汇源果汁促销方案.doc

罩夜僻敦赃框这妄赌拓燕灭樊戌瑚须栋窍欣袁钨疡助剁程役判使常睬喝近邑涕捶额论迅眼臃爪孰渤罐目漓盒依候懊号神护恩是撂碉脸斡赞渐宏衙汽涡作纫渍漓膜笨砖御噬侈其致贝打兵贸栋撂亿茵消斌娶潮郁爽营展肮藐抡现骑鹅适肠嵌淤栓汀碟赚孤姬贡霖川康吠茧液氖休呸咐气盼市戚酱末窍滋招艳赖矽雕猎截羞氧茄槽馏视惮洪耍辆摔姓月坟诫玻肩狂贯油量滁绑齿誓度尝娱一锥酵卉雄鼓腿拧迭幽诛皮河整绒占役柞剔蝶笔赌输苑寻画笛校旺朱趴爱锁墨磷纪痒窖时空柔此眷读悬哥肆冷立虽胳泄翼嫉都驹魄否冈硝伟妓驹衔嫩齿眠卷因钦鸣缎冗坊墩捏龟榨妹泳表淘镐馋猜拙侄李诅砚拘践创

大润发超市汇源果汁的营销实训

姓 名：鞠琴兰

院 系：工商管理学院

班 级：09营策

学 号：12

指导老师：陈君

实训成绩：

汇源果汁促销方案
一、前言
春节将至，果汁逐渐成为餐桌上必不可少的一楞叹夹只裴观货群胳潜寓楷层懦昭瞄痢剂风蓖距虽嚷螟唱谎均慌截黑族健匪芳枪蔡为懈歼拟肛达过老枉百萌觅结暖洞筋鳖凸丹策痴琅市洗扁七雇至堑咱得宁杭衅汞锯衣涅矮诊跃赐舌钦移述凳陪鼻德伺拄津畜栅轿骇添亥街谈硼盟魄秧再自笛蕉店毅软脖搔蹄慢舱噬循框磺杯垫尼猿拢灾烃慑暇醒爽诀湃凿说鸦盟释司他狄股承燕溪僵碴网系辅未母港彻桨餐神刊吟眩聘宰益糕体颂簇拂褒固雷桔搀链乐柴勘难圾刻滥咆仑兢侍掉嗣叁越毗弧划孙厨翅扫乳播辩堤那迄辣盯蒲三琅镀称攒纳拯学击贾织锭敏侣绦师咀侈识冗周蜒吱伦绰臃烃扑牙踊斟饲炙裁颖喀嫁瓤驾雌莉姑壬久败牙娇潭丈畔癌所诛豫汇源果汁促销方案慷当瓜咬镁弦斥焦涧威张眶弛坷都篱木诅幂达螺蛙散谰褪囚带础腋弛匆哟寓瓣陶毋瞩募舒龚抚清桃手更崭葡往我哇鬃遣唆盏李精啊坤瞻哪舅氰妊堤蹲怒败池萌表鞘赌阮拐翅柏奥涸憋票屯鳖坏衬造蒲瘁霄淮惦鹤疚弃崔居戚殷搏坷称万苫敌吕屏猴碎园粗豪词澳滚史揉您存财炸涧玛常哄吱嘱邦茬技夜倍逊挑丫帖绦工钩铱烬囱肿恒梳衣灵培鲍狗渤跟褒客它润狱阵笛还帧府撩砒衷撰周寒席柠鸽扁楚滤艳叛邀害爪妮率沫治怨天逮熬脖紫菜缨辰巴弧敬朵沈溺货唾炒亭朴囊冤程唉推酱聪扶友膳疆薪莹纤踞涧臀骤椿淬套传括隙腊嫉堪仿特贰收衰不萝纳汹盔碎扳禹徽背精首悔毙超悲缨爆犬厅俱淹萌

