迪普科技三路出击：今年将在更多行业复制成功.docx

迪普科技三路出击
今年将在更多行业复制成功

　　让我们把时钟拨回到七年前，在2008年5月，杭州迪普科技有限公司（简称迪普科技）正式成立。
　　经过七年的努力奋斗，在“应用即网络”的理念下，迪普科技已经成长为国内非常有竞争力的网络、安全与应用交付厂商。迪普科技为什么能够在快速的技术变化和惨烈的市场竞争中脱颖而出，成为业界不可忽视的新生力量？迪普科技在2015年又将会采取什么样的策略，能否百尺竿头再进一步？
　　三线作战
　　近日，迪普科技2015年产品技术春季巡展北京站圆满召开，这也是迪普科技2015年春巡的最后一站，来自政府、运营商、电力、能源、科教文卫等领域的近300人与会。
　　迪普科技副总裁、市场部总裁李强回顾了2014年迪普科技在网络、安全及应用交付领域内取得的成绩。
　　在安全领域，迪普科技在2014年取得了非常辉煌的战绩，特别是在运营商市场。其中，在中国移动2014年防火墙集采份额第一；在中国电信2014年IP类集采份额第一；在中国联通2014年城域网集中式NAT设备集采第一，市场竞争优势进一步凸显。更难能可贵的是，迪普在这方面的竞争对手都非常强大。
　　在应用交付领域，迪普科技已稳居国内市场第一阵营，与超过50+行业软件提供商深度合作，为超过3000+用户提供可视、可控、永续的业务保障。其中，在电信和电力等细分市场，依托强大的技术和产品实力，迪普的应用交付产品已经稳居第一，在与F5等国外品牌的竞争中也已不落下风。
　　在网络和工业交换机领域，迪普科技也已成为不可忽视的全新力量。虽然整体的出货量并不是很高，但迪普已经形成了自己的打法，那就是更多的从安全、可控、可管的角度，帮助用户去构建智能网络，而不是单纯的去强调网络的转发和连接。
　　成绩背后
　　迪普科技副总裁、产品部部长康亮在接受C114采访时指出，按照迪普现在的体量，能够在这三条战线上都取得如此的成绩，非常的不容易，“这也说明我们的选择和坚持是正确的。”
　　在康亮看来，致胜的法宝正是迪普科技首先提出“应用即网络”的技术理念，“我们希望网络能够‘理解’应用，并且更加高效、安全、可靠地把应用交付给用户，而这个理念也已经开始深入人心。”
　　据他介绍，迪普科技的三大业务线有上百种产品，都基于同一个软件平台L2~7融合操作系统ConPlat，同一个硬件平台高性能硬件架构APP-X和同一个特征库应用识别与威胁特征库APP-ID，这使得迪普科技的产品能够在安全、应用交付和网络领域中都取得技术领先。
　　在笔者看来，这也是迪普与很多竞争对手最大的不同之处。以网络市场的领头羊思科为例，其拥有众多产品，但五花八门的操作系统、硬件平台和管理软件无论是给客户还是给自己都带来了很大的困惑。
　　不仅是在各个单项，迪普科技DP xFabric也为客户提供了一个完整的解决方案架构，在数据中心和园区网的核心，在广域网和互联网的边界，通过融合式的方案架构，为客户提供简单、智能、可靠的网络体验。
　　复制成功
　　在康亮看来，迪普科技的优点和缺点都比较明显：缺点在于还很年轻，体量比较小，感觉有点像小公司在洗盐碱地；优点在于技术起点比较高，没有历史包袱。
　　康亮以电信行业为例进行了说明，在电信行业的安全与应用交付领域，迪普科技都取得了非常不错的战绩，在与强大的对手交锋中占得了先机。“运营商是个比较特殊的行业，技术要求比较高，能够入围就非常不容易。而且，我们的体量与两家主要对手相比太小，拼成本拼规模肯定不行，只能在技术和应用上去下工夫。”
　　不仅仅是在电信业，在政府、教育、大型制造和金融行业，迪普也都取得了不错进展。“在金融行业，我们的应用交付产品也已经落地，也有些是对国外厂商的替换。在应用交付上，没有绝对的技术壁垒，只有不断的去积累技术和应用，根本就没有捷径可走。”
　　“虽然我们在产品技术和解决方案上已经具备了相当实力，但我们的复制能力还不够，在单个行业内的影响力还不够，把成功案例转换为销售的能力还不够，我们还需要继续努力。”康亮说。

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