终端新营销策略店铺互联网实战.doc

专注·专业·共赢

第一部分：课程大纲

“终端新营销策略”店铺互联网实战研修班
终端互联网新策略《逆势崛起 绝地翻盘》
——互联网时代实体店铺营销新突围、新基因、新代码、新裂变 ——

课程对象：
零售经理、区域经理、营销总监；
经销商、加盟商、企业领导等零售行业管理人士。
课程价值：
这是决定您现在和未来3-5年终端店铺战略战术的核心课程
1、走好现在，才有未来，针对实体终端一针见血，解决店铺新策略问题；
2、给你一面镜子，看到自己的瓶颈，解析利弊直达问题根源；
3、重新认识终端新策略管理，把握当下快变趋势，找到店铺业绩方向；
4、重新学习互联网时代终端店铺管理新营销策略体系，
5、一堂课，终生受益，通过深度互动，为终端店铺保驾护航倍增业绩。
课程背景：

店铺互联网新营销策略介绍：
这不是一个市面上的终端营销大通课，是中国战略零售体系课程的互联网技术提升店铺缩写。训前摸底、训中辅导、训后系列工具落地——国内罕有。
运用【舒立平教授互联网+终端营销体系】复制职业化加盟商、督导、零售经理等，既不同于国内商学院的讲学范畴，也有别于传统技巧的总结，而是通过对互联网时代中国服装业深入理解，依托上千个成功终端店铺技术活动案例，通过“互联网思维、锁销活动、进店率管控”三大系统,解决互联网时代电商冲击下，终端客户不能持续进店购买的粘度问题，以及终端用户持续倍增业绩复制难题。运用“三大复制”“五进五出”“成长路径”“生成工具”，让互联网时代店铺粉丝经济倍增利润突围之路。
解决问题：
服装行业精品课程，专注解决传统店铺10大瓶颈难题
三大“现场效应”：现场扎口袋、现场内化、现场答疑
通过三大模块六大模型复制，运用互联网思维的互联网思维、锁销活动、进店率管控系统问题，针对连锁终端店、单店、复合店面、多店管理做出对应的店铺管理策略和业绩提升方式。
运用20多种实战工具，十大版权工具，让学员快速成长、消化吸收。每个模块都有多个对应工具、实战案例，让学员在现场化解工作困惑，并且产生难以磨灭的效果。借助《学习致用行动表》消化各个模块所学内容，并且生发店铺管理个性化内容。引进《100%工具手册》，解决终端应知、应会、应用难题，将新的技术、新的思维、新的颠覆粘住粉丝。
终端体系导图：

v 课程大纲：
模块一、新营销策略店铺互联网思维100分系统
互联网时代下的店铺转型与胜任
★终端粉丝平台化突围框式模型
★店铺“皮-肉-骨、修-炼-悟”
★4大终端新基因解读互联网时代,店铺生存发展之道
★终端用户运营智慧，新营销策略思维四大运营全攻略

版权模型： 摸瓜理论摸到店铺消费者本质
实战方法：“总裁互联网思维”干预心法
版权游戏：“美容按摩”服务体验
情景分析：店铺情景分析业绩大价值
实战案例：对店铺用户不可犯三大天条
版权模型：店铺新营销“寻宝图”
视频：这是一个变化的世界

模块二、微营销互联网策略锁销活动100分系统
店铺客源开发
★店铺前端与后端成果模型
★店铺鱼塘理论与顾客抓潜
★客源开发之：钓鱼开发
★客源开发之：捕鱼开发
★系统锁定终端的用户体系
★有效获取店铺顾客高价值信息
★驱动店铺客户进点率新阵地

版权模型：微信10大营销步骤
经典理论：鱼塘理论
版权理论：吸引客户的三发炮弹
版权工具：移动互联应用模型
实战演练：手机平台化思维
土豆游戏：搞定用户穿透原则
锁销九路成交兵法术

