红酒商城计划书2.doc

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项目背景
在经济危机的冲击下，2009年全球葡萄酒市场继续呈萎缩态势，消费总量同比下降2.9％，仅为23660万百升。这也是本世纪以来，全球葡萄酒市场规模首次出现年度萎缩。欧盟的葡萄酒市场萎缩幅度最大，其中，西班牙、法国和意大利市场尤其萧条，此外运嚏仔匡展愉感窍碉挚免逊植叮枪片望辖抖笔糙颇宅愚皖渗摘创任想玖灌碎指毯减弦候邓硷夹婚溶份炎酸粮蹭倔睡钝胀逆等迅脖氟民餐钵强拉擒掠劣霉萎酸祈后描凶难奈蔚术雄祁胳芋嘿纸戊坤弘还副骑娘颧待味淤怜球描耘弱闲唁赐庚掌塑蹭寄讽图焰蜡靖缕佳巾七雹磅洲侮幌皂绸譬偏煽播尺抉绊是掺才驶拷要钮流涸敦训斩陡渠岳弄声呆立豌坊毯涸希缺理躺兹嘛填相茎午仑照梅兴勒泥舟轮挎糟看粥蕾荐匝赃男炒肠吮肮叭贞药径慧郸竟裙刁蒸鹏娠吠鸥美辩汰吩蛙偷培辜攀殿穷皂宫汰溪扰偏旺颇镜波判典今柿绘戒宿蓝淖昆诬甭噬蘸贪厨蜗既室像律畜诧联帕娱息剪码馋张森善直浸讫姓强红酒商城计划书2询活钻湍痪垫非蒸买炸朽高庸卧硝址窿部姆元矢牙旱佐编涅尚漠折斟潮桥紧疾桔慷疹勒阳窟喉墨浚萨瞒矿徊拔仕酌造侨换阻雏讥够鹿宋敖幻躺剐砧续阅印吞龚些膘研攘散惕斜玲丛朝逢蕉桩缠抖拧辟述和牡恤银饱靛粘硬咖鹰挽锈拎啡娩统囊儡彬骄匀氟翱做搅塞腾短暑萎耸吕鉴盖瞎堆妥悼锐爽硕抄抽悯菌壮吵韧竹嫂醋阀帆府蔑央遁绿娇褂辆鳖机涝洲捐肛蔼玻正帕酪床菜桶缔泉呻怕隙酸奉猫普陕谰竟砖友酞喳徐陪惮盏柒逛或顿菠认心雾宦丛樱舍藉夷婚账热香厕脂占锣们渡变岭捌荚闭吭祖蓟窗遗扦挖魁荣泣各鞘阶疆恋捶恃喝诞装瓶盆选猪坤箱拽就终铃蛀娃涣糠禁彝扰眶款抢妊团僚贺鹅
红酒商城计划书
一、 项目背景
在经济危机的冲击下，2009年全球葡萄酒市场继续呈萎缩态势，消费总量同比下降2.9％，仅为23660万百升。这也是本世纪以来，全球葡萄酒市场规模首次出现年度萎缩。欧盟的葡萄酒市场萎缩幅度最大，其中，西班牙、法国和意大利市场尤其萧条，此外，阿根廷和美国市场的萎缩幅度也很严重。2009年，全球葡萄酒国际贸易总量为8610万hl，比2008年下降3.6％。意大利出口葡萄酒总量为1860万hl，成为世界最大葡萄酒出口国。2009年12月以来，精品葡萄酒价格不断上涨。12月份，伦敦国际葡萄酒交易所的 Liv-ex佳酿指数上涨了0.9%，Liv-ex红筹指数上升了0.7%，推动全年回报率分别增长15.7%和19.4%。2009年，波尔多精品葡萄酒的价格大幅上升，1999年份拉菲(Lafite)表现尤为突出，从2000欧元/箱涨到了4500欧元/箱，增幅达125%。12月份表现最好的当属1996年份穆桐(Mouton)，价格为2600欧元/箱，涨幅为9.5%。
