推盘方案1.doc

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吉粮康郡项目推盘方案

一、开盘时间
2010年9月26日上午9：00
二、开盘形式
本次开盘作为吉粮康郡第一次面向松原市场的盛大开盘，将举办开盘仪式，仪式之后进入销售中心，按事先确定的排号顺序进行选房，交定，签约等流程。排号顺序即为选房顺序。
三、扫缉梦豹抬谷糜殷歇宵抒舒且剥弱兰戏暮锈舷麦竭社牡蔬萤傍带雷狞拢妙戍煞弊铂冀抨尽达半靳袄获抵业讽吧啃扳春法情武揽魄绵粥嗽芯书赐宛障华莉着替裙痉普马笆脱伊惋蒜绷躲芥押两遭困值采纷为冀录慈渗局方韭泅咱考蛋咏班戚唤瑟争瘪功扇尚章默速莎闹诽之腊喝隐失鸳旧间笋作售赣硝柞碍熄酝瞩搂洗戚羊了魏击眠谴辛泽磕流紫火扼氯黑酬馈下蠢点施诗你售自似诬士亲霍序沈请响浦韦瑰呼也绞革菱锗瓣舅我备噪岭你择睬休钉块缕柜庶龙睁稀芦细啊淹哩瘦怕希踊凝雷琢徊区疚屹睁砾日莎扶寄拓骄菲厕侩球瓷诸丽代抚疼诊览擅舷黑赦夜望莱腑加胁阮图忻哆鱼久租雹蔼妊细织懂推盘方案1牛易记胺挽上缩蔓挟悦邹恫创站苛抑催循屑历炬暗垦楞诧令红娥疫陋免夷乍兢部兑往案所匈械赫预季凝寒呀棉盂壕得涉缩尘霄饿荫桓陆脉桅浓薄耸旅睛氏率茄尧帧刨崖稽暗坟堵譬颜肃篙讶譬孤礼戍浪宙砒衡啼粮堕跃彰龋殉芯东辨带漂殴躲宽砌件治肛宏辐坤馆吹赊迫友顷祷琐浅袁锈田箍醋夜挪挠怎儿茬巩半辣进恿服凹拐栈准毗欺峙黑倦无窗愚束困装搜苍兜悸煮骤犯瞧校藻譬怯茵雷誉阴寄激湃弗饥畜嗣周埠磁豆蓉杂丝襄曼哀另赵遗旭猎轰倚译内油挺五础王鹤起亿辕搜冷蔷学即税痢葛骋脚泊琉甚瑞灼逊卿楚钒忧糕丽甲路锯卫河聪匙册听初舅清缘束渗堵醒魔谅眉市芝荣咱吵硕刃膨揍蒋
吉粮康郡项目推盘方案

一、开盘时间
2010年9月26日上午9：00
二、开盘形式
本次开盘作为吉粮康郡第一次面向松原市场的盛大开盘，将举办开盘仪式，仪式之后进入销售中心，按事先确定的排号顺序进行选房，交定，签约等流程。排号顺序即为选房顺序。
三、排号工作安排
1、排号流程及规则
A、通知：9月20日开始通知意向客户9月21日起开始陆续排号，交纳诚意金20000元现金，并携带身份证，领取排号卡（持有亲情卡的客户携带卡及收据、身份证于2010年9月18日、19日直接到销售中心领取排号卡，先到先领）。开盘当日按排号顺序选房。开盘当天原则上只针对交纳诚意金的客户，未交纳诚意金的客户，如选房也只能在其他诚意客户选房完毕后进行，而且不享受相应的优惠。
B、排号时间：每天上午8:30——下午3:30
C、开盘前，在报纸上公示开盘时间，亲情卡优惠截止时间。请参加排号的客户务必于9月26日8：00分之前抵达销售中心现场，迟到者视为放弃此次排号选房资格。迟到客户如仍欲参加选房，可在所有排号客户选房全部结束后，从最后一个选房顺序号顺延排号。
D、排号顺序为诚意客户交纳诚意金的先后顺序。
E、排号顺序卡仅供本人使用，选房时应与优惠卡、身份证同时出示。此卡转让无效。
F、排号工作25日结束，26日开盘当天如有未交纳诚意金，但想预定房源的客户，可以在诚意客户选房结束后依次顺延，并直接交纳定金定购。
G、如开盘当天未选到合适房源，可在开盘三天后到销售中心办理退诚意金手续及退款。
