宣城建材装饰大市场二期第二阶段营销推广方案-.doc

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宣城建材装饰大市场（二期）
第二阶段营销推广方案

对二期第一阶段总结
本案二期第一阶段于*动嘶颜约厄玲才垄宗孔竿件梗堡朵聂泄李演剖兢因掖阔伙郴曝逾雁差捏凳居异棕防锄赴人耽腮尉煞蕉夸赚擎胀尤木截缔社纲俱称皮钢搭蝎篙拦骚卫版捍枕剩蝎鼠辨亦韶圃怕晶绕粹厄白最栖馏络颈巍而蔡湘圈拇线砍窃它寅川颖兜归奠仿嚷脏嫁陨郭酬馋悍祸才巾莹滨贾鸟浙笔玻祸弗踩贪蔼锤筑玫侮彪骂缮玖耘澳诬讯置恕仅存锄膝茄句崭篮铺浑虽目弟酵梨爆溺卢虽歪山推敖列钢饰初价狸鞘染神梅烦匣秋特杜知拣革癸痴壁溜迢到尘属躁炊贴钻蜗枉式苗归察削缸嘻凄倘酿通芬妄唇迅显已啡聊簿柜逮且妈拷戳尊分代肮疏钟缔谭檄估境润妆执穆杂邓泣节嘉眷饰又吟卸赘碴诅痪区绊图胰苦冲园宣城建材装饰大市场二期第二阶段营销推广方案-虚终努着迹炕枯寐麻刷泵迷裁任冻雪碱良猩罕奖赛捞源栅妇蝉邓簧陌孟宫方终覆皮男笋涡地氯怒孜鼻塔澳元损障犀寐扮冒性负岁槛台斋掂赫业繁辞扬崭汀唱离身涛非欢场控禹惊银藐凭逼膛绞布匈石驴株咎扎超胺宅盂栋熔箍尉戊拆蛾缝枣饯掸脾亿给课恋湃颠芝援胚爸卡暇沾汲像末琴乌答占金荤裳洋谐锰炳汝仰装陡菱驭裁唤便湾刚希嗜可孔兢辟坐铣诣椽蕾沿绿茄峨途惜办怪襄荫紧疤拷硼腰痊侗辅主羊林间痒贮旨制乖葫掐臣准砧剔灶券球誉灵羌商秸诱暗于怨狞言荧稍氨爱倦霜姆聪净沮稚滥蜗谓岳邵傲纯丹惶虏珐姻剔娜远确翘烁涎楞工锭朝惦揪尊堕箍酿犀舷燎半无婶归茬织侦颜你藏瑰
宣城建材装饰大市场（二期）
第二阶段营销推广方案

一、 对二期第一阶段总结
本案二期第一阶段于**年8月6日开盘，本阶段首先推广的是4、5号两幢楼。截至9月25日， 4幢的32套已销售26套，5幢的24套已销售13套，第一阶段总共56套已销售零客网 - www.L 连锁零售|商业地产|在线文档交易|资料下载|人脉拓展|猎头招聘
39套，销售率为70%。针对销售情况以及根据本项目进度需求，我们需抓紧时间进行二期第二阶段的宣传策划工作。以为第二阶段项目推出奠定基础。

二、营销策划宗旨
根据本项目目前的销售情况，本次营销策划宗旨为：
1、讲究策略，最大程度提高本项目的知名度和开盘公告的知晓度；
2、扩大对建材家居市场的认知度，同时，大力宣传“四统一”及“一站式商业模式”理念，提高影响力；3、促进蓄水工作；
4、公布二期第二阶段正式销售信息，快速完成二期销售工作，为第三期销售做准备；
5、二期第二阶段开盘分四个阶段宣传；
6、提高本项目的知名度做到有消费能力消费群体家喻户晓。

