100720弘基上城项目商铺方案.doc

弘基上城项目商铺销售方案
一、 销售策略
1、 招商先行聚人气，招、售结合拉利润
3-4层招商，引进类主力店（特色餐饮娱乐设施），带动人气，促进1-2层销售；
1-2层整体连卖；
2、 倒计时提价策略
实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺激销售。
3、 联动住宅客户
1） 住宅业主购买商铺享受优惠
2） 住宅业主介绍客户购买商铺享受优惠
4、 借势发力、提前启动销售谈判
借助当前住宅火爆销售的势头以及由此建立的项目知名度，配合炒作性的宣传，顺势推出商业。
全面传递项目即将公开之消息，开展初步蓄客工作，并针对部分意向强烈客户开展销售导向工作，即针对需求面积大、自营等类型客户率先开展销售谈判。
5、 鼓励自营型客户购铺
针对自营型客户，直接给予额外10%优惠（实际操作过程中，销售价格的优惠部分以直接拉价为准），名义上以赠送“创业基金”的名义在总铺款中扣除。
二、 销控策略
1、 蓄水期间限量推出铺位，开盘当日引起客户的抢铺火爆场面，再根据认购情况加推部分铺位，
2、 预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺位放出时分批放出。
3、 按“金角银边”原则，可预留几套铺王，采用特殊的销售方式销售，如拍卖，以抬高价值。
4、 充分考虑3-4层人流动线问题。在招商销售过程中，考虑电梯的辐射范围，应以方便使用为准。
三、 推广方案
1、 推广策略
把形象展示出来
把客户关系维护起来
把活动开展起来
2、 推广核心
优越的核心地段
成熟的城市商圈
灵活的分割空间
3、 推广执行
1） 户外媒体
户外大牌：目前时代超市的一块大牌，但由于面积小，建议在市区增加一块大的户外广告；
横幅：根据节点可适当的运用横幅广告。
围墙广告：根据提供广告设计稿件进行商铺推广。
2） 商铺形象展示
待商铺立面完成后，包装商铺门头。
3） 电视广告
电视广告形式分为二种：专题片、游动字幕。
（1）、专题片：通过原有动画的剪辑作项目商业的整体品牌宣传，再增加2个形象FLASH广告动画作以辅助配合；
（2）、游动字幕：根据营销节点和推进节奏，适时更新，每周2条字幕发布频率。
30S电视广告脚本
序号
画面
旁白
时间
备注
镜头1
LOGO转换成项目鸟瞰图
弘基上城，上风上水，上东生活。
4S

镜头2
天虹大道人流、车流聚集
繁华的夜景
雄踞城市核心，交通便捷，紧靠繁华。
4S
白天、夜景
镜头3
项目沿街商铺形象
核心地段，财富动力，汇聚人气、财气。
4S

镜头4
商铺内部
空间灵动，财富魔方，商铺自由分割，成就财富人生。
7S
经营实景
镜头5
由商铺展示迅速拉至项目鸟瞰
泰山归来不看山，上城归来不看铺。弘基上城。
5S
现有画面结尾部分
镜头6
LOGO/电话/地址
抢铺热线88455678 88286789
5S

制作说明：画面始终显示字幕“电话/地址”。
FLASH广告
镜头一：
旁白：经济不景气，投资无渠道，股票不保险，地产稍稳定，商铺更增值
镜头二：
组：
A:楼市新政来临，投资上哪里？
B:要投就投上城铺！
组：
A:投资商铺哪里去？
B:买铺就买上城铺！
组：
泰山归来不看山，上城归来不看铺
注：播放时，以上3组对话轮番轰炸。
4） DM单页
正反面分别以住宅和商铺为主题。
5） 推广活动
客户联谊会暨商铺认购活动
邀请现有住宅业主及登记商铺客户，组织客户联谊会，借助客户口碑传播顺势开展商铺认筹蓄水工作。
“招聘老板”
思路一：待底层所有商铺售完后，由所有商铺业主参与抽奖，最高额为10万元创业基金；
思路二：可由开发公司招商某品牌代理权（诸如快餐、服装等），并将之赠与获奖者。
“主力商家签约仪式”
举行主力商家集中签约仪式，增强客户信心。
明星签名售铺活动
开盘当日，邀请江苏卫视明星主持人主持售铺。
5

附件：推广计划

广告活动跟进、延续
住宅

相关文案初稿

媒体设计稿初稿
宣传单页初稿
报开发公司确定
相关文案确定

媒体设计稿定稿
宣传单页稿定稿
并开始制作
媒体正式发布

户外广告更换、30s电视广告、流动字幕、FLASH广告、DM单页等

广告活动跟进、延续
沿街门面包装设计

商铺

物料准备完毕，全面推进

7月底 8月 9月

备注：以上媒体推进计划，包含多渠道媒体，户外大牌、电视广告片和流动字幕、DM宣传单页、围墙、门面包装等；

南京拓基
2010-7-20