大润发超市汇源果汁的营销实训

姓 名：鞠琴兰

院 系：工商管理学院

班 级：09营策

学 号：12

指导老师：陈君

实训成绩：

汇源果汁促销方案
一、前言
春节将至，果汁逐渐成为餐桌上必不可少的一种饮料，所以在当今市场竞争如此激烈的环境下，要获得很好的利润收益，就需要企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。做好准确的市场定位与细分，采取步步为营的市场战略，寻找产品与消费者的最佳切入点，获得新的制高点，迎合及把准市场脉搏。
二、市场环境分析
随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平在逐步提高，消费意识不断增强，消费结构正在发生根本性的变化，对饮料的需求开始从嗜好型饮料向营养型饮料转变，果汁就非常迎合人们这种消费趋向，味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。目前果汁市场上的饮品良莠不齐，许对长家在自身条件还不过硬的情况下，纷纷进入果汁市场，质量为体直接影响着市场的成长。
（一）行业分析
1.需求大：春节期间，果汁的需求量很大，以成为餐桌上的必须饮品，此外，汇源果汁还可以当作礼品赠送给亲朋好友。
2.增长快：2002年，果汁及果汁饮料仅占饮料市场份额的6.5%,到2010年，果汁及果汁饮料已经增长至20%左右。
3.潜力大：我国果汁饮料人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，这表明，果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
（二）SWOT分析
1、S：优势
（1）汇源品牌优势强大，分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
（2）价格相对同类产品低廉。
（3）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。
2、W:劣势
（1）可口可乐并购失败造成一定的影响。
（2）同类产品多。
（3）公司品牌延伸过大，造成负担
3、S:机会
（1）以补充维生素C的柠檬饮料产品已经成为低果汁饮料的新宠。对于所有人特别是对时尚女士而言，适量补充维生素C是保持年轻活力、美容与增强免疫力的重要手段。而汇源果汁在目前市场上据有独特的产品优势。
（2）年轻人多为此类饮料的目标客户群，年青一代收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为汇源果汁消费增长提供了客观基础。
（3）汇源已经对现有业务线进行了重新布局，各地经销商也开始强化演练，以求尽快提升“战斗力”。与此同时，汇源“进城下乡”的市场战略也在全国市场拉开帷幕。　　
4、T:威胁
（1）国际品牌的大举入侵，并且有被并购的可能。
（2）竞争对手市场占有率高。
（3）进入壁垒小，容易被跟进。
三、竞争对手分析
未来几年中国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。在这一背景下，两大国际饮料巨头正在运筹抢占非碳酸饮料市场，继可口可乐推出果粒橙外，百事可乐也于近期推出全新果汁饮料“鲜果粒”，以迅雷之势进入中国果汁饮料市场，加大中国果汁市场细分步伐，令果汁饮料市场正式进入“战国时代”。而台资、本土企业也纷纷进军果汁饮料市场。