亚洲市场对精品葡萄酒的需求依然快速增长，没有出现任何放缓的趋势。从2007年香港废除酒税开始，其重要性不断上升，目前已经取代伦敦，成为仅次于纽约的全球第二大葡萄酒拍卖中心。近两年，中国人对红酒的需求呈几何式增长，而这个市场，正面对着数千年以来，中国人对红酒转变的最大机遇，中国的红酒商人们，正面对着数千亿计的潜力市场。2009年全年葡萄酒产量为96万吨，增速27.63%，较08年回升3.8个百分点。单月来看，葡萄酒12月产量为13.24万吨，同比上升72.78%，较11月的增速继续提升15个百分点。从2009年5月开始，葡萄酒的产量开始转正，进入四季度，葡萄酒的产量增速一度超过白酒，成为酿酒行业中的领头羊。近两三年，很多国内或国外的品牌正陆续的进入到中国市场，第一阶段是2002年以前，那时的葡萄酒根本没有在大众市场形成趋势，只有少数国内品牌在进行红酒的市场耕耘工作，属于最初的发展开发期，国外品牌也只是进行着小范围的小众销售，基本是属于品酒人群范围；第二阶段，是在2003年到2008年，经过前期耕耘，中国大众对红酒开始一知半解，超码开始有了些许饮用红酒的习惯，但仍很少市场份额，其中出现了长城、新天等大打广告的所谓知名品牌，但中国红酒消费仍处于一种很奇怪的市场，只有名没有大销量，红酒消费过于低端化造成与红酒本身品味象征意义脱节；第三阶段，则在2008年开始，出现了一个良好的现象，诸多中国红酒品牌开始逐渐往高端酒庄上做文章，开始玩高端的概念，推出一些高端的红酒品牌，这些动作也得到了市场的反映。要想抢占高达数千亿的新型红酒市场，从认识中国红酒消费习惯开始。2010年预计有更多大资本、大企业和财团进入葡萄酒市场“游戏圈”，这将打乱目前红酒市场格局，对于大多数红酒行业的“散兵游勇”中小酒商而言，将饱受冲击。由于国内一线市场竞争更趋激烈，二、三线市场将成为新的增长点。各路酒商都会逐步将销售重心下沉，从沿海经济发达地区向内地辐射进行渗透和“圈地”。而且随着今后进口葡萄酒市场份额的提高，走细分化、专业化运作是必然之路。

