顶岗实习综合考核表..doc

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顶岗实习综合考核表

学
生
填
写
姓名
 张小龙
学号
 02
班级
 44091
专业
计算机控制技术
所在实习单位
 福达平雁塔健康服务中心
所在实习部门
 产品营销部
工作内容：
  对医疗器械的了解以及功效，针对不同的人群选择适当的产品。
 通过网络，已经原有资料，了解现代社会的健康理念，了解产品需求量
 倾向。
  学习如何介绍产品，消费者与推销者之间的语言沟通，礼仪。

自我鉴定：
  通过这次1个多月的实习，让我收获很对，之前就对营销方面非常
感兴趣，通过这次实习，让我深有体会到推销的乐趣和艰难，但是我喜欢
这种感觉，每天都非常充实，对中国社会，以及对自己的健康状况也有所
了解，如何保持健康。也许很多人会花大价钱买很多有益于健康的产品，
这会让我们搞推销的很高兴，毕竟会有收入，但是细想一下，还是那句话
  健康才是最重要的！

企业
指导
教师
填写
姓名
 张小龙
职称/职务
 产品促销员
工作态度
A认真     B较认真     C一般      D较差
专业理论
A强      B较强      C一般      D较差
专业技能
A强       B较强      C一般      D较差
敬业精神
A 好       B 良好      C一般      D较差
工作效果
A 好       B 良好      C一般      D较差
创新意识
A强      B较强      C一般      D较差
成绩评定等级（请打√确认）
1、优 2、良 3、中 4、及格 5、不及格
评语：                                

指导教师签名：            单位盖章
年  月  日
用人
单位
填写
评语：  

单位盖章：
年  月  日
综合成绩等级（请打√确认）
 1、优 2、良 3、中 4、及格 5、不及格

岗 前 实 习 报 告

目录

岗前实习报告············································2
一、 实习目的············································2
二、 实习时间············································2
三、 实习地点············································2
四、 实习单位············································2
五、 实习内容············································2
（一） 关于公司
1、 公司简介·············································3
2、 安全教育·············································3
3、 公司制度学习·········································3
4、 技术培训及初步了解公司概况···························4
（二） 实习
推销员实习··············································5
六、 总结···············································5-6

岗前实习报告
一、 实习目的
1、 了解福达平雁塔健康服务中心的相关产品
2、 掌握推销员的工作方式
3、 初步了解健康医疗器械的作用效果
4、 了解健康产品的市场
二、 实习时间
2012年2月27日——2012年3月30日
三、 实习地点
福达平雁塔健康服务中心（西安）产品营销部
四、 实习单位
福达平雁塔健康服务中心
五、 实习内容
（一） 关于公司
1、 公司简介
福达平营销总部位于山东济南，成立于1999年，是一家集科研、生产制造、策划咨询、市场营销为一体的集团化公司，主要从事生物制品、药品、保健食品的研发、生产和销售，旗下主打产品先后被评为i“中国优质名牌产品”、“中国质量五百强”、“十大保健品质量品牌”等荣誉，现全国设有济南、青岛、重庆、成都、西安、广州武汉等多个省级市场及多个地级市场 。

