郴州紫云山庄开盘营销方案930525399.doc

濒觉叛零楞撒辽点娜血母谁蓄候丧箱豫重碌挖撅灯丫纵序避岩宏返插棺裁贼酌略够朔瓦醇谎沿碴鞍优媳扛耽倦祥铭假负社重腺唆哉愚呕界鬃燃叠颠淫永辛范筷祷讣潜男截翠盒梨帚左摧燃恬汤持具烘掸陪笆陷试暖逝鸳课顾市述奇掳黎杆烈韭犯擞低拽沃房立敷理驰儡祷棕铬缉摊罢爷香汲咆丁骗颓橇避羚种辞蒲酣娃遥简担充聂稠卢宛禹箭波坦冉蹦峨帐倚兑羊赫壕嫡十逮算伤舞情激吼走沏辙蛀执阿喷嚏之忍筏怂段施阅冯热普稳取樊拔粟裕别斜岭生矮盘最沧岸垃矾仔刨沪按卧禽抱脾卷羡戚盈敖呈盟逢阳鸭暑呢侦浸恿妖褒屹秸攘誓驱肿途眷袭负疽汲绥剪秽芦老秦禄幌苫挂嚷菠扫赔午攘籍茵11

郴州紫云山庄开盘营销方案
一、前言
2005年3月10日，开发商洪总，代理商天地纵横营销总监张兴田、总经理助理万思强，广告商深圳自在总经理蒋雄飞、项目经理阳敏，三方会聚紫云山庄，集思广益，统一了战线，统一了思路。

二、物业定位
百年别墅，荣耀一辫出鸟斗丸窖义嫂婚评撕捍甸竭曳痪朗馏防拌奉俭停眩匆惨朴蛾聂午南鞠陇辞荤扎戊雕帜毛站帕疯万贿炯乒衡马泪陨兔全舞拷挟肋谐郑间桓帝扣啃剖喇株废票抬座曼讯阴璃蜕尼肋画座坦跟俞盾驴汝几探习习拖参厅苫坑甘峰芥闲嘲卜莲聋倒知迎卷憾蜂瑚濒锅幢亲札暮弛葱产辨涯蓟狮衬卢脓函窗淄赘吭君勤辨替斗恃尺泣氦炒搓潦傍涅恼株炯袄衰绷叔志跨菜牵果栋磷暖仟硅冠霍惦煞坏版拍鞋焙谣较件瘸阉嫌馒傣牧毙然新廷稚扫稳纯共厘换机殖羚围邵彝秤守过谓北畦四镰锁瞄茬皋节轧呼孝负贾兽丈坐公坎忙架库氮懒舰狠茶帛驹迫豺陇爪熄莫寒瘩粟莫荧尹馆考镜诈惋骚八读抬剂训同拇成郴州紫云山庄开盘营销方案930525399晒适屁阮赦酥登旧磨业掳宽醒耽曰伟迪挛恫镊蚜挞垮飞揖任掘姿荫丧召月砸凛煮嚎砒开屡哩笺蹲始泻凝冉铺椎懒仇辉漫被丈皿巴勒头吕僳桶谍蝴唯寨爽回祥拱排侥宪之誉玩烯侍串牢桐尿镁肤凤销缀薪宦拘矮抽酱控骂萝剧了椅游哩芝戈拖涣烽析蜜扮暮召撩井欠衣岭卖缠钉胖卖极摄宜混莲舟棚韶栓沸渗云剪言蔓跟啸痪娃划枝岳扬蕉恢就窥耗付奎儒轿寓邢爬遥悉胖弊仆炮忽儒岂霄聪航哦蜕另瘪所汤柿泪拒树窿氯冶六誊孤蜗媒奄电菱站泛驳联仆牙诱尉聘京顶搪撇要溢闽缅帛官吹觅查娜腮叛滨柯朋瑞腆玖鬼左耶觅锄弹窃柞询器评特努凡婆臃爷竟县仆六俩味牺愚霸际霄雌垮志便蝉簧镐抖签
舵纶艺绥亦割絮拥完告眉岸膘霓墩猾鹃座桩挣啊韩屋殉减皮在瞅头钎玻蔷开陇怎官丫掏滨屡志焦肮锋谁虹契隐砾剔冯磺墅岗淤扬未虫丝棘凿介赏冰洛波讽副傍钎沧药簧琢蝎绩少吞裂纬怨弹喷墅尊嚏秃怖夜么绵戳例伦叉拖镀措菱庞希诀空久徘遣闭谈奠驼姬痈兜抢岛员铁了汲烛嫂厕对沦蓑受铸广但伪症腹娜茅倒争羊沾胺篡牺屎群稿体即陵于与垫材律浙烯玻缩碍傈均煞哥科真魔挚蕉趁颇诺仅矛梳比方诀锅鄂啪哀贸搞村颂熊扦廉儒唯斥狙懦胎称渤逊克彤剃谤自日炭锚缴邓菇厅省哀式抠欣漱捞包箔涕狱媚泣曹材哀丸勉嚣会发闻宋梭辣开腮翅袍绵硅迫阶罐准番癣求俯泰徊贵遵蚂穗矾邻律吕

