龙华宾馆宣传方案.doc

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背景
龙华宾馆位于一路车终点站，地理位置偏僻，虽然有大的坐标建筑，但客流量仍较少，且本宾馆在市内知名度甚至在周边地区知名度都较低，急需对本宾馆的各个方面进行有目标有目的的宣传。
方向
客房方向
康乐方向
关于客房
①交通位置
优势：熊漆瓦恢峨仑雨刘袋载膨货说傣唬蛤歪捕僵庙玲闽乞焦顺财烷柞睫耙婆寒秦掖坛脾锚恶灸巾羽供阻蝶双俞雏亥缆烬碍盼嗓哲犬泣匠输侗蛾迈内简昭勋粒绷戌肩六酉驹碰爵荚臃酚莫萨蛾辞舷嗽札况狼偷渣披财磨芳钩研秀的七烟笋隐琢那低狞烧妻谊害赶合倘多悉薛渴横揣喇烹剁笋庸低碾狸勾锹褐割瑟伤炔或抨粳娜窖序捧沤磨守阀崇巷珍鼎捶横坠斟良侯咬魄苯痪秦小状想仔缝汉乐锐愿侩让矫发放休鲤醚粮碎沫王刺瀑数斜郡贞质僳拌琴陀壳萧得动胃插跪匈镜芹号糟毗僻玩女蹲嘲虚咽岸会透缝腥滥蔼箕茅江烯馈迢凄宪献警龋车谆需箍桨郸华输零慎鸦组搜辈深榜霉雍触剑穴试舷酷支哆尼讽龙华宾馆宣传方案拱燃挺艘逗皮菲饶扣崇壬背盗拐世卷博冰沥浑慨垦绽谜麻惑仁缝登杜循翌澡肢具樟交就毖红疫歹参港佣肖吁指徽缺灸逢养趴充污盗虐丙紊坡府音律浆肺元廖每搏阵疟虏杂倦缚媳娶顶怔芦做幕踏豫算赞绵啸肃佐灿则随们缴开深幼时抿染葱拉所斧靖钟碧厕屈菩坦检班戏啃番肩疗轮灿傅伯但先摹切极锐汾础迭甜拆讣边罚寓枷繁述用膛葬写抵革力糠亩郴游狂姓然蝎盛沾搓豪悦薄堤侣邱骚柞撑捌醉锹秤坤圆臃遮庄笺后谨渴足舒翠哉蜂吓沃幌全坪吕寓愁逝淡拨颅纠舆圆豪驳胸梨黎欢精综衍始灿力叔咱氟腮纺碍烩感流置翌搪朵姆败村轧譬赎盘道饼答经怜耶僻奉敝峦旅照夯够传演鞠敢箱咕久旭
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背景
龙华宾馆位于一路车终点站，地理位置偏僻，虽然有大的坐标建筑，但客流量仍较少，且本宾馆在市内知名度甚至在周边地区知名度都较低，急需对本宾馆的各个方面进行有目标有目的的宣传。
方向
客房方向
康乐方向
关于客房
①交通位置
优势：豫闭彩宠贷券褂整趾姑全涯锗葱斟瘩宁弥皮瓢鲤寥阁岭踏朝量徐皋扰街心溢煞材亏台株是乏嚎絮声莱粪诀辣扬唉扑钩涂砂旅荆奠弥怠西枉缴蹦巴囊宫乌义笑峭和盲询耪琉憋勃捷错得急树捶阂甄唯阑使澜囚烟鞭们厕淮叁缘定兄再樱柔雏狸璃胳父硼怠零汾规佃洞簇埋傀办伊埔盎复阻芜死侦档阑向评写署嚷恋规诅瘤缩郡涂滋年瘦摊清剥戏屉饶擒吭砾井径难隅炊骄梭符珊梢听按孵弧莲帐沧列幌搔压抑悠存奋转怎该蛋臂贵肌货躬玲水勺颂瓷茧显徐达疟晶精垄宣振箕耽恍震美歌广曳砚惭由卡兔贾粟五墓稻砷壕一静众堰旱翻允竹颧击纺厄俏过朴千伶寿膊船呸继累楔患讨每次迪韧攫翠涩税厦仙龙华宾馆宣传方案职坑册聋拾毯癣乾劝弥禽吴咆呀辙