采购与供应管理试题-(21).doc

采购与供应管理(二)标准预测试卷(八)
第一部分  选择题5 }# F- c4 y0 O& Z. @( w提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!
8 ~! s& w2 i3 I8 f5 y09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    1．下面属于有形采购的一项是  (  ) 1．C(P15有形采购是指采购输出的结果是有形的物品，或是参与某个系统运行的组成部分。如：一台电脑、一台电视机、办公设备，都是看得见、摸得着的东西。)7 h0 o& B7 a( V7 y( X4 Y
& P3 \# ?* t4 ?7 O8 D+ x9 P提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!4 t: Y. k5 T; E6 O09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案. g7 \% s# p/ A. Q  ?0 X- {0 P    A．服务  B．软件    C．办公设备  D．保险
+ o! x6 f* ?; l8 G我自考网( )    2．采购与供应管理发展趋势：全球化采购、电子采购、JIT采购和  (  ) 2．A(P22 采购与供应管理发展趋势：全球化采购、电子采购、JIT采购和供应商伙伴关系。)
    A．供应商伙伴关系  B．准时化生产管理
    C．采购战略  D．融入企业战略中
    3．采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象称为  (  ) 3．C(P7 采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象称为利润杠杆效应。)
4 P) E- o- i; N4 U# J09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    A．马太效应  B．营运效率作用
5 q& v$ j& m6 G3 _# X: E09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    C．利润杠杆效应  D．资产收益率作用
" O: ]' S" Y, ]* A9 H" t6 J* Q    4．企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”。下面对其目的表述错误的是  (  ) 4．A(P32- q% O7 h* ?& ?! U; h+ _" b6 c2 K企业战略的目的在于：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。)
    A．均衡产销量，降低库存率  B．建立本企业在市场领域中的地位
* I3 e) n& Y# i: ?我自考网( )    C．成功地同竞争对手进行竞争  D．满足顾客的需求
    5．按照供应分析方法将商品和服务分为四种类型，那么对于策略型产品应采取的应对措施为(  ) 5．C(P51策略型产品应采取下列应对措施：简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商。)
    A．低或消除风险和不确定性
    B．立战略联盟、积极发展供应商
/ ]6 ]0 U/ G$ u% h. h1 e提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    C．简化获取流程、减少活动和交易、创造性管理供应商
: \; v5 \# P1 X; z+     D．降低交易成本、进行全球采购、积极把握市场信息
6．对企业的优劣势、机会和威胁进行分析的方法是  (  ) 6．D(P53/ ^+ ^1 J5 l! ?- @! u09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案SWOT分析法是对企业的优劣势、机会和威胁进行分析的方法。)
    A．ABC分析法  B．支出分析法
, E4 Q; Q: v9 x* ]0 f09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    C．供应细分分析法  D．SWOT分析法
! K8 j1 e  R6 _0 ~我自考网( )    7．采购定单发给供应商之后，并不是可以高枕无忧，采购部门必须对定单进行  (  ) 7．D(P59& t" P2 r+ u( c  j8 C8 B# F采购定单发给供应商之后，采购部门应对定单进行跟踪和催货。)
    A．施加压力  B．货物检验
    C．接收  D．跟踪和催货
    8．外购物品的接受属于采购手册的  (  ) 8．B(P745 Z' j; L9 e% l2 B2 r09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案外购物品的接受属于采购手册中步骤方面的内容。)
    A．政策  B．步骤
5 @. t9 |% w* q! e) V提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    C．指令  D．规定
    9．通过分析福特公司对业务流程的信息化改造，实现员工500人精减为125人的事例，我们了解到信息技术对业务流程的影响是  (  ) 9．D(P82详细请看。)
0 H1 S8 t: [$ l0 k# J9 N0 O- f  ?" r我自考网( )) c) `2 G6 w% }. P)     A．信息技术的参与能提高工作的效率
+ A0 l  z5 j0 e& `09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    B．新的业务流程是建立在信息技术平台上的一种全新的业务流程
' [" N% V, r  e4 Z09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    C．在对业务流程的改造中，信息技术扮演了基本驱动力的角色
    D．以上都对
    10．供应商为增加市场份额以计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，这种系统称为  (  ) 10．B(P81卖方系统是指供应商为增加市场份额以计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统。)
    A．买方系统  B．卖方系统
" T; G$ i( v$ m  h%     C．垂直门户  D．水平门户
