品牌内衣奥运促销方案样本.doc

内衣促销和体育项目标结合

------“XXX”内衣奥运促销方案

中国女性内衣行业，经过这几年高速发展，已表现出强劲势头和受到各界高度关注。并基础形成了三大内衣生产基地（南海盐步、汕头潮阳、浙江义乌）。同时，整个行业全方面进入了品牌竞争时期。
面对猛烈品牌竞争阶段，一个内衣品牌要想在竞争出脱颖而出，成为消费者和同行关注及探讨焦点，其中有效手段之一，就是和重大致育项目（如奥运会）结合，适时推出促销活动。也就是利用三十六计中“草船借箭”。
下面是某著名内衣品牌在奥运会前策划促销方案，因为某种原因未能付诸实施，深感可惜，现将内容详列以下，以供参考。
一、XXX品牌现实状况简析
1、  XXX品牌著名度不高，在市场竞争中无显著优势。
2、  在消费者心中份量很轻，没有尤其特征让消费者记起或谈论。
3、  XXX品牌处于招商上升期，需要一个尤其卖点或事件来引发中间商关注和了解。
二、促销目标
1、  提升XXX品牌著名度和美誉度。
2、  促进产品销售。
3、  和[奥运会]联络，让消费者谈论活动和传输XXX品牌，并接收XXX品牌理念。
三、促销目标
1、  著名度和美誉度比促销活动前提升15%。
2、  销售量比7月份提升10%，达成       元（全国网点）
3、  让5家媒体报道此次促销活动。媒体：中华内衣网、网易商业频道、南方城市报、楚天城市报、辽沈晚报。
四、促销活动进行时间
            -8-10--------8-31

五、活动范围
           全国各地“XXX”内衣专卖店/经销店/专柜。
六、活动操作内容和细则
1、活动专题：
            “相约奥运，绽放女性风采”
2、活动内容
●凡在活动期间，购置“XXX”内衣或指定款一套用户，将取得“奥运和女性”精美知识手册一本，多买多送；
手册具体内容包含：奥运会由来，奥运会精神、女性奥运风采、奥运会轶闻趣事、女性奥运会第一、奥运妙语录等。
●同时，在购置点领取“奥运知识答卷”一张并登记个人资料，将问题答案用移动手机发送短信息到163020（专用QQ号），答题比如:第一题选A，就发1A,第二题选B，就发2B,其它类推。全部答案正确者，将参与幸运大抽奖活动。抽奖活动将在8月31日进行，获奖名单在XXX网站上公布，网址：.com，并将有专员通知获奖者。
●奖项设置以下：
◎奥运之星奖，1名，奖手提电脑一部；（价值15000元）
◎女性之星奖，5名，各奖时尚彩屏手机一部；（价值1500元）
◎幸运之星奖，20名，各奖“XXX”奥运纪念牌一个。（价值100元）
3、操作管理事项
●全国各参与活动店铺，必需在活动期间天天把购置用户资料表（用户姓名、联络电话、地址、年纪、文化程度、爱好、购置产品款号数量、购置原因）传真或电话通知至所属区域代理商处，当地代理商天天统计所辖网点销售情况，连同用户资料每隔一天传真至“XXX”内衣营销中心用户服务部，方便作统计、分析活动进行情况。
●各参与活动网点，必需在店内最显眼地方正确悬挂/张贴活动海报，各区域代理商和企业区域经理负责监督和指导各终端网点工作，以确保各项方法能得到正确实施。
●“XXX”内衣营销中心，在促销活动开始7天以前，把活动具体操作细则内容及促销物料通知（传真）和配送至各区域代理商处；各区域代理商在接到“XXX”内衣营销中心文件后，务必在两天内将促销活动操作细则及内容通知下属各参与活动网点。如发觉未能按要求时间内通知下属网点，将按下面“奖罚措施”实施。
奖罚事项

海报：按每网点两张。
“奥运和女性”手册：按每网点10本；具体可依据销售情况合适调整。
七、活动准备事项安排
八、费用预算
九、活动评定
促销活动结束两天内，由营销经理主持此次活动评定会议，评定表附后；企业营销人员全部参与，并做各人此次活动工作汇报。