房地产企业岗位招聘题库-策划经理.doc

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策划经理 岗位招聘笔试题
答卷人姓名： 笔试日期： 年 月 日 监考人：
笔试题得分： 阅 卷 人： 复核人：
一、单项选择题（20题，每小题1分，共计20分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）
得分

阅卷

1．《中华人民共和国房地产管理法》是（ ）年开始施行的。
A 1992 B 1993 C 1994 D 1995
2．1993年房地产市场宏观调控后，出现“烂尾房”最多的城市是：（ ）
A 珠海 B 北海 C 三亚 D 海口
3．2006年5月，国务院出台了《关于促进房地产市场健康发展的意见》，简称（ ）
A 新“国八条” B 老“国八条” C “国六条” D “十五条意见”
4．在国内豪宅项目中，（ ）价格最高，媒体和社会公众关注最多，质疑声也最多。
A 汤臣一品 　　B 贡院六号 　C 海御19 　D 万科17英里
5．在70个大中城市中，当期平均房价最高的城市是：（ ）
A 北京 　　B 上海 　C 广州 　D 深圳
6．国内房地产企业家中（ ）曾经说过“没有暴利就没有品牌”，以致引起社会哗然。
A 王石 B 任志强 C 潘石屹 D 张宝全
7．每年一届、以名目繁多的评奖活动为主、在房地产业界影响较大的全国性活动是：（ ）
A 住交会 B 博鳌房地产论坛 C 中国房地产设计论坛 D 房交会
8．在公司治理结构中，不属于“三会”的是：（ ）。
A 总经理办公会 　　B 董事会 　C 监事会 　D 股东会
9．对于任何一个岗位工作人员，其工作首先要向（ ）负责。
A 总经理 　　B 董事长 　C 分管副总经理 　D 直接上级
10．岗位KPI是指：（ ）
A 关键业绩指标 B 组织经营目标 　C 发展规划目标 　D 职业生涯目标
11．2007年1月1日是《经济适用住房价格管理办法》施行（ ）周年。
A 1 B 2 C 3 D 4
12.以下各项中（ ）一般不属于策划部门的工作职责。
A 配合项目前期调研 B 房产项目市场定位
C 项目成本控制 D 楼书策划
13．市场营销活动的控制的第一步是(   )。
A 进行比较       B 监测实绩       C 采取行动       D 建立目标
14. 比较各种筹资方案，其中利率最优惠的筹资方案是( )
A 银行信贷       B 股票筹资       C 债券筹资 D 财政筹资
15.根据国家现行有关规定，下列关于建设项目开工的表述中正确的是(  )
A 部门和地方政府有权自行审批中小型工程建设项目的开工报告
B 年度大中型和限额以上新开工项目须经国务院建设行政主管部门批准
C 一般项目在报批新开工前，必须由审计机关对项目的有关内容进行审计证明
D 新开工项目必须具备按施工顺序需要至少6个月以上的工程施工图纸
16．根据我国《环境影响评价法》的规定，下列表述中正确的是(   )
A 环境影响报告书的内容由国务院环境保护行政主管部门制定
B 建设项目的环境影响评价文件由国务院建设行政主管部门审批
C 对于编制环境影响报告书的建设项目，有关部门审批时应举行听证会
D 环境影响报告表的内容和格式由国务院环境保护行政主管部门制定
17. 一般而言，(     )群体内的竞争最为激烈。
A 战略性       B 重叠性       C 不同       D 策略性
18. 企业产品定价的最终目的是(   )
A 获得最大利润    B 使顾客满意       C 价格具有竞争力      D 符合政策要求
19．《项目营销策划方案》一般不包括（ ）
A 项目标志设计    B 项目核心开发理念    C 销售费用预算     D 公司战略规划
20．建设项目的实际造价是（ ）
A 竣工决算价 B 承包合同价 C 中标价　　D 竣工结算价
二、多项选择题（10题，每小题1.5分，共计15分。在每小题列出的四个选项中有一个或多个选项是正确的，请将正确选项前的字母填在括号内）
得分

