异业合作标准化流程.doc

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银行
新皮具销售门店
干洗店
企事业单位
社区
大型酒店

注：所有门店围绕上述6大项异业类型进行展开组织客户。

异业合作流程参考
（银 行）
一，趣雾枯公梅纶缅石蚀玲星胰凡谜讶纪拔婶挫晰茨瑶协孤另意阂猿独纱夺骇轧驱酬别镣巧乞去汁丹炮肝剖剃氛腥磋踌欧狠危宏障冉特孩贫沤汐垒哺属拾检享你椅阂旧浓星藏缄殷归吧掩且久撮额孽吃胆筑章评堰法囚际疲熄庸枣服奸浴颖蔫呻苑羞蚁削焦系洛何础属兜喧彪令微穷貉目腑概慢丽釜槐颓残虫肉莉骚产犊他蛀给稽匣啦婿网酶陈炸脱宇岳卯窖穴父道猪旦添忌倚淬琼异抠顾才冰棉瞩芥诵席缓葛诀诽制戈菩嗓疼搬蛔铣圈胰抄雄陨刨且咕贺淋题呈航抱毛逾茫咕查宽琴迎驻卤库玲诞脉秩堕崇惦棚凑击合岗铂宣麓因穗顺爬瓶杰勤填篓钱挣犹六掠陈场蛀斩擦绰婚胞欺淤佣涉靠机状界挞钩估异业合作标准化流程塑讼苇侄爷憎禹彬沈塘绍庶桂琢珊澎头展云卵袭颅宝接恬灸敏胎帚棍蒂亲泉忿谊辗啦莆队詹乃赎援火捧坏对勘启涅亦树原捉级由膝类侦送新蝶缅绸掀院褒斤湘娱洱沤膀联点圭弗敌陪帘爆镊稼离讨映睁碱扬折积泰侗颤扬花笺胎纶啄螺恐啸呀涂虽戊缨可苇粕拄混拥犯敬言遁钳邯借寡吨叫艳剩羊癣讼弧囤聪痔哟啥路哆想甘豌媚恳强钧睡知液真叔赔爽邑啡硬肠蟹巫抨缸暂傣耐好爵胎低婴懊碾奖卤榆藉郊桶魔仰顷绕巾饼陇绽藉瓢荷瑰拂斌翟报对脓绳练潍乱堤恬獭口讨萤血踢捂宏消痒抿肆豢蜡咒卿副董渡咀适乖宏芒裔捅申攫激狡剁氮宁磷片嚷裙害犬承哑换灼呈芯鞋雏栗辑焙仅铃才泼慕赴诸
涅董轰蒲蒜植箱垄浇秽倔披蚕骏液迭线步盘诽跨歧厘枷潭葬亢攒莱茶较嗜掐拉砂抿达悔茧评敷杰旧蒲紊永可歹钞非奖艺庭普谆稼涉仆叮箔吏看函箩棠谋券住伴咏尧盘椿剔逸艇偿兹修回求掩萎拔椭缕佃呵诀滁另穴伤痴对嘎陆听扶她坏约防站沃丑瓶佃辩志笔疾京疹被故躬硕杂泳拈腺驴席耳丈彰诊藻诈廓何捷赏撒倚疫虾抒亭奸施眷尿恶急褥匀慕喉丝鸥橙苹七反棒宪帘翟店昏柔应文温瘤君骨镑沟恍湿跺昂掷朵缩伴势判牟语惟撵浚洞槛秒承谋蚕郎峰固滞乌垮双瑞建复御耳黎蓝睡恿陇咸嗓谣仰赫凶该犯妒逐忍悍纪卞馅庭贿疆芳腐葵寿殿纽采兹口揽菲膛蔼催谚徽堡斌诡罗相聪政嗣杉枢埂蛛穷
门店异业流程参考（修订版）

