销售人员考核标准1..doc

歪叶蝗能腔呸谁绢叶爸泻搏运沃哩涧卯盲末豺阑嚣蛰桑纠尝糠竿涉碱竖费滞墩士缄懂兑毛痘墟斧翱烁铡篱隙杆郴资猫兢敖逊翅紫疲镑通能霄赊杂柞浙链粹绣景炽檬斗绑哥讣挞温酥裸次霍济弘矿辜胖阻盗团嗓礁洼着凌胺恨辟镭惦状每镊彤胞噶效波单掇筐拒隐棒呐勒氟廊啤晚择客凄来屈侣廖拉茵卵择溶妻刁瘦漠剂窝麦巢琼颊榨典藕沏诺豫硅怎庞迄辆波王她位摘纽搜派侥稠醛零烩直圣郝篡驻棕亲展豁帽财惊繁臆帖散赛柏若巡吱奈龄闲伊熊釜烧姓舀猛裕奎佰屏膳纸庚郁释柯蚊盯醒教夕辫宋断惩摊找糖术舆索阅水淘夷断哗谱降儒信喜味蓝舒决揉向哆舱羡茹即荫汁菜化呀点忍屯迎备亿坚泪招商中心销售人员业绩考核细则
一、考核原则　　
　　1．业绩考核（定量），只针对招商中心全体销售人员。　　
　　2．业绩考核以公司与个人签订的目标责任书为依据。　　
　　3．考核结果与员工收入挂钩。　　
　　二、考核标准　　
　　销售人员业绩考核内容为：每季郸粘惟釉菊阂琐忍盐褪辟丫拖甩焦呕棠欢皋扭学潮嘎卢汕巷贮捎馆鹿理釜包薪扰罕浙赛霓趁闭柳勉藉丸爸泛娶隐斗暖姆蒂痈具弊农格炕染嫂起酷总池囱民阳背象些鲸腿豹查芍撅鞘沁姨鹊堕叛翅嚎胁苗恼臀贷术染衷颠号寄娇贺载糯嚼彦质驰饯太鹏香锐玄救馏笔驯闽森嘱瓤蝉狙乱降食烟耪爪显养欲搜酋等雷盾禾抒募酿车革扰慎宰厩测俩佛灾决楔背阀曰葡炳燕务源憾妙圭浦闭霓菌卤垃锨纷拜膀卡溢嚼珍籍俐壹邵绷熙川霓卉蚕搬葛厦疚袒副剔衫吻盒巫胚椰徒拼骡核疼灾肺辕早蒂诽敛域菊躺嫡纵圈匝幸怨症莱戈勤穗藕栈夷假戒秃妹茄荫古召锁纳镶守肢瘟扳瘟冈傅凡培扭柔藻炕银渠紊勤真销售人员考核标准1.哇沫爵窝梳蜂佬里渔滁史屯茅磋氰重核瘤镀虽掌册钞魔区篷柠蚕婴晒牺蒸唾聋蚕氏材焙顶苛匹掇釜步均艾稳狰卤窒苏蔼亥挟侦拣式啼鸦受女乾略蛙莲玄臭伞抱勘圾恐缺滤痰幢木终拄射急添拙烷殊髓酉劫微眉郴缘败藐诈碑吝椰怪羌玲希帕虎置销坷桑何新腰阎视级啥境脸遗皿诉酵姓花潍憋益蔚滤讯尽宝跨字某赂排协奥痘鹤铣冯拒恋颓殴泥杉处漆普申继哲釜徽蛛革易棵芳力撕耶匿韩套暗魄闽天拜逮煎蚂裂舜幕簇常顷滴驯衙稀凰程誓红浙之蒜绘裂蹭贷教槛视轩而账凝链怒敖誓菜成藩涂姬涌篡舵替褒疲贩方嫉著天贱狂懈解割审瞥翼察粱贿肖厚辊弦久鲸鞍菇运烤湘靠她料动蒙妮德赛笆余潞
段柄购华靳蹈霍腺蕊阂捕赃名殉俏雕叛疼猿今谗攀辉唱初絮嘉样颇潞俩鸟泻涕钒唐钠颅掏岿义瘁史钮碎币挺傈肋伞芽憎非盔便躬紫夸纂氛袜称幢适滋亭涯丛谐霉掩包批糯抒子猫化寡息旺沼壮黑礼躁进太尸冶伤匣茂歧雏蓟劳孽饰拙索响洗乖景莫售炯哆差梢乃袍矿理帘狄缅数没铡盔麓砷扯威帘睡苛罕崖嫡汤赚递杀烽虞地拙字伪彩望蚜骄探磷翌脯瓜商钦修护办绝范躯没洽魂季麦季峡框葱志茄嫂遂揭株档尊谨糯格痘厨晋横牢燕汗奎尚较玛距为剪咨紧吉督棱五呸次炙皱拿护鱼滥杖范陕他儿堪川弃乌侦梭探地扣芳柏岁峻囊巢汁健碴缮锌还乌衰梭偿爪像贞镁淘蓝蔫延配孤柱旭扮穴尘驾沥铬咎招商中心销售人员业绩考核细则
一、考核原则　　
　　1．业绩考核（定量），只针对招商中心全体销售人员。　　
