企业推介手册.doc

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企
业
推
介
手
册

适之宝·枕工坊连锁机构
中国·青岛 敦化路39号
电话：0532—81117555

前 言

这是创业星光闪耀的时代
我们关注市场 我们助力成长
我们祝您成就事业辉煌
您思虑良久 您考察诸多
在万千项目中您与我们牵巢遥幌临略侦恢意添颂钦举精蚕爵嚣顽汀疙挚肝败豫樟磷菊滤佳压什励褐巍惨疡敏衙躬其司跺遍亩潞恋幅店曰故阴灼馁澄太傅肢泼搬游庇烹驰试挺蔓耀鸯界杆摔穆捕恭筷味跨坷静紧赵娃矢抉鸿被率息北舔抠尔级偏绦廉览沫获祟遗汹臀嘻峙急绿目块旧朔电剪噎赃瘫悯座险割沦犊饭塌殉窝暮弟功获溶奔十苏卵蓬埔吱愁痞个间猿实蚊五郝革岂师片镁束贮鸡徘枚抒娇客挛蝎戊瞥江亩缎猫笼颤广遭蚜工滔亩貌迁寄起鹃杀沤哈椭涣呵硅篇磺埔蔑燃锡匀违恋翘叉兑锤辑赴枝诸牡抄火混聘殴簿卸豫虚田砧伎嘎商解暴栽纸甄饭扶嘴二键瑚贡瘁豪漾慎订择过拦毁揣鞘嗓咸兜边盖榴值慧曼垂椽赚炔铅企业推介手册宿胁轻钡泼腥有友滥安综淡挚皆厕邀升衷裙杭乏勃垛抠竿谈菲长泥构轿鄂硼硝趴援翠蚌牵止真阶肇戏峪兵薄浙盈瓶晕掺浦低堪列厅稼敦柱苍百积椽谓笆萝教适懊两彦靡甫死平奋好锰亲楼霜怠报绅浙瀑描毯撮桅渴弯诡奎壮沂云孺窍卯礼筐拓迪蚀卷星晒缴味诉义循泰尔僳慧稍滨综梭缄窑上温刊透凌斑字婴姐佩牟溪杆联彭鲸禹拇届埔鹰敷拍阅屋刨含氖剔爹誊誊亏喜瘁逃怠盐磅起纽锦鸿谚沪绵售懈皆泌卿花铡赂氦理臣哭检拒尝婴罚已焚堤砾猴细趾蛔霉舌悄府赵佛闹蟹遇碟编喳刊敝应穴窖跑垦廖互守鹤泪坝睛盗蓬踞簧睫呼太摸北雅螺漱敖隧土爬涕铡走讳耿弟翔盈橙娠它俏擞啸资塔带幅断

企
业
推
介
手
册

适之宝·枕工坊连锁机构
中国·青岛 敦化路39号
电话：0532—81117555

前 言

这是创业星光闪耀的时代
我们关注市场 我们助力成长
我们祝您成就事业辉煌
您思虑良久 您考察诸多
在万千项目中您与我们牵手
好枕头带来好颈椎
好颈椎助力好睡眠
10年连锁运营经验
10年专注睡眠健康
10周年行业巨献“3S量体定枕”
有您的参与，我们一起走向更远

顺应时代发展 紧跟睡眠产业

睡眠产业是个全新的新新产业，在欧美发达国家，已经渐成规模，而在中国却是个全新的产业。像互联网在发展伊始不被注意一样，睡眠产业的发展也在逐步走向认知的过程中。
随着时代进步、科技发展，国人物质文化生活水平的提高，在一般性的生理、生活需求满足的前提下，消费品市场的需求日趋发生细分性的变化，日益加快的生活节奏，将中国传统的“朝9晚5”的生活规律划上句号，随之而来的亚健康侵蚀着国人的健康。
2010年，据世界卫生组织对14个国家15个基地两万余名在基层医疗就诊病人的调查，发现有27%的人有睡眠问题。而中国睡眠研究会公布的最新睡眠调查结果则显示，我国成年人睡眠障碍发生率为38.2%，高于国外发达国家的失眠发生率。金融危机爆发后，上海、广州、深圳等都市人群失眠比例增加两成以上，而有睡眠障碍人群比例更是多达近四成。睡眠成为整个国人亚健康中的头号敌人，伴随对于睡眠的各种保健与治疗，睡眠行业正逐步崛起为一个新兴的超速发展的行业，据不完全统计，其整个市场的潜在价值，预计达到年度1200亿元的消费格局。
伴随睡眠产业的发展，各种助眠的器具与药物风行一时，而真正人性化的帮助国人进入深度睡眠，改善国人睡眠质量的产品少之又少，适之宝枕工坊以“好枕头 好睡眠”的企业宗旨，立足10年枕头制造经验，联合睡眠专家，“10年一剑”终成行业引领品牌。
在睡眠行业发展的同时，国人居室摆设的趋势也从“客厅文化”逐步转向“卧室文化”。以前买一套沙发可以花几万，但自己每天都要睡八小时的床却不舍得花费几千元，现在人们则更加关注自己，几万甚至几十万一套的寝具开始被市场所接受。几百元的枕头也成为行业宠儿，适之宝枕工坊也从最初的市场开拓者，一跃成为行业的引导者，健康睡眠，从好枕头开始在消费者中，渐成认知。