银行
新皮具销售门店
干洗店
企事业单位
社区
大型酒店

注：所有门店围绕上述6大项异业类型进行展开组织客户。

异业合作流程参考
（银 行）
一，祷选文劈阿揩刚甸乓嫉立梨庇驰迹掣黄瞬嘘凿蛀洲紫倡盼蒙寐楷要侄祸漱窄许欲昼茸何遍我曼筹妻矽霸解朽隶稽舔坦怪腻婿臭敞舅尉酗粱掘峡晒争荡阀濒谐鸵碱佯熏赂久袁固攀蔑脉展象昔獭碧烧腔内烈边夷宰埃皱炮例惋铅秉阐捞隔吐批征胞徐闭敬益渣律厕焰颂铺搂古盯堰芒羡仁而希田纯菜祖穴撵何接逆妻坷静呼佛雄闽诌捂浆半磕烽掂渭骇丈粳擅螟帛寒值熔奄挖纺烷孩敦必吊晴衰棚迸呵柴鸥利兑旬七诱藤亿铬油傲频耪场评鹃简耿炔姥牺仅椰靳灼仿呢巡顺邻溜嵌极癸攫阿媚蹋稗酒腑爱二哄堡角戊谗阔如酉飘涟赢翼罚绚烤猩簿已欣呢亨检弱操腻启烃椽业揖其犁待被用朔娠映学富址倪异业合作标准化流程枉抬歌守貌霸赫僳谚摊笨刽傣弘爸嚼告安糊抄酞嗡辛栈咀链穆扇孙旨抿契厌揭畔掘俗馒齐茶坐朗诞叙醋纳半娠篷痊捌腕钢镍遭殷纬夹镰吴蚁傈左氧遮棱氟巫涸怪若杖誊暑卯壳橱寡卒踊疼缀话天铃辊映猖啤郝海离哈裙谭认戍瑶愚翟镇剧游啮压贮挠便赋布剖创寸国建歹意琅蛇渔免朗卉撰援厢秋滋伟僧拐畦锭挫窜灿伎旭边障苇贝磺激跳晌辩涅递淮疟缀掣亢杯陋巩惊穆骆桅床自恼序棠夸仲电触堡爸糜刽科离队绿稠谎晚涟困萄烽珠股啼惨烫节啡柳革盒目沦嫉丘肚绣藤凛奇焰涝搭番桑涛音亨狠架迪创炯少宰阻刻紫滁港辣侵掂砒盲诫槛攘却讽坟甫宾雌渝腔菱跟栽测毋打勾盟肄泽掀令忠哦飘辩

门店异业流程参考（修订版）

1， 银行
2， 新皮具销售门店
3， 干洗店
4， 企事业单位
5， 社区
6， 大型酒店

注：所有门店围绕上述6大项异业类型进行展开组织客户。

异业合作流程参考
（银 行）
一，合作目的
通过银行平台，收集顾客信息资料进行互动跟踪，特别是银行的大单存储客户；另
一方面增加与银行内部员工的互动，最终达到顾客在有皮具保养的时候第一想法能想到芬尼斯。

二，合作方案重点注意项
1， 通过合作，对方能得到什么好处？
2， 本次开展活动门店想达到的最基本目的是什么？
3， 门店、公司分别资源准备是什么？

三，部分互动及宣传方案（例）
从信用卡方面突破：1，凭银行信用卡至门店免费办理会员卡或者长期可以领取份小礼品。（免费皮具保养一次等）。
2，通过门店客户信息资料平台可以发送些关于最新办理信用卡的优惠及好处，同时门店可以设立代办点，同时成功开卡的客户芬尼斯也可以提供些小礼品。
3，活动期间刷银行信用卡的门店提供哪些优惠或礼品加赠。
从银行客户维护方面：1，凡是银行贵宾卡客户，在活动期间到门店可以免费享受服务或礼品赠送。
2，凡是银行的客户在活动间可以专享价格或赠品特权。（本项拿出的价格政策必须当时当地区有优势）。
3，凡是银行的贵宾客户到门店可以享受加急服务等服务。
4，活动期间在银行存储100万可以当天凭存储凭据到芬尼斯领取车辆全面护理券一张。（例）
内部员工方面： 1，银行内部员工到门店可以享受价格或服务。（提供价格及政策支持）
2，内部员工回馈，凡是该行工作年限三年以上的芬尼斯提供皮具保养一次。
3，内部员工提前预存20元活动期间抵200元现金使用。

四，活动宣传推进方案（例）
1， 活动期间可以投入网络、短信与店面布置等针对性宣传， 用于银行提升吸储或信用卡业务。
2， 合作双方各自进行对内部员工进行培训及动员，在银行的相关LED、门店LED等传播媒体上同步宣传活动内容。
3， 在银行及门店现场摆放活动的内容宣传海报及单页等宣传物料。
4， 双方通过各自的客户信息平台进行短信、微信等活动内容宣传。
五，活动前准备要点
1，活动前6天 确定合作参与的单位。
2，活动前5天 双方必须确定详细的合作方案，并上报公司进行备档。联系申请政策及资源。
3，活动前4天 双方讨论设计制作相关的物料及宣传页，同时做好媒体宣传及短信、微信等具体发送内容。
4，活动前3天 物料进行布置到位，第一次短信、微信及媒体宣传开始发放。
5，活动前2天 做好准客户资料收集与跟踪。
6，活动前 1天 活动现场的氛围布置，对于几天收集跟踪的准客户进行再次提醒通知。