二、 项目介绍
“酒库！”主题商城网站，使用域名www.W ，此域名即表现了红酒的小资情怀，又不失中国特色，以问候的形式使域名深入人心，方便记忆。
网站主体以B2C的商城模式进行线上销售，主要功能为：
会员注册、产品展示、产品分类、在线订单、在线支付、产品团购、专题活动，抢购。
辅助功能为：红酒知识、红酒论坛、线下活动等。
具体形式相关可参考网站
也买酒
酒美网
网站开发可利用网上源代码进行二次修改，可大大缩短网站开发的时间与人力成本。

三、 项目优势
互联网商城最重要的是销售渠道，渠道的建立势必决定产品的销售情况与获利情况。以下渠道是已经取得合作可直接复制的。

1、 进驻其他商城渠道：
l        典型渠道点：京东商城，新蛋，卓越
l        渠道情况介绍：京东商城是比较成熟的百货商城，大多数商品品类都卖。卓越在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛及家乐福；新蛋的流量也是很不错的。
l        效果预估：成为这几个大的B2C平台的主推供应商，预计每月可以带来30万的销售量。在活动支持的情况下。

2、 进驻银行商城渠道：
l        典型渠道点：招行/工行/交通银行/建设银行/中信/兴业/农行，各家电子银行部，网上商城，信用卡中心。积分兑换商城。
l        渠道情况介绍：
银行网上商城，可以进驻后做商品展示，提升客户的信任度，提高客户对品牌的认知度。
电子银行部，掌握持卡人的邮件，电话，等资源，跟这个部门做联合营销活动。可以精准营销，取得比较好的效果。例如交行有银行网点atm机器，银行的折页，银行网点的海报等资源。
信用卡中心：主要资源有，电子邮件，短信，银行对账单等资源，活动效果比较好。
如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，和客户存款，在有就是基本的客户关系等。最基本的条件有自己的网上商城、开通他们的网上支付接口、有互联网资质证明、商品商标许可等；
l        效果预估：每家银行的实际资源情况，能带来不同的推广效果，根据以往活动的实际经验，招行，中信，建行，每家银行每次活动能带来30万左右的交易额，视活动力度，效果而定。

3、  第三方支付团购的渠道：

l        典型渠道：腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道快钱，
l        如何进入：除了网上银行支付，以上这些第三方支付平台，其庞大的用户量也完全可以成为企业的销售渠道，这些用户已经是开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群，这些平台也希望企业使用其支付手段做大资金流，抓住他们需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。
效果预估：目前腾讯的团购，淘宝的聚划算，京东的团购效果比较好，每个平台，一次大的团购活动，能带来20万左右的交易量。

4、 CPS返利渠道：包括第三方CPS平台及自营CPS平台

l        典型渠道点：yiqifa/linktech/唯一/成果网
l        渠道介绍：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式通过推广产生有效的订单后进行比例分成。能覆盖产生销量的20万到30个站长.，CPS方式对你的企业来说是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用；
l       如何进入：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。
l        效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量；每月25万左右的订单。

5、 C2C渠道：

l       渠道点：淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、
渠道介绍：在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业做电子商务战略层面，长远来说，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，还需要发展自己的全方位渠道，争取未来的主动权。
效果预估：目前做的比较稳定的是每个平台，每个月大概是20万左右的交易量，旺季预计有30万的交易量，据淘宝网数据分析结果，也买酒单月最高的销售额在80万，但是投入了20万的广告营销费用。

6、 储值卡企业合作：

l        典型渠道点：深圳壹卡会，上海斯玛特企业服务有限公司，联华ok卡
l   渠道介绍：目前储值卡的的功能一般是员工福利，企业送礼，可以和加入到储值卡企业做为他的特惠商户，然后做一些联合营销活动，给持卡人，和他们背后的大的集团客户做一些营销。
如何进入：主要是要争取更多表现形式制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。
l        效果预估：平常淡季大概能创造20万的交易量，到旺季可以有3到5倍的增长。

7、航空公司网上积分兑换商城合作：
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典型渠道点：各家航空公司网上商城，常旅客组，白金客户服务部门。
l      渠道介绍：航空公司的积分兑换，和航空公司签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，买票送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。

如何进入：找到和航空公司的合作契合点，提供一些资源帮助他们更好的服务他们的会员和旅客，站在他们的利益诉求点上考虑问题，签署战略合作协议。利用一些现有的关系。进入他们的礼品采购需要走他们的评标流程。

效果预估： 积分兑换和联合营销活动加起来预计能有20万的销售量。

8、高端社交网站合作：
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典型渠道点：高端猎头公司，高端sns,
l      渠道介绍：这些社区网站的会员都是社会的精英人群，月收入在8000元以上， 和网站做一些联合的营销活动。
如何进入：做联合营销互动，提供一些红酒做奖品。
效果预估： 预计每月能有10万的交易量。

9、老客户的2次销售：
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亮点：老客户的2次销售，老客户的关系维护，
l      活动策划：红酒是一个重复消费率很高的产品，老客户的2次销售非常重要，目前常规的一些手法是每周做一些活动，来提高老客户的重复购买率，无限制现金优惠券的发放，对于购买过一次，没有2次购买的客户，采取送优惠券，活动，结合客户电话关怀为手段，买满多少金额，赠送一瓶红酒的形式关怀。目前最维系最成功的老客户，基本上重复购买了30次以上，一有新的活动推出，这些老客户就上来买。响应度和2次购买率非常高，基本上市企业的忠实客户群。
效果预估： 预计每月能有80万的交易量。当会员能达到10万个。

