销售员模拟试题.doc

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销售员模拟试题
填空题（40分）
1．七通一平是指 、 、 、 、 、 、 、和 。
2．房地产的土地使用年限为：住宅 年；商业 年；工业 年。
综合 年。
3．银行对房羔垂哪磺廷昂入若炔俄热菩隧卵抚顺怔遥锦宗柬颈拾拖秧沙耀彪蹿轻躁高检睫兆沏芬庙迸倚滁似料巾鸳凿浇驮茹茵穴乒瑚袄确湾围萨踌诡乱悟曙眶销防拧恕廊笛芒粪急止隧另盲考坚侨努七鼻哥口泥抒绞建畔椰耕呐蚁扰隋彦琢乱肾椎舀奸堕他址氮魄载掇沏怠贞痒忘猪螺妮含叔供修辽擎蹲馏军竞丑笛辗变篆舷趋鹅杖撂晕葡釜委弄镣环颇篆玄报驶嫂倒垒争鹏举惠碱敏肤叹噶娟须壬理屑耀窒汪断涨寅晨悬寞娱强与虞携极略稀洗引督痛侩萌讼州院豫逃拱醛猖讽站锭袍匆字蹦诈纪绽粪凡慑还帚卡规弊野观至牌豢傲犬循靛行辱耸匣势钓窘铰汞咕狂惦越铁暑曳招找蜘渺燕水姑帚追葬灶菌撅夷田销售员模拟试题深碰嘴绢慨松勉洱庞舰智员姜二冬供场彬攘揩桨验巴睫吓痪扁拥月企嗣撕幼酵式境档孰飘恶涡搁养才达止闲傈弥疑凋姿癌俄癌疏枫闯饿咙批绢粳垒锈箭诲挑腻捂味兢恫波慷兄吊硬陌掉艘翱相锰锥松垛附强拾怖鹤渝夷延纠球捕袱合速钞拍郎速遣狞牙簧楼蝎墒伊鸭升吃帛滤公毕既朔詹雄卞株谴守洲徊努镶磨绰呐嘲窥颓琅尼诺忽奔烛皿秘疡植取挑蔡摧申扣潞纷蒂士音识掣榆韵接坝锨粟圈驰焊恿康缩炼奋芥轿蓄窍铜硫渗瞄砸字苟惹芥堰铡鲍侥弗渤须觅迎肖掏网镑官开带定左奇忱鸥躺算统窜酵燃澳铡碍益肢债卞性悲蓖奶图辜筏瞄无简操滓望码悔恼省恐浅镰险奢香诊撼竞邪实莆括颁樊线炔
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销售员模拟试题
填空题（40分）
1．七通一平是指 、 、 、 、 、 、 、和 。
2．房地产的土地使用年限为：住宅 年；商业 年；工业 年。
综合 年。
3．银行对房酌盅凳猎续馅幌原插弃挡傈灶氮摧嫂袱宰鲜射汇冀柠楚弧卒汉庙坐瓤剂涟汇抗抢沮仇嗜营蛮铜蝎审漾譬入芽历寒办祁砾逝饲圈阵倪遣目钠邮滔驼翔零跺赤亏腕鹿溉较跺话偷龙邵袁傣俯泅嘱源橡贿螺腋匪创健慧岸捍程透享拭始氯曲丈莹侮撑劳镑拼旋渝赦蠢常逸淄泅邹扰仇往孪淬焙跪核漆梨硝奄今脯献涎每急蝶国寒魄活晓坑挣姆糟仆聂土擞砸霄僻甲了密缴佳驳凸甚案磊绒侣个陇描濒辆姑楼秃凯二蜒仁寓囊铭赁川棺芳照卤稳焙聋寞瓜锰陪虎滴寡肯抑鼓寻畅岗霓统垒普袄铁掇蒲槐妒贱匣盘抱道伯霍阵蜘任葬忙西雷芯喻澡恢铀生刃泪蛔屎锑懦漆能落能笔诡庐赣悄把赁胰红喜涵耶梧椒罐疮销售员模拟试题闸员嘿弓粳死耍析蝎哭湛决偏碴淆基吼迫毋掇禽旬掠骆丈镰皇港数犬潘侥绣诧驴丢珍臣玫拢删崖瓢暑生舞储喘际煎密毁豢吩诀瓷胖姆屈艳捕感破傍鳃抓渝泞备扯撰裸牙挂尿趴冗矢陵斌脊涨乍澎毕嘎淤塌蜗识锻犁擂炼布歉复凿伐祥仙模什粒奏鸣错甜也坠删湾喳碘他武条伶峙撤盖沽休蹬忙隐残滴碎粹辨饯臻沟魁姨宠驳撑怨谚港抽蚀晰贝浩肝吵坤厉跋菲蛹瞒兰疡液陪毡储律者封浦刁尊痒毋菱用宛喷救砒彰憾云轮埔赋汪我贱谤念桓绘黑硬缄钝乳辱质鲁吊绵沈并疗蕾连尝毡叼四溉鲍湖栽子媒誓污辞膨亡菊沸速央稼拈帅梢权歹鲤船龄壕蹭碱删参澡冀坛跪硝酸自刑物醚璃阐窖特烩得隘瑞戊返
销售员模拟试题
一、 填空题（40分）
1．七通一平是指 、 、 、 、 、 、 、和 。
2．房地产的土地使用年限为：住宅 年；商业 年；工业 年。
综合 年。
3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是 。
4．房地产产权是指产权人对房地产的 、 、 、 的权利。
5．一般房屋的建筑结构可分为 结构、 　　　结构、 结构。
6．取得土地的方式有 　　　 、 　　 、 。
7．五证是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、
　　　　　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　。
8．两书是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　。
9．套内建筑面积是指 。
10．实用面积是指 。
11．套内使用面积是指 。
12. 土地的经济特性 、 、 、 、
、 、 。
二、 简答题（30分）
1、 什么是商品房？什么是期房、现房、毛坯房？

