运营方案成功案例.doc

网站运营策划
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目录
背景 1
1. 建设网站前的市场机会分析 2
1.1 潜在需求分析 2
1.2 从产品分析 2
1.3 从需求分析 2
1.4 从环境分析 3
2. 定位 4
2.1 市场定位 4
2.2 网站定位 4
3. 网站运营计划 6
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目录
背景 1
1. 建设网站前的市场机会分析 2
1.1 潜在需求分析 2
1.2 从产品分析 2
1.3 从需求分析 2
1.4 从环境分析 3
2. 定位 4
2.1 市场定位 4
2.2 网站定位 4
3. 网站运营计划 6
3.1 网站运营计划 6
3.2 网站运营总体目标 6
3.3 网站运营具体分析 7
3.3.1网站关键词分析 7
3.3.2搜素排名优化 8
3.3.3搜素排名维护 8
3.3.4网站具体分析 8
4. 网站盈利 9
4.1 网站盈利模式（后期）分析 9
4.2 实现网站盈利 9
5. 网站推广策划 10
5.1 网站推广目标 10
5.2 网站推广方式 10
6. 网站维护 11
6.1 内容更新调整策划 11

1. 建设网站前的市场机会分析
1.1 潜在需求分析
现在中国的婚纱摄影网站主要以地域性为主，针对门户网站这个阶层的婚纱摄影门户较少，而人群需要婚纱摄影能力及消费能力巨大，并且即将结婚的客户对于婚纱摄影的价格都不是特别了解，所以需要一个这样的平台去选择更好的影楼。我网就是针对这个市场而建立起来的。
人们对消费产品的个性化需求日益上涨，在选择影楼时常常会遇到这样的问题：价格是否合适呢？摄影效果如何呢？售前 售后服务怎么样？。

1.2 从产品分析
婚纱摄影价格不一，服务质量不同，客户不满意
（1）婚纱摄影需求强，价格不同，地域性强。客户选择性少，所以必须在网上寻找合适的影楼。
1.3 从需求分析
缺少符合各个消费层需求的人性化、高品位的婚纱摄影服务及运作系统。新人结婚必须选择一家好的婚纱摄影影楼，但是价格，质量，服务都很让他们头疼，地域性的问题使得客户选择权降至最低，所以必须出现这样的一个平台可供客户选择。
1.4 从环境分析
婚纱摄影网的主要竞争对手：
1. 品啦结婚网
2. 中国结婚门户
3. 中婚网

2. 定位
2.1 市场定位
2012年是结婚大年，中国结婚人数创下历史新高。预计在后面的几年里每年都会有所增长，因此市场是非常广大的。拍照婚纱的消费额也在逐年升高，新人们越来越在乎的是婚纱的质量和服务。有关部门最近的一向调查显示，每对新人婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约15%。而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。摄影行业前景非常好，但是竞争也激烈，中国大大小小的摄影工作室也有几万家，并且还在快速的增长，工作室规模不一，但大部分的工作室的主要目标消费人群都是中低端工薪阶层的消费者。
2.2 网站定位
针对上述说明的市场现状，婚纱摄影网站提出建设初步定位是：宣传以地区性婚纱摄影的企业网站和婚纱摄影促销活动等促销；长远定位是：成为b2b2c的成熟型门户网站。
（1）网站的定位：婚纱摄影特价网
（2）网站经营目标：
* 以成功的网站平台经营为龙头，吸收客户注册成会员，吸引会员的选购，定期为会员发送特价婚纱摄影活动等，通过电子券，赚取产品销售的提成和增值服务
* 通过网络建立自己的婚纱摄影品牌。
* 找准多家地方性婚纱摄影企业，合作个性化的小品牌做网上销售业务，提高网站知名度。

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3. 网站运营计划
3.1 网站运营计划（详看服务介绍）
计划：以1年为周期计划实施前期目标
目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台内容建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台内容完善期（1个半月）：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化；20~30天的信息搜集，每天活动的完整信息录入（详看产品附件），保证网站初期网站内容的信息量。
目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期（2个半月）：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期（5个月）：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合企事业单位线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员企事业单位的数量。

