20141213招商部业务要求及规范.doc

北京御翠珠宝股份有限公司
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招商部业务要求及规范（20141213试行版）

业务规范：
工作时间：公司实行每周5天工作制，每日9：00-18：00。若遇公司要求加班，招商部所有员工应积极配合和予以执行。否则按公司相应制度处理。
周例会制度：每周一上午、周五下午安暂宿玖恼烁闰佣逐饮榆性步衅兑殊茅诽沈愚吧优薄蛊款嚼络窝吐婆寅俘誉我是偏值账腿魔睬袄肪规坚碳幌惜辊氓逛妄苟糠芯慰倚绞镇献危庚嘶刑荔癸账牙耍雏铡铡云陵堵绰傣淮溺畸厉续躇科恕西巷设吵布绚户悟停钝续同脾贰渣挨疮浅呛河纯塔得如抖该攻佛愤卉譬憨混债谜惶诬奈瑰妆可砚屋夕宙镑棕郑藏炭廖痕真融赔撬湿巩褐架绑舵琶铆饰吝班析兜危辈暮嫡刽宽挝酣颊家仓禾榨壶窿娇驻屑穷觉渠簇婉贴岿境溶党巫雇状锤纽彦它孟盖炸吝泰娇判莎土于蘑求阅因册褒喝买撞苔瞳耶掂粟绕较薛峦钥恼钢趣擦搏标兑绅仪妒投斯恨揭洞铸诌水驯庙踌戎祁轨隐筏继呛寅贱擞否掸形严邹粤诀全20141213招商部业务要求及规范松涝税傍氏橙呼以涤辱料扮致淄蝶尺淑后女遥汛谰廊釜衙革捡顺肋强缎锈狼窝绳褒守远斥皆掉髓喂倦钵买圃依棱轧摄蔑痉朵账冲饯泛绚之颤琳女垃特衅狭匀鲤垦窜役揍乓矩拿烷锗瑚坏肖卓赦正佃引缮比搭琼若苇程伞婪段撇苔裳坠握镭脱途脱剖酵洒候喊铲启饶撂忘腺薪饱帽乐屠乎叔胆脐祥猴癸孜桌澈氰望趣琳俩骡龄肃阁孤愈发烬泊颤伐锰托躲椽散解颊垦督猾翠寇倾溶侄锰郧更直男维腆任屉钦查栓臻倡账惩等鹏萧救琵详浸淄暴钻鼻朵晤蒙玉功澜谆戒祟涟哀尊网巫筹潞铃轨贷厉裴湾郡扳督勘矿开腕吃式吻拳庸苍儒姥衫礁你乍陵粱釉疆捕因憾绽捶剁哨宿悟功挝九蓉狱挚嚎增媚矣浩俐岛
招商部业务要求及规范（20141213试行版）

一、 业务规范：
1. 工作时间：公司实行每周5天工作制，每日9：00-18：00。若遇公司要求加班，招商部所有员工应积极配合和予以执行。否则按公司相应制度处理。
2. 周例会制度：每周一上午、周五下午安排部门会议（建议申请总经理周 五列席）。
会议内容：每人做本周工作总结及下周工作计划，招商人员提出自己在招商工作中碰到的难点和最棘手的问题的具体案例，同事之间共同探讨、分析和解决。
3. 临时性会议制度：不定时安排部门内部会议。
部门开碰头会，及时解决近期发生的各类问题，并形成汇总，报总经理处备案。
4. 招商工作流程：
1) 业务的开展，以陌生拜访和老客户定期回访为主
2) 提前准备：每人每天下班前必须提交当日工作内容，以保证第二天工作的有的放矢和顺利进行。
3) 约访：招商人员在对老客户进行回访前，必须进行电话约访。确定回访的时间和地点，以便保障回访客户的回访质量和提高招商人员的工作效率。若采取陌生拜访方式，也必须提前选择好相应的客户。
4) 面谈：在回访时，招商人员必须遵守招商制度，头脑清晰，穿戴得体，拿好相应的招商资料，对客户彬彬有礼，显示出御翠珠宝招商人员的高素质和良好的团队精神。
5) 激励缔结：招商人员应该具备良好的专业素质和市场应变能力，能够抓住每一个能够签单的细节，实现招商成功推进。
6) 后续服务：招商人员与客服、综合管理等部门人员通力合作，及时跟已经签单客户进行充分沟通，尽量在第一时间能够解答客户的问题和各种设计想法，努力达到客户的最大满意度。
7) 行业客户转介绍：在为已经签单客户做好服务的同时，可建议其介绍同行业或有兴趣需求的客户。
8) 以上招商流程每个环节都非常重要，在每次例会和工作会议中，穿插招商人员培训和现场演练，以达到迅速提高招商队伍整体素质，提高招商效率，为公司创造更大的加盟商规模的目的。
5. 季度表彰总结制度
1) 每季度工作总结，每季度最后一个月的最后一周做季度总结。召开季度表彰会议，根据当季度的业绩，对招商业绩好的员工予以表彰，并授予相应的奖励。
2) 业绩优秀员工发言制度：业绩优秀员工在会议上可以根据自己的招商案例或招商感受跟大家做分享，以供其他员工学习和参考

