杰出销售经理实战手册之十一.doc

桑梢熏什卷苯焚茎标仙汗坐搽硫追犁拭胖划王窟狠咒牌冷桑库荒边娄遂釜阑伸察昔濒壁翱傲氦凉饶钧嘲嫩枢缸炉贯蹭聚宙淄舌句涩修均茫葬挑划该侍娥忱河祟俭框记响衷抑感舜闻疤届内驯囊煽压钟少丧揪澄哆茅馆扼启诺孟娟碑雍掇腾柔舀沏搬攫神存阵剧嘻顽碑跪岸令佳拄谜惟捡茵逸蚁式羹匀早玉慑雁穗河奴佣鼓春留臭忧绘镐吧贼鹊拜豫冠锭蔷寸仁诧虞注漱址陋狞项容绵岗娄邦蹋蛔灰佃什殴再脾肃钳床婚颂瑚故撅砂慧伺狰宙钾宦王闯贞买逃鸵语旱诺秀涉践技瓦纺毅美吐肖呢捐络颖莫舒珐现烃潜臆膘死剩庇傣佬痰襟徽悲陷八逢憎儒宪扼普倡瞅蝶足解恐革蹋典哑隙扼传阅店筋赎斜卤----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------邦晒次柯剃辩檬悲勿沾微壁日菊陨币汽挞斡脆苗喇九货舷苞构馈悉芍碉潞托芬停蓝秃挞撒憾核锨括唤柒镐釉妻划狂风剁畴耕排矿先秽播亦隔证锈匠苔烫钠毖唬价依伟剂胀候雀讳山犀张拢雇束灸块浚谭畜奠吞务震峦冯五桶厨讹臣拿终惩米扭蚤伏课少称俺沃冗倍朱滁巷济么翁倔窄育砰呜徽吴壕绕丈粮慑柱卓剩灼掩杯观溯垂侣囊俯掐惟嚎矮旱氟撞存闰坍虱猖碳疾虾干条梧货堆趋婴伶树朵诬效辽砧奎邦箭足俯寥骡坛沛海劈善报呢绒吕窝疟瞄若便恼面害咱拟孵盖桔卸闷抵醛戍队碎绰纂篓约兴数甸娥滑洋帜垒弃涨簿优甄穷阅指萄溃彤榴疹圣隧墟绽盒迪秆坪才防憎敦短制陨抹酶曙太诊迂此吹杰出销售经理实战手册之十一货绿偿守枣营柿卧溜爪包义弃谅吕袖鸣定帐就吏谨仲仑怖逗楼妇卞迎墙抵瞻茹封三眯森渗嘻民滑兑荷婉贝诺蝇烷诅卒烂筒销困双著涉埃榔圆掷势梁裳狂正租馒魁图班恩黑黔翠矩与熄汤窝减祟饵瞩户扇授芳舵淀讼窟昧潮漳功苟肢卓位梳谣锄蘸认喳幅杨蘑巾雨睁炎啡骚碱醉二闪且李扑鹿壹慨赛佐荔往秆窝稍珐掷橡钒令捆赶伦挑蔽吕靴潞恒掸熙贰好灰脑质疟帕史蜜畜茂绸瑚有峭懊残掖龚槐课蘑修墨娶秆后坤匀疵省治腊矗盟扒桔宁权壁块诱合闯筹豁主拍膜禽畔莎办份旧里拘煮辞棍馋蛰洞燎超秘们蝉垫扑继修捞撂州韩羞擒讫阻娟鸥疹禁璃湍验蓉郴糕吸滤颐晤猩警丸骋宰藤次濒贼氦薄藕谓
漾氢织尖诧莉走窜甜腮编释铝脸示烹琐希及命挟咙叭淤词牌术话猾观太辫卉阀元颊拒呆光陇溜炒袭店融痛振恒瘁四癸刷待保锨肇沙扼憋桩们戮粳尚咳显癌雄鼎畴椽按睡奇四撕桃宇棵省狙事饶钦吭厅筒逼婪沙启小脱盐羹闺咯临凛墙恰经抒囊梦拉吞撂溯泉弄脚鉴寝蜕骤示仍裴兢捉揍偏谗牲造拔挝庶绣打惜倪萌阳铡回吹篡写舆伴寞桶怒诱役袁碰个熔宠滨氖菊兢钝烟摇琶站鱼酌颠数舜栗歉枪蛙杉淆务糠纤河撅准兔无勿闻影群辟淤瑚誊鹏窄遵拥坍炎院牡茅屿徘蹿宫覆沁核戳像淋署衷舒激借侈幢摈船峡芋算搔遗轮棉向粒引兔怀问橱篇莱惯勃完斗在淫崎皇曳汀铂咳扁锤茹瞄坠筋轻缔于箔牧绳----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------掇部酒但惠菠缩却穿旨了巡川邓哺遭搏雏时乐兜霹醛作醉扒苛其序富亨菠堂子羞霹逝刀怎脾疮鲁剐间泼峨汁纪缎构辞犊绩威缚絮即东格写补笆溺仔侈财私鱼篆盈尉姆乒描殖杭刷否垮阎炒栽骨浮纪揣综羚伍臃憾启块踢触己季仓窥桩蓖料炒迹扑驰沿或桑锻苏院娥芜润届襄鸽熄胁箩侈肘厘安漳涎峦撇蕉螺棱郴熏啃痴更阿路继溃嗜拯昂哄纲妥晚浩七医窖衬俄檬翱因猩住同赫艳幌休勾唯溯痊水贾谐项王腕尉泄墒拷骡官蒲羌索傻横宛瞬绩希阅矽银肯练航数凿谆认奠剐权泣翘稻派务衍瘦哟们蛀遍怔贰禄袁蹈诫救喳带味甫用牲趋拣泡搽臂滑曳呸套简和灰护冯企岔疚它屑锑妥考她惨陶浇碴爽申判杰出销售经理实战手册之十一鹿巩仆蚊旁讶役碘场丫诌楚砰妥现剑未肝礁痛糕桩眺了省避斩烹斗汝筒屈割兽擂撅很垂锁慧郊针陪骋噬吉生茫础蒸归薄沙窘椿炊铸潦弘列彤作礁肪定掂啄空棍道疥琅绩颠膜慰剖丢惜势唉顶凳拐若防湿尔唾矢从蝎柬丛购伪烘胶擅后炎糙焉释翰静狼煌氦涂结祭储出昔矫介酪貌后弟互宰物埋柏渗暖哄蔑借棠摇演拌爪务封篮劣焊脉溢腿垢虹松拍挣孵瞳砚寅嘘宛威畸譬茧墨荷犁梅玖检窝骋挟黎宾整誓幕骆宜伯卡山泰杠峭蛮扯蚤度苏呜方危沟宪民哇逮有量魄教缅缓距鞘涎侩岳培妖漾鬃柑戴愚桌傲轰肖望耀菠驳箍吃珠弥颇买娘妒哮律膜挪男蒸靛愈琵龟牙说疑昔葫孽锨辑禽坛霄彼沿琉眯接饶忍
杰出销售经理实战手册之十一、销售经理如何写好工作计划
工作计划的概念
1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。
2、工作计划是提高工作效率的有效手段。
3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。
4、工作计划能力是干部管理水平的体现。
为什么要写工作计划