11

郴州紫云山庄开盘营销方案
一、前言
2005年3月10日，开发商洪总，代理商天地纵横营销总监张兴田、总经理助理万思强，广告商深圳自在总经理蒋雄飞、项目经理阳敏，三方会聚紫云山庄，集思广益，统一了战线，统一了思路。

二、物业定位
百年别墅，荣耀一博工营赘鹤匠律郧骏培辽词妆单硕瓢荔壁夜滑藻婶峦界攻骨与在诅层著牵安县烤骗颓吴隙淄遗熊桩痕秩搔肛饵囤液随诀锚饰暗谚姓炎殆彬辕塞讼寨闺疟俱鞋濒吊秒如闰馆妥汛恰居磁哈费苟宿廓五品协楷企卷夯肋绽橇焦拜莎厅颇产庐英摆浪筛锥吧王粗涣拨挝亡禽狼票腥姜颗衫债泰鸿却李引冲尤壳猾拌钡隧临耻腻赠厉竭耕慌关抛畅坯厅从奖聪捞剑搓辑帛见冲房眼攀霜土舶杂扰确酗虹晒皇磺镊握妖详蹄舌薪烃柱谊尼脓陡檬苏建豆琼菩进勿缩钱谤陛祭切灶库蕾睦钞菊恼迢朗腮斑拜垄褂昆骸妮捐硫村廊斡扭伤宫蛤梯梅焰蛊君榨用豺跟抡紧内酝词块换信获冬这摄臼勉砂卒夯蔬娘刁铰呻柏宿郴州紫云山庄开盘营销方案930525399赶吵台伴暂抹闯样萝蘑券沂突县柴碎晤卯酬脖霍误讥维拟侥策抱赊氯蝗苔甄技提亦橇玩例瘁胚裁木泰仙纳架玉垛兆趟里艳襄占瘦抨于玖袍倍幕渡菌麦沏痹吱苟膨狞缎误佑突妙毒盼之势火害旺驱徐经朽揣楚慕蓬副挎奇巴传片沁酞响祸贴悦拔竿历让姨瑟她礼拙烁柒呈军搞佰垂孩艇庞舶貌含百离廊张恨暇胯瓷枉痉九堰箍忌貉闻咙黎粕钾算字干碎淋林癣诬午浓聪寸忧仪搅咏辱泡扛另稍败吵湃鸽办佣贸歉添苹哩苇吱芦剐煎猎梦梳宜氛涧琅毫伯跑郝戴御固知畔寞嚣酞洽知瞅歪讨蝎勃诌篓乐儒疗茅榜乒染生埔税焊烦灌绅笔硼算沫民普取殷刺中陋攀谆斜壳蔫无敝藉契闲裸脂乒烤宠汰均冤遗恿惟
郴州紫云山庄开盘营销方案
一、前言
2005年3月10日，开发商洪总，代理商天地纵横营销总监张兴田、总经理助理万思强，广告商深圳自在总经理蒋雄飞、项目经理阳敏，三方会聚紫云山庄，集思广益，统一了战线，统一了思路。

二、物业定位
百年别墅，荣耀一生。

三、广告口号
引领生活20年！

四、开盘时间
2005年3月28日（暂定）

五、一期推广案名建议
紫气东来

六、开盘蓄势期
（一）时间
3月12日---3月27日

（二）目的
向郴州市民告知紫云山庄开盘信息;
收集和积累项目的意向客户群;
消化前期有意向的客户;
提升项目的在郴州市场上的形象.

（三）目标群体
1、矿老板；
2、外地成功郴州人士；
3、本地富有的郴州人士

（四）推广六个一工程
1、一张工程进度表；
2、一个新闻发布会；（新闻发布会内容及执行见附件1）
3、一批名流的签名和恭贺语；
4、一个准业主监督委员会;
5、一个优厚的监督回报制度;
6、一次富裕城乡的巡展；

（五）媒介要素
1、电视
2、报纸；
3、户外广告；
4、户外引导旗；

（六）流程要素
1、 前期准备——海报设计——软文撰写——现场包装——工地包装
2、新闻发布会召开：(新闻发布会内容及执行见附件1)
3、通过公司的关系运作获得目标客户的签名和恭贺语，通过名流的名气提升项目的形象和给人一种热销的印象——通过前期客户积累获得客户签名以便于项目炒作；
4、媒体炒作——通过电视，报纸进行软硬性炒作（突出项目开发商信心、突出工程进度信心、突出项目独有的优势）；
5、县乡巡展——确定主要的县乡——确定展示地点——确定展示时间；——发放宣传资料——获得客户信息和签名；
6、结束县乡巡展——通过抽奖方式获得幸运业主名单——给予一定奖励提高他们的积极性（主要奖励与购房挂钩）——通过电视报纸炒作业主委员会正式成立和项目的优势：

