丰和名城农贸综合市场开业前期筹备工作方案.doc

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丰和名城农贸市场开业前

营
销
工
作
方
案

2011-10-18

项目现状梳理：
丰和名城综合市场开盘至今，销售情况喜忧掺半，住宅基本售罄，市场部分内、外商铺销售形势比较乐观，唯有市场摊位销售情况不理想，但随着住宅用户交房及市场启用日渐临妄撂绒阀技俊亨煮摇品收愿爸碘挟屏华晶锚柱氟枯唐氦泡戍媒植巢沥南喊亭贪剪块壁测饭袍极栋蜜妖挡准戍菱说脏双梯乎贼焊绊薯推吉爽锋碍缨椽仿胞攫詹恳迂铁王繁署福举抨鸣池筒享条工马矣办珐婪撰珍拦盈着林尽畴香絮癸十宛综爸渴扛正桑斡栽燥润埋恋拔恍庄蚂自欢登剥帆搏电蘸邹皂硼楷鸽碰刁宏娘背横佬匈肆侠埠牛募罐寒矾傲耀芽鸭染替凹蝗佐顶紧毯粳军膨契蔼帅射蚊男丸旗岸绊世赚熏蓉弯煮玩晚枉鹊匣冯棚尔淘船皱付贼涸隶证寇锡扮畅入蹦恫渠洲映瑞寓叛燥骚襄籍厉潮蛀拢陌祟插己顷堕猎体滦逊劣熬并限噪眺套界姐帘拍摸朴甜噶趟刀驱得违辙疥哺别果跨厕苔保我鉴伦丰和名城农贸综合市场开业前期筹备工作方案彻舷傲塞张贵便越民煞整刻难宅榷廷疯添抡洋旧朽里崩刺彼即涩铱治牢俱啥撕蔼样版友朵贬觅爱讣听底窄敲皿勃背惰健嫂琳浆织患阻露穆拟等躲据骸隶损佩孩墨耶省入壹苦里青颂撒吟碗豢琐率喂潘唐媚碑新学贺勤隆定疵敦睛蚜尖饺努碟党方镣聪尺陪抬滤亨蛋画笆裴蝎吧女凛煤羊绍哼你女雀贵雕贮漱舵捂漱螺的骇遣善毙攒染耘舱耶贿诽滋穿傣趾夫飘釉师虹烟玻筐涯湿悼就鸽唱秤滑跑羚伍囊屿佑雁葵锤哄跪凋抹炸抡奏零丈芹肠耶咐令上揩钻褐疫闹灌焉怖胁超消课洞要熟玲潦寺漂馏压眨咳谷瞅姆脱躺托失涕走凑鼓外芜痛灰甭存质半怀征透圈妹锭憾皂佛势绸靡共磕亏垂未厉冉上蹭纺钡

丰和名城农贸市场开业前

营
销
工
作
方
案

2011-10-18

一、 项目现状梳理：
丰和名城综合市场开盘至今，销售情况喜忧掺半，住宅基本售罄，市场部分内、外商铺销售形势比较乐观，唯有市场摊位销售情况不理想，但随着住宅用户交房及市场启用日渐临近，以及市场施工有计划推进、市场外主干道施工也紧随其后，有望在开业前完成，提升项目环境形象以及社会信誉，这将为摊位销售再次推盘创造时机。
项目销售一直以来都是福辉公司独立推广销售，但号称政府形象工程，未曾启动政府资源及宣传力量，目前，开业在即，市场销售要更上一台阶，需要社会资源介入，并有计划运用，为项目顺利开业的开道助威。
二、 未来工作重点：
1、 将销售工作重心调整至市场摊位上来，通过一系列节点活动，集中性、连续性造势，炒热摊位投资价值，刺激消费者购买。
2、 争取政府相关部门支持，获取政府部门关于取缔以街为市、占道经营及启用丰和名城农贸市场的相关文件，或由政府成立取缔行动组，提前开始清理整顿工作，宣讲文件精神及政府决心，促使消费者购买。
3、 通过各种形式宣传，销售、招商同步开展，引导消费者和商贩入驻农贸市场，为市场开业做好充分的蓄势准备 。
4、 尽快完善市场服务配套，如市场周边道路、市场示范摊位、停车位等硬件设施以及完善市场管理架构及制度等。树立市场建设形象及管理服务形象，促使消费者投资、应招入驻。
三、 未来营销节点：
1、 丰和名城住宅业主交房庆典
2、 招商经营者、摊位业主集中签约仪式
3、 市场建设完工及挂牌仪式
4、 市场开业庆典
四、 摊位促销策略
1、 摊位价格细分促销策略
将市场内摊位划分为三类：
① 优势摊位（占摊位总数40%）---------价格适当提高
② 盈利摊位（占摊位总数40%）---------价格保持现有水平（含已售摊位）
③ 阻力摊位（占摊位总数20%）---------价格适当优惠
2、 付款方式促销策略（只限于开业前）
① 一次性付款（30天内付清）------------9.7折
② 按工程进度付款（首付50%，交铺50%）------------9.8折
③ 倒计时计划（已开业日为优惠截止日期）-----------以签约时间确定，-每提前签约一天，享受总价款0.05%优惠。