六，活动评估要求
门店在活动结束后，上报活动的现场照片，活动评估（评估时必须以数据进行支撑，通过围绕来客数及客户转化等数据进行入手评估;
1,活动预计组织客户多少？
2，合作单位对方提供我们多少客户资料？
3,通过活动我们共互动了多少客户？
4 这些客户资料产生销售的是多少？
5，未产生销售的顾客我们的跟踪方案是什么？

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（新皮具商品销售）

一，合作目的
所有皮具店都是我们芬尼斯的精准顾客，通过皮具销售商店等合作我们可以有效的收集到每一个准消费者准确信息资料，只要使用那么肯定就要维护保养，门店把收集回来的资料要经常互动沟通，最终达到业主保养时能第一时间到芬尼斯。

二，合作方案重点注意项
1，通过合作，对方能得到什么好处？
2，本次开展活动门店想达到的最基本目的是什么？
3，门店、公司分别资源准备是什么？

三，部分互动及宣传方案（例）
新鞋方面:1，门店会做些回馈业主的活动，芬尼斯可以进行赞助，提供一些奖品及增值服务。（如果是提供小礼品的一定要是生活中常见使用同时在生活中反复用到的东西，比如印有芬尼斯标识的鞋油或钥匙扣等）
2，新买鞋的客户当天就送你一张贴掌劵，只要你做皮具保养时在芬尼斯购买，满2万洗衣机就可以使用劵直接购买不需要付现金。（送的家电等级门店可以根据实际情况自行进行调节）
4，现场登记顾客信息的芬尼斯给予纪念品等。
5，现场对比演示、发放芬尼斯的保养抵用劵等等。

四，活动宣传推进方案（例）
1，活动期间可以投入网络、短信与店面布置等针对性宣传，用于推升品牌的知名度及物业的宣传。
2，合作双方各自进行对内部员工进行培训及动员，在对方门店的相关LED、门店LED等传播媒体上同步宣传活动内容。
3，在对方及我方及门店现场摆放活动的内容宣传海报及单页等宣传物料。
4， 双方通过各自的客户信息平台进行短信、微信等活动内容宣传。
5， 对方提供信息，我方门店负责进行一对一沟通跟踪。

五，活动前准备要点
1，活动前6天 确定合作参与的单位。
2，活动前5天 双方必须确定详细的合作方案，并上报公司进行备档。联系申请政策及资源。
3，活动前4天 双方讨论设计制作相关的物料及宣传页，同时做好媒体宣传及短信、微信等具体发送内容。
4，活动前3天 物料进行布置到位，第一次短信、微信及媒体宣传开始发放。
5，活动前2天 做好准客户资料收集与跟踪。
6，活动前 1天 活动现场的氛围布置，对于几天收集跟踪的准客户进行再次提醒通知。

六，活动评估要求
门店在活动结束后，上报活动的现场照片，活动评估（评估时必须以数据进行支撑，通过围绕来客数及客户转化等数据进行入手评估;
1,活动预计组织客户多少？
2，合作单位对方提供我们多少客户资料？
3,通过活动我们共互动了多少客户？
4 这些客户资料产生销售的是多少？
5，未产生销售的顾客我们的跟踪方案是什么？

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（干洗店）
一,合作目的
所有干洗店是我们上游的异业单位，其客户群体100%是我们的精准客户，因此通过跟踪上游的干洗店合作，可以提前竞争对手锁定客户。

二，合作方案重点注意项
1，通过合作，对方能得到什么好处？
2，本次开展活动门店想达到的最基本目的是什么？
3，门店、事业部、厂家分别资源准备是什么？

三，部分互动及宣传方案（例）
干洗店客户方面： 1，凡是合作单位的老顾客可以免费到芬尼斯门店领取礼品一份，所有资料由合作单位提供，门店进行通知回访。
2，可以由干洗店自行发动客户团购，门店提供最优惠的政策（需要提前公司申请活动政策），同时可以给与合作单位10--15个点的提成。
3，所有合作单位的会员或贵宾客户可以免费到门店办理会员卡，同时按照在干洗店消时费金额一元一份赠送会员积分。可以参与全场200分一元进行抵用兑换。
4，所有干洗店的客户，芬尼斯可以提供免费的一次洗鞋服务
5，参与干洗店的回馈活动，可以进行赞助或提供活动奖品，门店做好客户信息收集工作。