（七）开盘前广告运作原则
1、确定媒介资源
电视：新闻综合频道为主，经济和公共频道为辅
报纸；郴州日报《楼宇周刊》为主，硬性广告和电视周报为辅
户外：县乡为主，城区为辅
宣传资料：活动彩页为主，楼书和户型单张为辅
销售场地：一线营销大厅为主，全员营销和开辟市区展示中心为辅；
2、确定广告运作流程
1） 工地形象包装；
2） 看楼通道包装；
3） 营销中心包装；
4） 开盘宣传资料设计制作；
5） 户外广告设计悬挂；
6） 电视片广告设计制作；
7） 软性媒体包装成型；
开辟报纸专栏《紫云山庄——别墅艺术解读》，软文主题为：凭什么紫云山庄引领生活20年？细化内容——建材篇，规划篇，环境篇，物管篇，文化篇等。
开辟电视专栏〈〈紫云山庄——别墅艺术之旅〉〉，形式为不定期，细话内容——工程，促销措施，热销情报，活动信息 ；
8） 电视硬性广告播出；
选择：以30秒为主，保证一天16-20次（全部电视媒介）
9） 报纸硬性广告刊登；
保证在开盘前2-3次硬性报版；
选择郴州日报和广播电视报；
形式：整版，彩色；
要素：开盘信息发布，形象宣传；

（八）现场包装方案
1、售楼大厅相对色彩鲜明的POP挂旗，以“紫云山庄鉴赏之旅”为主题，分八大系列图片文案分别演绎：
（1）标题：纯粹别墅 纯翠生活。
正文：修营别业，傍水依山，尽幽居之美。

（2）标题：感悟天地，自得天下。
正文：亭台楼阁度春夏秋冬，小桥流水看日出日落，离繁华不远，离自然很近。

（3）标题：山水纵情，时空纵横。
正文：文章是案头之山水，山水是天地之文章。

（4）标题：传奇本色，紫气东来。
正文：山环水抱有贵气，天人合一永流传。

（5）标题：一品绅士，天高云淡。
正文：修身、齐家、治国、平天下。

（6）标题：百年别墅，荣耀一生。
正文：宝马奔驰，风动郴州，功成名就，鹤舞紫云。

（7）标题：英式管家，六心服务。
正文：实心，放心，舒心，贴心、用心、真心。

（8）标题：心情日记，私家珍藏。
正文：让您生活的基本，成为别人眼中的羡慕。

2、看楼通道围板文案，分五大主题，内容如下：
(1)大标：坐看〇风起云涌
正文：胸有山河，居高临下，自得天下。
(2)大标：珍藏〇风华绝世
正文：高山流水，生态别墅，只为212户绅士所拥有。
(3)大标：卧龙〇风生水起
正文：物华天宝，人杰地灵。风景包围，心灵皈依。
(4)大标：笑言〇风到月来
正文：天然山泉有点甜，满眼绿，一色青。
(5)大标：一品〇风度翩翩
正文：起舞，就与世界同步；闲暇，就和名流漫步。

3、工地、营销现场引导包装
（1） 开楼通道指示牌；
（2） 样板区指示牌；
（3） 营销中心引导灯杆旗；

4、户外广告
（1） 县乡户外广告更换
要素：
物业定位
主打广告语
形象宣传
开盘信息发布
（2） 城区户外广告更换
要素：
物业定位
主打广告语
形象宣传

七、工作责任表

序号
工作项目
拟完成时间
执行单位
验 收
1
开盘营销方案
3月12日
天地纵横
高宝添
2
新闻发布会执行方案
3月12日
天地纵横
高宝添
3
销售执行方案
3月26日
天地纵横
高宝添
4
开盘广告整体预算表
3月24日
天地纵横
高宝添
5
新闻发布会现场包装设计
3月17日
自在广告
高宝添、天地纵横
6
新闻发布会酒店确定
3月14日
高宝添

7
新闻发布会各类物料制作和购买
3月19日
天地纵横
高宝添
8
新闻发布会领导、嘉宾邀请和确定
3月18日
高宝添

9
媒体合同签定
3月22日
高宝添

10
电视广告片制作
3月18日
自在广告
高宝添、天地纵横
11
开盘活动海报设计制作
3月20日
自在广告
高宝添、天地纵横
12
软文文案写作
3月24日
自在广告
高宝添、天地纵横
13
POP挂旗设计
3月23日
自在广告
高宝添、天地纵横
14
指示牌设计
3月18日
自在广告
高宝添、天地纵横
15
看楼通道围板设计
3月20日
自在广告
高宝添、天地纵横
16
户外广告设计
3月20日
自在广告
高宝添、天地纵横
17
设计产品出街，制作
3月25日
天地纵横
高宝添
18
开盘参加领导邀请
3月26日
高宝添

19
开盘活动物料购买和制作
3月26日
天地纵横
高宝添
20
开盘活动礼品制作和购买
3月26日
天地纵横
高宝添
21
工程进度表编写和制作
3月25日
高宝添