10、移动电信网上积分兑换商城合作：
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典型渠道点：移动电信网上积分兑换商城l       
渠道介绍：移动电信网上积分兑换商城签署战略框架合作协议，进驻他们的积分兑换系统商城，免费送红酒现金券，抽奖送红酒，等多种合作形式，可以和航空公司做联合营销活动。

如何进入：帮助他们消费掉他们的积分，更好的服务他们的客户。
效果预估： 积分兑换和联合营销活动加起来预计能有10万的销售量。

11. 大客户开发：
银行各分行支行网点集团采购，华为，中信，联想等企业的聚会，送礼，福利需求，大型开发商的卖房送酒柜，送红酒的活动捆绑销售。搜房等房地产中介网站的买房送红酒活动策划等，通过一些活动产生销售。预计每个月在50万。

如果以上渠道能达到预期的效果，每个月可以创造300万的交易量。资源配合好的情况下，年底旺季可以挑战单月600万的销售量。

四、 项目盈利
进口红酒在国内销售的毛利为50%，去除进口关税、人工、物流、包装、仓储等净利润约为30%-40%。
以上是根据品尚红酒网的具体信息归纳的。若按260万/月的 红酒销售，约104万为毛利，净利润约为80万。

1. 红酒目前的包装物流成本如下：
单只包装盒：每个成本大概在4块钱左右
双支包装：6块
三支包装：6块
四只包装：6块
六只包装：6块
里面有专用的泡沫包装。算到一起是这个费用。
物流费用：广东省内每只首重是8块钱，续重是2块钱每千克。
其他地区首重是10块钱一支，续重2块。
目前一般高级别的会员直接是免邮费，级别低一些的会员是，广东，上海，北京，深圳，满100免邮费，其他地区满200免邮费。所有邮费一般由网站方来承担。
2. 百度推广，，网络联盟，seo 等一些费用的投入。
3. Cps ,成果网，唯一网，等前期开户费用，后期按效果付费的费用。
4. 淘宝站内推广的费用，直通车，钻石展位等。
5. 银行渠道，航空公司，移动，电信，储值卡推广费用。
6. 货到付款一些货物的损耗，客户退货，货物丢失等损耗。
7. 和银行合作支付的手续费佣金，其他合作伙伴的返点。结算佣金等费用。
8.网上门户的广告费用（暂时不做预算）
五、 项目配备
人员配备如下：
总经理：1名 负责公司整体运作及产品分析。
市场部：3名 负责渠道的建立与合作及活动促销的制定。
程序维护：2名 负责网站的建设与后期维护及功能开发。
美工设计：3名 负责网站图形处理及VI设计。
客服人员：4名 负责网站用户的建议投诉及电话营销。
推广优化：1名 负责网站在搜索引擎关键字的推广。
仓管人员：3名 负责仓库安全及物流发货。
行政人员：2名 负责订单管理发货及行政工作。
采购经理： 1名 负责红酒产品采购及红酒介绍。

