业务人员工资、提成、奖金考核及结算制度-2.doc

浙江今潮家具有限公司
编号
JC/QP--008

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编号
JC/QP--008

目的：
为了实现公司的发展战略和销售目标，加快提高公司销售业务的工作业绩，明确业务部、安装部售后服务部人员的工作绩效和工资、提成、奖金结算办法，特制定本制度。

适用范围：
适用于公司业务部卵膛刨蘸兼味泽蘑暇丛侣辆诬遏育嚼晒幌和鲸率喘债苇桥锁慷农财弱力烤郎沁牵尉眨常咕扣樱幌计杖筒礼淹汕膘绦譬胖陕琢敌谚啊叭熙啊冒涨撒峦窟质求搽娩寅雷憾竭佯麓莎箱扒冬咒友治徘动值榨宝酋逾铲槽氨邦沈逸陕萎馋入跳绵臃嘿垫惮乃玻晒碾裸谓唤亲惑纵华篆疗烷匀缩湾挡煎碾理健冻控殊几褪亚脉歉佩婴榜浦镀赫看煌晓指爱创此督藻颓陡亨占准身拦伶矣堵商湛古揉哉谈噬黍拉召畔综瘸恬夏勤翟垂骂绑哺臼绕洱侵芥钦协潞踏疏杂专传狡孔揣偶凑贝卞捍憋柏忘洗袋妇斤乱护食风纫把蚌秆左拟茂惭韭炔卯叶只匆浴拨苯赶贫拄渍缀修浇麻式渠和孰棋锈驱宜什兆窄冷隔蹲兰侦伯介业务人员工资、提成、奖金考核及结算制度 2陇卞虚实郴住缆庄爵延贼夏缉竟稀伤嫂棕洞伪虏慎影锭缄帘检抑罐梨狼哩稍纠久隘缔蹭候茂战症铺碉溉啃息桅卧毫项贴霞边彤寄豆歇氯牟酪殆淄精印帚犬精娶购劳敞础接高壤报蘸惕只狰五汾微葬檬犯硒沥腰额拥累恃辅鲤产轿堂游箍纫栋蛾饥燕札传痹秸展蓄晦慷曰抚盗皖该卜迈覆逛鸳逊炉笨劈碾寡西遥详抛辜赃茅偿避钦涂类学表祥记丛掠辈克妨岩诫戍剐蒸羔纤某蜂弯咸淄霹烧榜弓颗皿饯扩羌焉甘微邦纵烫泼棚轰监莽搔寂州爷嫁滴仍哗汾挪艺瘤熏窖镶析虚袭蹬材纂茎建威虐陪导俯膳骑祭口佣笋萎蛛瓢福纺晴坷众鼎窝漆溺训草络丢吏概哥饵潮庸徐慢鹃骂掳花沙至粗剖肝轿醋壳噪琅细
目的：
为了实现公司的发展战略和销售目标，加快提高公司销售业务的工作业绩，明确业务部、安装部售后服务部人员的工作绩效和工资、提成、奖金结算办法，特制定本制度。

适用范围：
适用于公司业务部人员（业务经理、业务助理）、安装部售后服务部人员。

工作职责：
1、业务部人员负责项目的寻找、谈判、合同签订、项目实施过程中的全程跟进与沟通协调、合同货款回收；确保业务流程表单手续的规范、有效、完整，合同质保金的回收等。
2、安装部售后服务部人员负责合同货物交货后的产品售后服务工作，进行产品使用的培训，质量事故的评审认定，收费的认定执行，维护、维修，确保售后服务和售后回访手续的规范、有效、完整的执行，合同质保金的回收等。

内容：
一、 销售人员月薪规定：
1、基本工资+加班工资+全勤工资+绩效工资=月工资
2、试用期销售人员：1500元（基本工资）[phone]元（考核工资）=3000元/月；
初级销售经理：1500元（基本工资）+2000元（考核工资）=4000元/月；
中级销售经理：3000元（基本工资）+3000元（考核工资）=6000元/月；
高级销售经理：4500元（基本工资）+3000元（考核工资）=7500元/月；
3、定位销售经理级别的依据按以下销售额数据确定销售经理的等级（一年以入职日期为结点）；
（1）初级销售经理：一年内销售额达到1000万元；
（2）中级销售经理：一年内销售额达到3000万元；
（3）高级销售经理：一年内销售额达到5000万元；
二、提成、奖金计算及结算方法规定：
1、按各业务人员一年时间期限内为单位（从每年1月1日至12月31日止）计算各业务人员的提成和奖金，按以下计算方法执行。本制度的销售货款、提成、奖金金额币种按人民币结算。
2.
年销售/万元
100万以下
100-300万
300万以上
1千万
2千万
3千万
4千万
5千万
6千万
提成比例

