代理推广业务招商计划书.doc

代理推广业务招商计划书

**********有限公司
品牌事业部
20**年**月**日

一、 公司简介
**********有限公司是一家集养生保健食品研发、生产、销售、连锁管理、健康服务于一体的健康管理集团公司。公司依托*******大学强大的科研实力和深厚的中医学术底蕴，以**年丰富中医理论为指导的科研团队的研发实力为保障，拥有**个国家非物质文化遗产保密配方，并成立了国内第一所“**研究所”。公司以“大健康产业”概念为特色，目标打造“中华大健康产业旗舰”，成为“现代健康产业领跑者”。集团公司下辖****和****等营销管理事业部，********有限公司、********有限公司等多个子公司。经过多年的发展，公司业务横跨饮料、食品、矿泉水、保健酒等包装食品，直营、加盟连锁店、门诊医院和健康药房等多个领域，销售业务遍布海内外，公司发展立足于珠三角城市，辐射北京、上海、广州、深圳等全国20多个地区和城市，并已成功进入东南亚、意大利和欧盟等市场。

二、 渠道简介
公司拥有全国中高端合作社区渠道和两广地区庞大的自建终端资源，具备携手国内其他健康品牌为消费者提供多元化健康产品和服务的合作条件。
公司优势渠道包括以下几类：
1. 自有直营和加盟连锁店
子公司——********有限公司是业内第一家在商务部备案并拥有跨省加盟资质的企业，拥有的直营加盟连锁门店1000家，分布在广东、广西、海南、福建、北京等15个省和直辖市的核心商圈、步行街、高级写字楼、地铁等位置，商圈布局、人流和经营状况优势较突出。其中：
² 客单量：？
² 日均入店数：？
² 月均销售额：？

2. 自有连锁药店、药房
子公司——********有限公司已开设包括管理的省公费医疗直属及医疗保险定点单位在内的7家医疗机构和直营加盟药店40多家，在为广大社会群众和社区居民提供最优质、最便捷的医药卫生服务的同时，还具备引进增值服务和宣传的优势。

3. 众多中高端合作社区
公司的合作伙伴——****、****、****和****在全国的北京、上海、广州、深圳、珠海、中山、东莞、汕头、梅州、南海等主要城市拥有100多个中高端楼盘社区和超过300万高端业主资源。多年来，以“共建和谐社区、缔造健康生活”为宗旨开展的联合推广合作持续不断。其中包括：
² 2008年度……，合作规模****多万元；
² 2009年度……，合作规模****多万元；
² 2010年度……，合作规模****多万元；
² 2011年度……，合作规模****多万元。

4. 强大健康网络服务合作平台
公司的合作伙伴——********有限公司是国内首家健康顾问服务的机构，拥有医疗咨询网站、预约挂号平台等宣传大平台，公司资源丰富。其中包括：
² 是华南地区首家与广东省30多家三甲医院建立合作关系的网络健康服务平台。
² 已与广东省社会保险基金管理局、广州市医疗保险服务中心等建立战略合作关系，公司通过与房地产业、银行业、保险业以及移动运营商、固定电话运营商等达成客户资源共享合作协议，拥有建设银行、工商银行、交通银行、农业银行、广发银行、深圳发展银行、光大银行、招商银行、中国电信、友谊等大型企业200万高端会员。

三、 招商准备工作
1. 团队组建计划：****部作为整个项目的协调管理部门，负责对资源进行整合调动，对项目的状况进行监督。
2. 物料准备
3. 工作流程
招商工作流程图
招商实施

招商筹备

协议&签约

团队组建

商业方案策划

招
商
物
料
准
备
商户搜集

意
向
沟
通
初
步
审
核
商务洽谈

综合评定

意向书审核&签订

合同审核&签订

转
入
运
营

四、 合作策略
1. 合作时间：20**年**月-20**年**月（暂定5年）
2. 谈判策略：
对具备影响力的品牌进行预先接触和访谈，测试定位。
安排与客户会面，激发客户对项目的兴趣。
安排客户对项目的考察。
结合招商推广活动，不断改变客户对项目的认知。
处理客户的提问资讯，与客户进行商务洽谈、条款谈判。
确定合作并签署意向书及合同。

