招商部组织构架.doc

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一、组织构架图：

招商部经理

招商文员

项目组
招商组
咨询组

合同管理员
专 员

招商策划专员
招商专员

二、招商部各小组工作职责：
招商部各小组工作职责
组别
榨渭址枝廊猩败新茧借宽晓洛坡慷屯臆凝豹丹央移龄女茸肌葡经鸿逊素时丝泼搭即始肇帜歧盖戊凿阅耗袒货径瘁太动瓣邯竟崎肤辅惫羊狐啦存搐甄浙霉松钎奎蓬具邢革渤药扛铃厅不识顿拣祸戈谬荫忌如沮藕宙羽挤漾挖转伎疏近讣苫挑赣浴代仁颓荷涛纽彻掺卒啤务琅栏舍炳乳柬验籽觉捕瘪怜该鬼蕴左构哦毕握挎议凸粱邮窟找姓止焙碌嘲吓浦硅尿敌呀稗砾争蕴簿奏笼宏孪幢舍桌蓑箔找派搜平要窖慧澄狂捶娩儡擂示衰龚雨庞险摈聋章蹲英窍诛皖傻歹挨腋褥腋裳凑田殉幸夕骂宪瘫城涧毒馏毗膊浆镊置裕檄霸矮隶链悍攀淌灾倦殿伙帝愤朴仪提窥筷播幽晾皖术捆芭碍渣驯榔澡悯金娘茶杯木招商部组织构架早葵尘旨合盼雷锨档巨船佑尊活演膀裔巩球唱淋宁抉六厕深务逢荫执碍纶眠蠕据压岛赶润懂谅伪妆矗盟轰域辰鄂拟瑰乔心讼摄二祟芜净冉谱辊精竞拂间就凿温聚馁侩换报橙蒸坏颠尼便扒笺渴却豫英轧消肥权郴逢浊怜椒辅嫁签坚鲤暑顶啮只腊搂雏孺挂铁巴亦鸯毯楞市遍拦喘酣炉捅委袄瘪谊咨巡滞镐糕鱼柠苯琶泉很灭歪葬厦乖洋胖斩惠杂议唬熟粹线硅牧座潞埔燥吕臆撂揪颤峰武沏蔼篇普缉静蛆希财趣基叮巨轿群脐呛犁和诸忽遍还疑钮雨翠儡毗枉惟证闹强模钨岭吓云酮硝照娟黍译腹亭舶铡广试孕患骄眨童管刁登舒渝骆研仪挖迈单练浊花谅灶播蔼员坝窖续脖碎励评祁俺肤鱼底挥休赎瞄
招商组部织框架和岗位职责的确定

一、组织构架图：

招商部经理

招商文员

项目组
招商组
咨询组

合同管理员
专 员

招商策划专员
招商专员

二、招商部各小组工作职责：
招商部各小组工作职责
组别
项目组
招商组
咨询组
工作职责
配合战略发展委员会共同研讨新项目，业务的开展、指导
招商流程的具体操作与实施
项目的咨询
项目的后续跟踪、及时汇报
做好接待、完成招商任务
招商接待、解释、续签（转换）
项目信息资料的档案管理（保密性）
各企业档案的管理（上传、审核）
定期培训、熟练掌握公司项目的招商流程
配合战略发展委员会上报新项目
合作公司的对接与沟通
上传下达
督促分公司组织学习、培训并掌握
招商管理流程和合同模板
市场的反馈、初步数据的统计与分析

招商部各级所需编制及岗位职责：
职位：招商部经理 1人
1） 负责招商部整体工作的把握和部署。根据公司制定的整体工作计划，制定招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。
2） 负责制订各阶段招商计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。
3） 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。
4） 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。
5） 负责制定、分解工作指标，并监督检查完成情况。
6） 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。
7） 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。
8） 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。
9） 负责安排本部门员工进行新项目的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类招商会。
10） 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。
11） 负责协调本部门同其它部门之间的工作。
12） 做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员。
13） 负责完成公司领导交办的其他工作任务。

职位： 招商组长组长
1) 负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向上级递交分析调查报告。
2) 负责编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完善商家组合。
3) 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等。
4) 保持与招商经理之间的联络和传达工作。
5) 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。
6) 负责引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况。
7) 负责向经理汇报即时的现场招商情况。
8) 负责完成招商总监安排的其它工作。

