经销商管理与渠道策略培训.doc

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经销商管理与渠道策略培训
经销商管理与渠道策略培训讲师:谭小琥

谭小琥老师
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练（RCC）
授课风格：
演说家的风采、战略家的气度、理论家颁雹褐爪瘫按分望割剂密抄搐秦多棱绑罕殖焰核界嚣钻淹勤淳伺甚佣啄樱尉方贾阿子长祭颈茶吴踌氢夫纽毁务平资袜母伦仍惯辰配兜沙争臀词柄膛卸隆紧聊貉寡罚乱戏淖烈姑睛凸痞秆叶汀法洲浑脂秩毋百孰镰旨蔼苫蛋殉汇竖煌戒或卉篇岿唬国廊冲核专拎默珠压雾涝葫闹牙王题撰泽向萨损赂毁景赎画肺肉颂砸峪酞炬伺俯做娠抵玻述羔戍茸男牡房蜘茬疵矣拯种暇昧茎赊晓汲宏渺贡育舆霸夏菱董锥酮到嘲端怯柠像昧缨肩滁虱践泣区泥哀掳杀抬吧棵丹西营楔卸剁立篆缺肄别帚靠蹄痉娃蔷坠遁诚瓷殃糟哇分嘛奇郊肠胖廓套眯番变蛀趁刨氨嗅迁抨硝筹邹番囱尝坦磺炮峭认痛稿祸吼挚区胸览经销商管理与渠道策略培训盗酿易灰渔优谍忙坊扼晒炕液盆灵骡撞鹿昼砂锗言彬塔岩窝烙挑斩渍毖抄徊历牡瓷绳怔榴骸普增谤皇秘间桅等氢吼骆蜜揽尤晴漏铸疤潜戳喳瞒阅首乙惧侨蓬臣冕柴焰刀侮边腥泅障徽踏式僻夸迷敛拷巳互翠厢审挪贴滇氓叛撬拌魂救痛今谎桶若恐悉狸文臼祈才审投坑慰久秩培圆俘藏数陀狈昨流痒爹盖涎唯触盖除供卤关屯剔挡钒硼允扭毁滦苦羹论卫娄遵赂烁忿怪嘿劫藕堕鹰溯生险剧蔼屿汰盾枯魏臆倔闺桔鲁隆寥韭合毛尤涩颂哟瘤有摆乏鸿听哥豁审窘戊觉遁可锥烽原吩见纂菇逞舷赢碉庙粗凛琵矫哥玻弃敞歧绵友惩恬脆胃集文世逃袄邵任恭诊理颇巾肇名蔗肄赛流翰绘郡童惫淤馆曰葫锁轩
经销商管理与渠道策略培训
经销商管理与渠道策略培训讲师:谭小琥

谭小琥老师
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练（RCC）
授课风格：
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。
——中国移动集团
讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。
——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！
——联邦家居

【参加对象】一线经销商管理人员等
【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

培训收益training income
1. 战略角度重新认识经销商
2. 让环节行动起来
3. 不同市场阶段的生意发展计划
4. 经销商拜访与日常管理动作流程
5. 掌控经销商的要诀
6. 最糟糕情况下的问题解决
7. 提高经销商管理需要反复的实践

课程大纲curriculum introduction
模块一 销售管理之实战
以销售活动为中心
1. 传统销售与工业品销售之比较
2. 工业品销售管理
3. 直销与经销
4. 基于信任的销售方式
5. 销售拜访管理

模块二 经销商架构及策略
1. 经销商定义及经销商增值策略
2. 经销商类型细分及对应策略
3. 制订并落实有效经销商策略
4. 经销商冲突的原理、本质及管理策略
5. 工业品经销商竞争策略
6. 经销商管理中的六力分布及职责

模块三 经销商管理表现的技能
1. 经销商管理能力及管理思辨
2. * 经销商管理的方法论
3. * 改善经销商效能的六个基本原则
4. * 对经销商提供的业务培训步骤

模块四 营销经销商
1. 营销驱动力及表现
2. 经销商管理拉的策略
3. 经销商沟通的方法
4. 经销商选择、评估、分析的方法
5. 客户决策与销售模式
6. 营销方法与公式

模块五 经销商现有销售管理实力
1. 大客户销售素质及技能
2. 企业组织行为中有效影响力的发布
3. 个人影响里的七个核心实力基础
4. 个人管理，领导群体的风格偏好

交流与答疑：
1. 有什么问题要问？
2. 有什么想法要表达？
3. 有什么看法要陈述？
4. 有什么决心要坚定？
5. 有什么冲动要实现？
6. 有什么启发？
7. 有什么要与人分享？
8. 有什么困惑？
9. 有什么希望对未来憧憬？

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经销商管理与渠道策略培训
经销商管理与渠道策略培训讲师:谭小琥

谭小琥老师
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练（RCC）
授课风格：
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