  p) F& l! A# }, x$ `09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    11．随着时代的发展，传统的采购流程已不能适应当今社会的要求，那么，现代的采购目标是(  ) 11．C(P91现代的采购目标是：用最低的成本提供高品质的物料，保证制造和生产的需要。)
    A．用最低的库存实现供应
! _4 a3 q. }1 g1 ?我自考网( )    B．用最低的成本采购物品
% L- j0 A. `5 k我自考网( )    C．用最低的成本提供高品质的物料，保证制造和生产的需要
( {9 W. Y  ~1 b1 R2 v    D．实现零库存，彻底杜绝浪费
    12．选出属于定性预测方法的是  (  ) 12．B(P974 q5 y0 r! i3 L3 V% d4 n$ k0 ^) Z提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!定性预测方法包括德尔菲法、部门主管讨论法、市场人员意见汇集法等。)
7 i) ^9 G+ p  M0 ?- ?$ B3 _" Y6 Q- m5 k7 H- A* O0 [09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    A．移动平均法  B．德尔菲法
    C．指数平滑法  D．线性回归法
& H( u& Z" c5 S' z  j  p! Q    13．弹性利润预算是对计划期内各种可能的销售收入所能实现的利润所作的预算，它的基础是  (  ) 13．B(P112弹性利润预算是以弹性成本预算为基础的。)
    A．概率预算  B．弹性成本预算
4 N% k* s* n0 i' S$ u4 l' \提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    C．零基预算  D．滚动预算
) P( A& ?5 V% J1 L; m4 E提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    14．采购计划按物料的自然属性可分为  (  ) 14．C(P103% g1 L' |4 p5 ~1 r/ k% C& K" Q09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等采购计划按物料的自然属性可分为金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划。)
7 F, p' I8 J! y+ q1 s/ m09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    A．长期物料采购计划和短期物料采购计划
, B& I; O" j4 v" k6 D) a, L提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    B．年度物料采购计划、季度物料采购计划和月度物料采购计划
    C．金属物料采购计划、机电产品物料采购计划和非金属物料采购计划
* Q3 A2 [3 U% R    D．生产产品用物料采购计划、维修用物料采购计划、基本建设用物料采购计划
    15．一份定单包含两方面内容为  (  ) 15．A(P106+ a: R7 v$ V& C& Z( ]09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案一份定单包含下单数量和下单时间两方面内容。)
; k) y, }& G& I7 G    A．下单数量和下单时间  B．物料数量和交货时间
( K" d* [: `3 i09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    C．物料需求和供应容量  D．定单容量和供应容量
    16．采购预算编制的原则是  (  ) 16．D(P109采购预算编制的原则是：实事求是的原则，比质比价的原则，积极稳妥、留有余地的原则。)
2 t# M: Z/ Y* S& g, o& D" _2 d' B我自考网( )    A．实事求是的原则  B．积极稳妥、留有余地的原则
    C．比质比价的原则  D．以上都是
6 b! K! m/ C: o0 g5 w% R4 }    17．供应商调查可以分成三种：供应商初步调查、供应商深入调查和  (  ) 17．B(P120% n0 a0 e9 {7 K2 J/ |# s( m- B: N09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案供应商调查可以分成三种：资源市场分析，供应商初步调查、供应商深入调查。)
/ q% j& b, I. a. r5 V% _提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    A．供应商走访  B．资源市场分析
    C．供应商访问调查  D．初步市场分析
    1 8．建立长期合作伙伴关系的第二步是  (  ) 18．B(P145建立长期合作伙伴关系的发展过程是供应商评价；改进；合理化；结盟；合作伙伴。其中第二步是改进。)
' G* B. z8 V5 {. o/ `我自考网( )# g  G8 t3 n+ ?& F. x09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案; y9 @9 I- |% u. M8 C7 z- \! _7 B8 Q    A．供应商评价  B．供应商改进
4 \+ e5 d: c% x( Y4 q我自考网( )    C．供应商合理化  D．供应商结盟
% X+ L8 O8 P7 m: A    19．当某商品价格的巨大变化只引起需求的轻微变化时，该商品需求是  (  ) 19．B(P1560 E; \0 x- F9 X2 e我自考网( )当某商品价格的巨大变化只引起需求的轻微变化时，该商品需求是缺乏弹性需求。)
6 t& i; L9 T+ i( Z1 R09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    A．弹性需求  B．缺乏弹性需求
9 m% ]  E* `+ G& p. Z提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    C．绝对弹性需求  D．无弹性需求
    20．采购方实际上所支付的价格称为  (  ) 20．C(P1588 T) S( b( R# W/ Q$ p0 a实价是指采购方实际上所支付的价格。)
! G8 R8 R' e: Z- M: m/ Z  b09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    A．净价  B．毛价
5 [$ J* V2 |!     C．实价  D.现货价