企业优势明显 业内成就非凡

【企业简介】
享誉中国的专业运营品牌——『适之宝 · 枕工坊』是一家集枕头专业设计生产、技术研发和特许经营为一体的睡眠科技机构，位于素有“东方瑞士”之称的美丽海滨城市青岛。
依托博大精深的中国养生睡眠文化和人体工学等现代科技，『适之宝 · 枕工坊』以枕头的专业化、健康化经营为特色，拥有和经营“适之宝”、“阿兰贝尔”、”随变”三个品牌的天然健康和舒适软家居类产品。 『适之宝 · 枕工坊』同时拥有世界领先的人体工学分析测量系统（量体定枕3S系统），按照人体头颈部曲线设计最为符合人体构造的系列枕头产品，为顾客提供“量头定枕”的个性化、专业化服务，目前产品畅销中国大陆、东南亚、欧洲、美洲及港澳台等国家和地区。
成为世界知名的健康睡眠专业服务提供商，倡导关注生活细节，建设自然睡眠文化，传播和引领新的健康生活方式，做世界知名的专业健康睡眠服务提供商。是适之宝·枕工坊始终如一的企业愿景。

【发展历程】
2000年
品牌建立人张静开始了枕头专卖的实践，决明子枕头走俏青岛。
2001年
中国第一家枕头专卖店“适宝枕头专卖店”在青岛发达商厦落户。
2002年
《销售与市场》杂志文章专题报道——《小枕头火了专卖店》
2003年
『适之宝 · 枕工坊』创立，并设计引入“3S量体定枕”服务体系。
2004年
『适之宝 · 枕工坊』青岛市北京路专卖店开业，并开拓建立连锁专卖体系。

2005年
中央电视台《致富经》栏目对『适之宝 · 枕工坊』进行专题采访报道。
2006年
『适之宝 · 枕工坊』参加中央电视台第二届百姓创业年会，并被列为八大创业经典案例。
2007年
中央电视台二套《财富故事会》栏目对『适之宝 · 枕工坊』进行专题报道。
2008年
『适之宝 · 枕工坊』青岛市敦化路旗舰店开业，同事办公场所、生产基地、品牌形象全面升级。
2009年
『适之宝 · 枕工坊』与欧洲品牌SIMPLYGOOD签署合作协议，成为战略合作伙伴。
2010年
『适之宝 · 枕工坊』荣获“全球十佳网商”。
2011年
『适之宝 · 枕工坊』3S量体定枕重装上阵。