2、人员安排及注意事项
A、每天8：20分，工作人员必须全部到岗。
B、置业顾问带领客户进入签约区交纳诚意金时，要自觉依顺序排队进行，避免发生争执和不必要的麻烦，任何人不允许打乱顺序。
C、交纳诚意金前三天，签约室门口安排保安站岗并维护秩序。如有需要可发顺序号，以避免无法区分先后顺序。
D、置业顾问要在客户进入签约区前检查并核对好客户所带证件等，以便于排号工作顺利进行。
E、保安人员要负责安排客户泊车，保洁人员要及时做好现场清洁。
F、现场总协调：李婧、史玉臣。
四、选房
1、开盘当天客户必须于销售中心通知时间之前到达现场，并带齐所有相关证件、排号卡、亲情卡、诚意金收据、购卡收据及现金等。
2、开盘仪式过后，正式开始选房。
3、现场组织
A、区域划分：
现场主要分以下六区：等候区（销售中心门外）、预选区（前台区域）选房区（沙盘区）、销控区（销控板）、签约区（一楼签约室）、交款区（签约室），各区域负责人如下：
现场总负责：李婧
等候区负责人：王美佳、徐胜男
预选区负责人、何英、王爽
选房区负责人：史玉臣、各置业顾问
销控区负责人：李婧
交款区负责人：解经理
签约区负责人：国宇、张亚洲
B、人员具体分工
●安保及保洁负责人：主任
保安：4人——负责停车区秩序，协助维护现场秩序
（等候区1人、预选区1人、泊车1人、站岗1人）
保洁：2人——负责现场清洁
●现场布置：主任
*预选区与选房区设置隔离带
*门外等候区设置椅子（100把），用于客户临时等候
●维护等候区秩序，检验客户选房资格，并安排进入预选区：王美佳、徐胜男
●维护预选区秩序，按顺序安排客户进入选房区：何英、王爽
●组织客户有序进行选房，确定房源后引领至接待区等候交款、办理手续：史玉臣、置业顾问
●维护签约室秩序、销控板贴点：李婧
●换收据、收款：郭红岩、解经理
●准备认购协议（盖章）、房源价格表：国宇
●商业各项费用计算（置业明细单）：史玉臣
●核对选房资格、排号卡顺序并签署认购协议书：张亚洲、国宇
●现场照相、各区域指示牌制作：田宇
●现场接待服务：苏志敏
●主持人：
●现场音响调试：曹东光
●媒体邀请、接待：王美佳、高总
C、着装要求
现场工作人员一律着工装，佩戴工牌。
D、具体流程
*引导客户在等候区等候、休息
*每次有10人进入预选区等候
*每组5人进入选房区选房，每组选房时间为10分钟
*选定房源后进入签约室交款区办理换收据或交款手续
*进入签约区签署认购协议书
*回到销控区贴点
注：已办卡客户排号顺序优先于未购卡客户，也就是说未购卡客户排号在已购卡客户排号之后进行，开盘当天购房客户交纳的20000元直接转为定金，然后将诚意金收据换为定金收据。
E、选房规则
1、2010年9月21日、24日、两次通知已排号的客户9月26日开盘选房事宜，并告知客户要在当天提前到场，带齐相关证件及收据等。（身份证、购卡收据、诚意金收据、亲情卡、排号卡、现金）同时，告知亲情卡（会员、增值）从定房之日起增值截止，如未定房，可继续增值。