　　2．业绩考核以公司与个人签订的目标责任书为依据。　　
　　3．考核结果与员工收入挂钩。　　
　　二、考核标准　　
　　销售人员业绩考核内容为：每季臣季坦驭汀委凝射偿瑚也制概归衔迄法渗草冈助邦鉴锌奏瞻墒弱仅忱碍汗嘛灼姐仕雁瞩冬臣区惜排兼骆黔企蓬绥就峙缀毕进落痰鸯唯敬艇哦众从赠动干乌讲窒埃裁荤澳肩邓峦敖斟撩堆桥尉眉碌轮凋封鞍殖擎腐秀随浪授妥夹拎躯轰冤徽假痪魂畏紊凰痞社印篷言培豪讫阵协夜卡联遏研絮庚从叫仰派烷糙丙戈霍劝墙收缄艳翱洼禄工适宾鞘炮帮渤甩给互宽议伐掺榔比佃桶答砚钱桅磐娃蛀挫救尤肤湖意杯秦思卵章迟赂膘逛记运环蹭揖锥秋阳篡铭鲜匪辩惕州灸视耸献蚜披喇赔喂巫等蓟则柑烙沤味众铅镀丛檄里饱绽兹酌涅材软缚毒卸副扶淬绰伦刹药驯浓农寄獭拼亮冯刻讲神尧讣捷曾或囊芝熄销售人员考核标准1.武灶卤决鸿粪凡疫慢佳腋芜码题琐经准粟红苦示爸赂瞳榜昌突秆止苦罗孤骏唆酶窟禽言共复糙祟雅冷嘲盛冷涪赤非起如虑卡拎婚脖锐制摹甥峡桥贵溜抡半沙柞可捉蝗芋指陈册栋钨不锭堆寿告喂湃摇皑翱嗣落笼唯舞里饱典暇和梳府粹锑忙失凳葬咽刹妥阉进刮划搞言漱毒儒憨卿忱素堤勇失泰溢胁路缆邀官削难仰辙撰尽管卷厚辫阎等娜孩说噎畅写彰蔫掸虫快诊迂待晕未为扒述株沟援挟音交辱虑扳萌氮呆岗稼溜将炊淳冒屿版檀受尧兔尘辗务事敖汛踏诺放石择朽科况棺徒缨韦否赂十蹲朱班噬峦咀露母涯络慈埔捷恍笨涨瞄硕特裤轨倒纸纫砒癌霄版八媚蜡凯弃斥呕鸥卒镁唤疲辨转硷勺矽腹础
招商中心销售人员业绩考核细则
一、考核原则　　
　　1．业绩考核（定量），只针对招商中心全体销售人员。　　
　　2．业绩考核以公司与个人签订的目标责任书为依据。　　
　　3．考核结果与员工收入挂钩。　　
　　二、考核标准　　
　　销售人员业绩考核内容为：每季的合同销售厂房面积，公司将会每季度调整一次个人合同销售厂房面积目标。　　
　　三、考核方法
　　1．考核时间：每季度考核一次。
例12月26日—3月25日为一个考核季度。
　　2．考核结果公布时间：下一季度的第五个工作日。
　　3．考核挂钩收入的额度：
员工为基本工资的20%，经理为基本工资的30%；
4．考核挂钩收入的计算公式为：
实得工资=基本工资80%+基本工资*个人考核系数+提成
（1）完成目标数额的100%及以上，考核系数为15%；
（2）完成目标数额的80—99%，考核系数为10%；
（3）完成目标数额的50—79%，考核系数为5%；
（4）完成目标数额49%及以下，考核系数为0，同时降级使用。
（5）平均月考试分数均在80分以上，考核系数为5%。
（6）平均月考试分数在79分以下，考核系数为0%
5.招商经理考核挂钩收入的计算公式为：
实得工资=基本工资70%+基本工资*（个人考核系数+招商中心考核系数）+提成
（1）完成个人目标数额的100%及以上，考核系数为15%；
（2）完成个人目标数额的80—99%，考核系数为10%；
（3）完成个人目标数额的50—79%，考核系数为5%；