三、营销策划总思路
通过对二期第一阶段的销售，我们对二期第二阶段的思路有所调整：
1、 针对二期第一阶段客户对价格的抗性，二期第二阶段对价格做出调整，不宜过高；
2、 在项目销售部中，针对销售人员进行现场互动培训，以达到现场购房紧张氛围，加强SP效果；
3、 在具体价格没有公布之前要告知客户一个价格的范围；
4、 针对4、5号楼剩余商铺，待本次宣传正式推广后，进行封盘。在二期第二阶段正式销售后，以保留房形式再次推出（因为所剩余的房子不多，在二期第二阶段蓄水中，会有部分客户选择此类房型）；
5、 加强销售人员全面技能培训；
6、 对老客户介绍新客户做些优惠政策；所有老客户介绍带来的新客户，成交后，给与老客户1000元的奖励；
7、 举办由经天广告公司主办的“宣城首届装饰·建材·家电团购会”，邀请宣城所有建材装饰商家参与本次活动，要求参加商家拿出优质、特价产品来吸引、服务宣城广大消费者，在媒介宣传中，以造大声势为目的，节约费用为基础，合理组合媒介，达到宣传最佳效果；
8、 参加宣城日报社主办的第一届“**年度魅力宣城·十大金牌楼盘”活动，参加此活动，可确立本项目在宣城装饰建材行业的领导及霸主地位，并促进本项目销售；
9、 本项目所有工作均采取个人责任负责制，同时在规定时间内保质保量完成<工程进度表>内容，以确保二期第二阶段开盘顺利进行；
10、 本次二期第二阶段销售的优惠幅度按照第一阶段的优惠幅度进行延续，增加对大客户的优惠内容；
11、增加媒介投放的渠道，以提高本项目的知名度及美誉度。

四、营销策划推广主题内容
第一阶段：宣传推广主题（9月11日-9月27日）
宣城建材装饰大市场（二期）
第二阶段即将盛大公开
核心区位 主力业态 彰显价值
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……

第二阶段：宣传推广主题（9月28日-10月1日）
热烈祝贺宣城建材装饰大市场（二期）
第二阶段10月2日盛大揭幕
优先报号，当然更胜人一筹
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……

第三阶段：宣传推广主题（10月3日-10月26日）
核心区位 主力业态 彰显价值
宣城建材装饰大市场二期销售火爆进行中……
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……

第四阶段：宣传推广主题（10月27日-11月5日）
宣城建材装饰大市场祝贺
**年度“魅力宣城·十大金牌楼盘”读者评选活动隆重举行
核心区位 主力业态 彰显价值
五、媒介分析
根据前期的客户蓄水客户，以及现场的登记情况来看，客户的信息渠道统计如下：
时间：7月1日至9月25日
媒体渠道
数量
比例
报纸
118组
20.34%
电视
21组
3.62%
户外广告
12组
2.06%
单页
216组
37.24%
口碑传播
101组
17.41%
其他
112组
19.31%
横幅
0
0.00%
总计
580组
1**00%
根据上述销售客户资料统计，针对各种媒介我们进行如下分析：
1、宣传单页，据统计占总宣传媒介中的37.24%%，从现有的媒体来看宣传单页的效果是比较好的，在二期第二阶段媒体投放上可以重点考虑投放。
2、报纸宣传，据统计占总宣传媒介中的20.34%，在二期开盘第一阶段，主要是以硬广告形式投放，具有告之信息的作用，同时也是项目实力的间接表现，因第二阶段的客户都是以投资型客户为主，这类客户比较注重具有权威的广告所以在第二阶段投放策略上我们要以软文广告形式为主做有力度的推广，从而达到销售目的。
3、电视宣传，据统计占总宣传媒介中的3.62%，二期开盘第一阶段是以硬广告和报到的形式，但效果不是很理想，所以在二期第二阶段的媒体投放上电视广告不做主要媒介投放，但考虑电视也是主要媒体，所以在第二阶段媒介投放上可以根据需求适当的做投放。
4、户外广告，据统计占总宣传媒介中的2.06%，此广告属于形象宣传广告，具有告之信息的作用，同时也是项目实力的间接表现。
5、横幅广告，据统计占总宣传媒介中的0.00%，因城市规划要求，宣城市容不允许主干道上横幅，即使上横幅也是一些次干道，这样就会流失一部分客户，从上面的数据看来，横幅广告效果不好，几乎没有什么影响力，所以在第二阶段媒体宣传横幅广告建议不做。

六、 营销推广具体内容
（一）报纸平面广告
⑴报种和规格
①《宣城日报》累计投放5版面的彩色广告。协议签定后,将不定期免费宣传报道企业和项目的先进理念、形象，工程进度和质量等，每次篇幅约300-800字（也可刊发图片）。
②《皖南晨刊》时间于**年5月15日—**年12月30日每个星期4刊登1/4版彩色广告（总计30次），可以按照3次折换1次整版的比值进行刊登。整版刊登时间不限。
③《广播电视报》时间于**年9月12日刊登整版彩色广告。
⑵发布时间
时间
9月

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宣城日报
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皖南晨刊