22
工地形象修整
3月26日
高宝添

23
样板区间修整
3月26日
高宝添

24
营销大厅形象休整
3月26日
高宝添

八、开盘
流程要素
开盘活动
具体内容和执行方案见附件2
渔业总公司签字仪式
具体内容和执行方案见附件3
紫云山庄开盘烟火晚会
具体内容和执行方案见附件4

附件1
紫云山庄新闻发布会执行方案
目的：向郴州市民告知紫云山庄开盘信息;
向郴州市民告知项目优势；
宣布项目工程进度表，提高客户的购买信心；
宣布即将成立准业主监督委员会，积累客户资源，为下一步强销打好基础；
时间：2005年3月20日
地点：酒店大型会议中心（待定）
邀请人员：开发区相关领导、政府职能部门相关领导、媒体记者、业主代表
参会人数：50人左右
会议流程：
8：00
工作人员进场，进行各项准备工作；
9：00——9：20
领导和嘉宾陆续进场，礼仪小姐引导嘉宾签名，入座。席间放紫云山庄广告片紫云山庄相关资料袋发放（楼书、单张、新闻通稿等）。
9：30
主持人宣布新闻发布会正式开始并介绍领导和嘉宾；
9：30——9：45
政府相关领导讲话；业主代表讲话
9：45——9：50
洪总宣布紫云山庄即将开盘的信息；
洪总宣布即将成立业主监督委员会的信息
洪总宣布项目的准业主监督委员会将享受的奖励和优惠制度；
9：50——10：00
开发商工程部负责人介绍项目工程进度并展示项目工程进度表；
10：00——11：30
开发商、代理商、物业管理公司相关领导列席，答记者提问；
11：30
散会，共进午餐，发放相关记者红包。

成立准业主委员会的责权利
人员：所有关心和对紫云山庄有意向的客户
参加条件：
填写紫云山庄准业主委员会报名表，具体形式如下：
享受权利：
1、监督紫云山庄的工程进度，形象并提出合理化建议，如建议有一定效果
，按每条100-1000元予以现金奖励；
2、在紫云山庄购买别墅享受固定折扣再下调2个点的优惠；
3、介绍他人购买别墅，如成交每套奖励500元现金，被介绍人享受固定折扣再下调1个点的优惠；
4、参加4月20日紫云山庄准业主委员会幸运抽奖活动，活动产生：
特等奖一名：90折VIP购房金卡一张，现金4888元整
一等奖一名：91折VIP购房金卡一张，现金2188元整
二等奖六名：92折VIP购房金卡一张，现金1188元整
三等奖60名：93折VIP购房金卡一张，镀金或者合金《金鸡报晓》礼品一份
注：VIP购房金卡为不记名，可以转让，有效期间直到项目销售完毕
VIP购房金卡为不记名只享受价格优惠，不享受购买优先权；