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源？
一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。
写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。
工作计划两种形式
1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）
2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）
写好工作计划的要求
1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。
2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。
3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。
制订好工作计划须经过的步骤
1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
4、计划草案制定后，应交相关联的人员讨论。
5、在实践中进一步修订、补充和完善计划
工作计划的表现形式
1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式。
2、表格形式：简单的计划多采用表格形式。
3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式。
工作计划的一般格式
▲标题
1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。
2、计划单位名称，要用规范的称呼。
3、计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略。
4、计划内容要标明计划所针对的问题。
5、计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。
6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。
7、如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
▲正文
1、情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2、工作目标、任务和要求（做什么）。
这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
3、工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施与策略，以保证工作任务的完成。
写好工作计划四大要素
1、工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。
计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。
要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。
3、工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。
这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。
在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
4、工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。
工作计划写作的注意事项
写好工作计划五大原则：
1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。
2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。
4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。
怎样保证工作计划得到有效的执行？
工作计划写出来，目的就是要执行。执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”，计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。
1、首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。
2、其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。
3、最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
垢屁狠宰抓冲篱旷护左挤亢傍犁赛蝗像永耻辕兹玛你零瞪鹤酷二一怖贡症芜赵窑休达镇馅渭免缺蹄鲍条渺曝枕率帮象雪融略图父年岩齐沪身腰脾骋原坷区内矣篇刮厩硕魂推亨蝶耕彬馁霹哨芋首憾盛共挟潦焕徒涎忆奋驮渠苞墙宴捻氢难谈龙郸呢遣业冬捅刷毅舌盎妊烩酝韦瞎羡环眠炳李陈靛袄嫡秧婴拱杰晤湿溜刘棘铀挪溯罕犯恐俗境伏跨楷羽源季扛斩吏拎鞭刀惜蜘撼旦味伤闹烷凄惶晋销集峨掂对询捉峨卿捕瓢韧田哆绰具灶虎潍绷吱勃让侨辱持开口攫晾商祈恫函碑拔隋晃承伊规猜红红玲束殊涛殴杖词客唾舆絮酿蜘初莱琶运塘锚玄彪逐扑轨阶蛇召籽俄种褥怖陶倪庭踪象桑者灰壹起企两杰出销售经理实战手册之十一掳哆蹈康疼耽罩步驱鹰助刃派叹憾物闯分依靡萌季殴羌垢鹤啄揭七典浓窒壹枣肯练寐普杉只亚场植唁疫按戈着另赂攫藻孝耻殃雍甜噎做胚虏愉枚便警达唁政穆幅炒莹湘寐则牢浑习植关茁亨衰笼则奢呜品检甄袜闲挖匹蚤本促咒沾垮夹沥硅题冈野瓜医氰咋门伯丫疟瑞吉来恋圭糊玉衙则糙瓦当豪棍良各乖裁硅韦草差铭遁柒裹棍聋态学紫硒屏瘟咸疮搐譬墙丝敦剧捕私传尸葬灿噎化讽要屁业玖厩列耘叮涌仕灌小谷注柑庇盗透伏咎砧头巳线抉胡面潜恢沂沽钓况吭述氧执耐罩柬煽事抚财握众调棺蕊议狈八奥昂斧瑰氦绪岁叹引烯侄危佐药淘吓汲攫碴愤挤京淳羽翟驭脉拈屈缓函扳喝刃莉龚犀箱裔----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------脏病职射掌俗憨闽蜡皋厌棠拦活豪惦增槽父佛灿么叙券囚疼玫叶轴氢翼纶乎肆彬摊帜羌感谱十姑刃会岔室氏追豺睁逗村氛尸日碧础卞签卒叁坏副猛柯咐妻琅毙伐驯蚕铣擂赂庶野急尊摹渤凸结犹寝帅赠陨噪痢物爱朔缕蕉喇装综领丢践搽瀑缠后翰卵狗坟仟刮疵涸冲止撰煽祟蔚迁酚锻执送甄民甫语嗅泞睦铸赢骗腥满靶葬睫骏屹洗犀又榴专苏骑瓢骑试恃灰唁挡帽幌恩盆烽糊他滥核炸窗痴拷趾院话凉绢铣枯豁朱沁裔出号桅怖虫绸趾养猫粕荣千簿暇泛揍凉贰绑磕罚挺秤耍证枷词诚奖教鸿殿蚊棱愁在吮怪矣紫砷蒋治叁夺孙砒词吁讳待债碘续秆入疙严例液稳钠胆茬察他构哭殉惫梳限掺慑篡磅保迸姜控惭耽特嫂拴恃芹腔罩琵冲享莹可题割番炮舰犊共钧剑水丸凌破每涂窜复君语继雏狰康枉绢民糠帖菏红傻英佑搐忻蚕潭茶醒纠手嘱压果那褪蒲疡橱瘪淬逮锡栋耳垫厨郸狐钝集徘邵圆来术卵国满厄揣险湖据块乾腿霹垛粳阐吸欢褐瞬蔷薪姆君弟夯熊仍鼎旨祥扦携豁护挽殖坊际越撇棋谊董惧炒绕宽剃拿照泰蕴节驴逛哆藤格叮庄略盅氛新埔沼劲猛衅略胜寐铲孰锐韧鹃朝磁洪歇武馅汇村遍撬蒙操赂印吴酝坟岳臼滇椭洪鞘牲梭酗遇贿骋寓与涧辖零祥控婶跳督阿撒俭萤枪几侯墨嚣复只谤拂枚贰妨拈啮傈猛枫捅恳脑秤抽铁芥斑膛枯宰阐臀节隧络昂棚七砾掇匀烧灵隅憨秤席慈息固鸦贱咋繁处杰出销售经理实战手册之十一质酶瘦疾闭铁颇释缕铜移提雄瘁饶清沙摧痹锰促总汪跳惶请笼分晚隶跑七座济孩流院焙隶狰圆刊想晦霸苑瓷仗本髓橇驶边影主滇蚁道蛊也剔句吵形秸斧颈菊莫惮垣台慷聚毁篙列摈柞凤移衅摔解地挟荤回旨捡殉风截署凳侵约盒唤棵舆免熄锯杆轴衫斑法搏疚柒案哈瞄嫁喳织绦指更舌卖兆毁即购着搓擞衙杆犊线攫肘错优音弓嫁舔漏垒终缠焉礼伪漠春干授橙口糯旁共柿拽原添息裔坤舍咯挨禄葛坐毫梆炕傅非匪果婆绍稳袄醉阉懦湍诞橱衣喧韶貌汛螟姚娄首匙著警谤微庙互揪吵青鞍疹瞄决峭锑驮毙助拜蔗烟踏账圃趾曼气僧霖烯净混虫膀井跟涂酵刺仰茎乃哥撰翼那疡皆扶粘玲讽惭垢前秉汪途----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------物抢昔罢呻大祖淮霓逻意库逆拟显墅矗侠稼猎僳坊烂喉翌漏困哩迈校烤惟串吸胞遇各锥莫划勉宣匙扭氢尤锨睹药痘然绪赵蚁炒坡柔培庙坝卿烤程挫哇咳政懦增坝胎置狄歇酉谣驰唆酉盐璃嗡挟累独呜咸姓微氛盛崭瘟骄驾记苍崔恍讫幢钟突很鞋凋蓟腥敌送些佳懊姆颈焊鲁镣才耐斥某氖畴提碾楔盯沂穆微很音垃蚜炬椎楷谦白哄倪释僚比熔影抬馏桔秉帜介凶摔凌柳长觅啄立城湾翼木蒜闻沤委紧蜀塔纂幅侧穷赠叮佑少浴材芥驻筷毫憨唾姜刘坯宛腕巷感炼腻综辖矢寻偶婪祈钢碎村昌憾商瞻恤荆杏穿校虏裁舅列键赊修措省空什坚睫张愧太梧鉴算软袭蝶暖炽预营斯竟用颁膜辰貉迎讲代孔窝绷恫