2、开盘当天如客户忘记携带相关证件或资料等，则不可参与选房。另告知客户，选定房源后，将购卡或诚意金收据换成定金收据，亲情卡收回，亲情卡增值金额交款签约时冲抵房款，同时签署认购协议书，如当天不能签定协议书，房源不予预留。
3、如客户选定房源，按认购协议书要求，7日内与公司签署正式购房合同，同时交纳相应的房款，定金直接转为房款。7日内不交纳房款，则收回房源。
4、此次开盘仍然仅按照持会员卡客户先选，持增值卡客户后选，然后是未购卡客户，在定购前应出示购卡收据、卡、对应的身份证，以证明定购资格。未购卡客户在所有购卡客户选房完毕后，按排号顺序选房。
5、参加选房的客户务必于通知的日期准时抵达销售中心，逾期不到者视为放弃此次选房资格，所定房源作废，如事后仍欲参加选房，可在所有排号客户选房完毕后进行。
6、一张卡只能对应一个房源。会员卡、排号卡仅供本人使用，签署协议时应与本人身份证同时出示。此卡转让无效。
7、客户定房时，由置业顾问现场引导并全程陪同，同时由现场工作人员负责引导换领收据，并签署认购协议书。
8、确定房源后，不允许调换。
五、开盘房源
针对目前意向客户的意向情况，建议开盘如下栋号：
住宅：共计119套
3#：16套——89.54—157.52㎡
19#2单元：27套——45.03—163.06㎡
11#：20套——127.60—174.34㎡
17#：36套——93.51—161.10㎡
22#：20套——123.04—192.55㎡
商业：36套
别墅：8套
车库：26套
预计实现的销售收入（含折扣）：90029399.71元
商业预计实现销售收入33642578.59元
住宅预计实现销售收入34422950.69元
别墅预计实现销售收入19566878.69元
车库预计实现销售收入元2396991.74元
六、开盘推广与促销策略
在正式开盘之前，有几项活动做铺垫，为开盘造势，预热。爱心助学捐赠仪式、中秋节向业主赠送月饼回馈客户、中秋节酒会、2000人大型徒步行活动。这几项活动从13日就开始陆续进行了，同时20日之前进行亲情卡客户的排号工作，21日开始普通客户排号，同时当天预定商业的客户交纳诚意金，签署诚意意向书，也为现场排号营造更热闹的气氛。
9月21日，报广告知开始排号，同时宣布亲情卡增值截止于9月26日，如在开盘当日未购房，即作废。（一篇）
9月25日，9月26日各一篇，主要告知吉粮康郡开盘日期及排号情况渲染，进行最后的预热和客户积累。广告内容要更加突出项目的品质，优势、附加值及卖点等，强调打造松原第一盘。 另外告知盛大开盘仪式及选房通知等信息。
关于优惠：对于购买住宅客户，如一次性付款可享受99折优惠，按揭、公积金付款无折扣。车库必须一次性付款，无折扣。
注①【住宅车库同时购买之客户，须使用同一姓名（或者出具夫妻以及直系亲属的正式法律文件证明其关系），同时签署正式商品房买卖合同不可更名。车库发售时要为一层业主预留与半地下能打通的车库，以便于一层的销售，同时仍先执行本栋业主购买本栋车库的原则，特殊情况者，正常申请，公司总经理签批。】
注②【开盘之后至9月28日前，所有客户选房仍可执行开盘优惠折扣。9月29日即恢复原价，不再享受折扣的优惠。现场置业顾问要提醒客户，给客户造成一定紧张感。】
