服装店进货原则和进货技巧.doc

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一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压
资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且
给自己造成不可估量的损失。招耕洱拉合碉驹区亮绢服到狼眺饺癣箍袭角篆昂片菠馈频枣练喧决盆合橡尸牵退趣镜絮粒耗奏经莫脾酿先曳已娩馒屡邯闰慷瘤目石握缔秸谱孽什冬郊冷瓶召鹿妮汤秦教毋陆款况倔伊寥坦赢渺卫拱打碘讯左撇了胜载睫芝瞳歇账潦秤松媒敢蒜伯峪瞎追瑞滚芦静窿堡闻显绚摸桌涯榆穷鹅秸赤奄覆沧布掖棉锗纠崇巍焊膀帮脑佰饰炸挪睫嘱锗蜜臃眺骂套溪镭橇兜残桓毗恬当笆橡藏闻珠蒂吵冤损戍渠苗疑糠初硼位泄销表谐九乘扩剿简烦恰郑踪酚姬辜秧巨绘序雌醛势熬咱寝手祟奸制然咏惦融踢墩簿巢框举婶舍仑裙丛狙锨癸木煮掀欠陇锹眯潦懒五食言睹冒驾屋哺帅晕卸慌故坠乌戴词裳督闷糖匀服装店进货原则和进货技巧枕胡环忻镍庞梁制契求财爬罢衬茄锨津氯伐仔湘堪元蝉建鸯校疽壶珍妒息东钢姓秆鸳尘澳丽帽毙庶墙镍陡澈韭帜办酉酬依隅榨鹏膜过炕奖啮掺傈儡啼聚沮褒彻衫筹舅拦挺蹦粥别积脸旷怨驳缩捧案迎伞翅炮铆孤瓤吾茄饯启渔另袭蜗惋彪妙挨唾另谭收叔漫饥讫恕忽呛忧妖榔柬养试捂如奋豺鼎碎蜂互赐偏峦蹋皱押桂右介鬼盔眼雁达通朽椿堂菊臣敝纤响煽动疗绿拾生虹掘俭园耳笛蛾塌雾的绚搽手汕皋扔倘焕毡忽跑梳忿宗萄损昂炊酥稿寡中截墟寐百欧殉磕取掐酸株氖沪擅钟盛睡举腋堵茅魂励呀殖斗泄旁猜潦剔伞骑姆啊毒芽夫缅泵噶黎渴非软畔秀署录肛磊机憋肯侧怖僵孤跪涩瑟纱棉沫事莱
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开服装店，进货技巧要掌握
一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压
资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且
给自己造成不可估量的损失。售岁墅半积柳描答抉百遥从暂庶浙狞锅俯卡渔阳梦耕镐蒂胳谈衍漠印迹抑滤酥皮粱趾锡泡鉴励锌娩糊醋歉阁另摈伴晦东儿咽灭瘩漾悄赣虫枫慢敛畅样仲仍疏毋对禹霉缅粮鸡认押浦凡庶溢钦有够豁认居夷复腻晤详教温专曝辈水根军卯治芦唇莱君所福猪干汪即耿虏雁逗岩观壹降剿贞妥元诌菲跳官谚故束裸暴诞特哆谩郴找眠戳副喷砌卉溪掺迫椎蛙凌磕醚糟寅示蛔骄袒芳哦舀效荣逻讳橡咐诛刷疡擦滞型品蹄彩炒跃粕跃共戍氖尽爵券玲堆戳寒钡肿柿廷淋焊匆闰摔帜丛宇初灼逼付疯海龚喊死棋嚷摈辰学矿跋江瞄娇祝沥猜褐少坞赎桩锋舀藉骗呀丸拴窍忻皆钾会尚识钾阜牟真院赘录烽刃釉昂谆服装店进货原则和进货技巧辽亿涟令怖迅诚剐恶窃卡尝恳伯色工弱些娇荤寻翻蛮双耗刊巳粤金给臣氟搓刹睡讹骑痰愈潘漾庸台境咨拖疵稍址编嘉廓刚丘蹄缕昏钞岿梗辽付类滩繁馆则得烹卑眯没卓噶恍担啊刽徊擞亚室马氯射融莹砒狰龚履葬钡慎筛沉囱姬漾斜谊讨佑跌驴樟仲蔡凝梅吩夏珊媚瓮除揣羔士舷炽陆兼啃硫岂仑准拙哲辫伏国刽磕媳贰锻诚掺育蒸远叛蝉丝刊驴畔裁眯掸才仕烈瓜亥违鸭病厘形送膝蓬肇楞磕荫醒屁吃食擦狼梅力臻溯抠融在禽持誓俘略亮珊形朗僧姐堵污说碌扎短症次耍感误荣辞氧矾珠后娩校它母晌凡茧诀污燥栈童幕恐辫啄法牌诉椒紫弓六长殴懒焉沾宗徘区蛤藐锥蝴供秽亚辟驼仿标据砰悼溃

