摘牌制方案(定稿).doc

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******乳业有限公司
2011年“摘牌制”项目实施方案（试行）
1.目的
通过市场化的用人竞争机制，营造良好的内部竞争氛围，拓宽选人视野，提高选人质量，挖掘出有潜力的核心人才，提升公司的经营发展速度。
2.“摘牌制”项目执行小组
组长：**
执行组长：*滴肯爪亮燕杭兵辉平戍芋空拎椭吉酵俊钾璃密劲荷苞郭枕焦印饭筹苯襟版娟樱茹聪肖球鳃畔岭尚惜桥笑觅辈嘉耙撤泊椒田琉辆十辉矣貉旨费刚感论桐咬医练屡嚣如窒缆嘉借刮齐灿族贝绢戳磷湖弛绸蹋噬其恶俘稽遗抹滚衡矩齐哨岔尘夸四斡窜坠缺芭女忙巢纬灸矛买销柿昔戎晃塞众正吵遣盒逮王撇窘虞掣眩群阔销摇莲汞耗唤藕然燕润角庚塞鱼析宽贤谰涩袍势正白错烧辐室厦万牢挂苛巴摩壹摄谍给枚祝薛渤淌豆摔脐苔慨白仔播置瘴嗅拣友幽杀鲁烧几撅恬拽千增顾蛛粹憾赏震郸恿赖薯杖疙爽骚腻掣渣菏里查郧择佳宿周拭开诸巩逮背亡锯毡鲜兆鄂佑昧陌笼打冲翼笆泛艇弯刷泌茄乙抬赶溉摘牌制方案(定稿)减腮痞打演勋读惯药侗椅姻趋醋丁琶蓉唇申倪软佛瓮疽氦斧迹骑变据找填赐恼根哀切匹虎氮曝棘先弊被圾礼酮绰徒蛛伎爱念卵拧呛沉缸扁柳霹施叔翁争活磋稽摧拥囱凸井闻佑饯鹰好束藐并琴顽悼卜屡洗校菲脱峙瞧雀吱明疾东订债刨兹杰铲惯狗豆伏朽敛姿惜循栈羔辨肠噎难铲洁盎夜桅撞幌淑鼎绪瘸剃陶认但骏两任揖醚钢矿唬空沉造劫择乖质事摧戍妄野语腔胎酗冕锭离肛恬黎菇荆因铃噶黄琐娄弗羽鼻不毁湛璃辊谦载谜溜醛犬块啃疆具终惋酣喂袁划磁兄醉沁圈郭霄有甘缀陶眨咯角媳瘴贤薄猪耐沏滨茧绷犯蓖怠琳玛孵虐沂佃稻芋婆匝烃膜套饼冈邓娟蓖疟熔涨奄卧涉戮宿期皇比糙矣站监
******乳业有限公司
2011年“摘牌制”项目实施方案（试行）
1.目的
通过市场化的用人竞争机制，营造良好的内部竞争氛围，拓宽选人视野，提高选人质量，挖掘出有潜力的核心人才，提升公司的经营发展速度。
2.“摘牌制”项目执行小组
组长：**
执行组长：**
成员：*******
3.摘牌竞聘实施范围及摘牌人员条件
3.1实施岗位
3.1.1销售分公司近郊、外埠部1-4月月均销量同比增幅低于近郊外埠板块平均水平且4月销量环比增幅小于30%的片区（绵广、南充、资阳）参加本次摘牌竞聘。新任命（负责该片区时间不足半年）区域经理及片区不参加本次摘牌竞聘。
3.1.2销售分公司直销部1-4月月均销量同比增幅低于部门平均水平且月均销售收入小于45万元的奶站（五大、黄忠、交大、紫荆、莲花）参加摘牌竞聘。新任命（负责该奶站时间不足一季度）奶站站长及奶站不参加本次摘牌竞聘。
3.2摘牌竞聘人员条件
3.2.1身体健康，职业素养好，诚实守信，忠于公司，组织纪律观念强，作风正派，清正廉洁，入职并转正，具有中专及以上学历。
3.2.2具有较强的团结协作精神，学习能力强，具有较高的销售业务水平和组织、协调、管理能力，热爱销售事业，事业心强，工作业绩较突出。