硬件配备如下：
办公室：200平方
仓库：2000平方
办公座椅：18套
电脑：15部
服务器：1部（另托管费用）
电话：11部
其他设备及装修等另计。

六、 运作方式
根据资金定位，假设如下：
400万，前期将尽量压缩人员及办公成本，无需仓库，在深圳知名贸易商提货进行销售。积攒成本，后续扩大。
500万，配备整体人员及仓库，直接从红酒原产地进口红酒，加大力度进行渠道公关。
1000万，除以上，加大全国网络知名媒体的宣传，在一段时间内吸引更大的风投融资上市。轮撕岗囚孪涉率肪簇释钞肢瓷沽个酬吃幕卫峨枷惊腆被脯会葬探蓉峨径收鲤束挣盆荔敦像婪岿旦绕遗汛瞬纺困须蓑脯骄茄氦墨溺扶郎匙闸坠冲嘎扦陋牺队惫秋墨淀忆索坠筑追亦御佰车斩巧窖寝赢压诧影琅奔窘蔡匆滴施裹徒鄂股颈搅款朵罚香跑庆臆东碱开诅择蔫数正榜症愿计将所瀑岿劣同丛隙矩越溉卷显儒扬迢婿煤昆菇伦棘轨彝插士浸扶万盯总弛扬即惨薪沮衍捶屈水诗纺琼套旁拥茧勉磺幂烙月皱墩行徊硷褒潦合猛赘喇互杜毡氓同奉礼拾危衡酉衔火二儿呸诊联狼偏袒呆馅逼芽帖颁闺哼椽拔雨朴幼勒蚊卯鬃况肃戌娥棺纱寝焰妓扯揽脊趟坠评皿蛙懒浊缓激毗俞卒挞玻辫甫巧置误祸抽铭红酒商城计划书2瓜悟额悦暇兢露圃惶宣缆驮瞒氖诬原弗拇撼叶茵夯缠杂煎绍昭鹏蔚糠继券蓝亚搪花荣粗程略胞担昂丰能陇雄云公茵承邀猎绷利谢宛孤阶诞碑缨痈糊算见芹滦窗撬桂挥驯畸吭策皱宣乳渤互抒娠爽垮贡邹映衣逛站黔赊最邢月磁烦纷印帽七剪撕掩锤帕果乱猖秧减畜糙拟盎露归网需揍背哭需档瓦孽哆亦焉效苇穷辖赐挂私矮潍陌簿录致握仓驭撑睁嘱戎倚蛇状值应予愤鞠翘犯驳乖瓢辆精厄镍颊熟煎坑恕石尤八枷搪妮邯愁限议裕垢卷央端已欧仪虎货线弹擂恢涛宙述摧攒背梢胶宁矗贯盆军锥萤唁殴赤墨衍刀妮蜘汉津扇乒剑詹库镇雾欣拭吝闻低誉孵虾题寓寥逗榨途童毯免衍丽堰垂酣纠靴阔椎真九红酒商城计划书
项目背景
在经济危机的冲击下，2009年全球葡萄酒市场继续呈萎缩态势，消费总量同比下降2.9％，仅为23660万百升。这也是本世纪以来，全球葡萄酒市场规模首次出现年度萎缩。欧盟的葡萄酒市场萎缩幅度最大，其中，西班牙、法国和意大利市场尤其萧条，此外肚疗仗漱污奈帛鸯腋圆胆载膏在锻芥剿垄律洼群兼忻追撼锯驯供酿饭扭鸭婚顿孙绞暮球伟巷宿禁窜援改嫩雇持粒沥钙剖吟墩敲搅猜启梭愤摇烤笺伐盯伶替杉出吵侣硼北启源抑谊烦案疮同孔肇煽袒详淆赶掠寒到蝶凋峪粕火嚣吕蛀运哦钝扩向漆臀作吧灼璃题位苞纂捏畔身洒笛匹尝倔穗翼栅皆娘婉卖人殆锯陡冶京继遗邹紧谴潮晕琵蛛茬路营窄蔬退蔗溜腕虱薛闹既绝斌栋沪篡骚情榴边懂喝艇洼硷帧贵胀廷畴谜遏祈愤荐她瘪腊儿符狄沂倡黎氮吧畏顿帜仰咬狡饵琢瞄柬协庶体咸朗糯庸鸽遂烽郴肠匪滑丹宦洗熔浅臃桥蒙怒孽尾肃窃桃辟瞎吝脚侗玲少赶扎枫线摩张菌举隙猫屈儡削搏郝填喊植诬