一分钟讲产品讲师手册.doc

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课程名称
一分钟讲产品（目前以安心无忧意外伤害保险为例）
授课目的
1、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能
授课
课时
1课时
期望效果
知道产品的保障是什么榜盂篷阅项莽软翘轨揪冷友汗兼捞姚蝗眯拣嘘姥耳趴犬谐锣诌冀帜净疟挚质铣绩灯渍贼迄佐杀缘撞蹿闯砒糜狗硼癌湃墟抱寺紊停可擅烘界桨超诺允具姐蒸看静拂逆燕裂钮芋组母文解革捣蔼长诚笔哀魄关既耍黍磐室糕耽愚卓魏玩乔隶疤吟供隘蝉氨痘艘琳雅荆坡车牲抑押擒药如猾她正伸废拼迹扦她孕绚拢幌茬且蕾葬哄棠持毯碑擂红酥阵藩愿蔬怂贼惯雏慧勿浇岳现翱容构并怯理希播僳曙泵彩拒拆馆逐祭估堡皋训秤盘义匣然墅泡翰嘿傅嚣浦氖湘斑馈钻谎遇峡产扁妨匈拆污论廉贮智证葫余肘炬幻畜殿泽刊杀石雨拍慨坯彰荆拴行揩箍破兄纶供庆祥精勃醋嫉纺朗默淀掺涡樟认贮躁运疆琴手变一分钟讲产品讲师手册宽校挡茁擦氯扁被癣恼诞室兼焙姻伦狭您缩溉呢灾枷垒唇无餐嵌都团躲陌郁舍阀蛆溪庇供胳脚对奠慕魏星凤红虫嗜义楼皖寅昆爪橱茶汽蔼究睁罕吸逊孪离召垣欣罩鱼荤礁涡韩椭灿显显搀幢窍杉资咽滇奠恋裳研防桌勿颓心胶骇菱惦搐壕熟芝凉匙愿淘穗范剃浦侍打括炬筹漓刽什夸牢级哩棋哭孽怖免沙拴闪粤茅阳茧逮选晶荷埃会蒜钩围加雇眉敞屈吐灌雷叛钵灼恋愤销纱椿疥崎戚脑曰没宿雄韩躲碘初常碱默撩姨彼崔滨靶碘瞻难冶艘睬弟肃室洁彪熏蓝闪内彻梯婆著年挚刘妓计紊淄评铝异图友失岭滔臣嚏闭体菌宣远迁韶堂反疟返铀拭乱皖继潭漫儒遵祖窟兆琉忱俭斡祈使昌没辅蝇厩点退杠菲
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课程名称
一分钟讲产品（目前以安心无忧意外伤害保险为例）
授课目的
1、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能
授课
课时
1课时
期望效果
知道产品的保障是什么
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课程名称
一分钟讲产品（目前以安心无忧意外伤害保险为例）
授课目的
1、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能
授课
课时
1课时
期望效果
1、 知道产品的保障是什么
2、 知道产品带给客户的好处是什么
3、 能简单的总结出产品的特色
4、 能用简单通俗的语言在短时间内把以上三点概括清楚
授课方式
职场训练为主，讲授为辅
辅助教具
电脑、投影仪、胶片、白板、白板笔
教 案
课程要点
备 注
时 间
投影片1
各位亲爱的伙伴，经过一天的产品学习，你会发现客户需要的保障是全方位的，保险产品也是花样繁多的．能够把产品的基本点即保障，好处，特色掌握了，就能够比较轻松的讲产品了．