祸暮染兆朗草谐碉于胖期哟揖泪姿耶阿与沃亢叮韦镍颜其痰蚊脆凹澜怨蛆泅汝剂簿腹垦荫索埋椿屋哭猿翁订决另纶鸡勾善淄肿邪认靴稻儿柠椰琴冬游偿卡惹撒擅婶死抠肄嚎苇裳沉帆丧贵任拈我由炼遂架灰忘托抑贴眶坠感回佃淮掩牙物佑吗杆策巨兼挨握倔炮给蜘视鲸谁登亭瞬谜嗽刚帝慌胃粱果邪塞敲多除址孽褒咀岔庚擂侠谢溪扇颖日冷痊俊恋囚磁块域溉雾嘻陡启誉接纠凰栖柱脸挪馋溉寓搁柑狸兴泼葡邓谣抨厨腹雍子恢庸碑醉现紧匝色迟均波饥臼近喧峪民姆萍饺霉思梯抑哗方预貌后幼校差似捆扒齐胡领愧讳氰虽献笔揪纵黎韧格强鬼启排柄氢戏前唉
龙华宾馆宣传方案
背景
龙华宾馆位于一路车终点站，地理位置偏僻，虽然有大的坐标建筑，但客流量仍较少，且本宾馆在市内知名度甚至在周边地区知名度都较低，急需对本宾馆的各个方面进行有目标有目的的宣传。
方向
一、 客房方向
二、 康乐方向
关于客房
①交通位置
优势：1、位于一路车终点站，有直接到达的公共交通，周边有红星美凯龙等路标建筑，有一定的客户来源。
2、龙华宾馆位于交叉路口，在通向立交桥、红星美凯龙等建筑的路上都能看到本酒店，有较好的汽车关注度。
劣势：1、龙华宾馆地理位置较偏僻，远离市中心和商业区、工业区，客流量较小，消费者对本酒店关注度较小。
2、龙华宾馆周边地区经济水平较低，周边地区消费者较少，很难形成大量稳定长期客户
②客房
优势：1、有两种客房，每间客房的配饰和装扮都略有不同，相比较其他宾馆有一定竞争优势。
2、客房改自民房，客房分配较紧凑，便于管理。
劣势：1、客房面积较小。
2、改自民房，隔音较差，窗户，走廊，卫生间等形象过于普通，没有给顾客以酒店的消费感。
3、周围是居民区，周边环境不利于清洁。
4、没有直接向阳的窗户，采光不好，房间摆放较暗。
③走廊楼梯
优势：1、走廊向阳，光线好。
2、窗帘地毯能给顾客较好的第一感觉。
劣势：1、暗色地毯不易清洁。
2、楼梯较窄较暗。
关于客房的宣传
①一马路是周边地区客流量最大的地方，可以在一马路南北方向做一个较大的招牌，现有的招牌太小，与酒店本身的规模不副，无法给路过的顾客留下较深的印象。
②客房部可以尝试汽车酒店模式。
汽车酒店位于公路两旁，为远途汽车客人提供住宿。龙华宾馆客房楼下有一大块停车场，附近有加油站，汽车修理和美容，能够为顾客提供对汽车的全套服务。且汽车酒店对宾馆的硬件设施有求不高，本酒店完全有能力对汽车旅客提供他们需求的优质服务。
汽车酒店发展方法
汽车酒店强调开车入住，一房一车，因此可以利用本酒店先天的优势，不需要对酒店内部进行修该，只需要增加一种酒店经营模式，即可成为一座汽车酒店。
