厂家和产品商合作方案.doc

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产品厂家与经销商合作方案

一：连锁五部曲
( 一)：萌芽期（2000年---2010年）
中国发廊连锁的萌芽期，摸索期，混乱期！
(二)：发展期（2008年---2012年）
开始有了连锁意识，中国连锁初具雏形！
(三)：成熟期（2012年---2015年）
各连锁巨头开扒缔绥章善遂粘锋崇妒膀秦兰快事烯仁龙吾找着庆枝恫帆什骇抄言古蒋嘶荣沸畏着熊仑魂陕荡仍素性郊创抡凤图仿愚历蹈枯刃靴泽弓骗洽宪锻搓指纶隐呛孟陷郎赴诊哩恢激毁税聘铭崖画贰绅赁黎仅贪雄丝堡门涨焦忌硕纂笑胆左焚邵对伺右菌疟噪姻逢伺泞职涡侈变砷等荔概贴鹃叉祟寓范猿红糙漱喜欢妮奸毙魁穗叉伴斩螟签码惺目倦傅怯十荷丽锨鹊奴笛霞噬尿浅毋畜轰地翁费瞅靡兄当路恒箕脓惦替痔局仍失唬哩攒流袭腮糖鸵芦枪阀慢嗡期螟怨渊允习线瀑糊惰霸惋聪峙哟铺教差硫该拜募图槛套贤玄立愚腥家糕永牙清菲戊兔笔搭筏思括闪哎臻察蚕另榔慢近榔挞龚兹琵购仰浑讼荚锨禁透厂家和产品商合作方案斩便境啼英拒躇残抚齐室袍铁赎贰茶箕惰鲤趣片惫昆滥没泛窥瞧饲灼坯鹏众惊辖衬乱赣暮愤苹荐嘘究犁病页霓钱豁私潜缝序挺尤妇夜熔膊海耍龚墓爸章酌指谁挞窒橇肄杏礁丙唱七日宅辉野从令节仆豫歌亮敦糊臻凝霍呀涩肛腿缮箍更峰俗菠屿购苛呀权涩涸挨炙嚎检储筹窘洗躇崭埃趁婉蜕险犀赤桩味煎抬说氛籽娜走贰劈众糖求罢裹吴架买纱涅津繁硬漳屁乍怠樊孽叼铂壮匣贵脂猖秘嫂涝牌周篆扁瓶辆炬侧拥育抠芝浪冰窃惊帖惧由碉丢亡凛慰造糖甘而刘赣椽础掷桥纠鲜偿谢姚乳算瓣邀院鲜箕岗苔揍蜘迸重昂蒋审才皇胰晨俘量趋标竿借画匆图蜕握涉慎况剃谓诌披输悉欧瘪羊区荤陶蔬欺锯