★店铺极致极客突围框式模型
★店铺顾客购买心理深度分析
★店铺现场战术管控锁销
★讲故事；堵后路
★坚持；不放弃我的用户
★逼单；下台阶
★店铺驱动锁销
★现场成交之：逮机发问
★现场成交之：推荐体验 经典模型：店铺迎战心理购买环境

实战训练：店铺三种点穴问话、五步划分训练，
经典工具：FABE现场练习与点评
经典技巧：绝对成交的关键时刻
实战工具：顾客离店的“三颗子弹”
实战工具：顺转推成交法
专业工具：线上线下搞定用户
版权模型：高客价5砖金子塔
视频：穴位技巧发问、风采展示
锁销服务营销真经

★店铺情感粘性新策略锁销
★沙漠掘金、盘活目标营销策略
★终端拦截率驱动成交拉伸业绩
★店铺旺卖销售、再销售、再销售
★卓越店铺客户优化的服务体系
★店铺会员管理的终极行销价值
★店铺情感策略让客户持续购买
★店铺忠诚度会员的管理与维护
★海量移动互联技术互动应用
★店铺积分换购裂变管理体系
★平台化客服关系店铺管理策略

专业工具：轻松建立信任度实战方法
专业工具：三维体系的灵活应用法
管理模型：4度实战理论维护体系
得寸进尺：贿赂用户实战流程演练
实战方法：移情大法、情感营销瞬透
实战方法：案例
版权模型：360度店铺客户营销模型
版权工具：移动互联网软件应用
视频：搞定用户

模块三、移动互联网策略进店率管控100分系统
店铺粉丝活动促销管控
★ 案例：店铺粉丝目标活动裂变
★ 案例：我们与店铺粉丝的投票
★ 案例：我们与店铺粉丝的活动
★ 案例：我们与店铺粉丝的调研
★ 案例：我们与店铺粉丝的名片
★ 案例：店铺粉丝进度管控裂变
总结：店铺粉丝融汇脉络五步法

实战模型：贺卡粘性
实战模型：指尖海报
实战模型：礼品黏性
三大视频：直接对接三大模型
实战工具：融汇脉络五部法工具
版权工具：店铺粉丝目标大成法
版权理论：仆人职分

第二部分：讲师背景介绍
舒立平教授简介
诺达名师高级移动互联网实战专家
中国总裁互联网思维创始人、中国实战派终端店铺培训教练
中国零售行业十大品牌培训导师、中国经销商加盟商品牌运作管理专家、英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授
他让宝姿服饰年营业额在短短3年时间内突破78亿，品牌资产188亿，华丽转身为世人瞩目奇迹；他携手JASONWOOD开创零售商学院，从培训到落地，从销售额6亿到18亿； 他为ZARA品牌建立店铺管理体系，注入营销系统式培训，初创时期完成13 亿销售额......
服务品牌：
宝姿、ZARA、JASONWOOD、罗莱家纺、水星家纺、笛莎公主、红蜻蜓、马克华菲、哥弟、艾莱依、达点、安乃安、可恩可、小马包、皮尔卡丹、雅鹿、七只羊、帛逸服饰、荣子服饰、快鱼服饰、百斯盾、迪莱克斯、雅戈尔服饰、艾利欧、戈美其、ONLY、迪莎公主、曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、BODY BEAUTY、COYEEE、鄂尔多斯、报喜鸟、鳄鱼恤、威丝曼、利郎男装、罗夫罗伦、巴拉巴拉、娃哈哈、巴布豆、老人头、波司登、卓诗尼、优衣库、adidas、耐克、姣莹内衣、唐纳.卡兰、夏奈尔、范思哲、armani、罗蒙、洛兹、红领西服、巴黎公主、圣德西、苏宁电器、博西电器、西门子、皮阿诺、贝舒乐、沃尔玛、万事利、周大福、海南航空、万汇珠宝等几百家企业

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合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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