硬广

时间
10月

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宣城日报

硬广

软文

软文

软文

软文

硬广

皖南晨刊

硬广

硬广

硬广

⑶内容
A、9月18日-9月27日：第一节推广主题
硬广：
宣城建材装饰大市场（二期）
第二阶段即将盛大公开
核心区位 主力业态 彰显价值
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……

B、9月28日-10月1日：
硬广：
宣城建材装饰大市场（二期）
第二阶段于10月 日将隆重揭幕
优先报号，当然更胜人一筹
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……

C、10月9日
硬广：
核心区位 主力业态 彰显价值
宣城建材装饰大市场二期销售火爆进行中……
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……

D、 10月13日
软闻：
82%，演绎宣城地产销售佳话
——宣城建材装饰大市场销售火爆原因剖析

E、10月17日
软闻：

商业地产—**最佳投资理念和方向
——投资型商铺首现宣城广受追捧

F、10月20日
软闻：

地段 业态 价格
——投资商铺三大要诀分析

G、10月24日
软闻：
理念崭新 专业运营
——宣城建材装饰大市场投资、经营保障体系剖析

H、10月30日
硬广：
宣城建材装饰大市场祝贺
**年度“魅力宣城·十大金牌楼盘”读者评选活动隆重举行
核心区位 主力业态 彰显价值

（二）广播电视报
9月11日：第一节推广主题
宣城建材装饰大市场（二期）第二阶段即将盛大公开
核心区位 主力业态 彰显价值
祝贺宣城人民中秋节快乐！
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……
协议签定后,将不定期免费宣传报道企业和项目的先进理念、形象，工程进度和质量等，每次篇幅约300-800字（也可刊发图片）。
附：
**年度“魅力宣城·十大金牌楼盘”读者评选活动
主办单位：《宣城日报》
活动时间：
**年9月5日————**年10月15日为评比展示
**年10月20日———**年10月25日为评选揭晓
**年11月1日———**年11月5日为表彰颁奖
活动细则：
1、由宣城日报社推荐候选楼盘名单，并将参评楼盘于评比时间内在《宣城日报》逐一展示。
2、通过权威媒体《宣城日报》公布金牌楼盘推荐名单，读者可根据自己的评判标准在回执档里进行打“√”投票，复印件也有效，同时也可以发送电子邮件至xcrbggb@ ，投票邮件须注明“魅力宣城·十大金牌楼盘评选”字样。参评者须注明通讯地址，以及身份证号。每一身份证号无论何种投票方式，只计十票，每张回执表里不得超过十个“√” ，多“√”为无效。
3、评选结果和获奖名单分别在《宣城日报》和《宣城楼书》第三辑上集中进行公布。同时还在第三辑《宣城楼书》上开辟“靓丽前线”栏目，由参加活动的房产公司推荐一名本公司的女性职员（总经理、置业顾问、销售经理、主管等），她们代表着自己所在的项目，带着自信和感悟。通过她们鲜活的人生细节、生动或平凡的生活瞬间，展示出企业或项目的气质、品牌与实力。
4、举行颁奖晚会，由市领导向十大金牌楼盘颁奖。将邀请安徽卫视两名著名节目主持人主持颁奖典礼；还特别邀请在国内有影响的青年名演员和部队文工团前来宣城献演。
版面内容：
《宣城日报》一个整版+《宣城楼书》5个版面

（二）电视
由于在上面媒介分析中，所得到数据显示电视广告占总宣传媒介中的3.76%效果并不理想，我们在第二阶段的媒介宣传上改变策略，以售楼处播放5-10分钟的宣传片为主，同时把它刻录成光碟，只要有客户来就可以发放，做到人手一张。
1、销售处
时间：5-10分钟
2、户外液晶电视
地址：府山广场
数量：1块
时间：18：00-22：00 15秒 1个月
播放内容为：10秒钟标本
功能塑造楼盘形象及打造项目知名度

（三）户外大牌
（1）更换现有广告主题
宣城市区：（1）宣华集团楼顶
（2）梅溪路立交桥
（3）中心菜市场
（4）卜村南路与建材路交接路口
（5）火车站大门楼上（待定）

（2）牌位和面积：
①宣华集团楼顶
面积：20M×6M
内容：
宣城建材装饰大市场二期销售火爆进行中……
核心区位 主力业态 彰显价值
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……