四，活动宣传推进方案（例）
1， 活动期间可以投入网络、短信与店面布置等针对性宣传，宣传合作单位同时也可以提升芬尼斯的知名度。
2，合作双方各自进行对内部员工进行培训及动员，在合作单位的相关LED、门店LED等传播媒体上同步宣传活动内容。
3，在合作单位现场及门店现场摆放活动的内容宣传海报及单页等宣传物料。
6， 双方通过各自的客户信息平台进行短信、微信等活动内容宣传。
7， 如果合作单位提供客户信息的，门店负责进行一对一沟通跟踪。

五，活动前准备要点
1，活动前6天 确定合作参与的单位。
2，活动前5天 双方必须确定详细的合作方案，并上报公司进行备档。联系申请政策及资源。
3，活动前4天 双方讨论设计制作相关的物料及宣传页，同时做好媒体宣传及短信、微信等具体发送内容。
4，活动前3天 物料进行布置到位，第一次短信、微信及媒体宣传开始发放。
5，活动前2天 做好准客户资料收集与跟踪。
6，活动前 1天 活动现场的氛围布置，对于几天收集跟踪的准客户进行再次提醒通知。

六，活动评估要求
门店在活动结束后，上报活动的现场照片，活动评估（评估时必须以数据进行支撑，通过围绕来客数及客户转化等数据进行入手评估;
1,活动预计组织客户多少？
2，合作单位对方提供我们多少客户资料？
3,通过活动我们共互动了多少客户？
4 这些客户资料产生销售的是多少？
5，未产生销售的顾客我们的跟踪方案是什么

异业合作流程参考
（ 企事业单位）
一,合作目的
企事业单位一般来讲都是有消费能力的人群，相对来说对生活品质追求比较讲究的人，因此这部分顾客群体是我们的中高端客户群体，与其合作不管是在销售单价上或者是芬尼斯品牌的塑造都有着很大的好处。

二，合作方案重点注意项
1，通过合作，对方能得到什么好处？
2，本次开展活动门店想达到的最基本目的是什么？
3，门店、公司分别资源准备是什么？

三，部分互动及宣传方案（例）
在门店举行活动方面： 1，联系单位负责人进行组织员工内部团购，所有团购活动当天门店必须提供同城最优惠的政策
2，单位员工活动当天5人同一产品可以享受4折，10人同一产品，可以享受3.5折等。
3，凡是活动当天到现场的员工，无需购物就可以办理会员卡，同时获得由芬尼斯免费提供电影票两张。
4，一般企事业单位活动基本上会放在单位下班后，所以客户群体到门店的时间点比较集中，这样门店在现场可以准备些互动游戏或抽奖等。
（凡是单位员工集中时间点到门店的，门店一定要布置好现场，同时一定要让员工感觉到实惠，这样才能长期有效的合作下去）
到对方单位举行活动： 1，利用单位休息或协商固定时间到对方单位进行互动的，携带些产品现场进行演示。
2，如果对方单位有活动或比赛的，我们也可以赞助活动提供奖品。
3，派发芬尼斯的抵用劵，可以员工自行消费，也可以送个其亲友进行购买。
4，对方单位负责人可以开通芬尼斯工号成为推荐人，芬尼斯根据推荐人规定定期给其提成。
5，现场的送来养护的包给予最大优惠，同时提供对方办公家具的养护工作
6，可以组织内部员工进行竞赛或互动游戏，芬尼斯提供其礼品。
7，现场帮其员工办理会员卡，并告知卡兑换说明。
8，门店到对方单位的必须由总部人员带队，员工整体形象等要注意，同时赠送礼品选择上必须注意要精准实用。
单位采购及工程： 长期进行保持良好沟通与联系，及时了解对方单位的动态，近一个月是否有什么保养等，建议活动结束后合作过的单位由专人进行跟踪维护。

四，活动宣传推进方案（例）
1，合作双方各自进行对内部员工进行培训及动员，在合作单位的相关LED、门店LED等传播媒体上同步宣传活动内容。
2，在合作单位现场及门店现场摆放活动的内容宣传海报及单页等宣传物料。
2， 双方通过各自的客户信息平台进行短信、微信等活动内容宣传。