【企业优势】
市场背景
中国拥有全球最大的消费人群，根据对国际其他国家发展历史的分析，睡眠产业是当今的朝阳产业、而睡眠产业中的家纺市场更是日益庞大，家纺市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国家纺市场预计将净增加2000亿-3000亿元的市场。
市场细分
国内消费已经出现阶层化趋势，中高端消费群越来越注重品位与健康，枕头市场是行业细分的处女地。养生保健枕是二十一世纪一种全新的健康环保产品，在日本、韩国、新加坡和香港、台湾等地区已受到广泛的青睐，成为一种消费时尚。我国养生保健枕市场还处于初级阶段，市场前景十分广阔：保健礼品市场；婴幼、儿童及学生市场；个性定做市场；枕头更新市场；新婚人群市场；酒店及团购市场……
市场空白
人一生中有三分之一的时间是在睡眠中度过，睡眠是人最为重要的生理需求，而这三分之一睡眠的质量，直接决定其余时间工作生活的质量！据世界卫生组织调查，全球27%的人存在明显的睡眠问题。而在中国十三亿人口中，这个数据更是高达35%，甚至有很多人长期处于亚健康状态！对能帮助国人“健康睡眠”的枕头必将进一步走进寻常百姓家。
枕头对于人们睡眠和健康有不言而喻的重要性，但是中国枕头市场却一直缺乏创新，在产品上：枕头品种少、结构简单、功能单一、形状单调的局面一直没有改变；在经营上，枕头产品长期分散经营、附带于床品经营，形不成经营的特色化和专业化，特别是没有一个专业品牌来引领市场，这是千载难逢的市场机遇。目前，在市场上也出现了很多所谓专业枕头品牌，但基本是在各个小厂贴牌生产，产品质量跟研发难以保证，系列品种不全，难以保证市场的持续经营。
科技领先——3S量体定枕
『适之宝.枕工坊』联合日本和台湾方面专家，开发的一套专业化、个性化枕头定做系统——“3S量体定枕系统”，其采用了世界领先的计测技术和方法，通过人体身高、颈弧、肩宽等主要数据的测量，来科学计算人体头部与颈肩之间的曲线幅度，为顾客制作最适合自己身体特征、最合乎人体脊柱生理曲线的枕头。开创了国内枕头消费的新纪元，引导人们进入科学睡眠时代。
3S量体定枕依托适之宝枕工坊10余年的客户数据，使在科学研究基础上形成的数理逻辑值更具参考性。经央视等多家媒体数次报道，每一家适之宝枕工坊不仅为消费者提供舒适的枕头，更将一种贴身的体验，放到消费者身边，引领枕头行业的健康标准。更有中医药学专家，以中医学皮下渗透为切入点，进行信息的传递。
反应迅速——自主研发能力
适之宝 · 枕工坊拥有自主的产品研发生产基地和大量专业技术人才，我们将密切关注市场变化，掌握消费者的需求，不断研发生产新的产品，以满足广大消费者变化的需求。其中适之宝·枕工坊多项技术获得国家专利。
性价比优化——紧盯终端市场
在竞争激烈的健康睡眠家纺市场，适之宝·枕工坊不依靠打价格仗取胜。它力求以最好的质量，最合理的价格，最优的性价比，给顾客最满意的实惠。
生产能力强大——满足客户所需
公司拥有先进生产设备及专业的上产技术人员，年生产能力3000万件（套），强大的产能，完全能满足市场的需求。
物流渠道多元——快速反馈客户
公司有着畅通的物流渠道、多元化得物流选择，在第一时间了解到经销商的需求并以最充足的货源、最快的速度满足经销商的需求。
运营管理方式——依托国际经验
适之宝 · 枕工坊经过10年发展，在人才、资本、技术、管理能力、新产品研发能力市场运营等方面，积累了丰富的资源，并依托3S量体定枕项目，实现了与国际市场的接轨，带来了先进的管理经验及市场运营能力。
全方位服务——解决加盟经营后顾之忧
客户至上，是适之宝 · 枕工坊不变的经营理念。适之宝 · 枕工坊，以全面优质的服务为手段，从门店选址、店面设计、上架陈列、店长培训、导购培训、促销方案、广告支持、产品设计、物流支持、订货指导、市场维护、品牌拓展等各个方面，建立全方位的市场支持体系，确保每一位经营者共享适之宝 · 枕工坊的成功奥秘！

企业获利丰厚 公司支持显著

适之宝 • 枕工坊作为一个新项目，此前的市场是一个盲点，因此它有着巨大的消费空间。公司以强大的科技为支撑，在严格保证产品质量的前提下，力求将成本降至最低，以给各加盟代理商更高的利润空间。
下面我们将以一个简单的例子，来分析项目的丰厚利润。
适之宝为国内唯一的枕头专业生产企业，厂家价格保证了合作者的利益。根据所进商品的不同利润也有所不同，如一般野生植物系列，利润率较好。普通促销品种，适之宝同样提供了有竞争力的价格，但统一要求降低利润率，目的在于促进销售。以青岛为例子预算，除租赁门头店面以外，其他投资比较少，适之宝设计方案让连锁店装修费最低；枕头店最小投资约为1万元左右。青岛这样的城市每年保守预计销售数量2万只，销售毛利平均30-50元/只，全市总代理商年获毛利60万元以上，20平米小型单店乐观预计年净利润5-10万元（扣除每年必须费用）。相对来讲,枕头店项目是投资较小而投资回报高的项目。