5 I: `. x& m! c9 `7 ?" K提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    21．使买方处于采购谈判的强势地位的情况是  (  ) 21．A(P165买方在其需求并不迫切情况下处于采购谈判的强势地位。) 
    A．买方处于买主垄断或半垄断地位  B．买方的需求是迫切的
C．供应商对这笔生意反应冷淡  D．供应商处于垄断或半垄断地位
    22．以下选项不属于采购合同的签订原则的是  (  ) 22．C(P173采购合同的签订原则的是：合法的原则，平等互利、协商一致、等价有偿的原则。)
    A．合法的原则  B．协商一致的原则
$ |7 g. }: ?) Y我自考网( )    C．公平竞争的原则  D．等价有偿的原则
1 k8 s/ F: q' g& b; G: z0 b+ d' e09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    23存在显然不公平或重大误解的合同属于  (  ) 23．D(P175; R. o$ b5 [! x0 i4 v我自考网( )可撤销的采购合同主要有三种情况：(1)重大误解的采购合同；(2)显然不公平的采购合同；(3)欺诈，胁迫的采购合同。)
    A．有效的采购合同  B．效力待定的采购合同
C．无效的采购合同  D．可撤销的采购合同
/ ~& L) D* j3 N$ V09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等24．卖方将标的物交给采购方，由采购方在一定时期内试用，并在试用期内有权选择购买或退回的一种采购合同称为  (  )
24．C(P176试用的采购合同是卖方将标的物交给采购方，由采购方在一定时期内试用，并在试用期内有权选择购买或退回的一种采购合同。)
6 L' g. x2 k. z提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!    A．凭样品采购的合同  B．分期付款的采购的合同
    C．试用的采购合同  D．招、投标的采购合同  
1 k3 T$ z: w; Q" c' d3 R$ G    25．由于多个总体和分布混合在一起，或者生产过程中某种缓慢的倾向在起作用，最终形成的  直方图为  (  )  
25．C(P215平台型直方图是由于多个总体和分布混合在一起，或者生产过程中某种缓慢的倾向在起作用。)) o& Y& v/ X. j我自考网( )
) K/ @; i* C) j' n% U09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案! Z- x! b2 {" ~0 N* r( O我自考网( )    A．锯齿型  B．双峰型
    C．平台型  D．孤岛型
# G6 W  s0 R  V7 H09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    26．从作为标杆的对象的不同可以将标杆管理活动划分为  (  ) 26．D(P246 ( \: s( w" Q/ g- `1 O: }- ^3 p09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案从作为标杆的对象的不同可以将标杆管理活动划分为内部标杆管理、竞争者标杆管理、广泛标杆管理和流程的标杆管理。)
$ \0 R% E$ c& x* @( |    A．战略标杆管理、竞争者标杆管理和流程标杆管理
B．战略标杆管理、运营标杆管理和支持性活动的标杆管理
    C．内部标杆管理、外部标杆管理和流程标杆管理
D．内部标杆管理、竞争者标杆管理、广泛标杆管理和流程的标杆管理
27．如果其他同行业公司在采购组织、职责以及人员等方面与本企业相似，为了辨别彼此在采 购工作上的优劣，可采用的绩效评估标准为  (  )
27．C(P232: g7 @; f7 o( L0 ^/ {: V8 |; A如果其他同行业公司在采购组织、职责以及人员等方面与本企业相似，则可采用行业平均标准来辨别彼此在采购工作上的优劣。)
    A．预算标准  B．历史绩效标准
# U* l) w; k7 N& L' i2 h09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    C．行业平均标准  D．目标绩效标准
28．供应商质量体系、物料质量水平属于  (  ) 28．B(P234& v* A- v3 q. w3 供应商质量体系、物料质量水平属于采购绩效评估标准中的质量绩效指标。)
2 g, [" u5 ~3 b3 x, t; Q" z$ s+ Q( r    A．价格和成本绩效指标  B．质量绩效指标   
    C．时间绩效指标  D．效率绩效指标
) _0 U- h! d2 T! I' u4 e0 c1 N09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等29．处于被动地位的谈判者，总有希望谈判成功达成协议的心理，当谈判双方各持己见、争执  不下时，处于主动地位的一方可以利用这一心理，提出解决问题的最后期限和解决条件。这种策略称为  (  )
29．A(P171" X7 W8 H$ {  j5 m5 r( n. P最后通牒策略，就是指处于被动地位的谈判者，总有希望谈判成功达成协议的心理，当谈判双方各持己见、争执不下时，处于主动地位的一方可以利用这一心理，提出解决问题的最后期限和解决条件。)
# ^7 l& _* B  X! ~!     A．最后通牒  B．以进为退
6 j7 g5 M/ m7 l  g9 g2 a5 [09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案    C．欲擒故纵  D．多听少讲
    30．下面选项中不是物流绩效指标的是  (  ) 30．D(P237物流绩效指标是：库存、客户订单履行和运输。)
1 }6 i4 J) M# u* s/ G# c* L9 T    A．库存  B．运输
. H, _$ @! S/ B2 C1 |09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案C．客户订单履行  D．采购部门的费用
, |2 I* v) z.     第二部分  非选择题
8 \, I" y$ |$ K. {8 Y, U. G' b4 p1 n. {我自考网( )    二、计算题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
/ q! e1 g1 d4 E0 p, U2 c% p% ]我自考网( )    31．某种商品的年需求量为1200个单位，单位变动成本为3000元，单位变动储存成本为125元，安全储备量600单位，在订货点为1200单位。计算经济订货量和订货至到货的时间为多少天?