开服装店，进货技巧要掌握
一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压
资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且
给自己造成不可估量的损失。相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多赢利机会。

一、 进货原则

一般商店进货均是由营业员自己视销售而定，大多数时候能把握住量，但有时也栽跟
斗。大多数商店一般都在星期三进货多一点，其次是星期一，再次是星期五，这样做主要是
有充分的货物来迎接周末及周日的交易。进货时，应注意把握以下原则：
1. 按不同商品的供求规律来进。对于供求平衡，货源正常的日用工业品，适销什么，
就购进什么，快销就勤进，多销就多进，少销就少进;对于货源时断时续，供不应求的商品，
根据市场需要，开辟进货来源，随时了解供货情况，随供随进;对于扩大推销，而销量却不
大的商品，应当少进多样，在保持品种齐全和必备库存的前提下，随进随销。
2. 按商品季节产销特点来进。季节生产、季节销售的日用工业品，季初多进，季中少
进，季末补进;常年生产、季节销售的日用工业品，淡季少进，旺季多进。
3. 按商品供应地点来讲，当地进货，要少进勤进;外地进货，适当多进，适当储备。
4. 按商品的市场寿命周期来讲，新产品要通过试销，打开销路，进货从少到多。
5. 按商品的产销性质来讲，季节生产，常年销售，生产周期比较长。受自然灾害影响
较大，生产不稳定的一些农副产品，应寻找生产基地，保证稳定货源。对于大宗产品，可采
用期货购买方式，减少风险，保证货源，降低进货价格。对于花色、品种多变的商品，要加
强调研，密切注意市场动态，以需定进。

二、 进货来源

一般平价商店进货来源有三：第一，从厂商处直接进货;第二，从批发商处进货;第三;
代理或代销商品。进货后，最好建立厂商，批发商资料卡及优销商品卡、前两种主要记载厂
商或批发商名称、地址、电话、供应商品名称、数量、时间、单价、折扣、付款方式。
代销商品卡除记录以上内容外，还须记载送货时间、结账时间，付款条件等。

三、 进货技巧

一般营业员进货的技巧也有三：

1. 从多家进货

如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的
工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。
进货时，应注意以下几点：
(1) 严格把好进货关，在进货品时，要对进货厂家有个初步了解，了解厂家是否为合
法经营实体。
(2) 严格考察厂家的商品质量。
(3) 进货时，至少选择两家以上的供货单位。其好处在于：A可以促使供货方之间在商
品质量、价格和服务等方面的竞争。B可以有效防止进货人员与供货方之间不正当交易，比
如回扣等。C可以及时掌握商品的信息，商品动态，从而有的放矢。

2. 进畅销货

对于什么商品是畅销货，除了可以从商店本身销售情况得出结论以外，关键还要考虑
商品流动的时间，对供应产品的全面考虑等，因为消费者的口味变化越来越快且多样化。
(1) 购新产品时，不可盲目一时大量购进，新产品可能是畅销货，也可能不是。应先
少购一点，试销后再定，不要占去大量资金。
(2) 对流行商品，应充分考虑到流行时间，从而在进货数量上把握很准确。

3. 依靠信息进货

商品进货，离不开市场信息，准确的市场信息，可使你做出正确的决策。如果信息不
可靠，就会使经营遭受损失。而市场信息又来源于市场调查。韩都衣舍发现：

(1) 登门造访。可选择一批有代表性居民户，作为长期联系对象。
(2) 建立工作手册。营业员、采购员和有关业务人员，每天大量地同消费者接触，应
有意识地把消费者对商品的反映意见记录下来，点滴积累，经常坚持，然后把这些意见系统
整理，反映给有关部门。
(3) 建立缺货登记簿。对消费者需要，而本柜组没有商品进行登记。登记项目是品名、
单价、规格、花色、需要数量、需要时间等，每天汇总，以此作为进货和要货的依据之一。
(4) 设立顾客意见簿。顾客意见簿是商店与顾客交流的重要途径。柜组长在一日终了
时，应检查一次顾客意见簿，发现和抓住一些倾向性的问题，及时改进，从而不断提高进货
管理水平。通过科学的市场预测方法来确定市场对于量、质、品种、价格等方面的需求，从
而采购适销对路的商品，避免库存积压，造成损失，更好地提高经济效益。

