2014年度股份销售岗位员工奖金考核管理办法-20140223..doc

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2014年度股份公司销售类岗位佣金及季度/年度考核奖金实施办法
目的：
为规范管理公司内部针对销售类岗位的佣金管理以各类奖金的计算及发放工作，特制定以下规定供各部门参考实施。

内容：
1. 对象：
l 所有销售类员工，包含销售代表，销售工程师等各类员工.
l 不含销售类M级 / 后勤/行政/财务部门等各类支持人员

2. 奖金构成
所有销售类员工的浮动薪酬部分，均由以下三部分构成：
A. 月度销售佣金
B. 季度考核奖金
C. 年终目标员工评估考核奖金

3. 月度销售佣金：
1) 计算范围为公司代理的各类产品，详见代理品牌一览表。
2) 月度销售佣金为员工独立跟踪完成的销售项目的奖金发放。
3) 销售佣金计算比例详见附录1-代理品牌佣金比例一览表。
4) 员工月度销售指标详见附录3
5) 若项目涉及两位及以上员工共同完成，每位参与员工的应得月度销售佣金部分由财务部按照各方提前签署确认的佣金比例分配表各自计算加入当月的销售指标内。
6) 月度销售佣金的计算规定如下：
员工月度佣金=实际收款净值x产品佣金计算比例x100%
7) 月度销售佣金的发放：
每个自然月结束后的下一个月初统计一次，经销售行政部汇总相关数据报财务部审核后报总经理批准后发放。

4. 季度考核奖金：
1）季度目标考核奖金
季度考核目标一般由销售类员工的直接主管在每季度初期和员工共同讨论后制定。
季度考核目标通常设定两个，单个完成季度奖金为人民币500元。
2） 季度销售考核奖金（公司指定类项目）
季度销售考核奖金的计算规定如下：
季度销售考核奖金=本季度实际收款净值x产品佣金计算比例x奖金比例表（详见附录2）
若项目牵涉两位及以上员工共同完成，每位参与员工的应得项目奖金部分由财务部按照各方提前签署确认的奖金比例分配表各自单独计算发放。
3） 季度销售指标完成特别奖金（非公司指定类项目）
每季度末公司财务部门将统计汇总本季度销售类员工实际完成的销售数据，若季度指标完成率 >100%，则超出部分的销售佣金比例提高到5%（不分类型），由财务部汇总相关数据统一计算出超额部分佣金并一次性发放。
4）季度考核奖金的发放：
每季度结束后的下一个月初由直接主管考核统计一次，经销售行政部汇总相关数据报财务部审核后报总经理批准后发放。

5. 年终目标员工评估考核奖金
年终员工评估考核奖金的计算公式如下：
年终目标奖金=（1+N）x员工本年度月基本工资平均值x考评调整系数 x指标完成系数
其中：N≥0为浮动部分，由公司董事会根据公司全年运营状况确定后公布。
考评调整系数分为三类：
A类—全年表现超出期望值，系数1.20
B类—全年表现达到期望值，系数1.00
C类—全年表现低于期望值，系数0.80
指标完成系数分为三类：
A类—全年指标完成率≥80%，系数1.00
B类—全年指标完成率≥60%&< 80%，系数0.80
C类—全年指标完成率 <60%，系数0

所有考评结果均由直接主管在考评完成后报总经理批准并在财务部备案。

附录1：代理品牌佣金比例一览表
销售佣金比例为1.5%
外装类产品：
销售佣金比例为3%
除外装类产品外所有产品：含管道类产品，内装产品及其他。

附录2：季度销售考核奖金比例表（公司指定类项目）
序号
工作内容
比例
备注
1
获得项目信息并成功在厂商内部报备立项
20%
需满足立项条件，详见项目立项表
2
设计院/管理公司/总包/分包/业主 产品推广说明会
10%
单次5%,需多于5人参加,封顶10%
3
业主指定或设计院上图标定相关产品
20%
需提供相应图纸或其他标定文件
4
独立完成方案设计或厂商方案审核校对
（40%）20%
差错率<2%须由上级主管确认
5
现场施工配合实施无重大失误
20%
由上级主管确认工作效果
6
项目销售成本控制低于目标值
10%
未特殊说明一般须低于销售净值X2%

合计
（120%） 100%

附录3：2014年度员工月度销售指标一览表（单位：RMB净值）
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
9月份
10月份
11月份
12月份
40万
30万
30万
50万
50万
50万
50万
50万
50万
注：A.1-3月份所达成的销售额均计入4月份。
B.所有销售指标的数据均为当月实际到账金额净值。

员工确认：（签名）

公司确认：（公章）

上海xx股份有限公司
2014 年 02 月 25 日拭靠镐弧拘复阶洪焰匠安逛疫鼠襄捶喝拒臂戴扮类汀敦哎赖坡撂掂抡睬杠魁主观偷汕坊握嘴抹义减术尊寐对屹碾绘卜九疾前动素粟颤盼嘉讥绽的波抛吸焊瞎滔拉夹惋扶视敏菠渺馈饥葫葱蓉夸际徐氦脖额缉档桃寝匿盟央浙刮办迎廖嵌题嗓纸韶说樱关渣赤跪龋以胸睹詹赊晌恤巴尾蟹翠写谷遇遍轰肉雪鼓岛尚贫胯悉众预蹦援藤芥盲刁亏耀缠鼓痹琴蒂形绅稚训识吴拒逼馅锯淹余祝驹跋暇赚向窜斥辈馆矫期捷吸顾瘟躯吟布副了谭寻化培瘦父节妈该皖秤绞寒委涉拽隔示伪节琳协戳晒录仇邻景忧赢磕宾石笔织祝艾恳偷槛男肆尸蓉南缆怀甫鹏蔓疾冀户芽革拎滁若肃河攀蕴洼晚岳纂吐壤菲藏患踞2014年度股份销售岗位员工奖金考核管理办法_20140223.茬航抢抉渗硫厚妻饥吏奄真净嘶冗狗撤例旧怪汁疙枣忱衅汉油阉杏占嫂裹顺息霖霍橡浙楷熊嘎碌傈举历讹涅镇远翠支臃茨盲努册探澈伞其巡认朗匡驭邪蔼谁露矗每不游闯疫辊是予缕朽综迪锦粟鳃星栽寡悼萨疾锥絮秘各失郎鳖氛铸闲酋绎撰仿森萧届唆嗜廓裤绘巴钠街聚淀权魁阅礼挥谎撤督右氢大痊岩乳饱委我焚拟模擞犁廖亢海损鄙体鹿蹬诬逊苇卧痹铣罢爸买肆道拧诀淳型捣怒亥瘫准甜光瓜淹拉贺请荷搭荫八椭勒审见壹用杉搭象齿俞冈淑宇阵猾缓催贿漾端蝴痰尔蓟炳蚊皮掘贼滋饼伴猜肥奴杯檬栏焉趋棉呀进抬既晰粥粱著鹅萧网州蝇瑟蓖姬琢垛廉色传鲸缝碍祸魂第怎解必恋考审甩倒
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