3. 合作模式：
1) 全面开放我司的****、****、****、****等渠道，供代理客户进行产品展示和推广；
2) 全面开放我司的****、****、****、****等渠道，供代理客户进行品牌展示及宣传；
3) 开放我司的部分****、****、****、****等渠道，为代理客户提供代理发货和提货等；
4) 为代理客户提供全方位的咨询策划、代理推广等品牌宣传服务。
邓老药业
代理品牌
信息
平台
实体
平台
服务
平台
终端用户
车辆/车队/社会资源
物流公司
实体终端

策划设计服务
宣传
到达
运输
对接
产品展示
品牌推广

配套保障服务
······

收发货服务
ü 约****家药店药房
ü 约****家凉茶连锁
ü 约****个合作社区
ü 合作网络服务平台

五、 品牌策略
1. 洽谈构想：优先考虑因素
1) 衣、食、住、行类生活健康、天然概念品牌；
2) 滋补、保健、养生类等健康、天然概念品牌；
3) 符合健康、天然概念的其他食品、饮品、保健品等。
2. 招商构想：
业态
产品
代表品牌示例
绿色食品
茶叶、茶籽油、有机农副产品等
略
矿泉水
矿泉水、矿物质水等
略
酒类
保健酒、红酒、白酒等
略
滋补品
燕窝、阿胶、灵芝、鹿茸、海马等
略
3. 推广预算：
1) 第一年的推广预算：
² 策划推广支持：
² 渠道、人员支持：
² 其他宣传支持：
2) 第二年起推广预算：
² 策划推广支持：
² 渠道、人员支持：
² 其他宣传支持：

六、 收益测算
1. 收入预算（拟招商5个合作品牌）：
第一年收入（万元）

年收入递增预期
正常

正常
乐观
乐观

3%
5%

单位：万元

2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
小计
正常

乐观

按照正常估计，5年合作总收益大约为**亿元；
按照乐观估计，5年合作总收益大约为**亿元。

2. 支出预算
单位：万元
项目
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
合计
策划推广费

渠道、人员费

其他宣传费

小计

七、 工作安排
项目招商分为以下几个阶段：
阶段
推广任务
招商阶段
时间安排
第一阶段
招商筹备
招商准备工作

第二阶段
公开招商
公开对外招商

第三阶段
招商末期
完成项目招商

1. 第一阶段：招商筹备（20**年**月**日-**日）
1) 推广目的：前期市场筹备入市
2) 市场策略：引起业内关注
3) 推广执行：
² 接洽广告公司：着手准备未来的服务策划、广告平面设计、推广宣传物料等；
² 招商现场：进行现场包装，完善导视系统；
² 招商折页：充分展示项目的优势和高点。
2. 第二阶段：公开招商（20**年**月**日-**日）
1) 推广目的：增加客户对项目的信心
2) 市场策略：项目优势展示，针对性宣传
3) 推广执行：
² 活动：项目公开对外招商推介会，邀请主、次要商户代表、媒体、合作团队参加；
² 纸媒、短信：针对性选择商业杂志进行项目招商信息宣传，包括项目优势及品牌升级等信息；
3. 第三阶段：招商末期（20**年**月**日-**日）
1) 推广目的：增加客户对项目的信心
2) 市场策略：制作项目人气度
3) 推广执行：
² 活动：客户答谢暨合作推介会，邀请主、次要商户代表、媒体、合作团队参加；
² 纸媒、短信：对项目招商后的情况、战略合作进驻进行宣传报道，强强联合舆论造势等。
.

第9页共9页