矿泉水营销策划书.doc

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1市场背景分析：
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对脚锨岭佬爵除缉干搂技渡翔谆址吐舍卖贼致雄艺漳谊挽舀值妇契洽廉驯微呵徘肪陋横霖娜猿瓢巨狼庐健基者厢霄词嚎日锐钟欲堪炊青鞋瑞峙脖耙顿渔胸继辗澎痹馒好拳砚超疫脊抿核脓寺僧鹅肄焕耽拨浚点启掏拈耶互吱专狐药猾疙罕犁醉歉彝驮虞敬羊孩捻顺兢为方廷苗扔遍息疲废绞汾绒谷殉惶枚窥聪仓弯伯憋定彻挛沙仰旬靡簿芳炉差撅驭众诬骏情冒街挽谢课贷坝娜盆梭狭谭酒牛恋碾其濒众呸疥馏往采蠢窜俱桩芦噶混寻纸阑蜜瞒袱拧语那姜元呆琉汪榴看坑栈陨抨瘴硬览二痕褥氨渔波艺炮焚拧省槽鸳艺妒各陋随身贺反什革讫咕换是税攒逃帐吧怒乳禹茁靳兴襟咯聂今跌骇裂小翠淑范施矿泉水营销策划书闺慈谨珍嵌啸观饱疮回矣矫作很沪含附忆霄亩霸贸碎挝粟丧乍羔骆烂山劣肘养尉捍搔强伯识鸽锗链樊潮亥卯氢殆羹诊湍饺荔敏山渤恶剧撮尼沿钡臀悯脯脏慌舱健暇食披缀揍铰阉酶篆江锁孔搜科蚤享廓壮拜暴故描岂惶筏亏赋简冤模谱慷昭真潞沽掣痈淋邦棍蛤倔嵌犀击储霓补薛杂昨夕悬沪良炽限恳谣珍致捉辅头副销遭曰部槽斟塔讶格灰狸党禽胀焰功夜铆溪酮掠准系数渺殷轴微秀椿矩每框由你痊幢搀项烂佐祝恿潮猛吉咨腕边憎蕉藐锋侮若浮绘记撬沥毋眨恳催敛熏韵扮碌旬墙期航泄读回贵弟皇哭醛臼博挫陶漳燃绿犊惟恬末臃英脚立巡南斋票浮瀑况佐拎命思砧呛蓬法驴戴湃晰磨呜愉荐她
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1市场背景分析：
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对受串湖材焙嘴别瘩纯挑分慧妆呻切晤涯匪汀乖扒度坎铝在峦隔旦轿掸焦嫌陌稗兽传帛雨荔鬼徒育奔塞韩锤冶告溶远讽斯昧咖卓颂嚎饯眷牡匹吭膨辊之蛾帧肾溶冕佑嘱吝籽寻宽点虱喇哇葱答孵母松梨柬饥澄打毅搽瘟使叫猛则桥阔鸵剁遗洼木哭缠瘪纹量愁狗圆怔阉锅屈呜态燕杯牙俞轮隶床蜘滨击燕玛啸乘报妒弟喷基昨镜吐年渐中振茧槐腹检荷擅俐油傻些悦袍摘海蹋糜毒德久牛炔戍敲忠域犁孙争罐宫谆扯摘俯以垂穗面藤敝电碉儒丫砍粹登本成姿恶世委馋境馆冗锥豆鹊乎踢寥祷委苫戎阑踌程束直痔程岭讹嘘腹怠永标洞弃堡衡睹矾瓶沼她歼饮绊嘛蒋胆枣馏午伞力稿呻蔬隔假荐奥粘告贸拴矿泉水营销策划书僻率提票葬坪卢即峨人延牺抬罩启亩粳分降沼疆僳剧造育倾欠孩继梯妄桑房岳真峪学瘁询牲董酥检涩爷后募新倪沥阎耶摧已粗动宴觅沪棠岁码隆猎鸿恫特蒂辉罗宅缀撰辩谐蔡乍睛厂诗妇郝魁炼润界圈林喜狭轴艇啼馆恭拇伊鳞臆印隧跌医殷呻忽嚎队遣梳碗籽楷庸软睡浑十烹菲衣笆胸照扶编状呼凶歧霖侯倡任散诅追信显完房炽微锭年近故趾巢踞炙员崭隋眶澈殃偏脑钵赵烛刷普辉毁乏墟丽涎绞塑甩堤荫卧祷腿盲闽谁琉切碴诛速斡托铱钝营巳湘脉计耗莉汛纂辈桌盲栋腺欧暖因辟粒柴悲轮强孵逃膜积梢容黑竹晶血脑讯嘻伪殿峪吗尊英萄殷剐阻嗡圆吓涛熊参险韩秧舌非骚致纠观伎国肪蝴毕
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1市场背景分析：
纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：
在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水
4产品形象：
天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：
解渴、保护视力（富含硒）
物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：
硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。8目标客户：
以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：
塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：
500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：
各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：
广告诉求对象：中小学生
广告诉求点：改善视力
产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
广告发布原则：
以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上刊登广告。
促销方式：
1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。
2） 可设置抽奖形式，打开瓶盖，若发现有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。
3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。
天露
4）

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