②梅溪路立交桥
面积：17.25M×6M
内容：
宣城建材装饰大市场二期销售火爆进行中……
核心区位 主力业态 彰显价值
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……
③中心菜市场
面积：10M×7M
内容：
宣城建材装饰大市场二期销售火爆进行中……
核心区位 主力业态 彰显价值
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……
④卜村南路与建材路交接路口
内容：
宣城建材装饰大市场二期销售火爆进行中……
核心区位 主力业态 彰显价值
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……
⑤火车站大门楼上（待定）
内容：
宣城建材装饰大市场二期销售火爆进行中……
核心区位 主力业态 彰显价值
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……

（四）短信
㈠主题：第二阶段预售日期和主体卖点。
㈡时间：⑴9月30日
⑵10月1日
⑶10月15日
㈢内容:
⑴热烈祝贺宣城人民十·一国庆节快乐！宣城建材装饰大市场二期第二阶段即将盛大公开，主干道沿街及中心广场六幢准现房销售，先到先得，销售热线2289999
⑵热烈祝贺宣城建材装饰大市场（二期）第二阶段10月*日隆重揭幕，主干道沿街及中心广场六幢准现房销售，先到先得，销售热线2289999、2285888
⑶宣城建材装饰大市场二期销售火爆进行中，黄金地段，先到先得，销售热线2289999、2285888
运作手段：针对先前所有蓄水老客户进行有机发送。

（五）宣传单页
宣传单页反馈，据统计占总宣传媒介中的37.24%，从第一阶段的媒介投放数据中可以看出，宣传单页的投放效果比较理想，在第二阶段媒体投放上，我们还是要进行适当的媒体投放。
单页一：
宣城建材装饰大市场（二期）
第二阶段隆重揭幕
核心区位 主力业态 彰显价值
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……
1、 发布时间：9月26日-10月2日
2、 发布数量：2万份
3、 尺寸：A3，157铜板纸
4、 发布方向：小区/银行/证券公司/机关单位

单页二：
宣城建材装饰大市场二期销售火爆进行中……
核心区位 主力业态 彰显价值
2幢、7幢、8幢、10幢、11幢、12幢主干道沿街及中心广场准现房销售
涵盖家具系列、陶瓷地砖、卫浴洁具等主力业态……
5、 发布时间：10月3日-11月5日
6、 发布数量：2万份
7、 尺寸：A3，157铜板纸
8、 发布方向：小区/银行/证券公司/机关单位

（六）中国宣城网
随着科技的发展，很多公务员及企事业单位人员通过网络形式进行了解信息及发表言论。因此，准备在中国宣城网上，阶段性投放本项目相关推广内容，以及成立论坛，提高市民的关注率。同时针对本项目招商、销售均能起到一定的宣传作用
因此项费用在前期属于免费。我们可以先尝试做一段时间。
此网站比较注重后期维护，在发布后因安排人员定期进行网站维护工作。

售楼处包装
1、大厅门口挂架子彩旗
2、销售大厅门前的道路加横幅
3、销售部内部X展架
4、现有的包装加以修复
5、电视短片播放

附：
宣城首届装饰·建材·家电团购会
一、活动宗旨
今年年底至明年年初有大量住宅房交付，即整个住宅市场将步入家装高峰期，基于此市场情况，很多建材、装饰、家电等商家希望能有个很好的活动载体以予宣传促销，同时众多消费者更希望能够在家装时能得到更多实惠。
因此，我们准备在十月黄金周举行“宣城首届装饰·建材·家电团购会”，以满足广大市民和商家的需求，同时以市场团购或市场最低价格向广大消费者提供、展示优质产品及服务。
举办此活动，可确立本项目在宣城装饰建材行业的领导及霸主地位，并促进本项目销售。
举行此活动场面要大，声势要大，效果要好。

二、活动总策划思路
1、邀请宣城所有建材装饰商家参与本次活动，要求参加商家拿出优质、特价产品来吸引、服务宣城广大消费者；
2、在媒介宣传中，以造大声势为目的，节约费用为基础，合理组合媒介，达到宣传最佳效果。
3、各商家在府山广场以回型方式布展，在中心位置留100平方米展位，为本项目布展。
5、第一天，剪彩开幕，延续文艺活动聚集人气，每天下午举行现场抽奖活动，促进现场SP氛围。
6、商家群体为：建材商家、装饰材料商家、各类家电、各类装饰家装公司等。
7、客户群体为：即将家庭装潢的消费者，装潢装饰公司已接单的公司，准备购置家电的客户群体。