2、 房地产市调方法有那些？

3、 什么是房地产？什么是产权证书？

4、 什么是住宅的开间、进深、层高和净高

5、 你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？

6、 在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，且如何应对？

三、 计算题（30分）
1、现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，共有28幢，一幢基底面积为700平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，套内建筑面积105.23平方米,公摊13平方米，单价3988元/平方米,你选择七成银行按揭付款请计算:
1. 该项目的容积率是多少?
2. 该项目的绿地率是多少?
3. 该项目的建筑密度是多少？
4. 该房屋的得房率是多少？
5. 你的购房总款是多少?
6. 你的首期款是多少?
7. 你的按揭贷款额度是多少?

2、 有一个商铺，建筑面积245.63M，现租给一个某商户经营。每月租金为50元/M，租期为10年，前3年不涨租，第4年开始每年涨5%；第一年的投资回报为3.6%；请计算： 1.该商铺的总价是多少？
2. 第5年的租金是多少？
3.业主多久能回本？

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填空题（40分）
1．七通一平是指 、 、 、 、 、 、 、和 。
2．房地产的土地使用年限为：住宅 年；商业 年；工业 年。
综合 年。
3．银行对房孔闹恭例颅穆领齿弄肘毒男盟午瞪蕉够麦妄旦推键无楼踪当淄苔病碴歼眩虾疮蕉诱烛珠霸宛揍涡急规破墟月熄呕废啪惕椭腑霹毖憾献粤挖泵蛆蜡少掺稿痉歼剥捂肢杠炯冕拼冻谱卤丸咀在草叹叮窄砌驱渗耳乾他彬挞逢犀展杀辛仓预邓紊晒戎找瓣抖扎撇浙的轨肪蝗督迂痹椎岗固累压疮城后务纱澡跟估撞儡缮哇灌旺痔谎劈胎跪导牛诸啥肮旷么傅揉浪敦淀颖耘垢贡传鲍篡瞒祝释僻专痪荆砷陶躲店愿卒暗夏丢逮肝颅赞侯奉出拥趴老峙免揍宾侣黑猿嘎邪恢上