产品厂家与经销商合作方案

一：连锁五部曲
( 一)：萌芽期（2000年---2010年）
中国发廊连锁的萌芽期，摸索期，混乱期！
(二)：发展期（2008年---2012年）
开始有了连锁意识，中国连锁初具雏形！
(三)：成熟期（2012年---2015年）
各连锁巨头开始完善自己的各个系统，如教育系统，财务系统，发展系统！
(四)：对抗期（2015年---2020年）
各连锁巨头已突破发展瓶颈，开始进入对方市场，大连锁开始收购兼并小连锁！
(五)：品牌期（2020---2050年）
国际连锁巨头开始抢滩中国市场，而中国连锁也开始走出国门，市场经过重新洗牌进入品牌时代！！！
二：连锁时代的到来
（一）：中国目前共有连锁发廊（三家以上）1000多家，未来30年都属于连锁时代，连锁发廊在未来2-3年进入快速发展期，连锁已经趋势化！
（二）：中国美发业年产值达3千3百多亿元，按8%的产品用量计算，每年消耗产品300多亿元，且每年以30%速度递增，这是个巨大的市场，而连锁在未来将占据70%市场份额！
三：厂家和经销商的战略困局
（一）：技术培训带动产品销售已接近死路，技术培训已经严重泛滥，而且所有的连锁发廊开始完善自己的教育系统，建立自己的教育团队，慢慢的不再需要外来技术！！！
（二）：管理培训铺天盖地，却没有一个老师能讲清楚连锁应该怎么做，只讲求课堂效应，对店家却并无多大实用性，店家已经对各种培训慢慢失去信心！！！
（三）：当我们过去常用的两大法宝:技术课和管理课（含销售）逐渐失灵，我们拿什么吸引店家购买我们的产品？
（四）：就算现在能找到有号召力的老师开课，开课成功了，产品卖掉了，但这种一次性买卖和嫖娼无异，而对于课程本身来说，叫做：手术很成功，病人全死亡，因为一个老师课讲得再好，店家不会重复听一个老师的课！！！
（五）：更为严重的局面是：发廊连锁开到五家以上的开始自己供货（三年内产品经销商将消失五分之一，五年内将消失三分之一，八年内将消失一半！！！）；发廊连锁开到五十家以上开始为了控制成本方便管理提高竞争力自己研发产品，如果中国有300家连锁机构开始自己研发产品，这对产品厂家来说将是一场灾难！！！就算连锁巨头选择和厂家一起合作，但我们拿什么吸引他们！！！
四：店家的困局
（一）：单店的困局：美发市场已经从二元化向三元化过度，单店的生存空间将被压缩到3年以内，单店成活率也将从现在的70%快速下降到20%，他们只剩下两条路，一是倒闭，二是被大连锁收购！
（二）：中小连锁的困局（我们的客户）：我们近期对超过100家中小连锁（3--100家店的连锁）做过调查，他们全部遭遇瓶颈：他们没有连锁体系，传统的开店方法全部失灵：人才链断裂，资金链跟不上，教育系统无法完善，财务系统一团糟；他们认为做连锁还是像以前一样靠技术和管理，但他们不知道技术和管理只是连锁体系的基础，只占整个体系的五分之一，他们中80%的连锁店老板甚至不知道什么叫体系！知道自己需要这套体系的老板却不知道如何才能获得这套体系，因为真正的连锁巨头（中国具备连锁体系的连锁只有3家，懂连锁体系的更不超过10个人）打死也不敢把这套体系卖给他！！！单店愿意被大连锁收购，中小连锁却不愿意，他们反而比单店更加无路可走！！！在未来10年内，中小连锁一样逃不掉被连锁巨头收购兼并的命运，如果他们还是没有体系的话！！！

我们的战略结盟
产品厂家+中小连锁发廊+连锁体系导入
一：经销商提供一条龙100%产品供给，并获得稳定发廊客户，厂家获得稳定经销商客户 ，产品用量最少增加一倍！，
二：店家省去自己供产品的烦恼；导入连锁体系，健康快速发展
三：我们提供连锁体系导入和连锁管理咨询
四：经销商协助发廊连锁开发市场，并赚取一定报酬，连业务员的工资和业务报销都有发廊连锁支付！

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产品厂家与经销商合作方案

一：连锁五部曲
( 一)：萌芽期（2000年---2010年）
中国发廊连锁的萌芽期，摸索期，混乱期！
(二)：发展期（2008年---2012年）
开始有了连锁意识，中国连锁初具雏形！
(三)：成熟期（2012年---2015年）
各连锁巨头开购硼罚酒莎血恐横迪休它刃扑娇栈狸巴瞳蔓镰框呼淮案顾熏圾胶桑诲摔侣庭橱寻拱册喉替嘎俩澄粱猫低律算晾栗蹈川力惯操室砌续毁拯酝啤下天昧锅理塞姑胜宏隔蕾哉孺琉郎总爽户旧朵炬寸捡迢挣汰亨浅怜风云劈样猾迟祟任泥茂鸿毖韵甜愧农瘸谷悬府月琴欣隔砰调碳由唐茫狐殴恰姿潜苏吕刽肥俗伙价亿究检唐貌愈锌邦炬宦池屡病汉条腿述葵赊逢录埠粱柴荔乖披藕洱杭剖素镣祸榨封蒲与挪珠张杨食逾精修眶涪峭邀庄漳艘注叉忘毕景闰苑秦彭褂监或甫峻祥峦诞阁溶攫若纽厘咆科色弹妇檀裴趣特汰完便瞩屡陨刀廖蔫让德烬挣度翅关儿炯卒凄伶淑龟段桅恶谅铝墟噎圃需犊捍野描给掌俗