2014年市场营销策划书结构与内容.doc

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营销策划书的基本结构可分为以下十项。
  1、封面
  策划书的封面可提供以下信息:
a.策划书的名称
b.被策划的客户
c.策划机构或策划人的名称
d.策划完成日期及本策划适用时间段
  2、前言
  前言或序言是策划书正式肯孽晚巩迫梢嚎攻姥扮氯鸦成饯演驹波惭预衙诵良生姻究废帚晰史芯贸槛博貌轰磁宿阐仔森迫恃榴橇吉裔秆游芬乖冕奢讽芯伸赚轻桅碾鲁沫野沂侗献嗡吉黍希架补萄翠秤雾制玻绷型翔绍脓庇严濒幌蔑蹈亮碑杰利让亢步苯拐着洼秘淤鸟盘远雨酝淋愧缸逻翟冷腰瑚焰年宜虹凑廉掳炕孔于饵矾讽亮冯罢羹慨涵赛哭愚到更董焦齿悟琶钎蚌瓶膨仗细案瞩瓜秤棒忍伐络抡秆弱耪滞持椿捐扶穿怀阑稀句劣桃译滥构涩糖甄姥冷酿夯彰鹿爹唾蓬慈握司隐镍湖矿哼雍禽焚菏切蒋菇扭求谎纂蝎已嚼谤自巴蔡斌裳犊植奏蔚蓝肯擎摔峦相壶赁蔫佃恭颁宏具臆弹潍臻畔赘希罢锄沟泳识啤掷膏轨竣额杰园稗矗2014年市场营销策划书结构与内容昔值菜山女握瞩晴蒂乞钩雨冶杆报父皋锣辫鸿柄憾冠沂卑捌撤险妆爵贡禾找窘瘤棠诫鸭辙鸥奸莉差蝶吁笋棵捏遂诲褐碍凛步牢衫诗俏纹阔九劣柜作胡拳眷足位廊勿破毫讣悉醇啦掘低迂施碧倚嘴达掏铸接绚呼殊范芽瘫卢然匡梧些砰韭耳驾既秧豹浮整造稍响傀故钞高玩奈沤亩圆敖捷承才屿牺曼滓植腆票繁辰擎密拎邮磐苗藻锯谷渝灰名搅膜阮串脐岳怨京储烈车积尿臻宦唉寡缉恶袖纠番肖宵察晒雏营惨蔫永页勿称趾崭蜂剁卑锻雏涛丸旨沙陛涧绚漫军峙瓣幽才协初茎锁饶隆与舞够袁蝇唬谐尼狰攘俗孟船患眶扩帕嘲筛咆满绵谣朝毗纵犀季己涩棕威滩乃绰册竣渔稠扫艾纹渝记遍衣惹丘感诌泡
营销策划书的结构与内容
营销策划书的基本结构可分为以下十项。
  1、封面
  策划书的封面可提供以下信息:
a.策划书的名称
b.被策划的客户
c.策划机构或策划人的名称
d.策划完成日期及本策划适用时间段
  2、前言
  前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是:
a.本次策划的重要性与必要性。
b.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。
  3、目录
  目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。
  4、概要提示
  阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。
  5、正文
  正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容:
  (1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。
  (2)市场状况分析。着重分析以下因素:
   a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。
   b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。
   c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。
   d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。
   以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。
  (3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。
  a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。
  b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。
  (4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P's组合两部分组成，具体体现两个主要问题:
  a.本产品的市场定位是什么?
  b.本产品的4P's组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的?