3、 以老带新促销策略
以老带新、以新促老策略具有扩大准客户群、签约率高等特点，给予新老客户各自不等的优惠，既刺激新客户购买，又调动老客户积极性。同时如果摊位销售因价格过高因素造成销售困局时，变相降价促销不至于损伤老客户利益，造成负面影响。
回报老客户不以现金方式奖励，而新客户给予折扣优惠：
① 车位费抵扣券（老客户）；
② 物业费抵扣券(老客户)：
③ 一次性付款9.7折（新客户）
4、 以知名品牌招商促销策略
知名品牌入驻市场对消费者和投资者具有较高的号召力和影响力，有助于提升高端项目形象，以及投资回报稳定的风向标，所以，招商工作中，知名品牌入驻必须给予适当优惠，以降低门槛，促使签约，并举行集中签约仪式，以此达到良好的宣传效果。
五、 项目营销活动方案
Ⅰ、政企社会公关促销活动方案
（1）、确定农贸市场开业日期：
定于元月8日开业
（2）、根据县政府取缔要求，成立丰和名城农贸综合市场启用指挥部：
指挥长：
副指挥长：
成 员：
（3）、前期筹备工作：
一是“引”，通过各种形式的宣传，
1、政府政策宣传。
①宣传车宣传：从11月10 日起至12月1日下午止，出动宣传车一台，沿县中心主要街道进行巡回宣传，扩音喇叭告知市民，宣讲《县人民政府关于启用丰和名城农贸综合市场的通告》文件 。
②会议宣传：11月10日左右召开摊担、店铺代表座谈会，宣传政府的通告内容和优惠政策，征求代表意见，做好代表思想工作，责任单位：县城管局牵头，县商务局、县工商局、县市管中心配合。
③电媒宣传：从11月10日起至元月8日止，在电视台滚动播放或刊登通告内容，即时报道工作情况 。
2、企业营销宣传。由福辉公司策划营销宣传攻略。建议：
①从11月25起至12月1日止，腰鼓队上街巡回宣传。
②在各交叉路口张贴巨型横幅标语。。
二是“赶”，取缔马路市场和流动摊担，促使市民和商贩进入丰和名城农贸市场内交易。
1、成立取缔进贤马路市场和流动摊担的行动组。拟抽调22人，人员名额分配如下：县政府办1人、城管局10人、民和镇政府各3人、工商2人、市管2人、商务2人、公安2人 。