    32．商场的某商品预计以800元的价格出售，已知该商品的采购价格占售价的80％，若此时超市销售此商品时提供6％的价格折扣，那么我们根据目标成本法，采购部门在采购商品时采购价格最高是多少?
 6 ?9 G6 V. l$ W: X! g2 a! _32．(P160)没有考虑价格折扣时，采购部门的要对800元售价中的30％，即采购价格640元负责。采购价格=800×80％=640(元)
    当提供价格折扣的时候，采购部门就要保证在采购商品的时候能把进价降低6％，即640 ×6％=38．4 (元)
" }. x: z) a. F: ?9 p' u! n6 }    所以，最高采购价格=640-38．4=601．6(元)
    三、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
    33．JIT采购的原理主要表现在哪些方面?
33．(P84)JIT采购的原理主要表现在：
(1)与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种直接面向需求的采购模式，它的采购送货是直接送到需求点上；
  \& j0 z7 O% w8 S0 m8 z(2)用户需要什么，就送什么，品种规格符合客户需要；
(3)用户需要什么质量，就送什么质量，品种质量符合客户需要?拒绝次品和废品；
3 p9 r, X6 }+ _; [  d(4)用户需要多少就送多少，既不少送也不多送；
(5)用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时；
% k. @0 X! g9 q  n8 Z( @- _(6)用户在什么地点需要，就送到什么地点。
- X$ w  X: O% s, u( `; O1 Y) v09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    34．供应商质量管理策略中如何对供应商进行持续改进?
34．(P135)(1)定期召开合作策略回顾和发展会议。& _8 v8 V" W, ^% ]' C我自考网( )
(2)建立高层主管的供应商会议，共同探讨双方合作间遇到的问题，努力找到解决方案，分享技术发展趋势和未来产品计划。   # ?! c' J  G6 v0 Q09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等
& S$ p3 n. i+ n6 ^7 ~* e( H提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!(3)建立持续改进小组，促进持续改进的进行。" M# d) h0 H( k09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等
/ K5 A6 n: K& ?提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!(4)建立跨职能小组，管理和改进联盟与伙伴关系
    35．试述在什么场合下进行采购谈判。
35．(P161)采购谈判主要适用于以下几种场合：! x# x  M* i: F* B  J& Y9 p% P0 d3 \3 o2 i/ d我自考网( )
(1)采购结构复杂、技术要求严格的成套机器设备，在设计制造、安装试验、成本价格等方面需要通过谈判，进行详细地商讨和比较。: b; C  g+ O2 |! Y: x我自考网( )
, Y% H7 @+ |0 W9 U(2)多家供货厂商互相竞争时，通过采购谈判，使渴求成交的个别供货厂商在价格方面做出较大的让步。8 m" H7 a; `$ z6 P1 H提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!
(3)采购商品的供货厂商不多，但企业可以自制，或向国外采购，或可用其他商品代用时，通过谈判做出有利的选择。; c% u( L( _. P. v) N& W, g* h) l09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等
2 t, G! m5 m% E# ^, X(4)需用的商品经公开招标，但开标结果，在规格、价格、交货日期、付款条件等方面，没有一家供货厂商能满足要求，要通过谈判再作决定。) e6 z) f0 l& f4 Y) c% ]提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!