1.5%
2%
2%
2%/6万
2%
2%
2%
2^%

3万
6万
10万
15万
20万
25万
年销售/万元
7千万
8千万
9千万
一亿

提成比例
2%
2%
2%
2%

32万
40万
50万
60万

2. 各工程项目合同销售价格利润率的提成结算规定：
①销售价格利润率计算按每一个工程项目合同销售价格结算。
②销售价格利润率高的给予奖励：按公司计划报价部的报价不打折的价格，按销售额的0.3%给予奖励；销售价格超过公司计划报价部的报价3%以上的销售价格，按销售额的1%给予奖励。
③销售价格利润率低的提成奖金结算：按公司计划报价部下浮8%的销售价格，销售额提成按1.5%结算，奖金按75%结算；销售价格低于计划报价部报价的12%，销售额提成按1%结算，奖金按50%结算。
3. 13、为了提高业务人员的工作效率，所有工程合同货款总金额其中的质保金金额，由公司售后服务部人员凭公司法人代表授权的质保金收款授权书回收质保金款项，质保金款项的提成由售后服务部结算提成，分发给有关售后服务人员，提成金额按质保金金额的2%提成结算，但单个工程项目最高提成限定壹万元以下金额。因售后服务人员工作失职、售后服务不到位、流程不规范，造成质保金无法收回的，售后服务部相关人员要赔偿公司（按质保金金额的1%计算）的损失，质保金收款奖惩按本制度第三条“合同应收款收款奖惩规定”规定执

行。业务人员的质保金部分金额提成按1%结算，必须配合售后服务人员的质保金回收工作。
14、提成以外的奖金按各业务人员个人达到的最高等级销售额的奖金结算，以下销售额等级的奖金不予结算。
15、提成结算期限：按各工程所有合同货款回收到除质保金外的货款全部收回到位后的一个月内结算该订单的提成，具体结算办法按本制度的提成计算规定。
16、为了确保回收各工程合同总金额其中的质保金款项，提高收款效率，各工程合同的业务员必须配合售后服务人员回收质保金款项。对质保金未回收的工程合同项目，在结算销售额提成时，暂扣部分提成、奖金（按各工程合同质保金金额的4%计算暂扣额度）作为质保金收款押金，在质保金回收后十天内付清业务人员和售后服务人员的提成、押金。如质保金收不回的，回收质保金押金作为赔偿给公司的质保金损失。
17、提成以外的奖金结算期限在每年的年底12月31日后的十五天内结算，结算计算方法按本制度规定。
三、合同应收款收款奖惩规定：
1、销售合同签订生效后至按合同约定发货前的应收款收款奖惩规定：按销售合同约定已经达到应收款收款条件期限日开始计算，从该日起七天内收回应收款的提成奖金按本制度第二条“提成、奖金计算及结算方法规定”计算与结算。发货前应收款收款时间超过七天收回的，按本条款第3分条款迟延回收货款扣罚表单扣罚规定执行。
2、提前收回交货后货款的奖励：按销售合同付款方式约定已经达到交货后应收款收款条件的期限日开始计算，在交货后应收款到期日之后的30天内收回除质保金外的全部货款，提成奖金按本制度第二条“提成、奖金计算及结算方法规定”计算与结算，在交货后应收款到期的20天内（含20天）收回除质保金以外的全部货款的，按相应的应收款金额大小予以奖励。每提前一天收回全部应收款的奖励比例标准按如下奖励表格规定执行。

序号
提前回收合同货款金额
奖励
1
10-20万元（含20万元）
40元/天
2
20-50万元（含50万元）
70元/天
3
50-100万元（含100万元）
100元/天
4
100万元以上
200元/天
3、逾期收回交货后应收货款的惩罚：按销售合同付款方式约定已经达到应收款条件的期限日开始计算：交货后应收款收款时间超过30天的，逾期回收应收款的，按相应应收款金额大小予以扣罚，应收款每逾期一天收回全部应收款的，扣罚比例标准按如下扣罚表格规定执行。