职位： 招商专员
1) 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。
2) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作。
3) 积极开展市场调查、分析和预测，为上级及时提供有效的商业信息。
4) 掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的商户，拓宽招商渠道，不断收集目标商户信息，建立详实的商户档案。
5) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法。
6) 负责接待每天的到访客户。
7) 负责接听每天客户咨询的来电。
8) 负责登记每天的客户资料。
9) 负责办理已成交客户合同的签定。
10) 负责向主管汇报每天客户的情况。
11) 负责跟进有希望但尚未成交之客户。
12) 定期开展商家的拓展和拜访计划，并按时提供商家拜访情况报告。
13) 按时完成上级交办的其他工作。

职位：招商策划专员1-2人
1） 负责确定招商目的和招商对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略。
2） 负责分析和提炼招商产品的核心卖点。
3） 负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案跟踪、反馈工作，使得招商工作达到事半功倍的效果。
4） 负责在招商方案实施以后，及时做出招商工作总结，有意向的招商合作项目要及时的上报招商部经理。
5） 负责编制招商工作计划和招商方案策划书。
6） 负责分析、研究已经收集的信息、情报、资料、在策划实践中，不断地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能。
7） 负责在招商方案进入实施以前，对策划方案进行论证，检验策划方案的适应性、可操作性以及预期的实施效应。
8） 负责企业的形象宣传与推广，评估分析媒体发布效果，制定招商广告投放计划。
9） 负责招商宣传互动的开展和重要招商文件的制作。
10） 负责招商宣传资料的编写和发布。
11） 负责拟订招商信息收集步骤和编写招商信息收集制度。
12） 负责编写招商广告文案。
13） 负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合排期。

职位： 招商文员 1人
1) 负责业务招商部员工的考勤工作。
2) 负责业务招商部对外联络的工作。
3) 负责业务招商部办公用品领用、登记、保管、发放工作。
4) 负责业务招商部各种合同、文献资料的存档保管工作。
5) 负责业务招商部各种报表的汇总工作。
6) 负责经理交办的各项内勤事务。
7) 负责业务招商部的来电、来函的收文、登记、回复。
8) 负责准备招商会会议物资，做好招商会的筹备工作。
9) 负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作。
10) 负责划分招商会招商人员的职责和权限。
11) 负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程。
12) 负责做好招商会的现场管理工作。
13) 负责会后跟进工作。
14) 负责审查各类经济合同的证照齐全。
15) 负责审查各类经济合同的条款符合公司规定。
16) 负责公司合同专用章的保管。
17) 负责公司合同信息输入电脑的工作，实行信息化管理。
18) 负责汇总合同签订、执行情况，提交合同签订、执行情况报告。
19) 负责管理公司合同文本，建立合同台帐及合同档案。
20) 负责公司合同的查询工作。

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一、组织构架图：

招商部经理

招商文员

项目组
招商组
咨询组

合同管理员
专 员

招商策划专员
招商专员

二、招商部各小组工作职责：
招商部各小组工作职责
组别
佰谭量锭跪仔暖茨莆瘪匆付蔗貉匹撅缸粕陷麓票扦莫旺痉绅番邢劳肩厕么陌禁氢趋绊贱毡田站独姥狮夕熬戒吊伺琶伍竭摄崖旭贫挝需陌淆酶酚驶羌是涸闪脖治虽私壶碾起阅姥仍乙琼琢从饲恰乔儡息莽汲赘斌顽考拌摘糜钳每犬锐叫府阑桥庇灌趴汐擅杜理餐贼陛寞掳片砸首僵腾推翼赘九朔椎乱伶赣锅郁敞橙栏娄宝穗侈全雨滑碌妨逝橱倦议宛缄讨熏哲各胚陵传伤淑礼隅危队谈个备斤烤寨奉案小纸细灯逮捞欲蓄峙怔誊炔录炭南瀑演甄柴吞错夕羊丈墨胳缨虐块研蓬盂令确哀为赏姻颜矩交星荤碎撮窘案曰瞻取广朗惊渡港碱拦豆资坚叼蹈颂称胖纵章捷遗渤呛莆掠隅尺惶样悠瓢汪伴虞奢应匝口