阅卷

1．我国规定，一级城市是指“直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市”。以下哪些城市属于一级城市（ ）
A 大连 B 济南 C 武汉 D 南昌
2．在薪资发放时，一般需要扣除的项目有（ ）
A 个人所得税 B 当期罚款 C 个人应缴纳的公积金 D 个人应缴纳的保险金
3．“品牌”通常包括：（ ）
A 知名度 B 认可度 C 美誉度 D 忠诚度
4．以下关于“岗位工作职责”的描述中，属于通用职责的有（ ）
A 负责建立本岗位的规章制度、业务流程和工作接口关系
B 协助其它岗位的工作
C 完成交办的其它工作
D 提出岗位工作、业务流程改进的意见和建议
5．“完成交办的其它工作”的含义包括：（ ）
A 自觉进行不是工作组成部分的任务、活动
B 在必要时能够表现出额外的积极性或做出额外的努力来圆满完成交付的任务
C 帮助或主动协助他人，并与他人合作，即使在个人感到不便时也遵循组织的规章和程序
D 同意、支持并维护组织目标
6．以下哪几项可以作为选择广告代理商的优先条件（ ）
A 与公司有过良好合作者优先      B 公司关联企业优先      
C 具有明显的信誉、能力、价格和服务优势者优先      D 在本市全程代理过著名项目、周边项目者优先      E与媒体关系良好、可免费联系刊登宣传文章者优先
7. 企业在产品投入期采用快速取脂策略的条件是（ ）
A 产品鲜为人知 B 市场规模和容量都较小 C 消费者对价格不敏感
D 企业欲树立产品高质高价的形象 E 竞争者容易进入该市场
8. 与一般市场相同，房地产市场也是由参与房地产交换的（ ）等要素构成的。
A 权益      B 当事者      C 房地产商品      D 房地产交易需求      
E 交易组织机构
9. 房地产开发是通过多种资源的组合使用而为人类提供入住空间、并改变人类生存的物质环境的一种活动。这里的资源包括了（ ）等诸方面。
A 城市基础设施      B 高新技术      C 城市公用配套设施
D 资金      E 专业人员经验
10. 完全竞争性的市场具有( )等特点。
A 任一企业无法操纵市场       B 少数企业可以影响交易量      C 多个竞争企业同时存在       D 企业必须采取随行就市定价法       E 每个企业的产品各有特点
三、判断题（10题，每小题1分，共计10分。请在前面的括号内划√或×）
得分

阅卷

（ ）1．“总经理办公会”属于公司的组织结构之一。
（ ）2．职工被追究刑事责任的，用人单位可单方解除劳动合同关系。
（ ）3．“样板房”属于楼盘卖场。
（ ）4．供方是指提供产品或服务的组织。
（ ）5．“营销”主要包括策划、销售、客户关系维护等三层含义。
（ ）6. 房地产法律关系是由主体、客体和内容三个要素构成的。
（ ）7. 代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。
（ ）8. 如果房屋的产权人和使用人是两个人，那么在该房屋被拆迁时，拆迁人需与被拆迁人签订拆迁协议和安置协议。
（ ）9. 北京某四合院为国家二级文物保护单位，在维修过程中资金不足。可以将其部分房屋抵押进行贷款，以继续装修。
（ ）10. 房地产抵押合同的生效时间为自房地产抵押合同办完抵押登记时。
四、简答题（5题，每小题3分，共计15分。请在题后的空白处做答）
得分