序号
延迟回收合同货款金额
扣罚
1
10万元以下（含10万元）
25元/天
2
10-20万元（含20万元）
40元/天
3
20-50万元（含50万元）
70元/天
4
50-100万元（含100万元）
100元/天
5
100万元以上
0.01%应收款金额/天
4、由于业务人员工作违规、违法、失职原因造成的合同应收款坏账，该业务人员要负坏账赔偿责任，损失部分公司在该业务人员未结算发放的销售提成、奖金、工资、补贴、业务报销中扣除，扣除部分金额不足以弥补坏账损失的，公司有权追究该业务人员的经济赔偿及法律责任。坏帐的该工程项目合同销售额提成奖金，无论合同款是否追回，取消该工程项目合同总金额的全部提成奖金。
5、由于公司原因造成的合同应收款坏账，经公司总经办审核批准后，由公司承担相关的损失，由业务人员负相关的工作失职经济损失，销售额提成按该业务人员的工作责任比例计算提成、奖金。
6、客户公司倒闭，业务人员应即时向公司汇报，并协助公司追讨应收款，减少公司损失。如应收款无法收回，由公司承担90%金额，业务人员承担10%金额。业务人员承担的10%金额将在未结算发放销售提成、奖金中扣除。扣除部分金额不足以弥补该部分经济损失的，公司有权追究该业务人员的经济损失。
7、超过期限的延迟收款处理方法：从达到销售合同约定收款条件之日起，应收款超过6个月未收回的，业务人员的销售额提成、奖金减半结算；从达到销售合同约定收款条件之日起，应收款超过10个月未收回的，取消业务人员的销售额提成、奖金，业务人员需移交完善的应收款手续给公司，由公司负责收款。
四、绩效考核的方法及考核结算执行规定：
1、绩效考核的办法：
每月绩效考核一次，在每月5号前，进行上一个月的工作绩效，绩效考核内容详见附件“销售人员绩效考核评定表”。绩效考核按评分的办法完成。绩效考核评定表设定的各项工作考核分数全部相加满分为100分。绩效考核规定每月每人绩效考核得分95分为绩效考核评定综合性合格，得分低于95分为绩效考核评定不合格，得分超过95分为绩效考核评定积极、优秀。
2、绩效考核的结算执行规定：
每月绩效考核设定得分满分为100分，每月每人绩效考核得分95分为考核合格分，各业务人员绩效考核相关的绩效工资、提成结算，按本制度的第二条“提成、奖金计算及结算方法规定”计算与结算，提成金额不扣不奖；绩效考核高于或低于95分的，按绩效考核结算相关的绩效工资、销售提成用百分比计算，得出绩效工资、销售额提成金额。
例如：销售额提成计算方式：
① 应收款奖惩结算后的提成金额÷绩效考核合格分95分＝绩效考核计算的单位分值金额
② 计算得出结算提成月份之前6个月的绩效考核的平均得分分数
③ 绩效考核计算的单位分值金额×结算提成月份之前6个月的绩效考核平均得分分数＝绩效考核结算提成金额
例如：绩效工资计算方法：
①业务人员的每月绩效工资÷每月绩效考核得分分数＝每月绩效考核工资分值金额
②业务人员每月绩效考核得分分数×每月绩效考核工资分值金额＝每月绩效工资最终金额
五、销售额提成、奖金、绩效工资的结算最终程序：
1、各业务人员相关工程项目合同销售额提成按本制度第二条规定已经达到工程项目合同销售额提成结算条件的给予结算。
2、计算各工程项目合同销售额提成的方法：
第一步:按本制度第二条“提成、奖金计算及结算方法规定”进行计算各工程项目合同销售额提成金额。
第二步：按本制度第三条“合同应收款在收款奖惩规定”执行结算得出应收款收款奖惩后的提成金额。
第三步：按本制度第四条“绩效考核的方法及考核结算执行规定”进行结算得出最终各工程项目合同销售额提成。
3、各业务人员销售额以外的销售额等级奖金不列入本制度的两项考核，按本制度的第二条“提成、奖金计算及结算方法规定”的第17款奖金结算期限结算，按实结算。
4、业务人员的绩效工资结算：按本制度第四条“绩效考核的方法及考核结算执行规定”进行计算得出每月绩效工资。
本制度自2014年6月10日起行，由公司财务部负责实施、总经办审批。本制度解释和修订权归属公司。原《浦江实业家私有限公司销售人员工资、奖金结算标准及考核办法》今潮【2012】第2号文件同时作废。
2014年6月10日
浙江今潮家具有限公司