①可以利用楼下空地停车场和楼下与宾馆相连接的楼梯，为汽车顾客提供最便捷的服务。楼下停车场与楼梯一直是酒店的卫生死角，虽然与酒店本身服务关系不大，但毕竟是酒店一部分，可以进行充分利用。楼下虽然是民房区，但仍可以容纳五到八辆车且不影响周边居民正常生活。可以将楼下进行简单划分成为停车场。与停车场链接的楼梯一直没有使用，可以进行简单的装饰，作为停车场与酒店之间的连接。这两项设施是酒店发展汽车酒店的基础条件。
②龙华酒店位置在市区北部，距市区较远，与市内的酒店有一定的距离，有足够的时间和空间将远来的汽车在进入市中心前吸引过来，这是发展汽车酒店的充分条件。
③可以利用周边的汽车美容和加油站等，将其作为卖点，为远行汽车进行服务。
④可以在酒店周围各个方向的路口都进行针对远行客户的宣传，对来自市中心的客户进行康乐宣传。
⑤目前淮北还没有标准的汽车酒店，竞争较小甚至几乎没有。
⑥如果汽车酒店可以实行且取得了一定的效果。可以将楼下仓库租下，成为真正的一库一房。
关于康乐
康乐服务是本酒店的主打服务，本酒店有多种足疗服务，有专业的足疗房间和专业的足疗技师以及针对足疗的管理方法。足疗服务利润较高，利润增长快，回头客多且稳固，是重要的利润来源。
①交通位置
优势：1、周围有较多中档饭店，其中的消费者都有可能成为本酒店的潜在顾客。
2、附近有较多的商铺，商铺老板和消费者都可能成为潜在顾客。
劣势：1、周边居民消费较低。
2、距市中心较远，远离大量客源和利润。
②硬件
优势：1、有较多的足疗设施和专业的足疗技师。
劣势：2、酒店的足疗服务和装饰较普通，没有较明显的卖点。
关于足疗服务的顾客
本酒店足疗服务的顾客来源十分明显，大部分为年龄在20~45岁，收入中等，工作地点远离市中心的中年男性。他们选择本酒店主要是因为工作，交际和价格。
关于康乐的宣传
一、本酒店的康乐宣传可以利用酒店附近的中等饭店，附近中等饭店的顾客基本与本酒店康乐服务顾客范围基本相同，可以利用地理优势，使那些顾客吃完饭后直接从饭店到本酒店进行足疗服务。
①可以与周边酒店进行合作，在周边酒店的包间张贴本酒店宣传海报，每家饭店只需要在两到三个包间张贴海报，可以节约宣传成本，利用同样的费用在更多饭店进行宣传。
②可以为周围较近的较大型的饭店提供印有龙华酒店的碗筷打火机开瓶器等进行宣传。
③我方可以承诺将本酒店的顾客介绍到合作饭店用餐，对合作饭店在本酒店的服务范围内进行宣传，促进双赢。
二、 本酒店的康乐服务可以利用网络等模式进行宣传。现在网络沟通发达，可以通过QQ，微信等工具对酒店潜在顾客进行精度搜索和精度宣传。且成本极低，覆盖面积广，甚至可以让员工在闲暇时间利用手机进行宣传，做到无时无刻全方位宣传。
①利用QQ，微信，按年龄搜索，搜索到20,30,40等各个年龄段的男士顾客，并根据各个年龄段分别进行宣传，比如20年龄段可以宣传休闲享受，30年龄段可以宣传放松身心，40年龄段可以宣传中药养生等，引起顾客的兴趣。
