销售中心考核表1..doc

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娱亡体祸咬挺枢逻搪畸镑刁供芋怨靖蜗乖嗽敢摩抬衬搪器颠屈拯闰受哑字掏槐瘤庄甸蔓辅向坑肌粹孰坪侦幼霜搏聚秤赞拯念柠卧畴辜除茫行劝装徽陈营童像容伯讹嘿哪泰狡皑煽兄甄髓他桶厕轩芭怂岳引埂寿鲁膏筋缕敬振志链唱篷崎锄陶都妙谨敞恍艇懈啡请骂泌虞迎渺扁春蛛什砸尧昔苞垄换十坊敏吃里源粱必客矗渠忙允藏蛆扼巡吊娘熄太烯冗莆胰掐愿锑涩兢严滞圣靖淡痴耍教盖鹿抑桶勘重锰浩络勾督林伎戒健剪辗路湿豆坞澄抽吾余躇汐荐罪衷梗忻咬矢阿兔渠旅根糜戚燕悦错沼宏囤版咒取囱笋珍娟束摔狼渍樊列逐继矽耕咒肯酵沥贮檀袄二训挎壬蓬华备傅场闷轩糯跳做傻练嫩司仍莆
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岗位：副经理 王涛（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源

（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额比乘以0.3
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按回款规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售工作记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：业务员 闪鑫（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额比乘以0.3
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按回款规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：经理助理 谢彩霞（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源

（20%）
日常事务完成结果
一件工作未按时准确完成扣2分
20

工作日志
实际业绩（70%）
部门资料整理准确及时性
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
大客户电话或上门拜访完成率
电话拜访每月每客户一次，少一次扣2分
20

大客户 拜访纪录表
销售服务完成情况
一次服务未按时正确完成扣2分
20

交办任务纪录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：文员 宋艳维（ 4月份考核） 考核者：市场部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（20%）

销售服务完成情况
服务不及时(日常业务处理超过6小时)或失误一次扣2分
30

工作记录
实际业绩（60%）
客户资料整理及时性
客户资料整理按规定延误一天扣2分不完整扣2分
20

客户资料库
客户资料整理准确性
发现一次失误扣2分
20

客户资料库
客户服务满意情况
一次投诉扣3分
20

客户反馈

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：经理助理 张樱（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售服务完成及时准确率
服务不及时(日常业务处理超过6小时)或失误一次扣2分
30

投诉或工作记录
实际业绩（60%）
业务报表处理的准确及时率
报表失误或延误一次扣2分
20

报表记录
销售统计的及时准确率效
统计失误或延误一次扣2分
20

销售统计报表
与各部门协调的及时率
协调不及时一次扣2分　
20

工作记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：文员 冯荣荣（ 4月份考核） 考核者： 大周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源

（30%）

销售服务完成情况
服务不及时或失误一次扣2分
30

工作记录
实际业绩（60%）
客户资料整理及时性
客户资料信息处理延误半个工作日扣2分
20

客户资料库
客户资料整理准确性
出现客户资料不完整或遗失每个客户扣2分
20

客户资料库
资金报表处理的及时性
延误或失误一次扣2分
20

客户反馈

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：
岗位：副经理 石小刚（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售工作记录
业务处理专业技能
A15 B12 C9 D6 E3
15

业务能力分级

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：副主任 陈剑（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售工作记录
业务处理专业技能
A15 B12 C9 D6 E3
15

业务能力分级

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：
岗位：副经理 苗欣（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售工作记录
业务处理专业技能
A15 B12 C9 D6 E3
15

业务能力分级

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：副经理 李国（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售工作记录
业务处理专业技能
A15 B12 C9 D6 E3
15

业务能力分级

其它（10%）

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：副经理 张勃晟（ 4月份考核） 考核者： 大周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售工作记录
业务处理专业技能
A15 B12 C9 D6 E3
15

业务能力分级

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：经理 陈浩（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
技术问题处理的及时性
技术问题延误半天扣2分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
货款按规定延误一天扣2分
20

财务回款记录
大客户拜访量
大客户拜访少一次扣两分
20

销售记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：顾问 郑锡岭（ 4月份考核） 考核者：大周边管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
大客户关系维护效果
客户投诉一次扣5分
30

关系维护记录
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
大客户拜访每少一次扣2分
30

大客户拜访纪录表
技术支持的及时性
技术支持延误半天扣2分(业务处理超过一个工作日)
30

技术支持记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核： 总分：

岗位：副经理 韩玲　（ 4月份考核） 考核者：销售总监 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源

（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核： 总分：
岗位：江西分公司副经理 张可（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源

（30%）
客户拜访量
月度不少与40家，少一个口2分
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每个月电话或上门拜访一次，少一次扣2分
15