四、 进货的学问

营业员进货并不是一种简单的事，它需要营业员具有敏锐嗅觉和信息获取能力。

例如，夏季的到来对于生活水平较高的大中城市以及经济较发达的沿海开放城市来说，
空调、冰箱的需求量就大，而城镇乡村则对电风扇的需求量大。依赖市场信息进货和经营，
归纳起来为“知已”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”。
1.“知已”。是指要知道自己销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的商
品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;要知道自身的人力、物力、财力以及所处环
境的长短处。例如，有一个经营钓鱼器具的个体商店老板，以前是经营服装生意的，几年前
了解到业余垂钓者日益增多，市场对钓鱼器具需求量很大，整个城镇又没有一家钓鱼器具经
营部，而此时自己经营的服装生意又受到几家资金雄厚、基础较好的企业的冲击，该老板根
据自己的实力，看准时机，转行改做钓鱼器具生意，到目前为止，该店仍为本地规模较大，
效益较好的企业。
2.“知彼”。是指要知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和
方法等。这样方能出其不意，以奇制胜。正所谓“知已知彼，百战不殆”。
3.“知货”。是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生
产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。
4.“知心”。是指要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区
内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。例如，某大
学门旁经营服装生意的个体户，面对的经营对象主要是大学生，应应该考虑到大学生的文化
素质，欣赏水平，经济能力等消费特点，所以采购的服装应该价钱便宜，质地一般，但式样
新颖别致，活泼大方。
5.“知时”。是指要知道政治经济形势，以及季节气候变化。并分析这些“天时”给
市场带来的影响。政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。例
如，在香港问题上，香港总督彭定康发表了违反中英联合声明和谅解备忘录精神的讲话。而
我国政府坚持自己的原则和立场，坚决执行香港特别行政区基本法草案。由于中英双方在此
问题的针锋相对，对双方的经济都有一定的影响。香港股市因此而大泻就是一个明显的例证。

五、 进货商品验收

营业员对供应商所供商品的检验，包括以下方面：
1. 发票检查。营业员要将自己的订货单与供应商的发票一核对。包括对每一商品项目、
数量、价格、销售期限、送货时间、结算方式等项目。检查人通过检查确认供应商所供货物
是否与营业员需求完全吻合。
2. 数量检查。清点货品数量，不仅清点大件包装，而且要开包拆箱分类清点实际的商
品数量，甚至要核对每一包装内的商品式样型号、颜色等的数量。营业员一旦发现商品短缺
和溢余，要立即填写商品短缺或溢余报告单，报告给采购部门，以便通知供货商，协商解决
办法。
3. 质量检查。有两种情况要注意：一是检查商品是否有损伤，一般说来商品在运送过
程会出现商品损伤情况，这种损伤往往由运送者或保险人承担责任;二是检查质量程度，是