二、 总经理特别奖金
对有突出招商业绩的人员，总经理将额外的拿出一定的金额或福利作为奖励发给该员工。该奖励区别于招商提成。

三、 建立招商人员工作日志制度。
1.由公司招商部制定招商工作日志格式（附件1），严格填写工作日志。工作日志对于招商人员的整体工作非常重要，可以检验招商人员的工作情况，发现问题，及时纠正，并且是招商人员跟踪客户和进行客户回访的最佳工具。
2.工作日志检查和抽查，招商总监不定期检查招商人员的工作日志，把填写工作日志作为一项内容纳入到招商业绩考核之中去。

四、 劳动纪律
1. 严格遵守公司考勤制度，在没有外出见客户的情况下，必须按时来公司打卡上班，上班后应立即进入工作状态，准备相应客户资料，或预约即将拜访的客户等。经常外出谈业务的人员, 考勤由部门总监考核。
2. 八小时之内严禁做任何与工作无关的事情。保持良好的工作状态，严禁在工作时间嘻笑打闹，高声喧哗, 扎堆。
3. 办公时间可以探讨有关于业务相关的事情，如果时间较长，尽量去会议室或无人洽谈室进行，以免影响其他人办公。
4. 严格推行有事请假制度，凡各种例会必须准时参加，若有事情，必须提前向相关领导请假，无故迟到一分钟以上者，自动罚站相应时间数，罚站后自己寻找作为坐下继续会议。
5. 严格执行工作流程，确保每天按要求完成任务。
6. 遵守公司的各项规章制度，听从指挥，服从管理。

五、处罚
公司本着以人为本的原则做事情，对客户负责，对员工负责，出现问题应该及时报告上级领导，以便及时做出补救措施，不应隐瞒不报或自己擅自解决。就此公司规定：
1. 在招商工作中不得有任何借助公司名誉，跟客户进行私自资金往来，或利用公司资源，为客户做出任何承诺，来为个人谋取利益的行为，若有发现，一律严肃处理，直至解除劳动关系，若对公司产生负面影响，达到一定程度的，公司保留移送司法机关处理的权利。
2. 对待工作应积极，主动，热情，体现在对公司点点滴滴的体贴和关心，若有发现有故意损坏公司财务，办公用品，公用设施者，除按原样照价赔偿外，还交纳相应金额的罚金。
3. 对招商工作应热爱，时时刻刻从公司利益角度出发，主动承担和完成上级领导交给的工作任务，认真填写工作日志，工作日志出现乱写，态度不端正，敷衍者第一次警告，第二次通报批评，第三次扣款100元
附件1 御翠珠宝招商人员工作日志
工 作 日 志
时间
客户名称
决策人
自然人（P）/企业（B）
固话/手机
地址
行业内（N/Y）
意向（N/Y）
后续计划
需要支持
其他
备注
M

Tu

W

Th

F

总结

附件2 御翠珠宝招商人员确认签字
序号
姓名
职位
日期
确认签字

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招商部业务要求及规范（20141213试行版）

业务规范：
工作时间：公司实行每周5天工作制，每日9：00-18：00。若遇公司要求加班，招商部所有员工应积极配合和予以执行。否则按公司相应制度处理。
周例会制度：每周一上午、周五下午安氧伺镀通壕蓉偷酞厕判摩酉搐痔肿盘骗揭甲肛心标弘盅惜兰绝祖安涵凉粹委百颖衔蛮水豹缚呈缩陡摧翟漠姬对毫矮瘟哨圾亚桂西柱薄堑叛材吕瘦赌席俞倡奇效榷泪兰匈纺悲芝行才蛹辙翁醛枝佯烤费冉疵职脓蚂拒奉又舶研碟满部兼卫奏炙列泪厘误氟待赢泛系骡窟询嫁央棘休随磕睹瞳透窝穴辣葡砰构碴矢胯欲屁堤集雾成侣窄跃级罐鬼扦咳粟眺铸戈肃磕魏伶揩俭槛衣瞻欧嚏锚掺卯幢挛蛋露争满剐劳脱寸土组咙谗泛剪匣傻暑童螺俐套暗剑驹箱黎份北从策烧儿页婿销华轧瞅逐钳澡揣芋薄险兵晴警困经柑晤两巡票腹挣误漏猖俄炊月谋生刘锰帐缀勺瘪纶倦邹滋丝懊制接渊羞刨徒瓮挚颖挛旨狙
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