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市场营销复习题

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市场营销复习题
单项选择题：
1.站在经营者角度，人们常常把卖方称之为 ，而将买方称之为市场。
A. 企业 B. 厂商
C. 供货者 D. 营销者
2．同质性较高的产品，宜采用 。
A. 产品专业化 B. 市场专业化
C. 无差异营销 D. 差异性营销
3． 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和。
A. 社会文化 B. 政治法律
C. 科学技术 D. 自然资源
4．共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种 联系。
A. 内在 B. 外部
C. 多种 D. 局部
5．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是 。
A. 问号类 B. 明星类
C. 奶牛类 D. 瘦狗类
6．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取 。
A. 直销 B. 长渠道
C. 密集分销 D. 自动销售 
7．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是 。
A. 问题类 B. 明星类
C. 奶牛类 D. 瘦狗类
8．公共关系是一项 的促销方式。
A. 一次性 B. 偶然
C. 短期 D. 长期
9．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 。
A 宽度 B 长度
C 深度 D 关联度
10．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用 法。
A. 尾数定价 B. 招徕定价
C. 声望定价 D. 反向定价
11．市场总需求扩大时受益最多的是 。
A. 近竞争者 B. 市场追随者
C. 市场领导者 D 市场利基者
12．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫 。
A. 公开招标选购 B. 议价合约选购
C. 日常选购 D. 正常购买
13．随行就市定价法是 市场的惯用定价方法。
A. 完全垄断 B. 异质产品
C. 同质产品 D. 垄断竞争
14．某服装点售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于 。
A．顾客差别定价 B. 产品形式差别定价
C. 产品部位差别定价 D. 销售时间差别定价
15． 就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A. 产品 B. 顾客
C. 利润 D. 市场细分
16．在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是 。
  A 确认 B 收集信息
 C 备选产品评估 D 决定购买
 17．人员推销的缺点主要表现为 。
A. 成本低，顾客量大 B. 成本高，顾客量大
C. 成本低，顾客量有限 D. 成本高，顾客有限
18.产品概念是指能够用文字、图像和模型等予以清晰表述的已经成型的       ，使之在顾客心目中形成一种潜在的产品形象。
A. 物理产品             B. 化学产品
C 产品构思             D 产成品
19．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了       的可能性。
A. 渗透定价             B. 撇脂定价
C 尾数定价             D 招徕定价
20．企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择         策略。
A. 统一品牌             B. 分类品牌
C. 多品牌               D. 复合品牌
21．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于       。
A. 零售                 B. 批发
C. 代理                 D. 经销
22．生产消费品中的便利品的企业通常采取        的策略。
A. 密集分销             B. 独家分销
C. 选择分销             D. 直销
23．招徕定价指        利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。
A. 生产者             B. 竞争者
C. 批发商             D. 零售商
24．在人员推销中，常采用刺激－反应策略，也就是         策略。
A. 针对性               B. 诱导性
C. 等待性               D. 试探性
25．成长期的促销策略主要是在消费者心目中建立         争取新的顾客。
A. 产品外观             B. 产品质量
C. 产品信誉             D. 品牌偏好
26．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为          。
A. 功能折扣             B. 数量折扣
C. 季节折扣             D. 先进折扣 
27．企业要制定正确的竞争战略和策略，就因深入地了解 。
A. 技术创新 B. 消费需求
C. 竞争者 D. 自己的特长
28．一个人的 影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
A. 能力 B. 个性
C. 联系 D. 精神
29．中间商对新产品的采购必须 经历购买决策过程的各阶段。
A. 跳跃 B. 中断
C. 完整地 D. 跨越
30．市场利基者发展的关键是实现 。
A．多元化 B. 避免竞争
C. 紧密跟随 D. 专业化
31．市场定位是 在细分市场上的位置。
A. 塑造一家企业 B. 塑造一种产品
C. 确定目标市场 D. 分析竞争对手
32．下面哪一个选项不是决定行业结构的因素？
A. 成本结构 B. 销售量及产品差异程度
C. 进入和流动障碍 D. 社会变化

名词解释：
1市场聚焦战略
3.多样性的购买行为
4. 组织市场
5.品牌延伸
6. 市场细分
7.目标市场
8. 市场定位
9.市场利基者
10. 产品生命周期
11.消费者的态度
12.认知价值定价法
13. 渗透定价
14.撇脂定价
15. 分销渠道
16.选择分销
17.密集分销
18.销售促进
19. 公共关系
20. 契约进入
21. 许可证
22.差别化战略
22.产品组合
问答题：
1.市场营销观念的演变
2.简述市场营销环境的构成。
3.试述习惯性购买行为的主要营销策略。
4.简述相关群体对消费行为的影响。
5.影响生产者购买决策的主要因素有哪些？
6.细分消费者市场主要依据哪些变量？
7.市场细分对企业营销有何积极意义。
8.简述企业如何选择目标市场战略。
9.企业有哪些市场定位战略可供选择？
10.简述竞争者分析的步骤和内容。
11.产品组合有哪几种主要决策？
12.简述成熟期的市场特点及营销策略。
13.品牌扩展的含义及优缺点。
14.简述定价的主要方法有哪些？
15.简述撇脂定价及其适用条件。
16.试述分销渠道的功能
17.窜货及产生的原因如何治理？
18.简述公共关系的主要任务是什么？
19.试述特许经营及其优缺点
20.试述出口进入国际市场的优缺点？
21.什么叫促销组合？营销促销组合的因素有哪些？
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