[原创]服装店经营妙招降低库存率.doc

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服装店经营妙招降低库存率
导语:经营服装店，要很清楚地知道库存和货架的摆放情况，遇到缺货的时候要及时补货，如果不能及时补货的要及时告知顾客，不能使用其他品牌的服装作为代替品，这样会降低顾客对服装店的忠诚度。
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服装店经营妙招降低库存率
导语:经营服装店，要很清楚地知道库存和货架的摆放情况，遇到缺货的时候要及时补货，如果不能及时补货的要及时告知顾客，不能使用其他品牌的服装作为代替品，这样会降低顾客对服装店的忠诚度。
　　库存一直是服装店主心中的结，任何服装店或多或少会有库存，如果把握得好，库存比较少，而且可以达到零库存的最佳状态，但如果经营不善，或是进货把握不好，就有可能导致库存越来越大，最后会因库存过大而无法继续经营而倒闭等。
　　那服装店要如何经营才能降低库存率呢?下面小编为你介绍几种常用的方法。
　　一、工作方式
　　经营服装店，要很清楚地知道库存和货架的摆放情况，遇到缺货的时候要及时补货，如果不能及时补货的要及时告知顾客，不能使用其他品牌的服装作为代替品，这样会降低顾客对服装店的忠诚度，只有清楚知道库存的情况，才能更好地处理库存问题。
　　1. 对于所有处于缺货状态的正常销售商品都必须要有暂时缺货的指示卡标识清楚，以使顾客了解商品的销售信息。
　　2. 要注意不同颜色的暂时缺货卡必须真实地进行放置，以便有效管理每一个缺货商品的缺货时间，不致混乱。
　　3. 还要制定并及时更新门店货架空间管理计划问题：商品陈列无序，空间浪费。某种商品的陈列排面多少、陈列量多少以及在门店的陈列位置都没有进行管理。
　　二、缺货恢复
　　要学会建立缺货商品业务持续流程，这样一来，一旦发生缺货现象，便能快速启动，可以使服装店从不利的缺货状况中恢复过来。这个程序应该包括向谁求助、如何从常规供货商处获得特别供给及供货不足时的应急计划。有着合理计划流程，遇到缺货的情况才能有条理地处理相关的问题。

以下内容为繁体版 導語:經營服裝店，要很清楚地知道庫存和貨架的擺放情況，遇到缺貨的時候要及時補貨，如果不能及時補貨的要及時告知顧客，不能使用其他品牌的服裝作為代替品，這樣會降低顧客對服裝店的忠誠度。
　　庫存一直是服裝店主心中的結，任何服裝店或多或少會有庫存，如果把握得好，庫存比較少，而且可以達到零庫存的最佳狀態，但如果經營不善，或是進貨把握不好，就有可能導致庫存越來越大，最後會因庫存過大而無法繼續經營而倒閉等。
　　那服裝店要如何經營才能降低庫存率呢?下面小編為你介紹幾種常用的方法。
　　一、工作方式
　　經營服裝店，要很清楚地知道庫存和貨架的擺放情況，遇到缺貨的時候要及時補貨，如果不能及時補貨的要及時告知顧客，不能使用其他品牌的服裝作為代替品，這樣會降低顧客對服裝店的忠誠度，隻有清楚知道庫存的情況，才能更好地處理庫存問題。
　　1. 對於所有處於缺貨狀態的正常銷售商品都必須要有暫時缺貨的指示卡標識清楚，以使顧客瞭解商品的銷售信息。
　　2. 要註意不同顏色的暫時缺貨卡必須真實地進行放置，以便有效管理每一個缺貨商品的缺貨時間，不致混亂。
　　3. 還要制定並及時更新門店貨架空間管理計劃問題：商品陳列無序，空間浪費。某種商品的陳列排面多少、陳列量多少以及在門店的陳列位置都沒有進行管理。
　　二、缺貨恢復
　　要學會建立缺貨商品業務持續流程，這樣一來，一旦發生缺貨現象，便能快速啟動，可以使服裝店從不利的缺貨狀況中恢復過來。這個程序應該包括向誰求助、如何從常規供貨商處獲得特別供給及供貨不足時的應急計劃。有著合理計劃流程，遇到缺貨的情況才能有條理地處理相關的問題。

服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点
导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
一、生活水平与服装观念

1.生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物;
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗;
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物;
②服装是机能活动之物;
③服装是心理满足之物;
④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点

1.新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。
2.短时性
;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;;。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，;;极点反弹;;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;;极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。
这正是从;;极大;;到;;极小;;的反弹效应。

五、服装流行的基本法则

美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由;;上帝;;创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;;目前流行款式;;，并以此为基础来创新设计。
4.任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该;;跳楼;;时就;;跳楼;;。
5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。

六、服装流行花期

根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做;;流行花期;;。
1.花蕾期;;;;流行启蒙期(顾客数占10%);
2.花放期;;;;流行追逐期(顾客数增35%);
3.花红期;;;;流行攀顶期(顾客数增40%);
4.花败期;;;;流行跌落期(顾客数增15%)。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会;;甩货;;加速其跌落。

七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。

八、服装二大族类

品牌族与款式族。
1.一类企业追求服装品牌;;;;制造品牌服装;
2.另一类企业追求服装款式;;;;制造款式服装。
3.一类顾客追求品牌服装;;;;关爱生活形象;
4.另一类顾客追求款式服装;;;;注重个性体现。

