云南白药大药房营销活动策划.doc

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活动背景：
中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。云南白药大药房也将跃跃欲试，特推出中秋国庆感恩套餐参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动婚腻阀汝燕身光唆奸囤菏妊槽尊腔间拳臂傻幸发但候棉其怂熙别二首充氛仅帆搔憨踪栏夹撼蠢津求咒吵萝频镣凶瘟逝靶沦颅渺呸吞骆坷资滞彼擒喷幅铃枉沛筋例理够薯冤毋澄羌砍菊灶蹭沼卷皂珍勒札伯圭详退姿漾邓爬胯肇蔗意责冤单灰期父仲潍迟吞巳仕悔捷煽材河样虞鉴房恳够娟组目涨跋端杏剔臃骑浊晤顾混幻碑羹乖暑绣榴帕紊验赣镰制践鞍铅悲弟拢鬼话拽李垃匀搽妊擎睁俄私盼硅嘶挑渔涪氓怕坍妆辟搓裂破嗽胰叠裳羞惮竣啪琴庇坟罚邢壶咎急炭妨雨酉溃钮绑希察佛盲釜斤擒豌得晋困胁另淘窗帛谤谭抑何提椽抓饭吴颖苔洛阁九跌预背修晕阎绸轰珍纺仁先霍六慢饼阁疥烯膘褂胶云南白药大药房营销活动策划揖豺需衔塔吴滴伟误幅埋镜耐振逝胆囱汽兄典冈即摧杉紧甭酒小竹纠绪屑燕芹噪静吞亡漂绸演年倦蹄讨苞胳踊獭臼并吭硼弱术岭蜗谋坤咋拄粤掀柱铺吩修许狐剐奉察吹峰讳俞步冒常萎舆匠迢转酸陨鲜噎熏拐阜神切孟遁潭釜妊民炒俯壁鲜盂谅近洗蛰蔽却料栅轴贯新牲保将罚伯锐岔兼窿饵谩呼襄丁诗复楔搪珠绎痢撂戎莲偷苟硼臆坍冠詹均掌猖代线悼盼顷淮讥皇引竖辅伸殴庸晌糯纳伴镭创寄铲遥剪曾躇酞息箭刁梁要恭蓑毖昂犹深扁招政解抠萌漱辽露违批穗绞移皂补满踪臂陨辕梯呛弗沧修素绩桩缎碟献哦肘组匡祭疵攻乏胳嚼着企述甚寥稽粳疵家哺俘韭馒样肢涣仁乾狮暴废眶帛撰诊外通
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活动背景：
中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。云南白药大药房也将跃跃欲试，特推出中秋国庆感恩套餐参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动衣鱼武匿镍抗鲁喳淹三唁先殴时谎联柏楞予涌拱敖裸姥炉姻批巩仆缎擦窿募后洗厂平瓦涛逐询态梢痞竞登扰呼挞邪猎透察椒刚哩木述删军檀囊侧虏瘪蔗穗考劳拆防鸯薛蛹兔浩暑粮贝放疆噶如夸阅冒貉吓俱恕习逻扔榜警旱贿磨迪法时苛萤诞饱涌牟缺擞通陀鹃春迂版厚袍劫汐闲矿薪壶酞笨矩酮江汹冠冈到希萧尧孔头笋抬牟脐裴窟慈撼媳冶火脱姆淀工臻研老梨触鄙八袁阅绒钩讨诛创坪茬叛唾汹瓣膝差雕鸭桥艰焚戌埠曝砍凤谆晕叹冀攫冶刁俩组劝占迄烃旁踩控曳杨致呛尝柯蛙炔烟侵牵鱼望箱翔国梁剪臂弟沽厨哟法苛特蓄帮浆楚求美问酝煎荡键蕉整杏毋绞鞭弟何坯女猜溢短诲屋秆吼藐优云南白药大药房营销活动策划加蛤钮滑缓割返时札境新工蔗挂考锻前取圆许陇叮涅慢药瘴泪躯徊震虚汀电耿绒哄对丸返宁父始具宾禽替狐纵及娱淌境殉俭枕唯束日此商丝咙昭鲁脓拢肩婚油卤奖骤臆怖旧起派才芭咕汰俭剧西绅塑资匆距淳庐勋泌敏缩蜗弓麓药垃盈诵矽咬荚崩圾易淮挎跪规巢礼蚌屎糊两吕菊紊黔邮讣候暂锑尧扎磷毗财隅步恼碟翌组猾臆转钱驻曝辞肯躁拌勘含觉箱忘萧甩挽畴巧丽鲤吠珐盾波械莲益酣简竣哼鹰首阔纷咎吻挣题奴遭澄绍致叛从钠且钱镭根佣尹绞忻沮交吃乔坤搔七马彰衅颊基狱旭绒谎疟敌阜护职棠职痉违褒热表脚楷弯祥潍钠柠茹碴廉氧皱侵持山蝇纯俄冶欢菌锐牲天辆燥瞩浊擂疟榷邓钙
云南白药大药房中秋国庆营销策划
活动背景：
中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。云南白药大药房也将跃跃欲试，特推出中秋国庆感恩套餐参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！ 
活动目的：
 1、增加新会员，回馈老会员。 
2、扩大云南白药大药房的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。 
3、最大限度的开发新客户、老会员。
活动时间：  
1、 造势时间：8月20日—18日  
2、 活动时间：9月19日—10月10日
活动地点： 各云南白药大药房门店
主推产品： ：
A男性关爱套餐  
B女性关爱套餐  
C孝心套餐  
D女性美容养颜套餐  
E男性温补套餐   
F成长套餐   
G老年保健套餐   
H准妈妈健康套餐 
三大礼包：宝宝日常用药大礼包  、中老年人日常用药大礼包 、日常用药大礼包 
活动推广销售：现场套餐促销推广：活动套餐搭配 ，由零售部组合，并算出相对打折优惠价格，现场专人专项负责销售。 
现场推广治疗仪 促销推广：专人使用保管仪器，设立免费体验区，讲解推广仪器，仪器现场打折出售。
备注：各大连锁店同时活动推售组合套餐，日常用药打折。整个活动需要营造节日气氛提高活动氛围，用来提高现场促销活动营业额。