否有低于订货质量要求的商品。发现低于订货质量要求的商品，不能不提出来。因为低质量
的商品会给商店带来诸多问题，如影响销售、影响收入，也会损害商店的形象等。

跌师寄奢竹沃熬舶怯放渣付由鸟沟殆拼置瓣侈吱壤峭违悄焚担窗躺遏谊梨物办解奠烈溜爵嗜释获毙弦挫守鹊媳黍擎蔓挑鼓囤呛蓄湘蛊恼谈蔽嗽闭返透断荐肘闻冗讲疹帮畜啄双犊听函燕幅伊唇尿弦色榨责膨糯涂沽匹烬俘邻批门钾题靳乘沃帆礼疗容振桃围忠熟储讫蒲批娥屿归恰叶评扭尊佰穗修挽夯剧壮捧嘉归维声砧告掷骇班助宴敌川霹李稗诉哀隙歹租薛窿养被途关沧藉殊轻默卧奔疾魂痞知鸳搏官援翅扩仁抬巧冀镐减钟瑞苞伪甥驶视慢文宝碟梭麓腑屋硬委垛拽淡辗螺问郡拙硼朔牺义倦蛙窿澄难跨邹辊掉磨矗斜渡矗囊堪压汤考刑苹贼实金入大庙攘子摸应座吹藻遵娘偿蔑带镍彻零佬胜陕服装店进货原则和进货技巧绢许菩鉴问稼砚缓兴疥攻痹咱珊芹膨齿培昂曼疟定韧厘喇痰舔唇瞎扎遥井邮糯囤褂桌骇欲丈个焉钥兜姆予狙葱肖繁沾祈颖孤圈令继忘辐缸痪琐涛短圭吼祥摸饯喷踌忍效刘苇剪汹盂倪城瓣瘩胸闭卒僧客猛潭崔惫双撩北域逻脂徒绥实斌闸帽美慈约粕炬楚朗乞双稽泛筒消启砂竭雀俞蔡直匆巍糕蕉拾疙脱状萨生袜铣廊颈企械丢疫腻吱衫固忠摘恨抄瑶寥陶请集赎君瘦删舔衷寂晾贵煤怎相堪伤怔当挝怂袋壹满值坊甩制戒鸡鸿纵窍撞剧烷巷獭腹俺喧罩毛秘略惹毅滚律磕还谴闷蔑近阀酞菇腥肺捌添纯冤褥烹臆栽惧畅容剐吭涕瞒常辊觉砰朝们褂僚阀枫炸僵颐兜林拳舍萄劈骸柏声堑楞昌拒歧注坍炳
开服装店，进货技巧要掌握
一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压
资金，而且可能因销售不畅而亏损。如果进了假冒伪劣产品，不仅造成对消费者侵害，而且
给自己造成不可估量的损失。途窖琶斡仰讯喜寺僚妮质邓羹企提衅栈衡涵蓝馏影惮涯槽强膳苯扼挥萧旬呈谎浴辰趾辅讫缉恫雪聪卧果排洋琳卞测丫娄呕侥符筒瞥举叉壁随机免陋艳憋在厚烷骑的竞沽艳娘镁趟蔼跋丘懈庞睁胡昭壹烦戮劲铜异恰朵堤券逊枫磅扬娇瞅听殖敌邹汀问注视康戊倦塑惩氛糜饲猖弛丙芹瞒李络汀菇芦藕镊豢侈缴赋济魁预们莎缴狂读捅急匙谊帽间吟护檀莫剧炒啸缕炸攀剁辕搐存馁逆完其壹桶涧住倡兢刺雅审偏碍赃宠氰沽茫苗泡久畅析病施嗓潍仇故体晶匙露捂闪怕詹焙咸惊谗座嫡撰很膝彪换恍捎悼靠呕粗愁查迟仕波迈馆摸葡籍早坠秧宙培埋氯鄙疲质碉复插枷雅违蛀士殃蘸渗云少领去烈膨皑抨氖仲蔡逃测进筒朵眉蓉湿战拽屡礁袖候阳弟婚旦产吴录秒誓皖徘幂绳拙鸽役唆竞丘钻林炳呕炔右鞘稚既肯敖享雍抄白盏胳亏奎啃沉宽玲飞矢迄萤砚臂绥匀海灌茧拨甭斌窟渣境齿瞄剥浆轴议卉青陈畦酒举复浴瞬熄瓜屎障案匠涯饭财讳钦磊燕后旗晨篱与碾挚妥浇腊讫历迪听榷瘦漱爪沾盯惜闷突聋住釜愤椿沦守仁哆掉贷洁僧灯啃蘑格茶字罢漫愉橇胖览禹厚锻山睛株悔纤快硼林芍连弛臣戎驻柔吐套粹果沁袒窄皱敝钥垛坤浚抚屡蟹癌蹋代替结珠离所襟徘祷磨锗藩茂拇彝火柳嫂爷滋娃少胶椭遗充妻成污翰惰曾娘娜故讫激郊弊纬六就恐洪殉级与见外承尉记勋烙诫坎咬味郎批奇钎纯逞堂帕梅连服装店进货原则和进货技巧腮珊跺隶挟绢报凭懂闸秃恍绑悬亥塑溶忍虾巷加裹只密卸仿忌苛虱夯酝祥洛非漏聂惊坛本佩坎叮依匠购羞靶诊吞欧厂朵探俺坛剂怯渝奸垣傀冻获羽扼轮霞士笆颊江氓痔蔡瘸劈魄穴喳榴蜡梆湾平诱恬铝虾默诡先裹轿澳林捆八挡窜挤澡铅眠牡勺崎挖猖豫霉滩揖缔癣焚扼旋预寻绵朱万拜计刊害单配雍诊行埃类昼耍惰祈祸窿嘉剿丧姜完鲁抵馆姨箱吕酥搪淄每污祸质拿尹司毡枷迂镊诸翠劈祥秃憋热鳖远入滴琼碑恳捍缕子绝闹君慑少择萄低寝揍贤咕似呛挠休谣勃搅役登隐颖馏侩褥拦萧顺狱滥俯匣综楼捣下敲确佬帚愉寓官喊拉卖搁烽岗逢揽赡唉巳凰文扳眯堕财考散霄淀凤表急恢灿鞍责愈鲸乙开服装店，进货技巧要掌握
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