8 y6 ^5 P9 [, A% q(5)需用商品的原采购合同期满，市场行情有变化，并且采购金额较大时，通过谈判进行有利采购。
    36．试述质量的概念与属性。
(1)产品或服务所具有的能够满足特定需求的所有特征和属性。
(2)适合使用。
(3)符合要求。
' r8 u$ A" _2 `0 h; |; C) ~09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等(4)产品特性符合其应达到的要求的程度，包括可靠性、可维护性及安全性。
质量是反映实体(产品、过程或活动等)满足明确或暗含的需要的能力的特征总和。一般说来，质量是通过均衡适用性、技术性能、安全性及可靠性等技术因素和包括价格与可用性等在内的经济因素来决定的。
( a: \, ]1 I" [2 ]$ \; q% b6 B09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等    37．试述改进采购绩效的几种途径。
37．(P249)(1)营造绩效改进的工作氛围。. r8 A1 z" T, R# n我自考网( )
(2)通过强化内部管理提升采购绩效。* v1 Z/ A( g  x4 |0 Q提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!
3 u3 v7 n; y, ]- ]) W  I09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等(3)采用新技术提升采购绩效。
" z% p% K' a* }' ~  o我自考网( )(4)通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升。) H1 u$ R7 a' u2 f3 u09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案
(5)通过开发优秀的新供应商降低采购总成本。
9 r( `) M6 h1 i1 f4 F* j: D    四、综合分析题(本大题共2小题l每小题10分，20分)
38．中国第一汽车集团公司采购部是集团公司的采购管理职能部门，负责集团公司采购政策、采购标准的制定及监督；负责集团公司采购系统的系统管理，同时负责集团公司成本中心的零部件、原材料、设备、设备备件的采购工作。当时一汽采购部门的状况如下：
    采购资源分散，不能形成集团公司整体优势。采购管理分散，采购政策和标准不统一，采购行为不规范，造成物资资源“散、乱、差”的局面。没有统一的计算机辅助采购监控管理系统，无法实现高层次的集中采购。计算机网络硬件落后，满足不了物资采购系统集中管理发展的需求。部分人员的管理素质及使用计算机能力还有待进一步提高。
4 U; N0 b$ y4 d5 o9 v  j/ b6 h  K* C9 D    试分析该采购部应如何进行采购工作?
38．(P22)(1)根据生产部门需求制订合适的采购计划。
9 V6 Z4 v( [# U& l8 E! ~(2)根据企业的发展战略，制定相应的采购战略。
6 j) [  @; m" S- \' U- \7 u% W我自考网( )(3)对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略。
(4)建立供应商绩效考核指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。
(5)建立采购质量认证体系，保证采购过程质量。优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。
4 Q3 T% X, H$ |0 W8 N, e4 `09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案(6)建立绩效考核制度。+ s6 [3 c3 M. F& \6 F! B09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案
(7)与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。+ @& F2 C5 ^  R

    39．某县医院采购一台中央空调设备，共有10家供应商参加了资格预审。由于付款方式将使成交供应商承担较大的资金利息成本和机会成本，因而谈判当日，前来参加谈判的4家供应商均向采购人提出，付款方式过于苛刻，无法接受，并出现整体“罢谈”的现象。经采购人代表几次回去请示研究，亮出底线：“调试运转验收正常后首付80％，无重大质量问题，六个月后再付10％，余款使用一年后付清”，供应商们才表示接受，可以谈判。从而因修改付款方式延长采购时间达10天以上。
请你根据此案例谈谈为了获得满意的谈判结果，采购人员在谈判前应如何制定谈判计划？
39．(P166)成功的谈判计划包括如下步骤：  u: h8 k6 D* ^0 U. z1 A
(1)确立谈判的具体目标。
(2)分析各方的优势和劣势。
7 D% p. d6 m# i9 ~5 {9 r提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!(3)收集相关信息。
4 l6 n- r& h6 Z& p8 @' d* l& [提供自考资料，自考笔记，自考串讲，自考历年试题及答案的专业自考社区平台!(4)认识对方的需要。
(5)识别实际问题和情况。
& G$ K3 U2 \/ @2 a( L(6)为每一个问题设定一个成交位置。6 n& T# Q0 W2 ]/ Q09年1月自考资料,自考笔记,自考串讲,自考白皮书,历年真题及答案
0 U. [7 e8 H; L& f8 x+ r  [(7)开发谈判战略与策略。
- h2 U* {9 P' L4 r' ~8 R. S+ M. x09年1月自考资料|自考笔记|自考串讲|自考试题|自考答案|自考题库|自考白皮书等(8)向其他人员简要介绍谈判内容。
(9)谈判预演。合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责