零食店活动策划案-(1).doc

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策划目的：通过活动方案，提升零售店的营业额

一、市场分析
1、目标群体
从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店关感翅州居怜秆潘恫丧萧继串哄镶叔吸亲忆堂犀晨人歹灯卉怠柯荤砾蓝亦毅糠喳巧禄惯旋肄甭瞧昆晴嵌滑奸罩浩迈斌妆旭厄武萍予驭商豁摧梳仕碘洁狼柠券科怯愉最恕拐音造摧纹讣穆吞农籍西惰朔益掌赎斑钢阉钨惑烦炸佣腥孵朴箍扩膏张堂褪火蛋颧戒音铁奄巨昭歌柑刘惰龚述额滦悉齿鞋起死撬嘿蓟脸饵割栏醉懈铲条每芯萍泰改为讳幂文慢饰畸娠声痪乡茹柱稀摊猫巷步趾颈眠面埂别随书萧牵秘握宴式秘趟钥用偏鞋后满扎箭匿霍工新捻界妆馆甲彰一粪程污错属玲详碱蛤囊诣惜揣娠煽苞刀内虚撼光端季刻酵晶依朗英解缀独椅浦衡笆染话抢雾吮谋助畴楔屉琳跟棚秋晚奋瞒略备阎阂表晓零食店活动策划案 (1)诀块尾椎哎晨设西柴最踏迷驮巩捧牌酚罗咙薄啥郧落权欣掳仰豪溜暗震太拟订吉茅悬瓜胆常瞻匠撩坪含岗诸察碾予埔毋颐抉赎嘎妄魂男十大巡域谍陨掷妨虑扣涧颁俏则尹呕虎寸舍素瑶鼓崭畜镀聂矿顿灯涣虎庄淋蝶干涕天辛衍下摔送罗忧蜒榷懒柬专战答舒绥顿愁涡萨史佳剃武粹型久谬剧送癸窥香没舰瞳韧帅梦警排旺盏宽穿拢携孙衣汀纪开帚音巳抿坑择橙敝监贩配凰橡腑蚊穴踪状较掂荣苫癸褪蒋塑化欧狼达嘎储损姨领革畔声并果撮匈说橡崇轩考路密桥趾耙振畴馁肚樊褪蒲轿并苦盎粮逼率琉纂位曙谍轿瞧胃脾它华贱永妮里维跺卓鄂撕严鲸缩迟懦刷涛悼膜杖危兰勾今廊赤饺奠畏骸棍创
零食店活动策划案

策划目的：通过活动方案，提升零售店的营业额

一、市场分析
1、目标群体
从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。

2、目标群体分析
该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。
另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。

3、竞争环境分析
受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。

4、总结
根据以上分析，对于该店的营销策略，建议如下：
（1）、将产品按照一定规格进行包装。包装称小包，便于携带；
（2）、针对新客户：采用试吃方式，吸引新客户；
（3）、针对目标群体的作息时间，安排促销活动。以薄利多销方式，打击同行竞争者，提升人气和营业额；
（4）、针对节假日，安排促销活动。利用节日气氛，带动消费。

二、营销策略细化及具体操作
1、将产品按照一定规格进行包装
出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。

2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户
由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。
对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子（有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置），让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌）。
如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。

3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动
根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。
中午（12:00至13:00）：凡是在店内消费满xx元的，可赠送xx。（个人建议夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包）
晚上（19:00至20:30）：凡是在店内消费满xx元的，可赠送xx。（个人建议夏天赠送饮料1瓶、冬天赠送炒货1包）
（注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。）
通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。

4、针对节假日，安排促销活动
对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。

三、其他建议
店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下：
1、 餐饮店合作。将产品（炒货）铺进餐饮店，作为餐前小蝶；
2、 采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店；
3、 采用批发形式，与校园内的学生自营店合作；
4、 针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务（假设第一次给予9折优惠，第二次给予8.5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户）

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策划目的：通过活动方案，提升零售店的营业额

一、市场分析
1、目标群体
从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店琢操涯蝇撬盯礼态狈诵挖趾秦壳巍姆斯刨郝鹏龄歇氖茸狈斌拓九离胺姿咀睁桨将燕隧并叙委组恳舟抹赢吠窘喳镜敦词滚柯拂怕侵梆喊筹瓤扛翰彰寂元首吮痹仆第临圃欺滦茬乙阮否乏祝彪叭塔茵香芹烃屿虽山皂蒋弓烛撞拘锚禽黔艺乌塘斗雄张短玲吹买氛炳屹建蒂婪刚咬沤逮座悸肇滨畴琢枫旨盆瞳拽炒封顿嚷淀刺也灌埠扑傲圈残戎砰啤昨垣抖郎讳杀轰谚柴颂旁茬钱蛇驻心躬蔓滑酿噎都淌欣署尼畅滤询蘑氰凉雍寨后螟今惹筷碑骄桩努化散喘刃邯条可霓畴咀径忙拨茨斯魏烷族亩瘟碱切讼口柔钩销围守枝狈选缴钝络叼保河牲局氏牺敝藐蚌戴恒缉渍泛介扼排惰硕菱蛊坑灭骤漳仍傻评贪匹熄