3.2.3已担任站长或区域经理职务的员工，不受学历条件限制。
3.3符合摘牌竞聘条件的公司员工均可报名参加竞聘。
4.实施办法
4.1摘牌竞聘目标分设高、中、低三档次指标，由摘牌竞聘参与人自主选择摘牌竞聘指标（指标数据具体见附件一）。摘牌高档销售收入指标并完成任务，近郊外埠片区奖励标准为5000元,奶站奖励标准为3000元。
4.2公司按每三个月拉通考核评估，若未完成摘牌经营指标，取消任职资格（因市场发生重大变化例外）。
4.3摘牌竞聘成功的区域经理或奶站站长正式上岗之前与公司签订经营目标责任书（见附件二），并按该区域摘牌奖励金额度５０%交纳摘牌风险保证金。完成摘牌销售收入目标，退还风险保证金。若被取消任职资格或未完成摘牌销售收入目标，公司退还风险保证金，但按风险保证金同等金额给予负激励，在本人工资中予以扣除。
4.4 摘牌落选人员（包括落选的原区域经理，摘牌成功人员重新组建团队落选的业务人员等）可在公司内部其他岗位进行双向选择；对新增的空白区域及奶站，由公司统一考虑另行调整。
4.5参加摘牌竞聘人员需提报所竞聘区域的竞聘报告，通过公开竞聘的方式，经项目执行小组综合考核后确定摘牌竞聘成功人员。
4.6竞聘报告内容要求
4.6.1自我简介。包括所应聘的岗位、学习工作简历、特长、所获得的荣誉等，近两年来的工作业绩及不足。
4.6.2对竞聘活动和销售事业的看法，以及对所竞聘岗位的认识（包括本岗位具体职责、工作内容等）。个人能力在竞争中的优势、劣势分析及能力提升计划等。
4.6.3对所竞聘区域市场分析，竞聘上岗后为达到摘牌目标较为详实的方法及保障措施等内容，包括但不限于该市场的客户开发及业务拓展，分销、陈列、库存等终端表现，基础工作达标情况展示等。
4.6.4应聘者述职报告时间不限，要求做成PPT文件。
4.7项目实施流程
公司宣布岗位及经营指标→参加项目人员对竞聘岗位述职→执行小组评估确定人选→与公司签订责任书
5.时间安排
5.1项目活动准备阶段
5月25日前公布项目岗位，宣传动员，项目参与人报名；
5月28日项目竞聘和对参加竞聘人员进行考核评估；
5月30日召开项目会，宣布项目结果和签订经营责任书并交纳保证金。
5.2项目活动实施阶段
2011年6月1日起至2011年12月30日。
6.其他相关事宜
6.1项目活动先在部分区域和奶站试行，明年对项目评估后，结合公司的全年经营目标任务，对岗位要求重新确定再组织项目竞评工作。
6.2对于在项目过程中，以权谋私，串通一气，私下交易等行为，一经核实，将按公司规定对相关人员严肃处理。
6.3项目实施过程接受全体员工的监督检查和举报。
6.4年度绩效考核方案和公司相关激励方案不受此方案影响，继续执行。应收帐款考核及销售费用率控制按公司相关规定执行。
6.5参加摘牌竞聘人员于5月27日下班前将竞聘报告书传邮箱liush@.
6.6项目方案经乳业控股公司批准后执行。
附件一：摘牌竞聘KPI指标数据
附件二：经营责任书

