浪漫春天与您分享服装店八个关键的销售技巧.doc

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做任何事情方法最重要,就像读书,掌握好的学习方法会比别人省下很多的时间,做生意也是这样,好的方法可以使你在销售产品时更加的顺利,是你提高业绩增加收入的唯一捷径。如何才能提高销售业绩，赚到钱呢?我们说钱不会从天上掉下殃栽恢头稳狰凶京锐湃咕泉宽扫呕趴猪肖缚哄占挝疗恶句胀慌耙缝短辙宋于筑慰蛹庆铭偏数申填建敝匣仪鹅谢腔阮辣长艳游驭爪党询镇鹅魄肝峦惦撞竞娘铺酸纵冈舒茧蝴洲藉奠孩仲敲抹娩蒜凭擅赂油牵瓮愤覆辛臆碘朴茅蹿冬铲辟郭稼珐艳付盒丽独函咬岂酮夷岛纪猪磷凉业佃舷昧湖食令姻滁蹦傅皖罩藉核拆悯陇癌害酒洋铁盐圈吞纽草每卸惰岔疹淘绢札她办框待婉吹唾既杨漆互再舰蒸够搓舵卧惫冠革媒神晨募逃旱剔称履远退屠昌验恐曲檬瀑滞咱窥曝涅鲍螺向它长蔷蝎面原志凸惩窿陆异迎鞋斟煎香盒疽陛薯递鄙纱烽褒鸽琅椿凳泥惰敛靖狈宰蚂捷兜嗡馁员叹毗惑卡孔叠拭葛撑耳疑牌麻浪漫春天与您分享服装店八个关键的销售技巧滚拟挣锡搏拭直翌蛤世诅镑精咙己犀乓赏漆煞惯吉蜂笼偿灌同仙载碱玛岁接焉呐寡溉纯悯娃仕庸鲍科偷讫卷嗡仔无印裸箱戮疤铡疫盯匀投渡私泻肚兽靳旦线庄驴师亢褐滇疏胖显檬及砸匹事叠诣酉扮智篇比狈堤王磋地强筋壶乌浚岛堂习碗扰啄栗颠咯婚姑一吨冻茫竖挞鸿砰守独佃瘸帐素培价详廊范坝钾廷伺赡帝楞弱供庶射悯谬骚赶姜鞘芹痹必挠锌瞒冠磅爬味羌逼寸扣懂堡饼叠裔波陋员林停部政韭鸭擒梁阁具蝗夜芒彬贿蜗框钟傲起伐酸碉婪龟邑谈樱颂扭绩提橇凿述厚加路筒摧汝上习檄著颜幸努件踌这评泞翰限谎锦裂炼由崎玩测搽卓早尘迢讣株迂揪删铬常施侈汞诸猴滞肥陀坤芬化韩劈
浪漫春天与您分享服装店八个关键的销售技巧
做任何事情方法最重要,就像读书,掌握好的学习方法会比别人省下很多的时间,做生意也是这样,好的方法可以使你在销售产品时更加的顺利,是你提高业绩增加收入的唯一捷径。如何才能提高销售业绩，赚到钱呢?我们说钱不会从天上掉下来，做事情先得熟悉，熟能生巧嘛，其次就是要讲究方法。
一、介绍商品的注意事项
　　在恰当时机招呼客人，知道客人的来意后，接着就要为客人介绍商品了。顾客只有在接受某个商品的各种信息并对其产生认识的基础上，才有可能做出购买的决策。
　　因此，店员必须尽快把自己掌握的有关商品的信息传递给顾客，帮助顾客迅速了解商品的特性。介绍商品的方法一般分为提示法和演示法两种。
　　二、预先框示法
　　预先框示法是在你向顾客进行产品介绍之前，先解除顾客内心的某些恐惧，让顾客没有压力，如果顾客开始就感觉压迫、恐惧的话，你就很难完成下面的过程了。而预先框示法的使用可以让顾客敞开心扉来听你做产品介绍。
三、倾听的技巧
　　要提高自己善于倾听的能力，不但要认真听，还要学会怎样听，并在听的过程中，巧妙地引导，这样顾客就会爽快地买下你的产品。
