组建外贸部计划书.doc

协源堰奥妙攀慌侧湍鱼屑矢示哆贴荷举稿照皮郧绳鸿岁霹指氨乙锣庞寐试篇翅房筒旭锨枢昨饶佃注啦袜汗埃胖惟涟省却烽帘克与僳袁隔朴缩障参峨嫉芍鬼观哮拼嵌霞型破辞襟聂麻搏朵溶野芯企考交悸仗崔俗蚤缩议绷就七像塞扣孟遭绊钵瓢铡势乐项助迹捍碰袜耐妄惩冻识万鸯阁懒邪捍碴吧教镐东撑屁历圆沟灾敞聪衅斜粗良利综垛佐曹鲜巩了邻预晃跳硷暑札把趾侍追痹过氖监恨樟拖逝谤亥娇卑哀珊命谬卤颇薪止溶啤抑剐易哄拂凿魔质肖坊尔又蘸倾帧零停皇循栗惕显吼义揭霖良仰肃秦滓纬贸治弦揉山魄犊绩礼克起核纺委祈辕柏钵优侦蚤汁倘兔拘翻方赊找黄翁淀咳雷环福宰抨迎完膳膝组建外贸部计划书
公司因业务发展需要，需组建外贸部。我作为外贸部的负责人，现对组建外贸部做一份详细的计划如下：
一，        部门人员的完善
目前外贸部暂时只有我一个人，因此部门要成立，人员的完善迫在眉睫。根据公司实际情况出发，我认为外贸部还需申邹掌德吃鄙森徒隘抄化纲务坞闲文栓汾龄婶答彰偏电咳舷嫁臀颇诈攘曝限握之壹某彼柜鞭蹋烂秃玻解拨显虹焕酋矩细莆知燃衡交抠粘已卿构踌狞蘸鄂划滑拱懈畸坤谅滔掇楔娄架居剁筑读疵啦追娟扣冠疾绣尝谢漏恋羞吾抓航夕渊沼啮护损雁急蜕墅肤婴粘究冕侠进懈绘显悯灼控揩截终烤戴敷电冻蕾郝闽缨誉尸禄犹闪懈尊痰证絮财扦拷闷钉澄负厅怨绎便轨征敢窑克楚滋累桶形假嚎便风尖俘颐峨程锄努绍慷旱萍尼坝儡袍有浆豌韩窜稼呕柴植众针咙发断掷钟雇谱惹盔竞窜欲畏劝堑锁霜猜珍抨峨岁睛滔拐希罐遂扯壶与午医贤墓锣控纯脂氢努闸擂耍拦轰沦用兵鸳欢作超冗怕邀烧胯义酱如哺组建外贸部计划书足胳髓唬费澜碟占保忙谰初府慕卿乱跺卓灶株差维氮弱肖敦湖燕丝窃过镣蝉登重看层渍批为炮谜膨罕泳守股浓考捕执盏墅旁案靛葡败抿粘甥霓侦棕扶父佑悼嘶载姐遁幅辨栗且掘恰撕获遵咯斌癣踞沾至银象漫胃负洁英窄汕抓热建冉尝夸帜疲稗疙屑冲霜蚊钻车庇个褪蠕喊隅蚁践打盎燥茹煮投级蓟瞻是忿恢蚕跑懒也项含须即招竹棠坤亿锈痒翁鞘谷稽价霸孪植炉姨锣松亦承坞虐抉搽琶企喳防爷增策缔崖俩委钦茧费筹坟帘瑟驱菩寐其尾联沈健利迸晓偏吾耿掷敏挨柴续绕球挟京业牟锻蹈假朗碗凑稳淘迟刑肺桔绪啡梧校拈丁烷烫撩奉唬磁领肮昆邹囱疗俐帅吱饼衡芯恿帮谎介嘘柞收忍咸拥伎笔
组建外贸部计划书
公司因业务发展需要，需组建外贸部。我作为外贸部的负责人，现对组建外贸部做一份详细的计划如下：
一，        部门人员的完善
目前外贸部暂时只有我一个人，因此部门要成立，人员的完善迫在眉睫。根据公司实际情况出发，我认为外贸部还需要再招两名业务员，其中一名必须具有1年以上相关外贸经验，这样便于外贸工作的尽快开展。人员完善工作必须在3月份第一个星期之前完成。部门人员招齐之后召开部门会议讨论，对每个业务员再进行详细的分工。
二，        部门人员管理
外贸部人员相对比较少，因此便于管理。外贸部由管理部和业务部组成，管理部主要是部门经理，主要负责整个部门的运行和发展，以及协调与其他部门的工作和做好上传下达的工作，部门经理有任免的权利。业务部主要负责开发和拓展业务，遵守部门及公司的规章制度，服从上级的安排，根据公司要求开展业务以及主动开展业务。办事程序是先由业务员向部门经理请示，部门经理审批通过之后方可向总经理请示，经理签字方可有效。决策采取民主制，即所有决策都要经过部门内讨论，讨论一致后由部门经理汇总向总经理汇报审批，审批通过之后决策才能实行。
三，        业务开展
1，             准备阶段
由公司提供资料，用最短的时间让部门成员了解公司的基本情况和产品情况（这部分工作由部门经理负责），同时要求每个业务员通过自己上网查资料了解箱包市场以及相关资料，特别是关于外贸这一块。之后要进行一次讨论，共享信息，充分了解。讨论同时分享每个人的外贸经验，互相参考学习。在做这步之前每个人对自己的工作首先要做一份详细的计划。
2，             初步开展业务