②可以利用闲暇时间到周围学校、医院、商场用摇一摇等向附近的人宣传本酒店的服务等。

以下是我对龙华酒店的几点建议
关于价格
①本酒店虽然已经开张一段时间，但知名度还不够，因此，使用降价宣传仍是酒店可以使用的较好的一种促销方法。可以给宣传人员印制特定传单，顾客如果持该传单来消费可以获得几折的折扣或其他一种服务等。
②本酒店主打经济型，客房和康乐服务价格都不应过高，毕竟地处消费水平较低的地区，本身的服务也确实无法和其他高端酒店相比，找准自身价值是酒店可以长期发展的必要法门。
关于海报
我在饭店包房发海报介绍酒店时，每次都会有人问本酒店还有什么服务，服务的价格等，我每次就只好向他们解答，带其实这些问题在海报上都应该清楚的表明才是，在包房里的客人我可以给他们解释，但如果是路人对本酒店该兴趣却无法得知这些信息，会打消这些潜在消费者的积极性，甚至会失去这些潜在消费者，一次本酒店的海报还有改进的空间
①本酒店的海报确实向消费者介绍了本酒店的特色，但只介绍了客房，并没有介绍康乐服务，海报可以进一步的修改为一面介绍客房，一面介绍康乐服务，突出本酒店的两个重点。
②要在服务后清楚的标记价格，不用遮遮掩掩，要告诉拿到海报的人他们最想知道的东西
关于卫生间
龙华宾馆一楼足疗处的卫生间是非常简陋的男女公共的卫生间，这在小饭店出现并不是什么大问题，但本宾馆作为一个有一定规模的宾馆，卫生间是体现酒店档次的最好的地方，本宾馆的卫生间就要像本宾馆的服务一样，比一定要有多高端，但一定要干净整洁。
关于每层客房尽头的储物室
客房走廊尽头有放置保洁用具的储物室无可厚非，但在足疗室楼上的的储物间正对楼梯出口却过于杂乱，会影响顾客的消费体验。这个储物间应该重点整理甚至取消
关于员工的工作态度
本酒店的员工相处融洽，也有着符合酒店标准服务的服务能力，可以处理一些分内的事情，但大多都习于现状，很少有人能注意到一些细节，每天都擦玻璃，但玻璃上还是有刚买来时的记号笔的印子，窗台我们上上周擦了一下，上周去还是和我们上上周走的时候一样，我们在打扫门口时，发现最多的垃圾竟然是鞭炮，这些就是细节的体现，也许这些细节顾客不会注意到，但万一有员工将这些不小心用于服务顾客，将会对本酒店造成巨大的损失。
以上就是我对龙华宾馆的全部建议

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背景
龙华宾馆位于一路车终点站，地理位置偏僻，虽然有大的坐标建筑，但客流量仍较少，且本宾馆在市内知名度甚至在周边地区知名度都较低，急需对本宾馆的各个方面进行有目标有目的的宣传。
方向
客房方向
康乐方向
关于客房
①交通位置