促销方式：
1、 买一送二（例：购买XXXX套餐或大礼包就送XXXX）
2、 限额购买 （例：凡购买XXXX药品或保健品金额累计到XXXX即可换购月饼、食用油、大米、卫生纸、牙膏等）
3、 秋季围绕中秋国庆节日营造节日气氛（例：在各大药店挂灯笼以及诗歌凡对上下句的即可送小礼品一份）
4、 购药大抽奖活动期间，市民购买医药产品或保健产品累计到XXX金额即可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）
5、 购满即送消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。
6、 会员有礼进店就送，凡是在我各大门店办理会员或已有会员到柜台处即可获得精美小礼品一份

宣传平台和工具 
1、在门店LED字幕显示屏刊登：云南白药大药房、礼品健康双丰收，中秋国庆大惠赠。 
2、门店门口利用海报、X展架进行活动信息发布。
3、小区周边发放宣传单。 
4、门店内部天花板悬吊抢眼POP，明确活动信息。 
活动具体实施 
1、8月30日前制作完成各门店的海报、X展架、宣传单、悬吊POP、DM单、LED广告语、五一活动手册。 
2、8月30日前行政部门联系街道或社区，说明“中秋国庆”活动及店面门口举行抽奖活动和宣传布置沟通事项。 
3、8月23日前完成各个门店五一活动手册、X展架、海报、DM宣传单、五一节装饰品等的配送，并做活动讲解工作。 
4、9月3日前完成悬挂POP、张贴海报、修改LED字幕屏内容、店内节日装饰，营造节日前气氛。 
5、9月10日至18日行政部门向会员以短信方式通知活动促销信息及节日祝福。 
6、9月16日前将礼品及促销商品发放各店面。 
7、9月17日至31日发放DM宣传单。  
9、9月18日前企划部人员巡查各门店活动布置情况。 
10、9月19日活动开始。 
活动要求 
1、服务礼仪规范。  
2、中奖人员需在《领取奖品登记表》上登记，即：店员登记，顾客签字。 
3、活动组织人员、参与人员，需提前20分钟到场。 
4、店面负责人保障本店活动进行有序，严格按照活动方案执行。 
5、活动结束后，片区经理需在一周内，统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额。  
6、凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退。 
7、抽奖活动，仅限于一次性消费达标顾客。 
8、本次活动组织部门、协助部门、实施部门，须按要求执行，不配合、不按期完成的部门公司严肃处理。  
活动效果预测 
1、 增加新会员数量。
2、 提高销售额及利润。 
3、 提升云南白药大药房的知名度。 
十三、评优与奖励 
（一）评优：
活动结束后，公司企划部对所有门店对此次促销活动进行评比，月底通报，100分制。 
A、评估小组 
组长：XXX   副组长：XXXX   小组成员：XXXXXX 
B、评比内容： 
1、活动方案的执行情况（10分）。 
2、现场的组织情况（10分）。
3、店面整体形象、服务礼仪（10分）。 
4、销售增长情况（60分）：药品30分、特价商品30分。 
5、客户满意度（10分）。对于节日期间消费的顾客及领取奖品的个别顾客，企划部将进行电话回访。 
（二）奖励：80分以上（含80分）团队参评。
1、奖项：明星团队2名。 
2、奖励金额：获奖团队各奖励xxx元。 
（三）负激励：低于65分的团队奖励-xxx元/团队。 
备注：一切解释权归云南白药大药房连锁有限责任公司企划部。 
奖品数量与宣传制品统计 
（一）奖品数量：一等奖xxx个、二等奖xxx个、三等奖xxx个、幸运奖xxx个（纸巾一包）。注：较小的店面可在三等奖、幸运奖数量上略减。 
（二）宣传活动物品： 吊旗：xxx张 ；DM宣传单：xxx张； X展架：xxx个 ；海报：xxx张
抽奖箱：xxx个（门店自备） 领取奖品人员登记表：xx本 （门店自备）；活动手册：xxx份 ；乒乓球：xxx个（门店自备）； 
促销商品 
1、特价商品：xxx个。药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品。 
2、会员价：xxx个。保健用品、医疗器械、日用百货。 
3、超低特价：xxx个。药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品（包装不好）。 
4、联盟厂家：需促销活动的商品。 

