管理层如何面试员工.doc

管理层如何面试员工
1、 让应聘人员做2分钟的自我介绍，了解应聘人员的基本情况以及他的临场发挥、谈吐、性格等等。 （2分钟）
2、 询问: (4分钟）
①上一份工作是什么？做的怎么样？为什么离开上一份工作？
②了解我们公司及房地产销售这个行业吗?（以你对我们公司的了解程度，你最看好我们公司的哪一部分）
③为什么会选择销售？(你如果来我们公司你最关心的是什么)你觉得做好销售员最重要的应该具备什么？
也曾经面试过很多销售方面的工作吧?那挺浪费时间和精力的吧？我面试过很多人，我们大家都是年轻人，我们可以探讨下,我觉得其实找工作需要看重要两点：第一是行业，第二是企业。（可以讲讲自己为什么来公司的最初想法，让对方找到共识，这样交流就没有拘束感）
3、 介绍公司的基本情况 (2分钟）
4、 公司的操作模式: （2分钟)
工作核心:主动营销，寻找客户。
工作流程方法：通过电话营销邀约客户上访，并促进案场成交！
5、 重点：引入公司的平台与待遇 (3分钟）
6、 结束前的询问 （2分钟）
①你还有不明白的问题吗?
②如果这边通过面试你什么时候可以上班？
③根据面试的情况,可以直接跟他说你的情况我这边我全部都了解了，到时合适的话我们会在晚上电话通知你的,或者也可以说你明天直接过来上班！（我很期待能与优秀的你一起共事，相信有你的加入我们一定可以做得更好！）
备注：以上方法与步骤仅供参考,欢迎提出宝贵意见！
你为什么来麦道？你想成为什么样的人？
面试说辞
一、 公司介绍
二、 理念沟通
1、 我想说的是“宁可努力一阵子，不要劳碌一辈子”，只应为他们能够想明白这个道理,所以他们才能像疯子一样工作，才能坚持，才能进步、改变。
三、这个平台能提供什么:“你们现在肯定已经明确想找寻一个什么样的平台，同样我们也在找寻和我们志同道合能共同进步,共同发展的事业伙伴”
1、 快速赚钱的机会：
2、 能力快速提升的机会：一方面专业能力提升，一句话“我们被誉为商业地产带理界的黄埔军校"我们公司待满三个月的业务员出去就能到其他公司做主管、经理，甚至总监、自己开公司。另一方面是综合能力快速提升，主要是两点:一是有与我们每天接触都是有钱人，是社会层次较高的人，在这里和千万富翁交流时家常便饭，这就好比一个农民和教授待在一起三年，估计农民也会变成知识分字,为啥说在城里做了三年保姆的人回老家,人家会说她越来越像个城里人，为啥家长都想把自己的孩子送到重点班级、学校道理一样。二是由于我们是一批专注做事的人，所以你会不断地分析、总结、思考，团队也会给你压力区进步，那么你的能力当然会大幅度的提高了.
3、快速晋升、发展的机会：我们万众地产现处于快速扩张、发展的阶段，所以会有大量的管理岗位空缺,而且我们奉承管理人才自己培养(现在所有20家公司有是一个总经理是从业务员开始脱颖而出的）的原则,所以假如你已初步具备岗位要求的情况下，公司就会推你一把,提供平台让你去锻炼，适应。而在外面,假如招聘一个岗位有十个人来面试，会有三人面试通过，再后由于老板的偏好就会录用一个，其实这十个人都已具备了这个岗位要求了,所以多难啊！我们这里从业务员开始成为职业经理人的最快只需要四个月,比如李经理＊＊＊，你看我们有很多二十三四岁的年轻人已经在管理十几个成员的团队了.
3、 以上这些只是说明通过你的努力，你有可能得到，只是一种机会，只是在我们这个平台依靠的努力更容易能得到以上三点机会。想一下为啥同一批人进公司为啥结果是不一样的呢？其实这和他们以往的学历、年龄、经验无关,进来的时候都是在同一起跑线上的，原因只有两个词：“观念”、“态度”。成功的人毫无质疑他们都有清晰的目标，也想好了为了达到目标怎么做，而且是坚定不移的在努力，所以他们完成了来万众地产的目标，得到了自己想要的东西.
四、理念碰撞
接下来我给你们五分钟时间好好考虑一下两个问题:“等下我们再沟通下"
1、 想一想“你想成为一个什么样的人，想找寻一个什么样的平台，来万众工作的话想得到什么?”
2、 “你对我们万众地产的公司理念是否认同，她是不是你所想要的平台，为了你的梦想有没有准备好克服一些常人无法克服的东西,全力以赴！”
3、 “你先说说你的想法”
A、 假如理念一致,是希望改变现状,求发展，也认同公司理念，不怕公司快节奏，高强度工作的话，
B、 你可以问他住哪里？如果面试通过最快到岗时间？
C、 在确定的基础上你可以向他说明按照公司招聘流程会有人事部门通知，但是既然我们志同道合，那么我可以现在就像你明确,明天可以来培训、试用,告知八点半到公司，试用三天，以及其他一些日常行政制度。
B、理念基本一致,但是信心不足，也没有做好准备，为了达到目的会全力以赴的可以让她回去等通知，在下班前通知结果，并且再次沟通.
C、理念不一致的直接告知等通知,当然是不合格的通知.
五、面试经过、沟通关键点详细记录