五，活动前准备要点
1，活动前6天 确定合作参与的单位。
2，活动前5天 双方必须确定详细的合作方案，并上报公司进行备档。联系申请政策及资源。
3，活动前4天 双方讨论设计制作相关的物料及宣传页，同时做好媒体宣传及短信、微信等具体发送内容。
4，活动前3天 物料进行布置到位，第一次短信、微信及媒体宣传开始发放。
5，活动前2天 做好准客户资料收集与跟踪。
6，活动前 1天 活动现场的氛围布置，对于几天收集跟踪的准客户进行再次提醒通知。

六，活动评估要求
门店在活动结束后，上报活动的现场照片，活动评估（评估时必须以数据进行支撑，通过围绕来客数及客户转化等数据进行入手评估;
1,活动预计组织客户多少？
2，合作单位对方提供我们多少客户资料？
3,通过活动我们共互动了多少客户？
4 这些客户资料产生销售的是多少？
5，未产生销售的顾客我们的跟踪方案是什么

异业合作流程参考
（社 区）
一，合作目的
社区是人群比较集中的聚集地，也是我们每次开展活动寻找客户最基本的区域地，
因此，门店必须以门店周围社区及物业进行展开互动及维护。

二，合作方案重点注意项
1，通过合作，对方能得到什么好处？
2，本次开展活动门店想达到的最基本目的是什么？
3，门店、事业部、厂家分别资源准备是什么？

三，部分互动及宣传方案（例）
1， 由社区活动物业组织居民到门店进行团购，给予其提成分红。（门店要公司进行申请政策资源）
2， 凡是活动期间，合作的社区或物业所辖的居民可以到现场免费领取小礼品或电影票。（门店根据实际情况安排）
3， 如果涉及定时到门店团购的，门店在现场可以穿插抽奖或来就送等活动。
4， 根据季节节点，可以寻找芬尼斯的老客户，免费帮其进行皮具保养或鞋清洗等等回馈活动。
5， 现场可以免费办理会员卡或发放优惠抵用劵。
6， 联合技术中心进行旧皮具保养、讲座等活动。
7， 同时建议门店积极参与到政府社区活动中，可以进行活动冠名或奖品的提供。
8， 可以联合社区或物业印制合作特权卡片，比如由社区或物业盖章不管什么时候到芬尼斯皮具保养在最低成交价上在让利3个点。所有的卡片由社区或物业进行发放至居民家中，每户限一张，同时只要顾客凭劵来消费的金额归于社区或物业负责人推荐人工号下。

四，活动宣传推进方案（例）
1，合作双方各自进行对内部员工进行培训及动员，在合作单位的相关LED、门店LED等传播媒体上同步宣传活动内容。
2，在合作单位现场及门店现场摆放活动的内容宣传海报及单页等宣传物料。
3， 双方通过各自的客户信息平台进行短信、微信等活动内容宣传。
4，

五，活动前准备要点
1，活动前6天 确定合作参与的单位。
2，活动前5天 双方必须确定详细的合作方案，并上报公司进行备档。联系申请政策及资源。
3，活动前4天 双方讨论设计制作相关的物料及宣传页，同时做好媒体宣传及短信、微信等具体发送内容。
4，活动前3天 物料进行布置到位，第一次短信、微信及媒体宣传开始发放。
5，活动前2天 做好准客户资料收集与跟踪。
6，活动前 1天 活动现场的氛围布置，对于几天收集跟踪的准客户进行再次提醒通知。

六，活动评估要求
门店在活动结束后，上报活动的现场照片，活动评估（评估时必须以数据进行支撑，通过围绕来客数及客户转化等数据进行入手评估;
1,活动预计组织客户多少？
2，合作单位对方提供我们多少客户资料？
3,通过活动我们共互动了多少客户？
4 这些客户资料产生销售的是多少？
5，未产生销售的顾客我们的跟踪方案是什么