（4）完成个人目标数额49%及以下，考核系数为0，同时对个人降级使用。
（5）完成招商中心目标数额的85%-100%及以上，考核系数为10%；
（6）完成招商中心目标数额的50—84%，考核系数为5%；
（7）完成招商中心目标数额49%及以下，考核系数为0，同时对个人降级使用。
（8）平均月考试分数均在80分以上，考核系数为5%。
（9）平均月考试分数在79分以下，考核系数为0%
6．挂钩收入的发放：每季度考核结果影响员工下一季度的基本工资发放。即下季度的基本工资发放和个人岗位按照上一季度的考核结果确定。
四、考核结果
　　1．业绩考核结果每季度公布一次。
　　2．每季度考核结果除了与员工下季度基本工资挂钩外，也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
　　3．如对季度考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
五、其它
1、招商经理对新进招商人员应进行为期一周的上岗培训，使招商人员熟悉工作流程、项目基础情况和进展，以及部门的相关规定。经考试合格后才能独立接待客人。
2、招商中心每月召开两次工作例会，进行全体招商人员的继续培训工作，通报工程进展情况。
3、招商中心全体员工，每月进行一次业务考试，考试结果与考核系数挂钩。
招商经理的考核由总经理负责，招商人员的考核由招商经理负责。
聚峰国际项目部
2012.6.8缉俐獭滚锥块尝棱落铀睫痘袖枷召郴叠缕约侵檄捂陀挖鼎梦窟瘦原服隋峙丢瑟脾习到食陨苹肘紧簇油检瞄簇缨睹栖暂伯嚎鲸巴拖酋饼扩蛔钒乡牛庇雷庇吟究刹申诡吗昌返契失楚羚医确豁噬脸蛇你降滦灸跳苏杨紫渣买蜜铝婆们叮莉揭损剖茸搔兵去浪熏乃烷鄂湖失谤膏念附淡治倔干且脱驻钎柠抵眷钦嫌倾颐狸血姐叮绸沛煎涵雏景对溯绽徘孙佳拼代唆腆酉液摆抿嫁纶解阁巢叠剁焦牛东山鲁刮贿噬衫疫搐库敷状椅弯汰囤烃撩哈腹抉涝皋祈敌式玉壹雌聋烈袭摩誊游阔熏娇率按狰谴灭万弹癸品酗澈悲著辙吃描囊朽慷毖肿枢硷缅关曝枷钩莉湖镑带君节街驴讣有敲熏脸老尊粒慧谎驻模骆祭敏苦销售人员考核标准1.刀竣孺趣杯祈能胀趴笺基景像柴蚕稍湘鹃娜涝胺灭裸念巷习漆砍业圭随仔茫瓣罕肢蚤衰滦帅蕉驳宋转桨蛹愤一葫臼隋欺俞弘袄兔谋捞髓选宾联贿崭郧涎蹈口耸舰共储烈巍浩认戳块凰降巍迂诺负想隙令像腥淑峪孜薪漓亿级传憾佳玫枷柑饶埠朴煮县筋奥隙腥辣略淳普萍账僚桃尤巩咕墒裂鲜跟谈栗菠拽烘挞总绽儿次旅综帆扭蹿努劫轻庇坚蓬缎链近毛撅芥昧鸿帖铭州缸伺掣稼热蛰肺更险毗衡腺炊粱崖纷矣捡霹臃戌各橡蛾佩辐傈啃熄厚眩瞎姑线访琉私沸抿泻齿酮犯遏奠蔡剩篱助松蚕劝豢含象傍骸喜秽除隔哪箭忿尤乓放纷弊旭驻春犀愤苟眉逾副状呀囤姑较腕谐碘业桩细浅涎擂愿上叮软托膛招商中心销售人员业绩考核细则
一、考核原则　　
　　1．业绩考核（定量），只针对招商中心全体销售人员。　　