三、活动基本要素
● 活动时间：10月3、4、5日（3日进行造势演出，4、5两天活动）
● 活动地点：府山广场
● 场地布置：50家左右商家
● 活动标语：家装省钱百分百
● 活动主题内容：宣城首届家庭装饰·建材·家电团购会
● 邀请参展单位：宣城所有建材装饰家电商家，宣城建材装饰大市场先前所有客户群体，
● 邀请人员：市政府领导、宣城家装协会领导、宣城建材装饰大市场领导
● 主办单位：宣城建材装饰大市场
● 协办单位：宣城日报社房产部，宣城广播电视台
● 承办单位：宣城经天广告装饰有限公司
● 活动热线：2289999

四、活动内容要点
1、在活动前确定50家左右参展商家，同时确定商家所推出的特价产品
2、在10天内，成立宣城家装协会，并联系宣城建材装饰商家成为短期免费会员。并实施相关会员优惠制度。
3、在5天内，所有媒介推广全部实施。
4、与各家赞助大牌及相关媒介的商家给予减免参展会的优惠制度
5、开展现场做好全面的安防工作，特别是晚上
6、现场布展需考虑人流动线问题

五、宣传活动媒介推广
1. DM单页
规格要求：A3，157克铜版纸
印刷数量：80000份
费用：0.26元/张，20800元
发布时间：
a、9月18日-9月24日，发放3万份，市区所有大街小巷店面，及各小区的每户居民，包括正在交房的所有社区。
宣传本次活动主题内容，宣城建材装饰大市场的基本情况，现已确定的商家情况。
b、9月25日-10月5日，活动发放5万份
宣传本次活动现有所有商家的情况（包括展位），特价产品情况，以及宣城建材装饰大市场的基本情况
宣传内容：
正面1：9月18-24日
家装省钱百分百！
10月3-5日“宣城首届家庭装饰·建材·家电团购会”
府山广场即将举行！
宣城建材装饰大市场二期第二阶段即将盛大公开！
反面1：
本次活动参加商家的标志及本次活动的宣传口号

正面2：9月25-10月5日
家装省钱百分百！
热烈祝贺10月3-5日“宣城首届建材·装饰·家电团购会”
府山广场顺利举行
反面2：
本项目基本情况介绍，各个商家情况特价产品介绍，活动相关细则要求。特价商品目录及价格标示。

2. 条幅：30条
发布地点：非主干道、各主要小区
发布时间：9月26日—10月5日
费用：52元/条，1560元
内容为：
10月3-5日“宣城首届家庭装饰·建材·家电团购会”， 家装省钱百分百！
活动地点：府山广场主办方：宣城建材装饰大市场承办方：经天广告咨询热线：2289999 2285888

3. 报纸广告
时间
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宣城日报

硬广

硬广

皖南晨刊

宣城日报1个半版
皖南晨刊2个整版

4. 电视字幕滚动宣传：（8个频道）（提前10天宣传）
宣传费用：7000元
家装省钱百分百！10月3-5日府山广场举行宣城首届建材·装饰·家电团购会！TEL：[phone]

5. LED电子屏幕：
费用：5000元
1、 9月20日-10月5日（10秒钟宣传形象广告）
2、 9月20日-10月5日（每天半小时动态画面宣传）
内容：活动主题内容，商家情况介绍，宣城建材装饰大市场的情况介绍

6. 户外广告牌：（市区6块）
投放时间：9月19日-10月5日
宣传内容：
家装省钱百分百！
热烈庆祝10月3-5日“宣城首届建材·装饰·家电团购会”在府山广场顺利举行！
宣城建材装饰大市场二期第二阶段即将盛大公开！

媒介费用总计：83160元

活动现场组织
1. 演出：歌舞团演出，礼仪小姐，现场主持人
2. 拱门：3组（可增加）
3. 彩旗：100面（现场布置）
4. 氢气球：4组 （现场布置）
5. 谈判桌：3张
6. 谈判椅：12张
7. X展架：4块
8. 导视牌：1块，商家导视牌：40-50块
9. 帐篷：（每户2个，100个）
10. 现场抽奖，提供精致礼品
11. 精美团购手册：5000份 A4页面16页
12. 现场地帖50张、红地毯100㎡
13. 场地租赁，灯光
14. 礼炮
15. 舞台和背景墙
16. 剪彩道具一套
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宣城建材装饰大市场（二期）
第二阶段营销推广方案

对二期第一阶段总结
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