4.2-买家行为分析-让直通车广告投放更精准(1).docx

买家行为分析——让直通车广告投放更精准！
案例：3月是春装旺季，但某店铺的销量却明显下滑。正在该店铺非常困惑的时候， 4月份数据魔方专业版震撼出炉了，虽然要3600一年，但它强大的功能还是让人觉得很超值。
 果然在数据魔方的指导下，该店铺从新产品导入到广告投放到客服及库房的配置，都上了一个新台阶，并在现在的行业淡季里依然能保持节节上升的势头！
 从数据魔方的成交趋势可以看出6、7月份女装行业的市场相对比较疲软：

  但从阿里软件的销售统计中可以看出，该店铺的销量依然能保持节节上升的态势：

其实，他们并没什么魔法，只是拥有了一件神奇的法宝=====》数据魔方
下面与亲们分享一下数据魔方专业版的使用心得，首先利用买家行为分析功能指导直通车广告投放开始吧：
之前在选择直通车投放地域及各个时段出价时候，都是凭感觉瞎蒙，结果直通车花费虽高但转化率却很低

有了数据魔方后，通过买家地域分析与来访时段分析功能，一切全都拨开云雾见青天了！

    您可以把您的广告有针对性的投放到主要来访城市，还可以根据来访时段的高峰与低谷合理的安排直通车出价，甚至可以精准到每个小时哦~

有的放矢的广告效果自然是以前盲人骑瞎马所不能比的，试试就知道了。
     接下来讲通过客单价分析功能来制定商品价格及营销策略：
    定价策略对卖家都相当重要的，既要考虑自身利润又要猜测主流买家购买倾向。数据魔方的客单价功能就可以让卖家参考自己行业最近全淘宝网买家的购买倾向，价格定位时不再忐忑。

更爽的是，还可以深入挖掘数据科学的指导促销策略。如：
a、比较自家的主流价格和淘宝类目客单价的差异。
b、若客单价100-200的占主流，自家宝贝主要价位在100左右,就可通过搭配促销套餐争取这部分价格区间的买家。

热销产品排行与热搜产品排行能帮助卖家判断各类产品的市场趋势：

而且通过热销产品与热门搜索产品交叉分析还可以得到更多有价值的发现：
A、高搜索低成交：
这类产品已经有相当庞大买家在淘宝网上寻找，但很多卖家都没留意到这个新兴市场，所以成交量偏低。谁先发现了这块处女地，谁就拥有了市场的主动权。
B、低搜索高成交
买家对这类产品的价格、基本属性等都很熟悉，而且购买的目的性很强。对于这类产品应该提高对忠诚客户的维护，若产品有更新换代时要及时通知客户。
C、高搜索高成交
代表了目前整个市场的流行趋势，对宝贝图片、宝贝描述等要精益求精的优化，以更好的留住顾客。
D、低搜索低成交
这类产品要么就是已过时要么就是太超前，若是已过时产品则要考虑趁早清理库存，若是太超前的产品那就从各种渠道各种细节以足够的耐心来进行市场的培养了。

买家信用分析可对卖家的沟通策略和相关广告资源投放路径提供参考：

     比如说，如果买家信用主要集中在心级阶段的，说明这个市场是非常开放的，有庞大的潜在客户群，可以多方用营销手段进行与消费者沟通。如果买家信用等级集中在钻以上，说明该行业的集中程度较高，买家的目标导向非常强烈，会员制、VIP等专属个性化的服务要求就非常的高。

买家性别年龄分析揭秘
             淘宝网上女装类目居然有1/4的买家是男性：

     之前一直想当然的以为在网上买女装的都是女生，但数据魔方揭示了真相：25岁以上的男性也是淘宝女装网购的主力。
    他们也许对女装的细节比较迷糊，所以他们更需要卖家在售前进行细致耐心的引导。
    而且他们往往不会像女生一样喜欢货比三家并对价格比较纠结，如果您在服务上做了有针对性的有效沟通， 那么这部分占了网购女装用户1/4份额的客户群，下次再来淘宝买女装时也许会不假思索的直奔您家吧。那么 怎么检验用数据魔方指导店铺经营后的效果呢？