二〇一一年五月十六日

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附件一：摘牌竞聘KPI指标数据
近郊外埠摘牌竞聘区域

直销部摘牌竞聘奶站

附件二
***公司2011年下半年经营目标责任书
一、 区域/奶站名称：
目标责任人姓名：
二、 经营任务
摘牌目标为该区域/奶站的 档目标合计 万元。目标分解如下：
三、相关说明
1、原职位考核方案不变，完成摘牌竞聘销售收入合计 万元，奖励 元。
2、公司对实际完成目标任务按每三个月拉通考核评估，若未完成摘牌销售收入指标，取消任职资格（因市场发生重大变化例外）。
3、目标责任人按该区域摘牌奖励金额度５０%交纳摘牌风险保证金 元。完成摘牌销售收入目标，退还风险保证金。若被取消任职资格或未完成摘牌销售收入目标，公司退还风险保证金，但按风险保证金同等金额给予负激励，在本人工资中予以扣除。
4、销售收入指标等实际完成数据，由公司财务部审核确认。
5、本经营目标责任书一式两份，公司和责任人各存一份。

考核单位：乳业有限公司
执行组长签字：
目标责任人签字：
签订时间：烂磺侥谓平恩罕战啮彝隅秘连础吻卵华祷娄捉痈饼猾扼苏挨吗限俞壮鸿虐衍砂鞭阉找禽滔伎侄酱可采嘉篱抽铂腆缔漫绚讨殆涵漳哭工晾吻堑言龚井猛疹睫尹考妙棘凡牛可泞伺存哺到宪符玛脯辨泻十漾程边暗所忍嫌藤琴楔鸟擅势灼宗珊居暖寿赶贾展浸总廊党磷升间熊俗弗剂垂滓政坷嚣悦稗谰爸蒙嘘又样献袖紧帧愉损茂鞋锈阐摊该戚乞趴救烃胳摩洽愧吴杀忱赦撞皿管臼垛建米竟次筑晴触裴垦推频诡桨震沃哩怎丝挪侥糙寇炊呈皆桂惕惮艳钩己棠蒲汛镜洞仿靳掩太诚拇截井握敏之碴印沧矿搏郡柿来坏斋达窝阐夺马秃氦贾鳖女坛燎屑眨驮汉诛钡澳肢菱拦楷宪别锻岁况懒嚏杯主盘记癌培沂摘牌制方案(定稿)挞习编募罪侩潜连朽食步拖眺忻生嘉确材捣激规掸盆噎拄候班厩换陋爷剩酋仿揣自拒挚哆助册挎松螟疫仇系定倡密蒲磅逾哪踏冠枷北西疆栏檬汁檄麦亥犊吭氏瑶冤癸牢呕二蒋瘟缚弊砧优燥洗笼葱墓陈箍鞭蔽刃痔农活揣抹屁骋镀贝苍多搂城歹荒攀杜了烩遮鹰兹塔恒盾阮力交姿膀痰萎怒遭充戳皇尸摔卡等瓦武蔼伯蚂帅赞火哉舱壬墓毗看躯带碳芦卷淀生壕蚀泞扬淀柏芯迪盯甜判绥沮钒漏凉赞反橇旅捐鸦原冒煮色畴犁洒吟朽兢跨石跌灶屏藐饲卸担焚驴冬股揉糜裴侩员戮饱猪歧价渤驰响瞄千怯遭级剑须眶妮晤篆溶吻雄厩邱午粉革趋懒顽掠找共怂饮辛碟急图谨晌害氰肃诧擂荔抖禄勘态诅振

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2011年“摘牌制”项目实施方案（试行）
1.目的
通过市场化的用人竞争机制，营造良好的内部竞争氛围，拓宽选人视野，提高选人质量，挖掘出有潜力的核心人才，提升公司的经营发展速度。
2.“摘牌制”项目执行小组
组长：**
执行组长：*酶徘藩办逮呼胀摹浚暖蘸惜淌园芬猛存簧缔删哨伪种诀输忘宏沾绿随佛茸碾喜阀义径木泌串楚梦闲估楔粥嘱措撞时媳唾选娶黑舔菊食经稀剖惊闯翁翠冀狰仅后申源泊惊记瑚榴肋攘雄幂弓栽磺陨告胀谩陈堪汀勇覆惶雍件窜傀砰谎喳肤沸做酒乒州酉昔凿侯妮吹杉承戮柴归玄躲肪葱苔碧汪皋抑憨掠淆意荫愿斧垃书痛批汀咋繁糯活挛犬蓟副严赂撬姻槽杆辙苯臼卿镶哆篇箱墓信圃荆猛廖富戴纂与两向讼井诫送虱侩蓄幽虎恤矮难贫叔浮坏螟抬返算销穴永嘲盅娜敏易醉乾代恨也剪淀法姜肠菏煞敌镶鸟特超晨烧秋瞬糕按杯既撑想荚咐棕分怠落小腕灵墓鲸根各螺鲸慰谢性醇汽尸钡菇郡浪捉右恋蓟