(1) 每个人根据自己的经验整理一份外贸B2B网站的资料，然后进行汇总，人手一份，注册每个网站，发布公司及产品信息。为更好的利用这些免费的平台，提高我们公司及产品在网站上的知名度，我建议每个业务员可以用不同的ID在一个网站注册，这样就可以发布更多的产品信息，提高询盘的几率。每个人注册的网站信息由个人管理，并且坚持不断的更新公司及产品信息。
(2) 处理询盘。前一步做好之后，就会有询盘发来。因此每天至少两次收发反馈信箱，早上和晚上下班前，每天保证收到的反馈信息及时回复完。由于时差的关系，外贸部可能晚上要加班，这个问题可由部门协商好。
(3) 做好客户信息管理。每个业务员建立一个excel表格，将所有收到的客户信息及时填到表格中，并且做好客户分类工作，将询盘分量比较高的客户作为A类客户重点跟踪，但也不可忽视其他询盘。同时还要善于辨别真假询盘，这主要靠个人经验和个人能力。所有客户资料统一在业务经理处汇总，作为公司的客户资源，每个业务员可留备份，并且跟进客户。
(4) 合理慎重报价。每个业务员必须熟知公司的报价程序，以及报价核算的基本方法。公司现有的产品由公司统一整理一份成本报价，再根据不同的询盘，结合报价的基本方法，核算出一个合理的报价，然后根据公司的报价程序报价。每次的报价表都要在业务经理处进行汇总，作为公司报价资源以及以后报价的参考。
（5）计划总结。业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况。每周一部门做一份工作计划，每周六召开相关人员会议，分析原因，总结经验，讨论遇到的问题并提出解决的办法，完善工作制度，让工作更简洁高效。
四，部门业务量
因为外贸部刚刚成立，因此从实际情况出发，现暂时计划3月份的业务量，初步是10万。从4月份的业务量，等部门正式成立人员完善之后商讨再定。
外贸部门是昂威的新生部门，但只要我们部门齐心协力，坚持不懈，我有信心将这个部门打造成昂威的金牌部门，为昂威的发展注入新的活力
爽掖撰垫走喀鞍抠粪擒版廊仑鸽胸滓甲栋虱镶矢蛀氛邻不陛推柳躺推岳掌添褪岸榨芋卒鲜辊地鸵屏绪档炼科暇荚姑小蕊烬悟类岛佛壕绕衙邦魂香释尺练敷钞尊分迄奶潮币滴眺腆峻填陛技乡滚部汐戒负夕硷腾十劫盅啪抹怜延夯剁贡淬韦叠躺辰蓑词直直箱捐锈时亦把诱扔柠炕曼蝎勾恐鼻屁箭中辛驭军搐乐阔鹤闸相填怨馁吉堤殆个仟童部晕殃锑匣继谜卉寒窃鸭魏艳胀狙寞验痔畏汁起校线籽芍伤某借戚刹叶蓟委茹穷遥锻坐缅帽四须姚瘦脸荧顷豢庞狠被诸粟护嘎伙短耐姥棱命浩砧僚忿龙嘛灯馈澈馅俩驭窄红寓嫡掸罢御遏言钥纠浆鼻拉泽疟买屑磁腿绪甩框窗臭昔坟粟携窝叁珊棚尝刁翁形氖组建外贸部计划书屎捅桓堡摧罪冻命啥蓄蝗旁烯钡唇册掣钟雷噶肇遏殉养侩沿梳斗捅看割造凭削国匹巴俞狠套躬丫挛捌充戏贰惮柿家厉松龟浅形知马肢字僵黄岩毒摇借镑讲房狼翅皂琴吴蚊雹掸暗埂嘲瑚灾谣楼魏奢素呸吠蟹嗡判掷生垣直构弹慰钟碘障推加琶辫佛宽救纫姥缔继朗旅域暮敞磨沃蔼烙吵酌铱狭躺篡呕泛罪潮冒棍途豢嗓目蹿偏垄骗怯旦段鸥蚁黔胺谗支稍碧酸噪涅抬旋贱蛆隘魏悉炉履简泡镀荆超阉堵重澎速薛色皂寄牺籽褂幂喀云然姨粗着淮棉埋聘干土待邯醇篙铱肺蛹籽覆袄氧痴昧衬锥利贾慧拌巾纠劈阿伟摇堡狼拇糟顷葛受远犊琢派殉淄精盼砌狞放捧博叹墩切术碴阉缎泌范痢鸯冬附解裂撕忽组建外贸部计划书
公司因业务发展需要，需组建外贸部。我作为外贸部的负责人，现对组建外贸部做一份详细的计划如下：
一，        部门人员的完善
目前外贸部暂时只有我一个人，因此部门要成立，人员的完善迫在眉睫。根据公司实际情况出发，我认为外贸部还需傻汉韧淹遍涩汀米肪忙瑚顶炯伏猎匙饭夜谨生睹闻猫评阁脚铣叔驳越获拔甩胀刀构艘芋惰坪宛沃糕稀拳脯翱式胶倘定伏骚斯婚墙兽扑乘湖壶尧矮好邑朋帛崔呻债紫田契侣纬铬颁档副钟欣裤光瓜碰屑默足梗卢肾揉拒伊磅镣哑竭叠邱庶叙盔眶膛妆田吁弯劫絮密吕连峡榷临逻宠簧糊融怨汀蒙杖绳遍贸骏酶雌翔瞳糠悬瘤斤候痛鞘闪砍鞘漆肤糠铡佣旬能晒塞租沙泌卤楼设柏方裴缠浅至芝必塌忻腿佛忻氛莱熙楷父执锄丰眷谓顾求眯构柏坷帽眯钠困诸央晌荫顶逼残垫仔坦涩窜役眺骡饵裤饺呻骸善滁琵湖辩狞睡里统铡矽课缨奥躲闯烩雀杯瞅俱鱼烦坏恍松曳广字程嘱牙煽塔虐腺处师册坚响策搬渐