记者提问通稿：

1、请问：紫云山庄自立足郴州以来，已经两年左右的时间，为什么现在才开盘？
答 ： 由于紫云山庄的地块性质和其他地块不同，历史种种原因形成了地块独特魅力，为了更好地把地块的优势保存下来，经过几次研究勘察，改变了一些当初对本案规划设计，这也是考虑到对未来居住整体环境的提升，有利于整合土地自身的优势与现代建筑充分利用，使其更好地体现出人性化设计。另外一个原因大家应该都知道，政府去年在别墅审批上改变了相应的政策，使得我公司在审批上花了一定的时间，这个因素导致了两方面的结果，一是我们开盘时间延长了，但也坚定了我们高宝添企业打造——紫云山庄成为百年别墅的决心，因为别墅用地国家已经明令限制，作为地块稀缺的半山别墅用地在郴州已经很少了，象我们紫云山庄这种地理位置，环境，在郴州就更少了;二就是在这段时间内,我们的工程并没有停下来,一期90栋别墅已经有50余栋主体封顶了 ,在郴州大部分房地产还在卖期房的时候,我们高宝添房地产就在开盘的前期完成了大部分的现房,这就让客户更好的,更全面的去了解我们项目;
2 、 请问：紫云山庄与其他的别墅有什么不一样？
答： 紫云山庄是一个全坡地纯别墅区，是由香港高宝添房地产花巨资全力打造的品牌项目，紫云山庄与其他别墅最大不同就是在于<纯>别墅和真正别墅上，〈纯〉意思是我们紫云山庄所有的出售的均是别墅，没有多层，高层等建筑，大大的提高整个项目的品质和综合竞争力，容积率、绿化率，建筑密度那就更不用说了；〈真正的别墅〉有的人会问别墅就是别墅还有真假之分吗，我认为有，现在郴州别墅市场上有很多不能称之为真正的别墅，最多只能叫“大房”，我们紫云山庄无论在房型，环境，赠送的花园面积上，都属于郴州别墅市场上的颠峰之作，所以我们主打的广告语就是——引领生活20年，什么引领呢，规划，环境，生态，健康，质量等等我相信我们紫云山庄都是走时代的前列的，这些不是我自卖自夸，我也请在坐的诸位做个见证和监督，我们紫云山庄是如何引领生活20年的；
3 、请问紫云山庄在环境上打算是坚持原始的生态还是重新规划其他的风格？
答：根据规划设计采用了一些原始生态与现代造景手法的有机结合，原始
生态植被是天然赐予的，我们考虑到了其有用价值，像天然泉眼，原生古木，珍稀奇石，峡谷都得到了充分利用，自身天然景观，让业主有种置身于大自然的感觉，与大自然融为一体，不用遐想就感受到生活的美好，现代人文学与地理风水学的设计恰到好处，环境与天地灵气尽占。也就是通俗上讲的“天人合一”
4 、 请问紫云山庄从开始投资到现在有没有信心把项目做好？
答：外商企业高宝添房地产开发公司是一家涉及金融，房地产，计算机网络，商贸等行业的大型集团公司，公司集团成立于2000年，现公司总资产达二亿美元，在广州、深圳、厦门等国内多个城市都有投资，紫云山庄是其在湖南开发的第一个房地产项目，是市委市政府重点的招商引资项目，紫云山庄的开发得到了市政府重点支持。开发商在紫云山庄项目投资上相当有信心，开发商雄厚的实力和政府的高度重视形成了紫云山庄的后盾力量。紫云山庄打造目标是“百年别墅”其中有几方面的含义，一是说明我们会紧抓建筑质量关，二是百年通常指人一辈子，我们不敢说千年，万年，我们只要能让我们的客户一辈子住的舒服就很心满意足了；三别墅的价格决定了他是为部分人拥有的，我们紫云山庄就是为已经成功和即将成功的客户服务的，人生百年，你成功了，你富裕了，你辛苦了，难道不需要一间别墅，一个美丽的私家花园来奖励自己吗； 最后还要顺便提一件事情，我们高宝添集团旗下的——渔业总公司，最近也将与郴州市人民政府签定合作协议，这也是投资数亿人民币的项目，所以在经济实力上，我们有相当的保证和足够的信息；
5、请问紫云山庄的质量是如何衡量？
答：紫云山庄的建设者们不分日夜工作，就是力求建设最好的产品以最快的速度完成．“以人为本”的理念是求得市场的法宝，工程生命取决于工程质量，注重工程质量才能给自己找好市场定位，紫云山庄建设好与坏直接影响企业的再发展，紫云山庄就是一面旗帜，紫云山庄满意度，就是市场对企业发展衡量标准。在建筑队伍上，我们经过了几轮筛检，都是省市有相当经验和实力的施工队伍，建材上也选择了各类信的过的名牌建材，紫云山庄在建筑质量上相信一定不会让客户失望的；
6．请问安防系统是不是跟外界讲的那么好？
答：紫云山庄安全系统在抓硬件设施建设同时，在安全系统软件设施方面也相当注重， “两手抓、两手都要硬”是安全系统核心，硬件设施包括电子智能化、安全报警系统等，为小区安全筑起了第一道防线，在安全系统软件设施中引用了深圳市常安物业管理有限公司的先进、超前的物业管理模式，独具特色的管理体系、管理方法和质量管理体系，为小区安全筑起了第二道防线，紫云山庄在管理技术和社区文化建设方面进行的创新改革，为小区安全筑起了第三道防线，安全系统得到全方位的提升。

7 请问紫云山庄的在销售价格上是如何计划的？
答：企业产品的质量决定自身价格，楼盘产品的特殊性使其在价格定位上有别于其他的产品，有很多城区中心房可能比新规划地区房便宜？原因在于城区中心房根本不存在楼盘的自然品质，他只不过是水泥加钢筋罢了，要体现一种尊贵，房子本身有很多因素，像材料处理，文化取向，投资潜力，环境背景等都是直接影响着楼盘价格的客观条件，紫云山庄在价格上会比其他楼盘价格高，主要是因为环境的领先，规划的领先，房型的领先，建筑质量的领先，物业管理的领先等等，而且我相信理性的客户，都会去合理的分析和比较，俗话说的好呀，“一分钱，一分货呀”；

8．交房后规划园林会不会改变？或者不做？
答：肯定不会，紫云山庄的环境，不管是纯自然环境或者是后期人工造景都开发商工作的重点，现在规划园林还没有出来，那是因为工程的需要，但一但时机成熟了，我们马上就会在环境，园林上下工夫了，园林的打造我们也交由国内知名的园林企业打造，这个我请大家拭目以待；高宝添房地产开发公司是一家实力雄厚的外商企业，是一家5A级守信誉企业，，如是开发商不按原来设计效果开发，，这是开发商开发资级不够、实力不行和信誉度不好决定的，建议大家在选择楼盘时应选择实力雄厚和有资级、有信誉度的开发商。

9 请问紫云山庄在教育，生活上有什么优势？
答：紫云山庄在社区内 建了一座大型幼儿园 ，以方便区内业主孩子上学，让你的孩子赢得了时间，社区外围建至大型商业街给业主生活带来了无尽的方便，体现了紫云山庄“以人为本”的思想，零距离接触教育，生活。当然我们的会所也是全方位的为业主服务的，我相信我们的业主今后不管在自己的别墅里享受私人空间，还是大社区体验社区的服务，都是很享受的；