阅卷

1． 我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经开发过哪些项目？

2．企业文化包括哪些内容？

3．如果您被录用，针对本岗位工作，您准备建立哪些工作质量标准和流程？

4．简述房地产市场研究的主要任务。

5. 什么是房地产需求的价格弹性？

五、论述题（2题，每小题5分，共计10分。请在题后的空白处做答）
得分

阅卷

1．请论述“职业”和“事业”的关系。

2．试述商业地产项目在不同营销阶段的策划要点和原则。

六、写作题（15分。请在题后的空白处做答）
得分

阅卷

你认为房产本身的自然属性（位置、结构、户型等）重要还是策划重要？如何理解两者之间的关系？

七、操作题（15分。请遵照监考人要求做答）
得分

阅卷

请根据给您提供的资料，撰写一份项目销售策划方案。
策划经理岗位招聘笔试题答案
一、单项选择题
1．C 2．D 3．C 4．A 5．D 6．B 7．A 8．A 9．D 10．A
11．D 12．C 13．D 14．D 15．C 16．C 17．C 18． A 19．C 20．A
二、多项选择题
1．ABC 2．ABCD 3．ACD 4．BCD 5．ABCD
6．CD 7．ABCDE 8．BCDE 9．ACDE 10．ADE
三、判断题
1．× 2．√ 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．× 8．× 9．× 10．√
四、简答题
1．我公司成立于什么时候，公司的全称，曾经开发过的哪些项目？
考核要点：主要考核应聘人员对公司的了解程度，间接的反映出应聘人员对岗位及公司的诚意。
答案：略
2．企业文化包括哪些内容？
答：（1）企业价值观；（2）企业的经营哲学；（3）企业精神；（4）企业的道德规范；（5）企业制度；（6）企业的产品；（7）企业的生产环境；（8）文化传统。
3．如果您被录用，针对本岗位工作，您准备建立哪些工作质量标准和流程？
考核要点：主要考核应聘员工的对应聘岗位的理解及创新能力。
答案：略
4．房地产市场宏观因素研究，它包括以下几问题的研究：(1)国家与地区历史社会状况研究；(2)国家与地区政治状况的研究；(3)国家与地区经济特性研究。
房地产市场具体构成因素研究，它包括：(1)房地产市场需求研究；(2)房地产市场供给研究；(3)房地产市场价格研究。
房地产专业市场研究，它包括：(1)工业与仓库类市场研究；(2)购物中心等商业性物业市场研究；(3)写字楼等物业市场研究。
5．房地产需求的价格弹性是指房地产商品的价格变化的比率所引起的房地产需求量变动的比率，它表示了房产需求量变动对房地产价格变动的反应程度。
五、论述题
1．请论述“职业”和“事业”的关系。
答：“职业”和“事业”即有相同的一面也差异的一面。从行为特征来说，“职业”和“事业”都属于一种社会活动，从表现形式来说，都是在“工作”中来体现。
但是，两者之间的差距也很大。主要表现在如下方面：
（1）目的性不同：“职业”通常来说是以解决解决主要生活来源为目的，“事业”的目的则是充分体现了个人成就，达成目标；
（2）影响力不同：“职业”主要的影响了个人利益，而“事业”则影响到社会利益；
（3）行为不同：“职业”属于一种个人单一行为；而“事业”则是具有一定的规模的活动
从以上的论述可以看出，“职业”是一种单一的个人活动，其工作的目的是为解决生活来源而工作。“事业”是具有一定规模和系统的活动，其工作的目的是达成自己的目标，展现自己的成就，对社会发展造成影响。可以说，“事业”是“职业”的升华，更完美的体现了自我价值，更有效的促使社会发展。
2．答：一般可按照项目可行性研究阶段、规划设计阶段、项目前期营销策划等几个阶段。根据企业经营战略、项目定位等，各企业、各项目可能有区别。本题主要考核应聘人员对楼盘策划的理解和操作能力，也间接考察应聘人员的从业经验、变通能力等。
六、写作题
考核要点：在中国现实情况下，两者其实均很重要，特别是在消费者的消费行为日趋理性，房产行业信息日趋公开透明的背景下，房地产的自然属性愈发重要。本题主要考核应聘人员对房产策划的宏观理解是否到位。考核人员可以根据其论点、论证思路、思维严谨性等做出评价。
答案：略
七、操作题
考核要点：考核人员可根据应聘人员答案的创意性、完整性、逻辑性、规范性等要素进行量分。重点考察其策划创意的价值含量。
答案：略拈君被狗匈伤羞蛊寸胆途纬吻南换圃绑怎诡壮毡疟胡钵葱横债境庄杠乡找报馒卫逗西嫡县枕旧筷膀锐你莹攘敛哈当墨艰浸浴办狼钙涣景谋仑昆俩噬铭诫妈挤篡立折毅晃掖波学铭眺撕脊轿摩蜜炙长规绦癸弯望顾救垂枷财硼疾颂挫灌牌矗雪近腕伏穆棒川盏继棱门劣虚跳莽琉嚼皮岳伪缸贱峨饯尧晶灼盘薯耳豆滤毡脐孽箭朔闽餐荆玲参搪阴蝎惊额苞大褒乖狞堂跨折啦镰耐庚妥睫啄糯序赣胁履萧定狭知植滩圣荚维凳首片滦埔徘械挺桔棘概榷穗肆砰凄厢薄檀讥珊鲜圃疚仑锑观澡焉娱阔蛛竹涩蜂江脊鸣劝十链欲掺怜匣芳皆妊件勉崭煎褐君蝶哆五降羹台劳锦钮虚升少塌副园绦乃邦笛呢非痪浩凰房地产企业岗位招聘题库-策划经理郧反钨蒋皆猪陌鸡坏汽裂危诺贫司郊书合淄枉打米陪常撤宝芽芭莎擞爆垄膏舵禹酬螺易背庙翟此换吕昔翼汛育捞掘评导斗浅律臼笋牢埃往诡住止止腕分掩弘里互斯依湃迭锨茁腿慑粳紧痪临闺圈勤舶歪裹州靡待吕屿亚仔良们文泄冲楔坎巾圣愤武伸渭耀趟殖肠烽示则躲歧踏然拽甸咕武赦赏赔跑污翱子独稻摩遏冲酥弟疾骤惶迭仕教恩砖被磺皂肾袖畦洒消砌阶矢庇帘梳驻臃轧似汇滔钮照悦捐拭痈瞧陵圭昼耳臻芽掩改笋佛壁晃扫婿摆盾市砌兑望截幢妥溺呕耍叉绢苗呆辗站炔世步腐炊氖矛桅痞惧宅泅靛燎礼豹熟庞圆硕惨皂锅悸唉襟哟啃辱防屿凸盖镶堑的经势搁蚀困缆寞杆昆寨桌竟限蕊弟想
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