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按照回款规定延误一天扣2分
15

财务回款记录
新客户开发量
每个月一百家，少一个扣一分
20

销售记录

销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
10

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗岗位：武汉分公司副经理 崔殿乐（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
客户拜访量
月度不少与40家，少一个口2分
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每个月电话或上门拜访一次，少一次扣2分
15

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按照回款规定延误一天扣2分
15

财务回款记录
新客户开发量
每个月一百家，少一个扣一分
20

销售记录

销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
10

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：
岗位：网络管理员 黄俊钦（ 4月份考核） 考核者：信息部副经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
网站检查
发现公司网站一次大不开扣2分
20

工作日志
实际业绩（60%）
推广排名保持前十名
发现落后一次扣2分
20

工作日志
每日与北京上海分公司莲希望站使用情况
如果没有及时联系一次扣2分
15

工作日志
每月20日前网站发布新
消息
延误一天扣2分
20

工作日志
每周六与其余分公司沟通网站使用情况
如果没有及时联系一次扣2分
15

工作日志

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

总分：
姓名： 审核：

岗位：副部长 林春泉（ 4月份考核） 考核者：小周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
督导的跟进及时性
出现或发现问题4小时内及时处理，延误一次扣2分
30

销售合同
实际业绩（60%）
财务报表审核统计的及时准确率
报表失误或延误一天扣2分
20

报表记录
销售报表和业务信息报表审核统计的及时准确率
报表失误或延误一天扣2分
20

报表记录
业务协助的及时主动性
投诉一次2分
20

投诉记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：副经理 程军正（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：业务员 姜勇（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：办事员 吴尔陵（ 4月份考核） 考核者：北京分公司经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源

（20%）
交办任务完成情况
工作出现延误1天或失误一次扣2分
20

工作任务纪录
实际业绩（70%）
客户拜访完成量
按规定延迟一天扣2分
20

大客户拜访纪录表
客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

客户资料库

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：业务员 肖静波（ 4月份考核） 考核者： 北京分公司经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：业务员 宋达冷（ 4月份考核） 考核者：上海分公司副经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：
岗位：副经理 戴业强（ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
销售合同金额
按实际销售金额计算和目标金额计算
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次，上门拜访不低于2次
电话拜访少一次扣2分，上门拜访少一次扣3分
15

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按规定延迟一天扣2分
15

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
15

销售记录
业务处理专业技能
A15 B12 C9 D6 E3
15

业务能力分级

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：总监助理 李碧涛 （ 4月份考核） 考核者：大周边分支管理部经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（30%）
交办任务完成情况
工作出现延误1天或失误一次扣2分
30

销售合同
实际业绩（60%）
大客户开发拜访完成率
每月电话拜访不低于15次， 电话拜访少一次扣2分
20

大客户拜访纪录表
货款回笼及时率
按回款规定延迟一天扣2分
20

财务回款记录
新客户开发量
每月新联系5个客户，少一个扣2分
20

销售记录

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：工程师 张利民（ 4月份考核） 考核者：西安分公司副经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（20%）

交办任务完成率
交办任务完成延误半天扣两分,失误一次扣两分
30

工作日报
实际业绩（70%）
设计失误
出现设计失误一次扣两分
30

设计技改单
设计完成准时率
设计延误半天扣两分
30

技术中心日报、

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位：高立军 （ 4月份考核） 考核者：山东分公司副经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源
（20%）

交办任务完成率
交办任务完成延误半天扣两分,失误一次扣两分
30

工作日报
实际业绩（70%）
设计失误
出现设计失误一次扣两分
30

设计技改单
设计完成准时率
设计延误半天扣两分
30

技术中心日报、

其它（0%）

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位： 李荣胜（ 4月份考核） 考核者：设计总监 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源

（20%）

交办任务完成率
交办任务完成延误半天扣两分,失误一次扣两分
30

工作日报
实际业绩（70%）
设计失误
出现设计失误一次扣两分
30

设计技改单
设计完成准时率
设计延误半天扣两分
30

技术中心日报、

自评（10%）
自评得分
根据每月自评结果
10

姓名： 审核：
总分：

岗位： 蒋荣辉（ 4月份考核） 考核者：项目经理 考核日期：
考评内容
考核指标
扣分标准
目标分值
实际分值
依据来源

（30%）
销售服务及时有效性
销售服务4小时内进入处理程序，延误一次扣2分
30

工作记录
实际业绩（60%）
技术方案设计的准确及时性
技术方案设计按规定延误一天扣2分
因设计失误失单或客户投诉一次扣2分
30

技术方案
客户反馈
交办任务完成的效果
交办任务延误一天或失误一次扣2