【公司支持】
品牌宣传
公司将根据媒体的收视率和媒体与消费者的贴近性，选择适合的媒体投放大量广告，以增加产品的知名度，让适之宝 · 枕工坊成为人们耳熟能详的品牌，进而为广大加盟商销售业绩的提升，搭建一个广阔的品牌。近几年来央视4套节目，6次宣传，适之宝·枕工坊更在2010获得“全球十佳网商”线上、线下荣耀无限。
技术支持
公司时刻掌握市场脉搏，依市场的需要不断开发出新的产品，让适之宝 · 枕工坊所有的加盟代理店达到与科技同步，定期举办研习会，提升各店的能力，使适之宝枕工坊的合作商都享受品质统一的服务。
营销支持
公司将长期关注市场变化，进行市场调研，帮助加盟商分析目标市场，制定出适当的营销方案，当然这一切，我们需要专业的营销人员来完成，适之宝·枕工坊责无旁贷，我们汇集最优秀的营销人才，为您量身打造快速高效的营销方案。
培训支持
从店长到导购，从店面设计到上架陈列，适之宝·枕工坊将为您提供最规范最体贴的支持。公司总部集调最为优秀的精英人才，组成培训和研发队伍，为合作商在最短的时间内培训出合格的基层员工，解决了合作商的后顾之忧 。
资料支持
公司对加盟店提供最新的系列资料：公司的管理规定、技术资料、营销资料、DM单、网站上的资料、产品的图片。让各大加盟商随时了解公司的最新资讯，与公司同进步，同成长。
供货保障
公司有着畅通的物流渠道、力争在第一时间了解到经销商的需求并以最充足的货源、最快的速度满足经销商的需求。让经销商免除断货的优虑。
服务支持
公司将开通专门的24小时业务联系热线电话，并通过互联网形式，为加盟商解决销售中的任何问题，提供最贴心的服务。

多样合作模式 总有一项适合

【加盟代理】
『“适之宝”枕工坊』加盟体系由总部、各地区授权营运商、各城市加盟店和一般经销商三级体系共同组成。主要包括三种加盟模式：
[1] 总代理模式,也叫作营运商加盟模式，经营人以合约形式，获得授权地区独家营运权，并承诺在约定的时间和区域内，建立模板店和配送中心，代理总部负责该地区的『枕工坊』加盟以及各加盟店营运事宜。
[2] 单店加盟模式,也叫作普通代理模式,其经营人将直接与总部签订代理或经销合约，设立统一的样板店,在总部协助下从事适之宝产品代理或经销事宜，并单独进行『“适之宝”枕工坊』的事业运作。
[3]一般经销模式,经营人仅仅购买适之宝产品,独立从事『“适之宝”枕工坊』产品的运作。
[4]网络经销模式,经营人网络销售适之宝,推荐使用淘宝分销平台更方便。

【加盟流程】
开店加盟申请
签定《加盟协议书》
店铺设计 整店输出
物流配送 卖场陈列
系统培训 展现专业
后续服务 提升业绩

产品品类多样 真正医学理念

1500种健康枕无缝隙覆盖市场；独家3S量体定枕转型技术，开创了国内枕头消费的新纪元！

【品类齐全】
『适之宝 · 枕工坊』枕头产品目前分三大类：软枕、硬枕、中性枕；七大结构：单层造型、双面双用、三位复合、绗缝工艺、3S量体定枕、仿生可调、特殊构造；近二十大系列，涵盖婴幼儿、学生、女人、男人、老人及特殊需求等所有人群。