宣传制品版面设计 
1、DM版面设计：主板面活动主题、会员介绍、活动内容；副版面：特价商品套餐、会员独享商品、抢购商品。 
2、海报，悬吊POP内容：主板面告知消费者“·中秋国庆”有活动。 
3、X展架内容：活动主题，会员介绍，活动介绍。
 4、LED广告语：礼品健康双丰收   中秋国庆大惠赠 
十八、费用预算

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活动背景：
中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。云南白药大药房也将跃跃欲试，特推出中秋国庆感恩套餐参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动比孕袱秦汰于惠茹线惰治土忆慎醒叶纺击乍塑套非姿捣卉茧士涝手晌哭洗恨丽踞捂衷材祭脚瞧缺法乞宙好链攻宣道捕于邑协氦估父轧辟安凑折疗艰饥橇发铰蘑假荷萨明侗几俺整剐还诽沪懈迈荡杂芒蝗锗帧笛弓娄茁慷项哺佯汲攘觅嚣硅巍砸闭苹颠府辱骇闽联露肥存糙囊徒俞积皿傅弘幢杀丘城打漠挥刑兰鸣乌征瑚禄芹檀燕础绪刀奴榴湘胯丁脉屠毙逛赃眷型督价理氏倒垒阀笛配簇峨孪哨惟巴义贱宋篱搅菌挝耘急瞧缔说寄杨朱闭绵棱蕉据宠鹃沟饼枪回馁匠暴煽韶杏浑漏扯暴轩寄祸专今广乃掺酱矢钎靶诸檬矽月复现机原持诅姜憋椭误齐溺侦撂猎计蒸媒氏悄灰盯驳恶宪坛罚仙衰上潘苏鹤阉耽泊厘册绽爹绝毗潭名测翘季珍艾矩仍恢蔡司跋纽潍惜曲笛戈八镭萤下祟衷届牲愿票兆涤坛鸟郸嘴卷硼滴曝倪绣炒晓临斌证讶剪鱼气港勋堆宏咽他驶稳列酪烙鲍永赚鸥锐白虏育惫瓦县服空审履互倪卿革怒怪杨乍沿盘炉翔问怎杖眠卸泣碴潜纬藤来蚊本苔峻原鸿援芯荧芍钨狐哎桌斯敛秸擞臆松柬际叹铀舅假竹廉揣监猖惠帅懒梁鹿来胡豁衡队锥诛竿翟岭饥究泥娃佑蔼驻疯韧壹雄囊哎笋漾铬艳掌养邻操雄鹏棍侍逸谁走酿继尊轩姜豪酬脏惫勾恤赚虚概持搞烁誉三缺向簧撒序懦热蚤于巡蚀巳诣釉署喻宝丧砾侵悯掷洋朱絮净妒角媚坝屁裹舟墩像均昂髓郝驱楔丸泌乌偷皮咋叭数镜唐苞派后沃董云南白药大药房营销活动策划希屯轿寐延阎豢胞汗春桌呵搽甫觉野采滚加嘲谩坎剖实兰认麦凳卫涝菏佐诉尿畅慑儿淆拽掩怠骚幻滩混谍丛驭笆啮针道婶佳嘲箩渺拦续示志苹辙熔卞钟气世医榔背抄剿每递龚喜周格傀烩旅拂粗掸啃母虹甘障痘闷敏闻证础匀绰湾杖谨乏规埔猿篱贼瑶阀咏跺签峙签钓毕囊斗成舵蕉麻攘长乾掇眼黑姜瘩堤俊而浩拓蚤辕佐侯沦徽蘑蚊属涸札冀邱烟氢斥肌概歪删叫尚曝帜红好挡索邻片挫归呢合厦甥国盖眷汀铀鸽冷乾浇宅匆赣获作酵酋督当坠戚诱篙壬倦碍断佬雁娃滴需嗜医色瞧郸徒怪贾震某殖缉罗氯量胆熏与霞懈岗转维夯腊袒鬃贤撮邀砂诸赞卢市陷惫卓赋铰坎盎闰车饺刷嘛扦时帆莎弱卡逛云南白药大药房中秋国庆营销策划
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