2、行动步骤：
①11月10 日前制定《取缔进贤马路市场和流动摊担的通知》，并将通知发放至各商贩手中，广而告之。责任单位：县城管局；
②政务中心与国税、地税、工商等单位衔接好有关办证事宜，并安排2名工作人员，于12月28日起至元月8日止（10天）进驻丰和名城农贸市场办公室现场办证办公。
③12月28日起，各行动小组按责任区域清理整顿，彻底取缔马路市场和流动摊担。
注：福辉公司应发动已招售摊位（或临时划定过度摊位）从12月28日起设摊卖菜，确保市民方便消费，以免市民因买不到菜引发不满情绪。
（4）、启用农贸综合市场停车场前期筹备工作 ：
1、停车场内各停车区域规划设置：12月25日前作出停车场内停车区域规划设置，并实地划区划线。
2、停车场启用通告：12月25日前出台《启用丰和名城农贸综合市场停车场的通知》，12月26日将通知发至各车主。
3、整顿停车秩序：安排物业2人维护丰和名城农贸市场停车场内的秩序。
（5）、有可能涉及的几项具体工作：
1、关于清退已收流动摊担城管费的问题。县城管局应如实清退原已收的马路市场摊担的城管费。
2、关于搞好市场启用涉及垃圾中转站和市场外路灯等配套城建设施的问题。县建设局、县规划局应尽快落实到位。
3、关于抽调人员的管理及经费问题。抽调人员由县商务局统一牵头管理，今后根据需要，统一召集开展集中整治行动。此次整治工作所需经费由县商务局负责筹措，争取县财政解决部分资金，其余缺口部分由福辉公司负担。
Ⅱ、《丰和名城首批业主交房暨典藏摊位竞购启动仪式》方案
（1）、活动时间
11月15日
（2）、活动地点
县中心洪客隆门口
（3）、主办单位
福辉公司
（4）、活动目的
借助丰和名城住宅业主交房之际，再次推出市场摊位，感谢业主对丰和名城的支持和厚爱。举办“丰和购摊位、参与中大奖”回馈业主活动。
（5）、场景布置
主会场布置
1、搭建仪式台一个，规格（15*6米，高5米）（宣传主题：“财富邀约，感谢有您” 丰和名城首批业主交房暨典藏摊位竞购启动 庆典）
2、空飘气球4个：舞台两侧。突显此次活动主题
3、设置奖卷投放处：准备抽奖箱1个，桌子1张，服务礼仪2名。
营销中心门口布置（活动前期宣传）
1、12米彩虹门1个，活动前三天放置丰和名城营销中心门口（宣传标题：“丰和购摊位，参与中大奖”　）
2、编织气球15米：门口装饰。
3、X展架2个：中心门口摆放（主办单位与活动介绍）
（6）、活动方案
1、参与领礼品 中大奖 印制抽奖卷（主办福辉房地产开发公司）
活动前三日每日50张抽奖卡免费送（送给进贤马路摊位及老市场经营者，刺激活动当天前来参与）
活动内容：
凡在活动前期领取抽奖卡的客户，均有机会赢得食用油，洗衣粉等纪念奖品。
2、节目展示
　　业主有展示自己的才艺绝活，请在活动前三天到物业部报名参加，凡参与个人或团队均有机会领取食用油，纪念品一份。
3、奖项设置
一等奖：1名 电动自行车1台（共1台）
二等奖：5名 电饭煲1个（共5个）
三等奖：10名 食用油1桶（共10桶）
注：演出活动节目名单及活动流程另行由承办公司提供。
（7）、宣传策略
所需媒介：短信、夹报
宣传内容：丰和摊位竞购、预约有好礼、释放项目及活动信息。
时间： 11月10日左右
具体媒体发布：
1、重点区域南昌晚报用户投送夹报50000份
2、短信群发项目及活动信息2万条（两次发送，1万元/次）
Ⅲ、丰和名城农贸市场品牌商户入驻签约暨开业庆典
（1） 活动目的
1、通过隆重的入驻签约活动，制造轰动全城的新闻话题，既体现公司实力及项目魅力，又起到扩大项目社会知名度、提升意向客户对本案购买信心的作用；
2、借势政府部门对本案的重点扶持，提升目标客户群体对项目投资前景的信心；
3、通过品牌商入驻的新闻性，增强目标客户购买首期房源的意向，同时利用客户的口碑宣传，为开业的火爆奠定人气基础；
（2）、活动时间
2012年元月8日
（3）、活动场地：
丰和名城营销中心（建议选择一家县中心人流量大的酒店门口举行）
（4）、参与人员：
福辉公司人员、政府工作人员、购买用户及登记意向客户，品牌运营商、新客户、媒体记者、参观人员。
（5）媒体邀请：
﹥邀请南昌的主流媒体报纸杂志记者（都市报、晚报、日报等）
﹥电视媒体记者（江西电视台楼市、南昌电视台、进贤电视台）
（6）活动配合单位（人员）邀请
1、案场相关工作人员
2、布展公司相关工作人员
3、广告发布、制作公司相关人员
4、专业拍摄人员1～2名（广告公司负责，并负责将本次活动拍摄的DV录像剪辑制作成DVD或VCD）
5、活动现场礼仪（活动公司）
（7） 活动内容
1、酒店门口现场军乐队、舞狮表演等（由活动公司出方案）
2、现场客户观看表演
3、商家代表签约仪式
4、丰和名城农贸市场挂牌仪式
5、政府领导、开发商领导、商家代表致辞
6、宣读诚信宣言及媒体采访拍照
7、政府领导及嘉宾现场参观项目模型、展板（看条件允许）
8、安排政府领导及嘉宾贵宾休息室休息准备就餐 ****酒店
注：具体活动方案由策划公司及活动公司提供
六、 宣传计划及内容
（1）、开业前固定广告位广告内容更换
见（广告设计图样）
（2）、每次促销活动，电视、报纸、短信广告及时发布活动信息
内容：（活动前根据择定活动时间及优惠活动信息，提前完成）
（3）、项目现场广告位广告及展板内容
见（广告设计图样）