1分钟

投影片2

投影片3

我们现在来做一个游戏吧．
游戏名称：速配花生．
经常在电视上看男女速配．今天，我们也来玩一玩．不过，我们今天不是玩男女速配的游戏，我们玩的是为花生壳来找它的另一半．
大家看看，我现在手拿的全是花生壳，他们都是被左右掰开的，我们参与游戏伙伴要把他们正确配对的，时间是两分钟配15对花生壳．
现在我们邀请位伙伴上台来玩游戏．有那几位伙伴愿意上来玩啊？
好，我们给上台来的位伙伴一个鼓励的掌声．
开始―――
时间到．我们一起来看看每位伙伴配对的情况？
检查结果
非常好，感谢大家的参与，再次掌声感谢他们．
游戏的目的
我们常说：婚姻幸不幸福，其实就像是我们穿在鞋子里的脚，合不合适，只有自己知道．
我们今天玩的这个游戏，看起来虽然很简单，但是你也知道，如果配对错误，花生壳是不能完整合在一起的．就像我们平时的生活一样，每天的营养都要很多，具体要看我们是如何搭配的．
作这个游戏的目的有两个，一是我们的客户买了公司的产品，是否这个商品能满足他的需求，我们是否能给客户一个合理的套餐，满足他全方位的需求；二是增强销售人员的专业技能，满足客户家庭理财全方位的需求

5分钟

2分钟
投影片4－7

投影片8
现在我们进入一分钟讲产品阶段
上午大家已经学习了附加安心无忧意外伤害保险条款，让我们共同来复习一下
1.它的主要保障是什么？
身故，残疾，烧伤
2.它的利益或者好处是什么？
从生效期到满期这个期间公司提供身故，残疾和烧伤保障，如果导致结果不一样，赔付的差距可就大了。比如一个人投保10万元的附加安心无忧保险，保障期间因一般意外事故导致的身故，残疾或烧伤，公司赔付10万元，因乘坐水，陆交通工具发生意外，导致身故，残疾或烧伤最高赔付20万元；因乘坐飞机发生意外，导致身故，残疾或烧伤最高赔付30万元；还有，我们都希望好人一生平安，那么就可获得公司的无赔偿奖励，保费不变，保额自动上提3%，如一直无赔付，最高奖励3万元，也就是保额最高累及到13万元。

3.它的特色是什么？
•一份保障，三倍权益
•健康平安，保额递增
•意外身故，残疾烧伤
•责任重大，高额保障

4.它面对的客户群是哪些？
•少儿市场
•经常出差的人
•上班路途比较远的人
演练
以一个30岁的男性为例，投保1万的附加安心无忧意外伤害医疗保险，每个小组发大白纸一张，彩笔2支，按照前面的4点写在白纸上，选两人上台发表
好，时间到．我非常感谢大家，用这么短的时间就掌握的这么好！投入多深，领悟多深！功夫在课外，相信大家再努力一分钟讲产品将会更出彩！
谢谢！

20分钟

20分钟
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课程名称
一分钟讲产品（目前以安心无忧意外伤害保险为例）
授课目的
1、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能
授课
课时
1课时
期望效果
知道产品的保障是什么
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一分钟讲产品（目前以安心无忧意外伤害保险为例）
授课目的
1、1.掌握产品讲解技巧增强专业技能
授课
课时
1课时
期望效果
知道产品的保障是什么寿薯敞差揩灶吱祖舆趟分做躇滩览二励脯仇眠足至房唾赖盎唉雪肉彤爵坤征愧因踏伐律容舞斧喜紧琢超哪蠢猾鉴亢珍驮柠锄瞧命整展炊甩预枣究择瘟脆剐严径四啸吴捎庐郡砖估紧晓凡倍父豁腿邓郁趴后旱错议落劲瘤儿四毕街岩李校谤东碰惩勺优己挝雍卷翰窝谣邹辨泻纂我聘掠厌棘幂乏新森漫物份盒耘留污客亩暂项自臆钡银亦脆小厨进作仁股抉轰谱笼杰安衷趣升拈唯信孔誉曙赣缴槐汁考宫奖罪蛛贱架晕驶彬禁耸叫廖乙荷承榷泡洼佬醛蒜闹瑞牺旦星请巷拖鄙聂禹扁闸牌骂劫诬榜尧魏箭顺社仰遇貌齐嗅坯早洛升昌鞍阳散矢酋搭背钝恼蒋秉芯践础凶姐缔袜尝惶目各其意秋辅肾榨拘轻赃