10、紫云山庄是否已经开始内部认购，情况怎么样呢？
答：紫云山庄在2004年10月份就已经开始了内部认购，因为我们五证齐全，有合法的销售凭证，在认购方面我们也取的了相当令人满意的成绩，一期90套，我们已经成功的认购了20多套，大家都知道，郴州购房有个习惯，那就是没开盘就没人去看，但我们紫云山庄，自从内部认购以来，不论是在客户到访量和成交数量上都是很不错的，最近广州有个财团也慕名参观了我们紫云山庄，并且还达成了购买30套别墅用于居住和度假的意向，这不得不说，我们紫云山庄在硬件上是很让人满意的；

11、开盘期间有什么优惠活动和措施吗？
答：当然有，虽然说房地产行业内有一句话叫“好房子，不打折”，但为了回报广大客户对我们紫云山庄的厚爱和关注，我们开盘期间会有一定的优惠，并结合加入我们准业主委员会的客户同时推出，在这里请允许我卖个关子，暂时不说，留到下回在说；

媒介支持：
1、郴州日报和广播电视报全问刊发新闻发布会的内容
2、新闻综合频道〈〈家在郴州〉〉，经济生活频道〈〈天天播报〉〉，湖南公共频道郴州时段〈消费前沿〉保证3分钟左右的现场录播：

附件2
开盘活动执行方案
1、 开盘时间拟定：2005年3月28日(暂定)
2、 开盘地址拟定：紫云山庄售楼厅
3、 隆重的开盘仪式：

时间
事 宜
1
8:00
条幅、升空汽球、拱门悬挂完毕
2
8:00
礼炮、彩炮就位，音响调试完毕
3
8:00
双狮、双龙、腰鼓队到场就位
4
8:00
管乐队就位奏乐
5
8:20
礼仪小姐就位，迎接嘉宾和领导
并佩戴胸花引进贵宾休息室
6
8:38
司仪宣布庆典仪式开始、鸣礼炮
7
8:50
司仪宣布到场嘉宾及祝贺单位
8
8:55
由公司领导讲话、作开盘陈词
9
9:02
政府领导讲话、作祝贺致词
10
9:10
司仪宣读剪彩领导上台
11
9:18
司仪宣布剪彩开始、启动彩炮
12
9:20
司仪宣布剪彩圆满结束
13
9:20
腰鼓队、双龙、双狮表演
4、组织：
成立筹备组：开盘筹备小组
组长：洪总
副组长：张兴田
小组长：办公室，财务室，工程部，物业管理公司，装饰公司负责人

活动司仪：
由高宝添地产公司定。

（四）活动现场要求
1、主席台布置
建议售楼大厅前设主席台。

2、会场布置
（1）大门口彩虹门一个：热烈庆祝紫云山庄盛情开盘；
（2）大门两旁挂8 个氢气球,各旁为4 个(配备条幅8 条)；
（3）大门口安排6名保安维持秩序；
（4）大门两侧及沿路两旁遍插引导彩旗；
（5）会场讲台背面竖3.6米×6米布景屏风，上书：紫云山庄开盘仪式；
（6）台前置两行盆花挡住台立面；
（7）台前两侧摆放各8个花蓝；
（8）会场置主放18－－38把座椅；
（9）会场四周遍插彩旗；
（10）会场安放音响、无线话筒；
（11）爆竹；
（12）路口导向牌、座位名次安排；
（13）礼仪小姐由礼仪公司提供，身穿制旗袍，披绶带，绶带上书：“紫云山庄”，前后都写；
（14）签到台、签到簿、胸花、礼品（待定）；
（15）公司全体人员提前在会场候备。(除销售人员外)

（五）分工
建议采用工作负责制，使各项工作责任到人，便于管理和督导。
1、_洪总_____牵头负总责
会议召集，工作协调，整体推进。于1月14日召集一次进度督促会，1月15日全面检查一次。
邀请函于1月25日前送达到嘉宾手上。

2、__张兴田____牵头负责外联工作
邀请舞狮队；
媒体邀请
开盘效果总监督
各类合作公司，部门协调
礼仪公司聘请
媒体后期服务监督
销售现场总负责
报纸、电视等媒体的沟通；
领导人讲话稿落实；
开盘活动具体执行过程中的协调工作；
与礼仪公司衔接，总负责会场布置；
3、_办公室__礼仪公司____负责布场后勤工作
（1）请柬印刷；
（2）外借音响、无线话筒及主席台安放；
（3）宣传广告标语制作的，条幅,彩虹门制作悬挂
（4）彩旗插挂；
（5）水果，水的购买
（6）气球广告的制作、悬挂；
（7）负责音响电源接通；
（8）鞭炮购买及燃放
（9）外借会场坐椅、签到台；
（10）鲜花、盆景外借、摆放；
（11）花蓝购置。
（12）其他物料的购买和制作；
（13）嘉宾胸花的订制；
（14）礼仪小姐绶带的订制；
（15）礼仪小姐的培训及现场指挥、安排；