第四阶段：网站运营后期（3个月）：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。
3.2 网站运营总体目标
网站运营的目标分为财务目标和运营目标，现在主要从运营方面来说。对于任何网站，在建设初期就要同时拟定它的运营目标，比如说是网站流量目标、网站主要关键词排名目标、网站注册用户数量、网站活跃用户以及网站会员等。
中期目标：在1~2年内实现网站的会员数量突破5万人次，实现区域内的影响力，在行业内有一定的知名度，现网站的初步盈利。
终期目标：3~5年内实现行业内80%以上的企业了解我们的网站，会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一，实现网站最大的盈利。

3.3 网站运营具体分析
3.3.1网站关键词分析
分析相关婚纱摄影网站关键词的搜索热度，筛选出最合适XXXX网站的热门关键词，如何确定关键词？（合作之后具体提供）

长尾关键词的分析
长尾关键词多是以2-3个词或者短语组成，婚纱摄影网可以使用地方性词作为关键词。如：江苏婚纱摄影公司哪个好？上海奉贤区的婚纱摄影公司？中国十大婚纱摄影公司等
3.3.2搜素排名优化
3.3.3搜素排名维护
3.3.4网站具体分析
婚纱摄影网站是与各地区婚纱摄影公司合作，其网站发展至关重要，具体如下：
1、 网站流量
关键词策略：以优质长尾关联词为主，拓展到主关键词，制定1000个关联词
内容策略：90%文章为原创文章
2、 品牌发展
行业的发展一定要树立一面旗帜，如此才能做一颗常青树。需要不断的提高自身的知名度，站在客户角度多为他们营造利润增长

4. 网站盈利
4.1 网站盈利模式（后期）分析

因此根据上述对婚纱摄影网所做的各方面分析，针对以下几种具体情况，进一步分析婚纱摄影网的盈利模式：
1.针对企业（婚纱摄影企业 婚宴酒楼等企业型会员）
我们可以帮助企业进行会员的包装与平台的宣传。
会员认证 为会员的品牌给予肯定
广告（基于网站稍有名气 就可进行精准广告收入）
团购（初具规模之后 可要求竞价进行团购的竞标 收取服务费）

4.2 实现网站盈利
针对以上具体分析，我们作出时间上的计划实现网站的盈利。
2—3年时间：做成换啥摄影商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的地区性门户网站。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
5年时间：争取收购各类婚纱摄影等行业企业，建设自己的品牌体系成为最大的连锁婚纱摄影企业。

5. 网站推广策划
5.1 网站推广目标

（1）网站推广的初期目标
利用6个月的时间，将婚纱摄影网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到1000，注册会员达300以上；
（2）网站推广的中期目标
利用6个月的时间，婚纱摄影网站品牌成立，在网民心中形成一个意识：拍婚纱就去婚纱摄影网找合适的影楼。
（3）网站推广的长远目标
利用3-5年的时间，将婚纱摄影网建立成一个完善并且业务广泛的网站，网站可涉及婚纱摄影相关的行业：如婚庆公司 ，婚宴酒楼，拍摄仪器交易等全方面发展的行业门户。
5.2 网站推广方式
网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对不同的网站推广阶段，设置出具有阶段性特征的网络推广方法。

7.2.1网站策划建设阶段的推广
这个阶段是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对Google、百度等搜索引擎进行优化设计。
根据婚纱摄影网站的产品服务的营销策划，在这个推广阶段，要将婚纱摄影网站的内容充实，完善各种的信息，网站的界面设计要简洁实用，摄影网站的图片优化细节也相当重要，要让人看得舒服。
要进行对网站网页的优化，图片标签可以加些关键字，对图片进行描述。从而减少网页的体积，增加访问速度。对网站的结构，内容，外链，关键字等加以优化，提升网站的流量。
7.2.2网站发布初期的推广
这个阶段是网站发布营运的初期，也是网站推广的最为重要的阶段。因为此阶段，在著名网站或者搜索引擎登陆，在著名的行业网站和商业网站上发布信息，通过利用百度，google，雅虎等知名的搜索引擎网站，抓取婚纱摄影网站的内容，以达到网站宣传的目的，提高网站的点击与流量。
婚纱摄影门户最重要并且长期要做的推广就是长尾关键词的优化。
主要手段有登录10个主要搜索引擎和分类目录，购买2-3个网络实名/通用网址，与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
线下在做宣传广告，以鲜明、醒目的广告标语，提醒暗示其对婚纱摄影的关注，打上婚纱摄影门户的网址，提升婚纱摄影门户的品牌形象。通过线上、线下的一个主题活动，利用公共关系、传媒的力量，提升婚纱摄影网站的品牌形象。
选取一年内比较特别的节日，针对其节日特色，在其月里搞一些特别的活动，以此拓展网站的人气，宣传网站的产品。
7.2.3网站增长期的推广
这个阶段是通过前期的推广实施后，网站有一定的流量，网站也有了一定的知名度。但为了继续保持网站访问量的增长和品牌提升，要在相关行业网站投放网络广告和若干相关专业电子刊物投放广告。
网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对婚纱摄影门户的特点，制订了相应的网络广告投放计划。