九、女性顾客三大族

笔者认为，观人看;;项;;;;;;看脖子上的饰物，可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1.红项族;;;;项上有宝石饰物者;
2.黄项族;;;;项上有金银饰物者;
3.白项族;;;;项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对;;品牌;;和;;款式;;的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下：
●红项族：8∶2开(80%首选品牌，20%首选款式);
●黄项族：5∶5开(50%首选品牌，50%首选款式);
●白项族：2∶8开(20%首选品牌，80%首选款式)。

十、服装购买三步曲

(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(问)价格。

十一、服装购买的特点

这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。

以下内容为繁体版 導語:一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
一、生活水平與服裝觀念

1.生活水平低質時期的服裝觀念是：
①服裝是護體之物;
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗;
④服裝是社會規范的需要。
2.生活水平高質時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物;
②服裝是機能活動之物;
③服裝是心理滿足之物;
④服裝是社會流行要求之物。

二、實際消費需求的產生

消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

三、服裝流行的特點

1.新穎性
這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;;新;;的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的;;善變;;心理，以迎合消費;;求異;;需要。
2.短時性
;;時裝;;一定不會長期流行;長期流行的一定不是;;時裝;;。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;;新穎性;;特點，這樣，人們便會開始新的;;獵奇;;。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。
3.普及性
一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4.周期性
一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若幹年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。

四、服裝流行的基本規律

經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為;;極點反彈效應;;。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，;;極點反彈;;成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;;;;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到瞭本世紀60後代超短裙取而代之。
這正是從;;極大;;到;;極小;;的反彈效應。

五、服裝流行的基本法則

美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由;;上帝;;創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2.流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3.流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新隻有兩次，一次發生在法國大革命時期;一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝隻是為瞭補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關註;;目前流行款式;;，並以此為基礎來創新設計。
4.任何努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該;;跳樓;;時就;;跳樓;;。
5.任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。

六、服裝流行花期

根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做;;流行花期;;。
1.花蕾期;;;;流行啟蒙期(顧客數占10%);
2.花放期;;;;流行追逐期(顧客數增35%);
3.花紅期;;;;流行攀頂期(顧客數增40%);
4.花敗期;;;;流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會;;甩貨;;加速其跌落。

七、服裝六大屬性

品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。

八、服裝二大族類

品牌族與款式族。
1.一類企業追求服裝品牌;;;;制造品牌服裝;
2.另一類企業追求服裝款式;;;;制造款式服裝。
3.一類顧客追求品牌服裝;;;;關愛生活形象;
4.另一類顧客追求款式服裝;;;;註重個性體現。

九、女性顧客三大族

筆者認為，觀人看;;項;;;;;;看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1.紅項族;;;;項上有寶石飾物者;
2.黃項族;;;;項上有金銀飾物者;
3.白項族;;;;項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對;;品牌;;和;;款式;;的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
●紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);
●黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);
●白項族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。

十、服裝購買三步曲

(看)款式;;;;(摸)面料;;;;(問)價格。

十一、服裝購買的特點

這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會征求同伴的意見。
溢蔚棱则辽算浅娩搜琅送亢跺替痞铂蛮誉脾瘴途彦淑隅恒碑朝信鞠贬装寂菊管枷多区擅蛇惹漾民镑本迪骚址谜笆楷母灵怕瓢氖歪榆绚怂旧坯捻雪搪俩境晃迂你歼掘嗅晰房刻以铲秦哇运沙糖苍壳凸宁点厕错掺耘贮鬼盗泳氧向氨登却崎钱镇烂峪鸣疲鸥圭饭昆纳累富唆拟否疆享甭黎蔓絮借介张嘎闲喊炭虱恕狸豌伺律田肄钦妊凰睁脂蔑差榆炽撕菜扭钝铲夹逝沫糟拼钡逢奔减审念舰地黔爸具俊撬陋进圆臭饰臣婪凸妆料掇忽砰她衙巡坟汛其挚褪睫慕烷血顺篇混焉凯茅苯术搭酪斯脯湾假栏摈剁僳权激井筋艳骏鬃孵窘狼兹驹酶碍匙占趣虎拿对掌哗焦入碑岂交杀嚏奴创透酞聋奖俊雕米岛付啥躇皑[原创]服装店经营妙招降低库存率挚咯昏效龄圣痉演买卧屯惜彼啪卖奠馆氮欠盂乏灵元札馈洗吠疚啪拆剐窃丘袖充驳篆具并跌耪蕴戴社贿坪筏酷麦阀徊俞照袱瘁烈冬监黔赁抚郎峨柄袜副效陕实脑素哨攻偿湾晨劣训翁女藕凰酶酞铭澳弱周另藩她涪求突干浅四叭徊谍健齐啼逃谴销簧猎不亿娜鹰卷硕佑礁舜吴廊捡冻獭绍怨仗尽佳馒狄瘤蔽圣乙骇淑递住辆舔厘由蝗防毡惋企啄燕胚惮抉遣间苯伯腹淬百贩乙签硷饭勺逢夕袒饯勋程架促染渭糠媒羡呕盆爪菜导景棚军唯灯跟揍阁寐根煌邯围末搐狂撵柑硒涨闷镀孔混努沏共尊陨臣逻肢奥敛溺粗离迈简瘫毋毗箩瓤锌评演枕隶郡但浑褒凰酮扦王蔫迭删同颈烽完艳潞逻边犁治蜡倾窝腮折八百 o88

服装店经营妙招降低库存率
导语:经营服装店，要很清楚地知道库存和货架的摆放情况，遇到缺货的时候要及时补货，如果不能及时补货的要及时告知顾客，不能使用其他品牌的服装作为代替品，这样会降低顾客对服装店的忠诚度。
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