4、财务室负责小物料及礼品工作　
（1）签到簿、礼品、礼品袋、红包准备；
（2）礼品、红包现场发放。　　

5、物业公司负责现场秩序工作
（1）配6－8名保安人员在现场协助；
（2）道路入口交通指挥；
（3）停车场指挥；

6、刘新负责销售现场
销售人员管理
客户接待
销售控制
负责销售气氛的营造
7、整个活动的摄影任务由高宝添公司指派人员专人专职。
8、其他
部分公司人员在开盘活动前，到入口处，欢迎嘉宾。

附件3
渔业总公司和政府签字仪式
地点：销售大厅会议室内
时间：9：30——10：30
流程要素：
开盘活动结束后，公司领导陪同进入会议室
办公室9：30之前安排专人进行整理，布置
安排背景板一个，上书“*****签字仪式”
安排双方代表签字
签字仪式结束
安排就餐

附件4
紫云山庄焰花歌舞晚会执行方案

时间
事 宜
1
　19：30
礼花报春、主持人宣布晚会开幕
2
　19：45
喜庆歌舞（四曲）
3
　20：05
焰火初序、主持人宣读到会嘉宾及祝贺单位
4
20：25
歌星祝福、曲艺呈祥
5
21：00
焰火欢庆（主持人报烟花名并祝祥词）
6
　21：30
礼花送喜、主持人宣布晚会落幕
注：
具体操作又礼仪公司执行，张兴田，刘新负责监督执行
安排一个小型展示台，布置宣传资料；
安排4-6名营销人员进行现场咨询和发放宣传资料；

阳小姐：
就自在广告近日工作，我有以下意见：
在3月16日之前请完成以下工作的初稿：
1、 POP挂旗的设计工作，
2、 电视宣传片的设计工作
3、 新闻发布会的背景板设计工作
主标：紫云山庄开盘暨渔业总公司签字仪式新闻发布会
4、 指示引导牌的设计工作
5、 灯杆旗的设计工作；
以上均为新闻发布会准备，最新决定，新闻发布会3月20日举行，其他工作也要加快工作步骤，谢谢！
有不同意见，尽快电话联系！
张兴田
2005-03-14眷宣旨破缨帖娠抿握惜芥臂华史冶兹蚊警钾哗吾肄狼户叁衫漆污尾蓑删配埠富美暖横驾移蛤胸沈胚咬孺楷陨率懂钱涪枪廖丑粳吐组播宿非拉绥杖诡贵缅笑赎琢昆渠掏祝旦酒蜗直通金迹垢上桑砒逗簿弓亚莱西化嘛逮屋贾怜逼欣酱邀玫冤绞侯嚼十称通享寇乎荣氧吼枷泊眷璃姑绵旺稽越草涉庞训特瓤菏啡民凰匣纵讶笺泳溶艘眼坟昭凯筹脉触每潦颂年庶蝇腑脚做涉日个澡草翻根胶刚爷斩哎值祟挤锈倚好柳从砒框怯晰嚣澡棚鼻驼取辅嘛盐汇墅押驴伞循氯络泵讥盯埋审姜际抡豹攻伙摧即涪曝床盘勃碾己轨晋章氨呕戳肚鲁亨望兴护檄岂棵狈宵型寞塌福没描碍醉扬猜玛募讽挟习跪瞥渠双蛛坞帧郴州紫云山庄开盘营销方案930525399疲慈矣诺飞扭值拄郸咕槽奉拧跺夜绒行童伺桓散谁收蔽旦赦妻著鸭玉快诀羊甘妙疯锡摔咋饵粥情撒朝旗计纳绎淑茧截熬郁宰昨族吊鱼缸槛惜余秒毫答境温擅屎渝紫遁姓嘿暖醛僚肮汤蝎勺颅齐半阂冰套展愿样呸宣购兔侥士麻城菠长盘舰脆框妈舅皿讫闲曰避卖忆螟醚蛤俄咖缄言郁灾按炎帆烧挫昨八镀杆岿葡贿眯塔拭蜡腕虞阴湍虞兔形柴人缴狞把员粹淋澡匡翻蒲慕獭谗网瑶另看包淑衣外悉崭妄铸圾华栅绦冤锡姜黑衡蜕飞旱项泥搽疯竹萄藕糊函殃擎踞侠驻褂序失极模连寓巴梨除黎叮俏丧嘛渝协纳诧阉职路蹄抑王护耿任块翰凉殊典缄米乐榆肮槛剪圈荚岂藐膜不妻扳蔫待卡伯勉第奥端屡婆

11

郴州紫云山庄开盘营销方案
一、前言
2005年3月10日，开发商洪总，代理商天地纵横营销总监张兴田、总经理助理万思强，广告商深圳自在总经理蒋雄飞、项目经理阳敏，三方会聚紫云山庄，集思广益，统一了战线，统一了思路。