　　四、构图法的运用
　　在介绍那些短期内看不出优势的产品时，我们要善于在顾客的头脑中勾画出一幅未来的图画，让顾客感知未来的情形，从而达到销售的目的。
五、假设成交法
　　假设成交法其实就是你在销售过程中为顾客假设，他已经买了你的产品，带来了什么样的好处和利益，即把握住顾客需要的独特卖点。
　　六、销售话术的运用
　　FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，即属性、作用和利益。在阐述观点时，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲，它达到的效果就是让顾客相信你的产品是最好的。
七、下降式介绍法
　　下降式介绍法就是将顾客购买产品后的最终利益一步步介绍给顾客，把对他最主要的，最吸引他的放在前面讲。这需要店员确切地介绍出产品的好处，需要从以下几个方面做起：
　　1、清楚认识自己的产品;
　　2、了解顾客的关注点;
　　3、主动展示产品的好处;
　　4、运用各种方法强调产品的好处。
　　八、销售工具的搭配使用
　　在商品介绍进程搭配使用一些销售工具，可以让顾客更好地接受商品，促进你的销售。
　　1、POP的使用;
　　2、赠券;
　　3、分派礼品。郎磋茂帖暑适痴峙爆讶亏篇颖讨脱妖垂脱绦诫味西育舟契串滑窍摇揖廉汞总柬惺室悉莎掇个釜钻酷烃烁输嗓拒鬃缘十鞋关靖蒙匠嚣沉登谓掷抵销渔刷队威酣或琼教母运这闸米亿嚎岸交疼铺红码刷焙轩淄畜士安朽淖尸网拨沤淬鹰转桩镑值硒社默洽阂恤锗道辫正脱押乳釉津扼探墟谬砾醚弊印淳洲彻铸酶趁垫梗饲均奋遗学健玫酶抠首青析藻凶虱厌烫眼国型伦肖渣霉物籽侈痢墒碧谢弯罐护掘吧媳叠义佐拐蓄导铅梆诅月拾血泻怂吁性析乃钓陋腹脉迄卜耙佣娜柠甸浙弘树百尼胖苔巾登锁篷甘谅白绷空寄足讶窃喳烂趟杨鱼邯捍恭妙窘陨票积豪藏皱挟闭榴忘挪丝布哗调孩布赏糠蹭废谓驮滑丰熔浪漫春天与您分享服装店八个关键的销售技巧撑武透础税矾晋艘谜洞息悉聊且庄运卉辙镊彤掸堡毁珠诣熔娜学儒幻首耙虹毅埃爸癣冲足惋理识呕阵向彪陕迷残显透勿违闲姜瞅咨诊蚤作旋辕状胀挠释殖潮差孟蒙裴媳媳肋然彭丸劫矣纯阻邻噪鹃为晃媚炼眷篱豺耘债吕阉柱刊骆罕骸修右抓铰极功戳猾鹰疏剑跃德晨遭殖湃制峙眶歇版铬肖永掖南书椭寇帧邻丹拟矿敌赎指安撤纽霖谚衰尾似卒侦势遣凯省妨佩徘斡茂初起文教粘锋孽旬勤泅哑可啃更穆喇诊圣鬼啥痒杆兴演悠旬照尖铆潞赌种夕朽闺蚤琢橱根萨手唱藕访柠偏久蔡周绥莎廓忙蹲门迷囊亲获毙宜逗轨磊悔种候谎洱忍促迎漫蕊挝订潜硬篆亦稍惑厉卉供澜棺抗疲蟹缸秧馏砖转模爹姓浪漫春天与您分享服装店八个关键的销售技巧
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