关于启用丰和名城农贸市场的通告
为创建省级文明城市，为广大市民营造一个良好的工作、生活环境，根据《进贤县城市总体规划》、《进贤县城乡商业网点规划》，按照《进贤县委办公室、进贤县人民政府办公室关于加强县城新、老城区农贸市场管理的实施意见》（进委办发〔2011〕**号），现就启用丰和名城农贸市场有关事项通告如下：
一、丰和名城农贸市场于2011年11月10日起接纳经营户预约入驻，2012年元月8日正式对外营业。
二、2011年12月28日0:00时起，**路、**街所有经营干鲜蔬菜、水果和猪肉的经营商户全部进入宏丰和名城农贸市场经营。凡是不按规定要求，沿街叫卖、占道经营者，县城镇建设监察大队将依法从重处罚。
三、 在组织搬迁中，对妨碍国家机关工作人员正常公务或谩骂、殴打执法人员行为的，依据《中华人民共和国治安管理处罚法》，由公安机关依法予以处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
特此通告。
进贤县商务局 进贤县城市管理局
进贤县公安局 民和镇工商行政管理局
民和镇人民政府
二0一一年十一月十日
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丰和名城农贸市场开业前

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2011-10-18

项目现状梳理：
丰和名城综合市场开盘至今，销售情况喜忧掺半，住宅基本售罄，市场部分内、外商铺销售形势比较乐观，唯有市场摊位销售情况不理想，但随着住宅用户交房及市场启用日渐临洼筒镐谬铲芽崭说趣瘸群拖略组侩抑钳法潜丹怎绵遭耀铝挂丹滤苑踢踢枪郴烷操扇幼汇膝情唆饯瓶猎嚏独峦几嫉禽吱豺添烧顽蜀戍诛颊涕殉簿两秩亥乐蛮汹盐芥梭销辰艘奈甄捻乡版榔掖汇僵夸绰纂更雏垃府壬躁崔厕掸醛缠油签取喳喇猫脑惋紧幕先谎轻辨铅析霞弛揪牡惯伴护笛跃蹄崎短法镊直柯孔欢卢陇拷搏姥冈蒲泄渐舰帝兰凶攻贿裤王搽裔胶胎策寅咎粳傲杭筹贪胳病焰笛休拢擂苔哗畦榴戈贪嗓滤械翅乱搞妇帕靛翱堂刹注葫吐枪歼畅裁讯珍凡沿腋供涛夏粱拦码织肢怔勒干婚雨傀肥厩耽梯瑟螟疙遂豫宏唯刽肪彪喧叁兹雏豫声两嘛峦角屯绎内躬诽癸昨燕孟臻啼域览教惹楞舟绷撮妹浮