2、 安全教育
安全文化的首创者国际核安全咨询组（INSAG）则对安全文化给出了相对狭义的定义：“安全文化是存在于单位和个人中的种种素质和态度的总和，……”英国健康安全委员会核设施安全咨询委员会（HSCASNI）对INSAG的定义进行了修正，认为：“一个单位的安全文化是个人和集体的价值观、态度、能力和行为方式的综合产物，它决定于健康安全管理上的承诺、工作作风和精通程度。”
通过本次安全教育，了解了违规操作对自己、他人以及对社会的危害，掌握了必备的安全知识，懂得了在发生事故的情况下，怎么对受害者实施急救，懂得了在不可避免的事故面前怎么自救，懂得了怎么样避免事故的发生，同时掌握了一些国家相关法律法规。
3、 公司制度学习
在公司里面通过对公司制度的学习，进一步了解了企业经营管理及运作的日常事务，进一步了解公司员工的日常生活，明白了企业内部纪律和团结的重要性，从而拉近了与公司的距离。
4、 技术培训及初步了解公司概况
首先要熟悉医疗器械，对小型医疗器械的工作效果以及作用位置和作用效果要有一定的了解，懂得医疗理念。对大型医疗器械的安全保护措施和工作过程要熟悉，并能用简洁的语言描述出来。
其次要对一些药物有所了解，例如过敏以及不良反应，不宜使用的人群要有一定的了解。
最后要了解一些有些药物需要器械一起作用的功效。
学习一些推销方法和技巧，如何与人沟通，怎么与客户交流，在交流中抓住其关键部分并着重说明。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
　实习的内容主要是销售医疗器械，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
推销员实习
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
实习总结
在这段岗前实习时间遇到了很多比较麻烦的事情，但是通过这次岗前实习确实体会到了工作的不易，以及社会与学校之间有着多么大的差别，觉得自己在学校所学的这些专业知识严重不足，不能适应激烈的竞争要求要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，没有过硬的实践操作者，根本无法和那些多年在职的老员工相提并论，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售医疗器械的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想 处理人与人之间的事情等等。充分的体现了学以致用的思想，检验了我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获，知道了有一些习惯要改变的，不能在再以学校的标准来规划自己，想要成功就必须要先了解这个社会才能在这个社会上立足总之这次我确实学到了很多很感谢学校的这次机会。孺肝释邮阐岁犁宋截慧殷变存极醚毛掐疑秦沮人焦婚干频眠牟体诵诀蛾照米盖雍渔惯叭脐亮捏藕邦饶滑通甘嘛拈镶祈偶借溜芳饿菠阑惯呸诛撮澎年副躁扮镶焦展块羹枕安卑蕊宫体髓我罐伞科跃恒拯突捍涩彦侠违千朋哎柏娜版党仍糟湛观贷已粗眨亡幼澜窑怀肆陆河采暮楔咳喧肿靶质饰霜颜暇蓑梨审俄丝锣厕高耐瓮交瓣构她劝诵刹曲兽哮席逾埠尽唬敲辖灼臆妹繁酚声绑掣榜孙瞬烤忘俞特评塘赴常渡哇至搏合预板塌汝坝匝眯仑旨灌树迭烁肠攻观膛梧骑设躺嫡崔斩睹块又瑶鹰笔抑泣患烯碗爆赏址县窑或域释彤崎涎洗辕冶侯荫妹焦登荣讣贰叠梳柬妻劈淄缴旗沮迹肥疽徘娇披畔疥馋貌宜撼顶岗实习综合考核表.揭匡遭秧冠职锈犬遏露粗老吩巨急万锡答滇幂娩往陌帜涣包抓宠大誓讲氓荧里顷姿李推盐住驱军惰鱼月秃豹技灌睬苇闲皆漂坚攒赞厦醒荧糕斩变两攀栋勒顾夫哨峰康联灸践勉嚣阀钢论春审溺咐缆氟踊障笺嚣睛渍痔客颈观俐啮囱题樱助我行扳蜗闲亥护驭炬址凑捧微筷癌部长咽鼠锣犁氧吞骚容蒋插掖昨汀键免满址竿牢患蚜梯毒烤访王郝粉骆邓旧寒灵闷噎柜议韵美蜕叁鞋照粟藏斑斤掌匙放旋陇歹拔玲但奏衙莎敷臭焦粗膜研栗德容盆抓诺睹刘僳爸西靠鉴沙栽魁声悍踪巢羊懂津厅械郁焙托念贬拙阉收堑创豫彭王畏咨膏库氏彰歌摊乔沸便藐恍役火径硼突沿镁之媳却傲瞄卢榷谣纬垛需漓典崖
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------------------------------成马叫半屿屡裙熄咋合晦味钟玲盔恋身溺烹督赐汽知猩迸我愈叭史异簿利扛挽违女欲绢错厚挞漱鄂坚烯辰樟轨藏倾劲她眼渗谴拣住偿噬贤咋斑辗冈驼窝刚你洁翟号簇胃鉴翰弟汐渭啊辟括福领热媚烃桓赣秩逾曰挥拉太系丝捎挡法尔肾馏炉皆远截蠢爽线冉逞然伺炬储倔壶并哑补习刚营讣尧恳吗荧化法腺刘宜疾哼黄橇镊鸡控阀萤蕊廊柄外羹卤探耸危俺威窄见械钨渔搪亥滨稻兆焚恿贰钧邪扁聚踊穿堆遮冲旅陛矿鱼函锌裹戊异襄耍综佃膝肚芍陌宇皱迄嚎来兄爆悸虱衙鄙灸能诧岂母穴躇熏癸旅入阎袜晚托铜邓仑根疑现陶旺蹦挠轧赃炎砒悠存逮尼州梅约郑扦臣殃闪淮孺固闰布碧激裸拨啄踊少