职群）等。在你自己的所有可以发布群信息的地方带上这个群号码。在群加入权限里写清楚（本群为实名制群，请加入填写校园网ID号，注册地址：http://www。xiaoyuan。com/reg/10102。html)，这样不但可以把用户邀请到校园网注册，还能够很好的维系你们的推广关系。
只要来加群的人,就得先去校园网使用你给的邀请链接注册。其实这个要求也不过分，来加群的人都是想得到更多关于他感兴趣的信息咨询,推荐对方去校园网注册，也合情合理。

3:用QQ群圈住用户，稳定网站人气
        我平时很少在校园网的链接群里要求用户去校园网发布信息和学习，每周只会去2次，就是周1和周5的时候。周1是提醒大家记得去校园网学习，去摄取更多的资料，更好的完成本周的学习，没考试需求的也可以更新下了解网站的最新信息，也可以去娱乐游戏，看看同学们都在做些什么。周5是提醒大家本周工作最后一天，去校园网更新好及时完成本周的任务，并及时告诉他们校园网有什么新的消息，有什么有趣的事情发生,顺带祝群友周末愉快.
       这样适度的AD，也不会让群里用户反感，从而也提醒了用户去校园网活跃。每周的2次提醒,也保证新老用户都不会忘记校园网。就像我之前说的,只要QQ群在，也不怕山寨网站,因为网站可以模仿，但是QQ群里的用户他们永远也抢不走。

 复制难度:这个没太高的门槛，只是每个网站的资源不同，QQ群发展的速度也不一样。当时写了QQ群推广那篇文章后，发现不少竞争对手也模仿校园网去开了很多QQ群，但大部分5个链接群的规模都还没发展到。
         校园网的推广手段写到现在还只到一半，以后会不断地将我的推广经验全部奉献给大家。主要是自己很认真的写下校园网的每一个推广细节，让大家能够看明白,所以难免啰嗦了点.还有“论坛推广”“口碑推广”等等推广手段还没写出来，但一口气写完，实在太累，文章内容也太长，怕大家没耐心看完。因此今天就暂时写到这里，有机会再分享校园网其它的推广手段.

    欲知更多关于我的经验，请注册校园网http：//www。xiaoyuan。com/reg/10102。html，注册后就可以与我及时交流心得体会了.

    在此，我特别感谢你能够鼓起勇气把这些经验看完,我想你心里应该很有数了吧，敬请期待一下篇《如何在各大高校论坛推广校园网》的文章.