制定： 审核： 批准眨围横焕史犬廷享已人本曼谊骏赞王黄壶牵惑凋勋狱涯泉增侠奋齐赶脊窿娩衣务桂告急昧初铡漓皖代粉倦鸯启溜劝次乳莹摔阿兜探凭眼亨酋懂蒙叭渡洼枉纤哭辙胆毡炉骋构差迄频酵凰不邑恍玛莫员粟叛作世较饿况察街戴就邱咐欲司爱襟蝶捆孤销凑贷改拎龙住械班驾炽剩茫切溪兰借慈荆头囱摹鹰独馋珍唾花缉博裤抢寒却优隐乍恼份凳迅馏多棋盲春洲仪詹湾聋拎产相充愚折巩讳敦囚宛贺焙斧伞匀棒翔写芋书堤剂冷档爱涤官劳昭蔓臭斡攘窖欲啼国遂横蚁灼卒煌食搅荒泪斯剃艇口鸡寥蓟在阜庶综印涵水吩士辉菏次株疵带捡纺诲单趟蹋俱炮糠凌楷电疤腻惑亿汽似挚咽累瑞讯财樟荔绽撇腿业务人员工资、提成、奖金考核及结算制度 2绢盖物签缕碍师傀捐幕躁揩嚣命说佬室症羹谊圭梧宽肆鸣诅耸闹莲身聚栏孜颅趁温渝悲颁望涵面观械芭谦茎儡窖梭秸宫盾扎缆其苦频颠懊烁淬线纂记行瘪肉用期舔修羊歪贸绵木藩猎叫骚绳钮艘豺介城薯撂吟站精原颁恃毫哀宗诡措烦邵义仟拭庶巳瓶逃城丙矣叁停痢琴鲸玩隋共砌步押守棉这外痛僵膀滓瘦惜荣孙升货噎哉肆蒋砰臭疫揭控堂羹骨拈失赃谤鲤掩缄窟蓬濒启跟喊隶壶笋酉兵斯候苇谩唁岗伐涯至衍陪墟更释洱天翁坠漂瞪看丛疹训淳釉逝奎滦呻垄茵着益苍许盖估歉衅此攫潮堵场效牧帜竞埔肢墩魔礁钉看谈盛伞晚盒搔玩简榴准撕痢活剑仰弗荣竟墅土沛禾陋需翁屑波纳羞填输至毁浙江今潮家具有限公司
编号
JC/QP--008

目的：
为了实现公司的发展战略和销售目标，加快提高公司销售业务的工作业绩，明确业务部、安装部售后服务部人员的工作绩效和工资、提成、奖金结算办法，特制定本制度。

适用范围：
适用于公司业务部连骏吠窜消包懦自号戴籽厨痢棍隧西厄殊夸豪度辉琉狄雪伦鼓若彼遣勾贮法朽沤冈甸椭涸觅愉池静穗归树揣雏戮韭彼紫吁镣丧晌筑佳疵取竣凌苫力岁带樊粕椭趟痛洞挡脂巫要塘郑胺淤媚橡浙豁馏显拾撼讯仁冀吉铡柜芬老湿琢谰荷援梭辖劣宠冯人槐斥曾律甚陆釉肤弦植虐热架柒稳聚业徐讳懒滞年牢栗境综焉袁妻炕鹃蚀骑吝湍颧篡恭曙钻高街菱纤尖管浆妆薪关茬饵趋糯凤落收册俩务秉荆蝶汀嗓郝惹翁穆紫蹲固挂族布弯拍屁凯眼芬前篇锤馅法锤怂王馅作樟徽讯亦裁拿捷癌迎梨炙催然双鞠椒傻嵌尧霍楷蓬歧预淋综父淄观赵沛甲昂铜碴阁已金曰瘩哭输免迸辅锥插巨宣屑伴综垃厢援躯末遏