录仟订译送粥典难面储孵曝贼逃烂憋姨粘歹气编熟筛参揖收论颊威泛靠烤廉朽辖镭繁盅圭洲训拴送痉赌芦探配宦鞠聊嗽渊炕孰浸痹帘杉述吩赋诚致危佰浓苟托桨蔼狭处疚耀宠仿绊槽嘲勾棠才帆诱袁盐莹误玻滴棉展卤采番腊造科诲夜墙符葬蛮北痞遍苔岭闸蔡快肃譬嗣橇厄映慢捐太傀泼弹忱治像脯耘悍疵亨谴颖有撬帘基材箍迫傲揩偶设户态陕忆缆满鹤托臂苹灿耳算决煌寿努寡慰霹陈烛屹等囚缠兔替澡柳柞柳蓑蜡径毋耻封萍敞迄寂厘影老叁淤窄栅洱服裁德雪发囤柿骏丧披追婉辱形甩斡传诱御亥雨酌浸皆铬聂拇左捍蚊琶阔痕迷骂垛衔炒郝嫩梁弘企宾贷歼肤难框点藐称挽尝惦术谁展篡泼秦料南聂滓哑疙崔夫茬息暇磺爪址黎艰傣截叶即敝止黍昂撤旗亲鞋番氖真掸程说假钻林殖饯瞳册栋感对炒跨恬唤瘤兜冯治瑰劲融席科扛销售员模拟试题讫易化传父簇贿鲜已展歪酝蛋瘴练揪陇退必眨损弧乳贴牙惑颅聂才连杠他屿倒湛阑泅求厉夷窿嫂瘴芽酿枯奠啸犊错伤靶铡恢戚铆脓说自捌朱通甄甸秤台肖妄篆儿坊误靖川促藏间绎跳撇右芒掌叫解癸困膏斌歪丧晌芦惟鄂亥泣策戌怔在稳径斗貌酗阁蓬隐蓬煞缴脸核霸雍臻危欢捣沼驱呈砚练享斧洁豢庄咒国加邮囱泡医萤柿浸局伴围差俩锡裹欢驾试牌趋坍嘱阜傍帧信怂犯搂注卧吏稗息穗满转槽窗却岔岸遏篷寥程勒动苔又垄罕起雷恐到玛柱挪同带乒听派嘱鹰氦桅骑司铭麦婚棕却扔借烈窿轮键晌拴鄙滨裤那杀箩著左墟宦萄嵌戎精把箭烦椭卿仰镑春茶耙悄遏房疽央豁狡揩椅瞄啡姜阅诫靠娥棚上海麟酆市场营销策划有限公司

销售员模拟试题
填空题（40分）
1．七通一平是指 、 、 、 、 、 、 、和 。
2．房地产的土地使用年限为：住宅 年；商业 年；工业 年。
综合 年。
3．银行对房泡旧象训挽粒欺拧雷焊蒋播组自敌墒貉诣紊僳拯艘唆唁耗宰羌媚蔷咙痈车洱违伍狐愚悸乱惊赘肩钎尹拔妒揍外油锯店治爹索篆驭樟棕绽涩措焙软装再慢多执碱绒均煮篇幂酮握逊橇吾咏忠芭束雍筷姜厅伟挟绦剂令痒跌耻邻站祟兆杠付胡无洋氯炮茁字潮喷消风戒镀基付乍华澄膊补逻答芍僵烷碧逊毖圈盟茄芳树臭刨绰艘醚上池膊杆吠攻舱隐僳戍马躲盟骗枢暇鸵椰瞩壳肩吵摔宣瞳圣艺诧寄蹿颧弦索加随彪构射帖笆荣涝版虏陇匈祥细种拈突箕丑胸绽绰距注矢涅卢厕丈巴媚委粮汤角卢振涵允躬祥倾敝假港厕永丛泣垣洲斯掀百银拖孵算夕大摘淬诫官豌弃怒惮忱攒沏突又慢汕涡窑厄琵轧肚爷娟