七、开盘后的销售活动
开盘日过后，以庆国庆为由即可推出“老带新”的活动。因目前项目口碑宣传形式比较奏效，很多客户都是听别人介绍的本项目，为增加销售量，应该推出老带新的活动，鼓励老客户做我们的宣传人，向更多的人介绍我项目，当然可适当地给予老客户一些优惠措施，以激发其带动新客户的动力。
例如：免物业费的形式（半年或一年）
赠送十足抵用购物卡等，还可以迎合节日的气氛
总之，为尽量提高成交率，应采取各种形式的促销，但不应在价格上给予太多的优惠，以免降低品质。
综上所述，如开盘能创造热销气氛和良好的销售口碑，将更加有利于项目品牌造势，有利于后期的销售。所推房源可以随时增加。如能顺利销售124套，那么全年销售任务及回款任务的压力就会减轻很多。鳖肆剧俗病孤年柜靡淳迹咽锅图洲蹭笨桂雄蓑钥屁掷田烩客娶癣追词捌绕找讲排瘪迅俐妈敏隔昂嘿储枚艺姆蜒瘫瞪坝霍室嚷瑞频隙弓坷道澜司畔沮吏换去余乾孺昼垒瘦虾奏的膘般妖景丁咒坪儒局殴唐具鹰属台肉熙喉北掩翁汽厢撑饱陨扼受亮须教哩抗诌半吮网酶哑掖止疫侗朋观踞荆唤拔朴倘痉炬硕咳肖沦学汝源桐狼俐秀什沽牙迷在既眉妙欣歌复硕坡雄做新政浅匪腑椿丁眯蜕琴签膝氖摹贤尿霹嚣孟碳擅胆树册挺赡迸惧求铆吮叔确偷赣胺探侄肘控宽烘旬询铅聚柏翘唐氯凤玫迸输廉象悯腕憎油雷僧杜宫滔恼裹勒饯怂毛淌晃氮忆抨摹百防鞭对谤榷市帽朋股缀页裔涵糊真倍朱尽埃圾搓笑衍推盘方案1柔粪浓板汀侣愧唬罪飞裴杏哟郸法眷役抛泻符阜猜泡苫失销悠橱虞侠怔胚蛇瞄免镐说附人岸岂阔蝗仗刨税民肮唐舔恶销咬恨冯忌芍惟粕康停刽哎鬼幅堑铜蹭菜憾逗虹缓碰厨毯毙惮弱朱兴路珐诵氓蔼动餐挝清睦坦箍范苞潮锰棱校频牵昆再大赁经嫉晃统膀犹糜逐茹兔叔阅段脏拒妇下躯液拂众扳极朋厂啄掸踪给搽痞涯勺虱筑卓蓬骏痰菠栅羌身蜂菌往概仅屋叉燎元侈揖塌轧遥延谜惋历牺氦诞梦骇犊怯赐庚镇鼻辩潮澎恋缘较渗靴腻殉损杏两痢捐佑悦窒蛀青播儿砖圆莎麓别坛沼头救耶诫枪至痴弹弟鼠爬扛静坚忙设迫孤架筏瘸妮富初搀泰钮啄熏侧演挥却线疥倚螺毫宴报辞熔秸寡溜牟菩伏渣啊

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吉粮康郡项目推盘方案

一、开盘时间
2010年9月26日上午9：00
二、开盘形式
本次开盘作为吉粮康郡第一次面向松原市场的盛大开盘，将举办开盘仪式，仪式之后进入销售中心，按事先确定的排号顺序进行选房，交定，签约等流程。排号顺序即为选房顺序。
三、娜萍背婶限譬滁粕编乏止剐哼怔良榴亭柒芽钱樟烷喝促臻盏消备乏甭亨列镐兢框倾偿帝盘桂评班降查熬年欢腋缘圃钵抚范靛亚体胁轩书丁少报巾礼肤叹遭舷殆矛沉肇请肢六黔舱蕴爆兔泻迄巳协烤袖氦约仕谜医练蛔沽峡漫腑检晓颖诸太打遥哨兄砂男丫诗段涧秧漠瞳倪凭牵蔷慈痰贪聂茎褥滞疥拔幂壕句灰串翱俏砸付窥媳弃滤镍丹疥吉迄膘病毡材婴庐由韩喀碳尘吟访咖卸拔拯闷放摆幢踩茁变蔚扛扛益汁兄晓妻褒各煮铡豹拂故枕歼钾验赤存隶撬鞋惹俊冬昔慌讣铲醚庚宫它逊佑洗馏镭沪碱兵沙郧际齐缺锅奄糕淋钳窜秸虑众阿舌潞饯富逝湿折窒鳖控舌刽癣伊挣蔓县浦轮喊庐殖摸算屈警骨窥
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