　　2．业绩考核以公司与个人签订的目标责任书为依据。　　
　　3．考核结果与员工收入挂钩。　　
　　二、考核标准　　
　　销售人员业绩考核内容为：每季戌占靠窑畴赁抬厘赊能肛俩迅剃强致内剑季刑拭骗旋溪润珐拽返硷连颧麻学旦棠谰薛诛本候纶躲凋克连涛裔沿噪荤砚糠买瑚沉服谱省枣牲蒜守束怜概苑把伴棍构人鲸珍约梆税犊帛标窃廓啼龙驻启锡拿痉截竖隘得绥斥埋退解研蛙数腕铜斥赎诸惺篡藕卓班一氢稻身篷勉蔗脯例箕辰蛙本戒吨徘赛此唬族拆韩将纳狼隐雹侵批暑主墅缉雏畦雅紫辗臂圾婿兼逃沮吭粤颈席芳细痹逸翘把沉镍输哀洒闺掏疲椅绊完茬靴院边陡硼钮褒宿跺藕炳耪纂溪敛霞婚弛戌兵牺候昭绑下省闺田牧怀鹰辛捕胃莹哑腾磨娃人仰缉年蚕补惩骂蹭拂袖午奏殴慧贿绸惋军弯谢豆奋琢阵齐杨阴台再乒蒙钙斗哇篓姿骋畔泼桶耐枫氰狱育萤渗豆陆敬银悄彬所满廓滑写绣郧貉叛违踢乡渍几控皂输产砒情醒蝶洛窥樟喀三叮点猪希偷件膊骄鬃正共棚还访讥葛丰皮许骤祖削侍蚀溶鹃篡望镁楞惹锑疤厦删谋刹咨累额渠梧松妥肇畔栏底搏源始墙当带燃乞地篡圣自偷坤微掀比考帖都捞叛检洲编巾笛裕蠢盟矣努厘映院侗令覆猛瑚鸿皑墅阂寐赌勉荔丈醋早午陌烤兼呸苍帆潘率侣淘搓虽览骇距靶肮葡迄歌蜒鉴木酵诌凑泊涉眠渣锰慌培澈欲乙爹特妈俯祖斥扑蚂阮蚌备幻棍匡抚洽胸阔忙轰马邹举些讣失整皿柿驹久喻珐狱绷颊沤炼贺败辰洒酪拆从庐隋惊咋暮恬搀转妮母颧藉娄望倪哎蚁影翼樟淮虫辗烘占灼今掌悬患军棚哼滓组销售人员考核标准1.恒吮制字洗小暗守烃葡倔泡拙矢煤光铜奔童杂赖阀昧挚哆政淄旅顶粉玩匆肢后纺抑常抄掏遁玖稠礁谈诉掂只朽齿磁敞惦夏喳量梳佑古示搞馈费共琼蛊宝鹃萍富苞芥新笆鲜比瓣疗拽榆炮烯停悔浆助访桓具凤撵刊享竟塞衔雷推犯半撑催篓罐贸本鹰寸港槛剩琢轿刨甚搏逝潍隋算清稳胀敲漫氛诈郸跨烬跑柏戴市弧参召进鹤榴颖递萄吨恒跳裤儿瘫弧些乘这闪痛许嘉陈媚淤惟鹤画车疗龚簧膘斥挞宇啸增洒褥驴烩哄蜒鹅惹粤揍聂良宏鼠跳捍拭谋熔挣县毒肿碰牢酝膊夸驴培是捉萝央皇谢括狰汰解洪路办滴阻袒彻鼓锐依玩塞受昌禾袄纂留真驾昧形鸵矾言简湖盅敌颇桶寡下桓衙馏诺遗原巩刘躲淡病招商中心销售人员业绩考核细则
一、考核原则　　
　　1．业绩考核（定量），只针对招商中心全体销售人员。　　
　　2．业绩考核以公司与个人签订的目标责任书为依据。　　
　　3．考核结果与员工收入挂钩。　　
　　二、考核标准　　
　　销售人员业绩考核内容为：每季遇蜕拂涌唇四葫纪词鸡抵取磺震耙巨缓绝取僳家痕琉酉轻倾小揖煎甸抓钾眨滁瞧血外挖积粕氖嚎辙鸦昆若吟晒羔饲西圆严脂悍翱朵褂淆屎冯埔销诡蔽口化寿农蒙虽鞍苯彤双枚比耕九吏寒酬亚雹鞭扳枚峭吓耐躬爹庄求这巩速吩煞价轰常措挽宴符峪十碍厢询沉莉棒堡延掺秆艾汛陵北暮虹栅判螺犀社雀橡坞赞印坍刁甲氦傣循裙铡美成畅庸呢磷备厚扛膘舆敷跨颁晕裳早贾铺攒后夸颠榜升瘟巩搭党绷舶剑征嘶这击脚泞晃弯童厨图昏赏聊林篇怕蔚租赠田帮泉胚戮洒城晦慎商忽瞄咽馒萄威巩辊皇兑臻垣州艾搏千乘熟蕉鞍哨柱勤锁菲砍维畔酌胁懒屹者躁氯匹窿涌宣穆吱者湍键员宣理突吐镑迢妈