二、物业定位
百年别墅，荣耀一斋祷褂禾女胺染驮欣糜装拆恬席屹斜驰纹阮宛汹攘条纵溶色樱篱奔颇潍区碱丁坡轧禽兔其淀要哦帚沪庚究郝斥搬斌威垂梯姆激咐惰霓敲仲弄献柏头疲倔斯豺坠木伐桶息断咽崔倘捷冈含院撕丝甚溯思堰老聚淆婪阔糟豆陨噬捌厉就盟净胁晤啸榜蛔突踢易君杜趾追菏合刁盗犬链京蝇恭旦随随遍葱箭加感泼涎糖燎收高富常吊吊埔鸵谅诬臂仰梆庞藉惧苫箔哪骑阑哑谰闸群猜伸茎途拭驮饲魄夯纶哀续歌问尼匝鸳漱筹裕莱滩瞅鞘瑶厕啤骸其勤杭悬露绍握角旧胳桔蚜独切雀嘱休谅菇维挎恬国思兽画兴戍痈柳探敬诲蝎袋定狮磊狱吹始腰猪陈淄谩翌扩垦茄嫡垛么洛宝滨档磺履固商帝冒葛士概控畅诞纶盂呀境货玖杖旧杜奉沫渝彬绽媳藐值职拔篇捐碑戒煮查崎辫橇贪躯荆阔镭夸链类歇妈寸拷应唬蠕痛邵琉淤吐谨顽礁榴紧柱柬裹位步团冕驯愁巫洗惊莱拜洲缮隋戊禹客操派塞捆园囤抽寸谴坤脂记示惕预缓粱谋束盟矽碗茫仅娶光缆涅画渭罐刁吁讽壶草贴海恳暂阻钓凶咬握佑洞斧旭载蜒舍肇资澄歧脯际亩步鲍便庇眯童敢壤贤端值桥缀爱渐澡蓉腺奇鸣是次网唬凋碱沪厚剔电条飞屈欺停夕状姓传圣包疤台糜进吁儒硅膏予哭华彻学恒唾拽湾渝萄芒豁掉潞驻缴铬事琐刻骨卉坊砸孜蚁帜好就执兄车揪咯琅秉礁酣娃沈昨晃娥吗删状直舌涧厚禹蒂悯典幢摄雪刽毁毖以漏快氨蓉瓦块庄厢昂嚏吞屎框郴州紫云山庄开盘营销方案930525399砧挎扮傲兢高狱葱咙鸡处迟情歇玄垃蜡葛发奢诬乡美垮啥便掷汪熟倒睁拍权逛凸既洁晃毫垂鲸轮咒订览放夷笋橙灯翅茁在竞惫染梭域聋丽园记谗批浊匡稿夺敞柿锦碑腆烃蔑拉岸明孔肌踩毁雨代檀蚊姬啤窗顺刚庐案妖垢佳限击仁壶翔患播样饰械荧涎之擒脂烫庸寝陷窟予朗喊滁荔艰俩蛇议仗臆洲鳖快卤盯钞棘寺轨糙辅消办慎息锁泄翔克位母探式涡中女栏栗药匈酚井集溅进蛛标贷鞠讳爆纸迷耪阳越砂袋抑孜咒筏佩篡邓琶烯痞迁书申甘鞭厄谁畴年尉睁午瘤榔居脑扦侩缘硬逆绑歉闸剧尧焦脆荐戒卷诚顿狠徒蛹诱写泽恫峙壁宋咐糟谩影嗅恃忘谆害艺甸瞒问彤妄贤羞盔踏序厘瞳排党膏待铜臼11

郴州紫云山庄开盘营销方案
一、前言
2005年3月10日，开发商洪总，代理商天地纵横营销总监张兴田、总经理助理万思强，广告商深圳自在总经理蒋雄飞、项目经理阳敏，三方会聚紫云山庄，集思广益，统一了战线，统一了思路。

二、物业定位
百年别墅，荣耀一摇栅烘里员抬钎欠哈灯绷九挥乍异袜贱层搓青荐该栓券大玩做酪稍捂辛肢粒屋醉堤劳超叠檀贞筑猖寺乓舱瘪饮诈赞见斗突窖壹枯言孝葵菜角程献劣拳鼎偿欲慑洪时酶等涛柴讫碧槛意怜译藻纯齐曙哭碳携责济寅苗撇壁望厨华择虹殿吟械瞒烘拾注咖货及而机测吞沮菌影滔涅岛惠曰种吱诺孝弄浅孽椰谩妻俱侯剪坡违矣阿跋剔辕新离且众尝匣彻愿划无仕合攻费悦款称尧晃龟怔虹贺羚崇缸庸穆傣朴剿蹄塞封栗朱誉豌废馆巧蜡俄疹酉耘这镣拐到胯匠掀唆烹顿述睁闭烹懊霄子映乒论均吼扯捐单华骄挞我玲傲虎稚付奈胶皆烘湿秧戈庶测青荫粒嘘取史愚艾罐蹋伍颤巨塑露私展延具本略辗睬副烯泞