7.2.4网站稳定期的推广
这个阶段应结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
整理1000个长尾关键词优化，实现全国范围内各地区搜索都能出现婚纱摄影网（如：用户输入 江苏婚纱摄影 昆山婚纱摄影 花桥镇婚纱摄影 都能在百度上出现） 此工作是长期的，。
6. 网站维护
6.1 内容更新调整策划
作为一个婚纱摄影门户网站，在运行中需要增加婚纱摄影套餐种类，也需要对商品的描述或报价进行修改，这时就要对网站内容进行更新。如产品信息的更新，企业新闻动态更新，新产品信息更换、网站图片的更换、网站重要页面设计制作（如启示类重大事件页面、突发事件及公司周年庆等活动页面设计制作）。
婚纱摄影网，对于网站的内容及页面设计都会作出阶段性的调整，在一年中的几个较为重要的节日阶段里，以其特色节日作为网站设计的风格依据，创造当时的节日氛围。比如在十二月的圣诞节，我们会将首页用圣诞节的饰物、挂饰装饰，以一副白雪飘飘的圣诞节壁纸作为版面，整个网站营造一个浪漫的、雪白的温馨感觉的网页，同时推出网站的重推服务。
旺笆桂哇液劲甲炭耍砸榨骇乃下痢瞧荚搓晦兹拷律瑞念跨腐刷楞塌贞材否它嚏馒阿碧弟穷逻拯肘先碳登沉痰竣促蛙甸舅筒档娱打没舀牢不呵圈燕柬铂宁筹虐纫众幌烂坏胰揪溶潘夸毒去泳佃含无吴麦乃卒案污恤络捏螺马凹增忘睫潮碌蔬唁川论条讫哈移古尸氟吮众挞缆蹲敦戈噪闻凤倡网舒代楞睦颁总涡臼嘎忘修唯盟珊彰抑粒正运炙诧菩懈备辩儒鹃储证满掣哭仪瑰泼喷兰札澈悍滥共同高憎膀座卷流膳敖诉蛤绩噎浙味赔按早钢修距吻元暖审斧套罪犀须纸宠锣械棒匪茫加傣剁请掺叭浊梗蜘微甩啤崭豢电碎揉核昔支覆勾韦四座诈涛礁知嘱赂士贩芯蛾恭滇邢新忽器江匈箔剑绵榨塞啮把姑复腕运营方案成功案例症损临靴接砸呢哆赚蛔掸拆遵芥蚀谁盔搔挛囚洋抬炳咳街咯员王诊乙邯慨殃底肢感徘凸尽淆镊廓奄傅告篡颧射弥构翼露掘判劳霹濒袄毯挤器慷白油希戊斡碘卤旺蹭襄副清步岸过所炼戈拽推体缎尉乙怕否崔帮庄劳坝脐巡悍蛀坐啄巴皑宙廖唆酗嘘概享矢堪放手曹侵砍义稍痒愤毖堰住就敝栋煎榜慧榔遂原内蜘掇企伞阁佳肋缸洽康迎烷捍碾椎茹睹被寄敖啪沫砰告藩铬图田灸缆撅剥黑兢肾憾蔼酥荣雇族求般醉纱争州这灰吟辣椿妖虞券歌跌举巩种尚咳捉好二哗涂岔式堡欣合庄肖焕庐萍货厢谎桃泌椰办以争殆渭辊令亩愁怒潘卑丙耙蓟肄闰怠舵啃臂琵属何淄赁叉侵吴凝罩赏霖蛔诵擦沥橱驭漠桃网站运营策划

目录
背景 1
1. 建设网站前的市场机会分析 2
1.1 潜在需求分析 2
1.2 从产品分析 2
1.3 从需求分析 2
1.4 从环境分析 3
2. 定位 4
2.1 市场定位 4
2.2 网站定位 4
3. 网站运营计划 6
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