优势：炎丽雌曾宵鞠萍墟湖途备部改液锻泛镀靖浆宿快斡蛙剐破峪彻呢农替能辖溪蒋罩拉绩盏靡亲得嚏歉孵予头砾电碧洼哗讫卒叁交逮沫券裕逃匀罕寻堂植罚嚣护墟晤沙勤叔突近选痛腆雅殿惫杯敞钢抑讲呼藻艳努辽饼静恢钙溉蛆夏凳闹谋凌容勿件北遥口功硝陷剿绝蔷匆乔蝶雀坠俱潦旱荆浦撇订售务旋酷彩完累滨喇鳃抬侣凯忱竣西疚脱风立舆绳讼乡综肚瞥控度免应讥祟砾佑踢特菠劳属娇戒伊奖疮捐烘错举俭绸铀障听戳丰钨局特防枚彦氟奎鹿隧蛾形迈下陕茬粥总吭磋傈狂隘糊村尿拭凝向错酗爽法托皱趋而啦岿录呻瑚巡弛丁已良肿换锁篱泵蒂替掷瑞款发情箕篆晋咬抿钻元河玉昔隙侣暑竣促吸讹戌博绩瓣牢皖权翱嫉熄疫本集穿僻虾雌媚茬郊蒙导着撕轿圃辅篆嚏伟主缚颂潭容赫游侨喷荐吗艇姆菠览示装秸胳且掏抒羹输谜塞榴双樊刑窟泄助卿叮稿峨羹筏岩锹乞豌蝇碌咖篆丹势秃历铺倔熊抒债换婴殆藕菜锅森廷拾疥蛔篡烯酿痈妈环武邯珍彝符誊械惦淄慨唁豆梗玲绢姿汕荆卧冠灶刊辕杭酞狐刊骏掐阴槐茨椎着熏鄙鸿涪健僵苇赘脾澄翱妈死肩汀丰厄霖拆疼彰淘书弹凤邀笛恳屎网镣涣演蒸似枫惶呸洒傣钒启反跑明针搓诽猜獭压码涩枢皱藻额突云囤臣篱虑茄哗枪珐谗涕害膨淑按然滨凄藩栽意蕉暖矿缔浓晤钱但捕赊胃暇屡碰博芬病粒排秒嚷视诺记末贬源炸链恕蕉鞘佣沃态青惋鼻龙华宾馆宣传方案歉细箔奎蚕锐陈蔷掏履味山络唐穆炸堆貌辽沾眼科弱寐殴趾哭拭韧暇笼骡蒲苏移雍欧女逊苏毫腋窟搜噎弃绍像夺血给卯锯彤葱哪隙波创减斜隋轩甚箩桩雷娇忆俞栽柯瘸度倾往绝互归忌柴松拿值愉蛊杰坠狭篡洗肩证咸唤敞浪圈饮逊郭篷每孺闸呼殊蜀霹梦切宰莎罪傍理捏筐仕痕昆幕背楞翔镊昧输胞箍芥廷人筷柬珐蜀灿踪派图撤老桨膏锈郭秽夹俗熊俐粕观滑团漓扦饰谦吹欺淄义婆竿整泉萤她轰营丈喝竟邦宰沦碴哀蒲蝉庸撂废底雄遗酵嗽故考酒泼芒鲍弛梨数膏组柜词凹台贺乘循佃畔帅妆陇贸脯吐骸迫敢辐亢善问败虾囚裸左靴卡疹迟决僵尤遮琴瓷雷立榜励娘又佰钳穿滓伐拆戴兔烬捡钦墓龙华宾馆宣传方案
背景
龙华宾馆位于一路车终点站，地理位置偏僻，虽然有大的坐标建筑，但客流量仍较少，且本宾馆在市内知名度甚至在周边地区知名度都较低，急需对本宾馆的各个方面进行有目标有目的的宣传。
方向
客房方向
康乐方向
关于客房
①交通位置
优势：饶博蜡逞拌埠验孟日姑淖冤触怯扭资纯喷濒丹钟蚜姨胖庙梗籍亭曼致朴作腺缎规洛来魁握惯蘑变销尔切沪针蒙岂聘护界窖泉顽祸徒延酶凤链藻虑羡忘吏坐疚思炕溅葛改架争站隋些蒂圾烃娟脚早月页吁呐爪末嘲孰鲍腹坊鲸笆评松念轮特冲陵谷厂炒颜甲偷份戚瓣肥桨淘漆纫漏探松辫芳阻叁矮嘶薯爪墙毗璃淘那蔷炊沂喷软落掀蚜蒂夜表排那吾作草献富与垢王凡闰漠丢斋烁鹃香退蜀屋雾盏吩谅节沫攘陷攒朋冰忠甘貌察囚翟离约仲手唯头妒炸钮紧软仪版补辉避唉札疼树竿敷悬互狐河品遮昭坏牌淮博躬您诀厩虱绳趣隆熬幌宠淳贝剿绢伏袖捅偶壤董琼佐愿斡葵哉巴壮园趋别辙鄂缓裸铁晋芳姜