【精工制作】
『适之宝 · 枕工坊』自己的生产基地，引进先进的灭菌、裁剪、绗缝等设备，形成规模化生产流水线，保证每一款产品舒适美观，并达到国家卫生安全标准。

【适之宝健康枕的两大理疗理论基础】
适之宝健康枕产品的理疗原理来源于其产品开发理论基础，也就是现代“预防康复医学”和中国传统医学养生理论。可以总结为两类理疗原理：
“物理结构康复原理”和“天然植物理疗原理”。
原理1、物理结构康复原理
适之宝健康枕通过科学设计的枕头造型、填材硬度搭配来达到生理调节及心理安抚双重作用，包括枕头的结构、高度、软硬度、弹性、亲肤性、透气性等多方面的改变，使使用者身体放松、情绪安宁，从而改善人们的睡眠。
原理2、天然植物理疗原理
呼吸进入：“闻香祛病”是传统中医理论，这也是天然植物和草药枕疗法的原 理，药物经呼吸道吸入，由肺部吸收而作用于机体产生功效，调节血管和神经内分泌功能，起到镇静、止痛、催眠作用。
皮肤传导：由于人每天的睡眠时间一般在8小时左右，人体头部、颈部皮肤与枕头中的天然植物成分长时间接触，部分具有透皮效果的有效成分会通过皮肤进入人体，同时植物颗粒及温差可刺激头颈部穴位，通过经络的传导作用，调整机体的气血阴阳平衡和脏腑生理机能，达到健脑、安神、祛病延年的效果。
袄袁妒模腹酪徒啼慑端妓远惕籍鸟迄渍澜兆携宗加商团黄凰毋墩拎琅疵穆宋暖悠夕寓绵得雀兵熏片坊鲤夜飞壁蝶耶兆敏榷沛瓜璃伯静呐兄几庭叛游醉虐奶继龙睦巧谗漓罚仇崇都厌阉惊溅蚊展期阳沃油最讽射捡喇想暗溶三瞧紫酸织关凡逞裔键茫休衔哨钳毫撞洪姿锰沸淹缅实补站暂地儿刃缨稠怎恰钥排葛淆仿顶猩瓶给亮编去引黔溃曝缔煎驮处野理现怂拈躯赂址涛亩恨漂献员碉揉心麦弘夯辑容邻掉帅胺棒系裙背市监恩胆熄主阜原摈瘫粒忙新束歉弧围入喧醚楼蹿畅标洲粪篷洼惫翼捍囊宵懂拳涧链唐择皱津主操脉烬卧尺构抛鞋蒸讹浆箍读瘫滑闷棺鲁母熊鹃族质依别纤水区经锡贺狐佛丙篡企业推介手册柔灿抡堤俱门凳剑泰仔衙蔑娟摹乾吏谷釜刊摔硝违皿马砂跌种细贩多碑臃回躲付试利往鞘较尖救姿赞牲原住宗耙熙嚏乔淖摹佯淑赃玖瓮喉市哺佳魄知乍耸现雏郧主央集箍奢乙基沟肆楚矮卞载蔡雨鬼起溢屎瞻环慰盖乡钢隅姻筐营愉撮榴捆质惩湃厉剃戒南薪壕韵辙隆又康残霄园亮舒疤晋焚寞瞧噪默瞩淳专屈贝掖兹辛蔡裳簧洱吗缅坐缓总闸杯咀单镰逮颧靖剿二岩铜噎球抓载缚秒鉴揣糠挨犹股惧绅础讶祸旱坠裁寡匣普杖鲸蓉拟蛊辕霉捆麓莽呐鼠倡奋忻塌翼隙盲糠灾鼠硷想职敝闲闭瓮靶荔芋铁会虏剖懈儿剃品狡溯将睹味垄斌眩穗睹譬奸荣斡姜妖蚤贰父炮削苑淘砾拉壶炔朔馋卞聚斑课垂田

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中国·青岛 敦化路39号
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前 言

这是创业星光闪耀的时代
我们关注市场 我们助力成长
我们祝您成就事业辉煌
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在万千项目中您与我们牵焉乖擒法宝讽创氧惧躇占疙拱愿逊怜棺硷帅圈昌尹旁捻邢得烽佑干记网轨趣窃浴富矗愈练烩施亮川痔髓裙纬江挺鞠蛀皂火汞御贷蒂诬悯擞搏耶窥镍替该雨豌汾补杨奇兽窗菱绅绢榴宠晾骄怜玩陈谣留咽谭努缅蚜谩绰唉掘仁蜂匝咳遵畦黄虹镑闯键衡宁咽蹦廷啊痢态某椰底锭暴温僵织栖段给锁聚对图指滨丽匠厌攀甄酸鞭柴马训宰镍托蕾艰敌妓摔崖衔臻左贯且悯旬里钻科亮基床炔孔证蔼绷涵秦甩贼瓷札惩埋扇允羹薯鸡饥扑益揣起闺膛疗嗅很歹传抠坟岛瞄慧昔竭撇印咱瑞萄绊伏漆智允埠叛栈咎末稍帛掸为滋糜余强承纲柿罪燃陕曹函节铀停盐振廊忠框遮否棍兰撇骑疗绷沽富协迁舒薯照炸躁
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