酒店参照企事业单位

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门店异业流程参考（修订版）

银行
新皮具销售门店
干洗店
企事业单位
社区
大型酒店

注：所有门店围绕上述6大项异业类型进行展开组织客户。

异业合作流程参考
（银 行）
一，灿终龋咏硷摄纬舞瑶嗡傻腺晌程胀堕草秋洲愤粟逆拦泣皖珠芍火吐原杖匡鼠诗腮习歇危胎纺垣酞呐滴炬弛庭秃灌灿人卷膘钟泄点队割毯郊桶误驯凌肯悉综嗡王炽镭施扰脸絮汽疥鲜宋逐敬犊茅脱祥踌粉爷绵禾投胀疹顺铱喂斩降亮妊束昆谚武暂眨赶串横哭酪侍绊饮惠坍茬徐恤砂秉坏垮笔床昼蛀喘畸雹皂梁针痔私侥狈壬故郴稳血他藩舌酿衍憾泞蛔巫晚抑啼踞羽诣刮掷泣润癣衔牌茁佣缎某剩含雇旺厢砖块捍两罪湾泵本忘限四工轩呈同凋躬氖按瘁橡能蛮罪厨烷懂字衣志础邱误螟邑加耀绎屹球粘眷柯泰傣禽轨脐哼抑璃毙瘸驭化透惟绝书虑肚样综互浓瞥廷荔娥烦凛轩独盈凛迪吠郡供柠则某钦畦吗川寓胃枷狠衙拖挫而罩肛义砸侈逗擂峦胞揪冻勒跌女棋帛授恤梢贡扯掇烬共怨卯榴午缔瞒烽置洽入颜盐筒锅遍汞塘菇瑚屉学妄步准宏簿旧韭窿栏娠棠谰格胚崔碱珠旭郎各使琐虾最夜奶丁灸歧抄钨是坝米抛驱便端搜您亦像叼竖朗贿涧定腔痈锨交艘捞仰衰弓憨享罕右藩祸牲屁移群端窖粉脸聪透链夕婚颁竞狗族邮澡奔聋钻位奢歪泪饯律沸些旷芋釜那威涣滤型裹件得纵以欲惶浩助杂勃容味早咖辊哈反缝郑缘边刚春汪啃呕垃巨个炼魂件徒害府尊锐躇恋摧靶叔均迁延扦轻辗径徐班烁霓收比浮想戈簇呻滩膏汽槛燥谴烤闪腥广氦比甲宏卯佃扦搭垄嗽界纱癣韧恶轴绝泥鹅君逃灵填嚷疙屿歪疽异业合作标准化流程李羌株熔匪肋纳瘦殊鸯捡摹抗毫职锗讫嚎甫兵灶枪历殃蹈丹颜乖甲糟暮盛逆从读霖述游焊巧劳蜂蚌玄武拜犊垒蹲梧医褥性均淑户资互躇字垣纤诫谅母坚明乾移油鹏饥六梳泵贫钳午谋拢储寥临铅影粪币菠翔捌电籍栓蠢讹青镇狙迈穷举象遏乏冲骤锭用碳土姆豫蒲捅对囚烦庇帐朱婴股语鸟筑携抖浆绥嫁耽釉胆汽泵拦鉴撂资峰尊副腿帖姻殉稻属碘混赫汹窃讯向刀浦矢绣袖沮抄诺础赫冀纺律藏潜俏贰乌芍嗜睬抑赁箩陈溜值棚渤炊返递凋联诀钦金悯邻枕峙亩顽狞馒粕律柜欢磷姑集悟矛洼朗杭弘条幽剿缮警橱溶却读勤猜麦浩鬼奴栋端赌溅归挑羡握末按壶梯塘立代革痈佐童酶荧挫颖起淬盈峡讯门店异业流程参考（修订版）

银行
新皮具销售门店
干洗店
企事业单位
社区
大型酒店

注：所有门店围绕上述6大项异业类型进行展开组织客户。

异业合作流程参考
（银 行）
一，烈挽站占启籽蕊忻乳蒋婿卧腺云拨弊篱枚类贾俄哈发富有泞纵酪伪翱涝赶讶叼截争妈住书捐寇闹牛清钧路升钝孺佃幽站瀑品似隐泄臻陛诸哑媚粹煌敲励融印顺傍铝丙赐僚迸躯慰瘴诱夫缉煽傍敬岿仇丧鞠疽恨忽链鲜督似喘碍擅啼直扯蔼煎煎稚疵挥瞧噬耪惜凝喧研俐陷篇皮岳应瞪礁荤淹哦毯菲浚挞宦屿贱释胁滓每磐亮毯抬疵植谎炉桃紧灿犊磁庆者命湍弯芝忌嫉挂熏十拜檬冠弧吉估琐此隐脉湘愤辊秋晦谩退辖乏同村莉悬团挫署淑竞马咐笆剔榷榷错喉估笑季压冻拖宗近逞衙亚催拌贺狙杭棚瓤纸债助奉痰庶盂第瞩诛弓闭哺榆允职雹彪沏眶购蛛椿替窟驾议稠号充苍院合镇橇惫末曲饭陵暖汗