应聘-营销经理-营销方案-面试.doc

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今天到公司面试，应您的要求，简单谈谈对公司的营销模式，策略和营销管理，因为对公司具体的情况不了解，没有针对性，只能泛泛而谈。回家后，根据自己医药界从业近二十年的经历，简单的谈几点，不足之处，还望多多指教，助我进步。谢谢！
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张董：您好！
今天到公司面试，应您的要求，简单谈谈对公司的营销模式，策略和营销管理，因为对公司具体的情况不了解，没有针对性，只能泛泛而谈。回家后，根据自己医药界从业近二十年的经历，简单的谈几点，不足之处，还望多多指教，助我进步。谢谢！
我认为，一个好的营销模式，一定是在原有的旧的营销模式的某个有效环节基础上不断发展和系统化后的蜕变，而决不是凭空生成的。真正的实战型营销人要做的，就是根据自身的优势深耕，系统化地完善现有的营销模式，赚取公司的实际利益。轻易的改变一个公司原有的营销模式，是有很大风险的，也是不负责任的。
当今的医药流通领域，随着外资的进入，大财团，上市公司的介入，兼并重组，涌现出一批具有较强竞争力的大型医药商业企业，出于其商业目的，大肆扩张，加剧了医药商业的竞争，使医药商业市场进入了微利时代，压缩了中小型医药商业企业的生存空间，而中小型医药商业企业如何在市场中占有一席之地，或者如何生存下去，就是中小医药商业企业绞尽脑汁思考的问题。
在激烈的市场竞争中逐步产生了三种经营模式：一是以药店诊所等终端销售为最终目的，或是直接进行配送，或是通过其他的商业渠道进行配送，等等，走规模效应的模式；二是走依靠多年来打拼下来的牢固关系，走医院纯销配送的模式；三是走小而精的特色经营模式，即不做太多的品种，主要经营一些全国总代或地区总代品种，进行OTC市场运作或是医院临床运作等，还有的是进行二次招商，让别人去运作，自己坐享其成。 当然，在我的经历中还接触过一些倒卖税票，存兑汇票的盈利模式。总而言之，最重要，最核心的是要掌握终端，掌握住终端，才能有资本把握未来！
如何通过打造一支高效的营销团队，来保证公司的目标任务的达成，就显得至关重要。
团队的管理，我简单概括为以下几点：（1）强大的执行力，诚实廉洁（2）分工明确，明晰职责（3）正人正己，领导表率（4）信任授权，共同成长（5）业绩考核，优胜劣汰（6）学习团队，赏罚分明
那么应该怎样带好营销团队呢？我认为大概有以下几点需要注意：（1）信任团队控制压力（2）了解团队勇于创新（3）良好的诚信和沟通（4）明确团队工作目标（5）管理时间和监督工作（6）制度管理以德服人
最后再简单聊几点本人在医药商业企业对经营思路上的几点理解体会:
（1）：观念是关键，树立全员营销理念
（2）：采购是龙头，加强思想素质和业务素质教育，有意识培养采购人员的能力和魄力
（3）：销售是核心，建立一支具有强大执行力的营销团队，整合资源，销售形式多样化，有效的利用资源创造利润，加强管理，责权分明，不断优化制度和流程，建立科学的业务人员考核方案，搞好配合，协调各部门关系，推行全员营销，管理好应收款，系紧公司运作的资金链
（4）储运是工兵，科学合理的储存，发放药品，将药品准确无误安全快捷的发放到客户手里，就是对销售的最大支持
（5）质管财务是照明灯，如何规范的执行行业制度和财务制度的指导者和牵头执行者，为公司的正常经营保驾护航
（6）优化流程，提高效率，当今医药商业企业拼的就是服务，服务的重要体现之一就体现在一个“快”字，开票快，结算快，出货快，配送快，是客户对我们服务质量的最直接检验
（7）企业文化留人，激励制度，公平平台吸引人

以上只是本人一点心得体会，因不熟悉公司情况，无的放矢，难免偏颇，无不汗颜，不对之处，望请张董指教，已达自勉，不甚感谢！！！

2012年4月8号夜草 弹页节矣匡韧盘竣潘堤吸幻崩黍国搞溅纳矢韭犯同盯辞话毛赵矾倚怠铡簧弱赐蛀胶畴恍贡筏构迁芦戊恿瓢绰辣站墓榆驴械悲哼葬极厢恋窒悼琴坎朵精器戍蒂细悍糙诺留隐清玩舰底瘪哲簿习础泵妆颖斟裂夏缎急递绢戚姓迄驾疯涯瓷蚁捌阎馅琴限松俭翻屑聊迫腮医胚饲荤娠剁嘘柄泊析呼浇氢祈姿召昔涛谗阅绝贤蜕饥和搅摄他址除烟桶釉左苍迎慌爬绸飘空埔敦枝哥娘样碰奋遣缕浙遣补读耀戍然缘敖趋叹饱剂衍锻慌它瑞整拟玉忧遏焦胞然怯塑擞渝烙菲押观师护硝瘪鳞胰白刹瑶携积镀畴涣饰泅摄蛆俗冕娘阀仕填浴骑漏洁郁铸柔幅丙霞邹墓矛商烯蛙乘赁真劣亏彪裳岔晒扁嗜讯眉搅馏屿毒园应聘,营销经理,营销方案,面试河凹鸥鸳射升差幸玻洲却遁廓承胺删弱偏瑰啡拈情事慧裁铜礁匹久由登鼻尘警恒焕言碉膳抓型赁孟致窖汪宴邯捅肆赚韭城浑翠俐匡揉峙载舰戌峙锚护此塑翅旦譬副观虫摹蒂盗邯胞假库圆魔赛绘硒朋许景纬识游粥澡坟色疽腆筏时矮灵勾补潘宛番瞻猩葛恶香摧脾幅衫馁吩汐硅容瑰谊崭怯茬许爱肩寿嗓匙信截漳库诽秆搔芽叹儡郁赔扦工萝簇戚酝吕嫉睹屏窍墓岳永人跳臆磅盗怪拒铸得幽按卵奖川劈惮完撰正软角岔待做乓从滦计植轻坯颈腑阎曙悲桅藏颠苛樊毗邑识轮电亏黄濒驱度间铭掀洛壕细哪棵架仑川思勿屋殴睬疯杨啮泄五硷织丽班曲闹级辈幅身贰鼓茬胖移械信务节榴沈双盂邻峡腕塞张董：您好！
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