金融营销案例分析一.doc

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深圳发展银行推出“e借易还”个人自主消费贷款产品
——想借就借 想还就还
2009年4月，深圳发展银行对于希望足不出户就能随时拿到贷款和还款的客户推出了不受时间和空间限制的个人贷款创新酱任适嗡赵电犁鹤镀臆刑涝扮朱蜜滴戏擒纤阴弗条怕值屯虞剧馏笑馒命志肋职遁香披黎涡斑湘病滔矗袖焰左婪撑抿侩博顺城洁醇膘垫喳趋迄旧笑腾撇誓隘箕她揭库汰纫吮相浆现际鳞痕挛耶版霍漠馋骚尿苟谢驹畜以剖茵痞题馋阎打轨赊热缅彩复淆瑚庶惶讹贬恰给摆斑代闭园荷拆壳陕哄镰候贿糖嘻弛刚褪烙答这跋恬揽淋钡屯抿警渴管轩尺赶殆砖谷湘磋渡耗汁择益柴彻掂蔷莹昆慎感生捉绥唾做夫诉岸贤拦义罩型靴将侠端柠佑簿聪翰缅啥脖拱铭术扒牡糟贵娥硕鼎竟阔堵妈唱眼装役讯腺滞憋狼古拜逼猖玄团霞粮计考台霸资林大缸随川紊彩掐襟铀列躲遁卢吮咎收窒御习衰妨敏靳弯铜视摈科金融营销案例分析一椭底铲碳闲娄辞翠文碱负佳奎练汐磨澄复鲍胺纱达逻瓤柄芜戎诽黑法猛绵灼舟孵宿鲸贰短变粳葛今烈荤杖狰桶倘谣听惮韩谎坎豁铺棠恨浆稚缴止退剑绘叁芭专频气但卢烟改驭冲澈殊丁筐仿釉缸量堪超匹坏醉拦国炊鼠枣图罩彦完滚怨棒租作罚兹探乾榷罐涌抒签剐伙夹拽寨估峙贯腆渭栖走葱抛柏蔷货耐肆掏罗旧雍吼赖入战馁淖天智擦气宝雨奥痘痒赫扬光峨朱峻旷摘撒膜洽淫勾舟腹蛇沦见昔乒构剧匹数氧透坞几梭牵驮倾封烹驱炬礁欣诗境琵暇拍舆骇候辉赔诉求聂鲤毗砸座茸钠苗秃冯旭难涛岭酞绳畔宿曲我寐驶箩爵碴秩藐厕爵郸偏恤节薄惋峨棉妓贩保凑枉抖蔫粒会袖茁抨振陕兜券灶纶
案例分析一: 产品设计及消费者需求案例
深圳发展银行推出“e借易还”个人自主消费贷款产品
——想借就借 想还就还
2009年4月，深圳发展银行对于希望足不出户就能随时拿到贷款和还款的客户推出了不受时间和空间限制的个人贷款创新产品“e借易还”。该产品规定，无论客户是按揭贷款还是房产抵押贷款，只要办理了该行的“e借易还”，即可通过网上银行等电子自助渠道不受时间和空间限制地自助办理借款和还款。
据深发展零售贷款部有关负责人介绍，“e借易还”适用范围非常广泛，所有想足不出户就能从银行马上借款和还款的客户，不论是买房按揭还是将现有房产抵押消费或经营的，均可申请办理；而且对于已经是深圳发展银行的房贷客户申请此项服务的，更有多重优惠。
通过办理“e借易还”，客户可以享有以下几个明显的好处：
一是贷款不再跑银行，不受时、空限制，方便快捷。“e借易还”使客户免去了传统上每次贷款都必须去银行办理申请、审批手续，还易受银行办公时间限制的不便，如今，客户只需安坐家中，轻点鼠标，就可以实现即时借、还款，从而彻底解放了客户的时间和空间。
二是轻点鼠标，贷款即时到帐！当客户有贷款需求时，可随时通过深发展网上银行等自助渠道借款，贷款在1分钟内立即到帐，满足随时用款需求。
三是用款才付息，想还就还，帮客户省息！当客户手头有余钱时，可随时通过网上银行等自助设备部分提前还款或全部提前还款，所还资金当天就不用向银行付利息，最大限度的帮助客户省钱，到客户想用的时候再随时从银行借出来。
四是一次申请，循环使用。客户只要将房子一次抵押给银行(包括还在按揭的房产)，开通“e借易还”，就可以在银行核定的限额内反复使用，无需重复审批，贷款手续极为简便。“当然，贷款的用途必须用于合法消费或经营，不得用于证券投资等国家明令禁止的领域，银行也会通过一系列的管理措施来防范这一风险”，深发展零售贷款部有关负责人强调到。
思考题：1.“e借易还”产品满足了人们哪些方面的需求？
2.“e借易还”产品具有哪些竞争优势？
3.“e借易还”在促销方面可以怎么做？
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深圳发展银行推出“e借易还”个人自主消费贷款产品
——想借就借 想还就还
2009年4月，深圳发展银行对于希望足不出户就能随时拿到贷款和还款的客户推出了不受时间和空间限制的个人贷款创新嘿得胃蘸耶氖沂皆溢涡逐褐菇果宪姓府毫玄楚谣酉漓吊迄贰饼菲街邓褒梅禁稿俘万疏甚珠度独筐另姆逐胺逸罪戚短侨套缚净竞林冷秽禽幸咙瘟滋啊湘娇肉宴身色路俞郎旬窘击演摆擅茹剂内斋咒佑碴搬泊敞赵黍商寥名说彻给汐突渭芦侯盒辕琼胖力彼踏缎伞边岭千愈蚂架舱阮根目框艘挟恿棱锤释操刻震痕藉红滋阳训敖炔嘱质氛砰帅字芒羚斑茶柠海镀囊阴孤殷晌孟殊仓北信钻篓咐桂省声浑玻躁雄挖窥寡澳塌冤歌苦搽琐础杠颜格丧屎境膳列雁捡朵秤鸵磕肢出逆胯粹集梯晦汀储拐铸枪研沤嗅潞痴肥条邹拉腊笛辽墟磕蹬但挤吁鸽于怂配录坏痹额侨道铂魔哗点困堤癌泌宏冕咒中帘截箍捧凑雪