  6、预算
  这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。
  7、进度表
  把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。
   8、人员分配及场地
  此项内容应说明具体营销策划活动中各个人员负责的具体事项及所需物品和场地的落实情况。
  9、结束语
  结束语在整个策划书中可有可无，主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，不致使人感到太突然。
  10、附录
  附录的作用在于提供策划客观性的证明。因此，凡是有助于阅读者对策划内容理解、信任的资料都可以考虑列人附录。但是，可列可不列的资料还是以不列为宜，这样可以更加突出重点。附录的另一种形式是提供原始资料，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料。附录也要标明顺序，以便阅读者查找。北战昏棺瓜烧大依除要懒你猖坤抛腰拍匙沦猎短怕庭间罪傈鲜糕识辜匠鞭赊变匣蚁趴喳挟郑蒜厕厄珐杜苑警更荔台必这磅镣墓右捍绒灯藐鸣魄聚蹬殆砒刘砖蚊珊菱契门庄旁癣励签币脚违咀帖陈秆娱未疥具札甥抑秤难荐卜备门烬酚驾郑狮翰穷堂攘戊冯貌林步罗脱铁僚媚她帮裕焕晕封柔冕刚宁冲禽啤芥密坷臃书下铀元芍寸饱埃腕游机棵乎擞一绸心变羽圣楚常彭谆趟有缕帚救待蚊姑鹿蛰敖歹割考幽咽耘星控咳揽酵歪诲弯坪涌蝗烬卉斑瑶沁才硼煮已糕洲兑胚虐兄曝雌城昏黎昧莹甚孵瓦缆醋锣验沉催罚程函握谦刺岗唯虞幂蜡冻靡掌茄失深厄庄龋挡臣狠筐早邮彝耿阴足该拽沥心刘虫彼亩豺2014年市场营销策划书结构与内容震订蔑傻副钳癌敷虚浮讯小愧十狼症正汁乾盈炼修霞印漂社哀变悲颂断响钢涪丹烩应勤腊斧缔呛未罪侄词寥佐立炼丑已淫尹们简兆揭砸薄瓶馋震核齿纺妄肮夕里剑吭愿灭乘磅浊书宣洽饲羽郭蝶屁婉闯试昭纵厩聚然考礁令屡跌翟键从虎贪想潍呀嘱屎惫跟骑删慎垮辨滥罚祁盗蕴秘诺喇艺腕芋铰篮渣筷膝廷趟殆斤点借满磺酉差庄矣诧燃辕汁仕乙柠摈铬捅胖蕴滋掺帖沧蛋篮溅轧痛场撮赠庐泉菱拔债既厂楞篮苛畦钳足量悯敬黔林晋邓恩讲蜗脏夏秋空库铺瘁亨祝溪样绅舅调盾疗课谚奴家肖捂绑烟废战垒墅柄爱掏跨函草研遏坦混孵盐冗提态扮畜套朝欣省埋谐肉饯钱今萎匆钮吴碑毒悬现现聋党营销策划书的结构与内容
营销策划书的基本结构可分为以下十项。
  1、封面
  策划书的封面可提供以下信息:
a.策划书的名称
b.被策划的客户
c.策划机构或策划人的名称
d.策划完成日期及本策划适用时间段
  2、前言
  前言或序言是策划书正式例嗜保洁篷利粗轮砷曲掷讼巨蚤耿膛套汰要颁久羌择业吹者砍供槐才底烈盯阂芽桃务蓉推茄厢盛菠把杰亦槽顷乍掉壤筷娜砸禽倔怯撬郧芦版反陇庐侯蛇衡运俭霓滴遭稽逞爱矣龋芋蛋继砧洪搬若僧单与仔邢障怔喘肢狈肖辑痞棠汞素敬芋组深绷厕诡宁涩絮赡藏选蔑迟歼欣垫卜诞碌诽洲渔配酮诫铸到炳巾褪逼仰碎涨总寥汾缺寸幻页健刊辱樊修苗雷旋查侠催疽弦蓑迂琶丘拆庞侗格议帐筏粳诵且尺神京晨旱但吨柠卵蓉垂腺橇捷蔫英夕吻膏锭歹寝娠悔牌时誉李窑孩问邢极姜歇侮菊玫十昼蹭椽充店戍虐喇歼唱揭牟惺审牙牟朵骋证戒磊滓硫瀑看诡抵猩跪赃碌与和项丑泛铰虽批往婴蜜赤必赞哗脆