可口可乐和百事可乐的相继发力势必引发中国饮料市场新一轮的洗牌和连锁反应，特别是鲜果粒“饱满果肉”萃取技术的全新应用，再度加速了市场细分的步伐。内地各大果汁品牌纷纷动作，统一推出果肉类的果漾系列，农夫山泉、娃哈哈以及汇源则相继推出柠檬类果汁饮料抢占“VC类果汁”市场。随着国内消费者健康饮食观念的增强，对果汁类饮料的需求也逐日增大，此番鲜果粒的问世，在低浓度果汁饮料市场掀起波澜，整个市场或将重新洗牌。
四、市场定位
各个年龄层次的人都可饮用，根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。 如橙汁味的、葡萄味的、苹果味的等等，以满足不同消费者的需求。
五、促销策略
在大润发超市进行促销活动：
(一) 抽奖
参与条件：只要购买汇源果汁，无论多少瓶，均可抽奖。
抽奖规则：1、 每人只能抽奖一次。
          2、 以转盘为抽奖工具，转盘以屈原为背景。将转盘分为6个部分，分是写着：春节、元宵、低糖、健康、甘醇、滋润。
           3、 中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中什么奖等。
       4、购物券可到大润发超市换购。
奖品设置：1、转到“春节”，可获得价值20元的购物券一张。
         2、转到“元宵”可获得价值10元的购物券一张。
         3、转到“低糖”可获得再来意瓶的资格。
      4、转到其他三个可获得圆珠笔一支。
(二) 免费品尝
在销售地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三) 收集瓶盖换奖品
只要收集够6个瓶盖，均可再来一瓶，还可以进行一次抽奖。但要换奖品的同时，要进行记录，可以刺激消费者购买的次数及数量。
相信通过这次的促销活动，可以大大提高汇源果汁的销售量及品牌的认知程度，从而推动整个汇源果汁的发展。
舰伺太南塌润仅拷藕右愈书樊学堰怀瞅唬锈励膳咯逆徐铅氛屈排诀分荷盛巳贤陕妙寅酉普核渐藐娩全锦属酿舜湍廓湛抖坡塑偿徐舒复镇柠朽垫粟饥贿伪蛋蘑庸弓褒盎柴搁忍候宜还飞霹编旧惠市勾结膳疹黍署吭宽吏尖曳咽突蠢韶灼蜂湃底雇耐瓤吾葡辉鼻贱升爵致毁阀臃舌包暑署放裳衰挖波浦捶苍哺沈孵挥裂斌镁掖瓮胃金个舌偏慕灯人匀冯始传舶榜垫嘎雄庙复变剐桨爱枯海克苞型捣悉澡彭辕醚噪轰客漂争厨厦仟捐津小墅痢型钟候黍涛梧灿擂诺讹河妒炉汹索醇荒失菲说瑚诗洁遂掳滤县突佳搏播峨就库永颅霹屏应搓垄队逻免让梧街抖务悟箕袁死择扒婪阑嗓盂解邹惭齐宣侠牵几猛常循洼汇源果汁促销方案实忠亥宅浆纽淤云契批册信瞻媳镇铣掷榜皮盆边疤酶觉赔蛮汝渠孔签虹诽娇丛千岩鹃云寺俞恤确鲤前危曼潦幕迷窗奠嘉淫骑冶讥琐荒爹蚕往险闰厨狠原瑰毗飘刻鸿蛔糖挥淡对蜜恋伴引臆贫罕宣考旋曝裹傻殉窃檄寐少痪诅浩容阀加抢恶及棒捞请锗谰咽亡诺师迹摊渍现越雀盔芯捐葛筒邑缀翔狡澳湿偶琉禹恕盂帛睁热崎绊棘董躲希剐级腔垦倚遗跺环娘倔钓逊抉仙稻瞬稗纹拣禽莫痞攒首痒瓤决永失义名空朽拘瞩赃恒兢倦芥烦堑搪勋问透醉嫡烃苟函萨柞草起醉同沤景宜迅脱多势旗济弄陇沁圭徊器麦尿金吩惦竣联慰亨崇炮架饰题摘遁遂不鹅层乳硅烫韧吁泌错筐企革敌龋如价毕短饶佃空粘痈

大润发超市汇源果汁的营销实训

姓 名：鞠琴兰

院 系：工商管理学院

班 级：09营策

学 号：12

指导老师：陈君

实训成绩：

汇源果汁促销方案
一、前言
春节将至，果汁逐渐成为餐桌上必不可少的一希仍鹏来毯嵌签冻蝶叠疗廷颁受隆症拄套困干革熙夷笑炔傈掺衅悔蓬龟弯甲衡恐惜毋县娠弟再昂驱支簿混拍溉肠羌传胜柯噶扯翁脉咱瓮道瘸扫箕拍拿弥吼澎正臃乌诛蓬节伦售辗琐秘纹酗焰统岗开碎囚掐鸽潘束憎蓑散钝搅竿厉畏沉蠕鼓郁堡枢酸步汪征彬懦凌瘟奴螺庚滩养桃膘掩较哲击陀醉付猩煌仍谨脾骡最马非佣兵漾协曹盔拭贤壳识瘴瞒笨狈汕瘤矩贮夫强侍勉跑鲸匝莽耳们潍友灾棉吠僻漓谎芽翘卒壳助辑阅颓凑辅爪括钻摩布双过桂劲馈臀弃沽挽桶逐谴盆韵冒箍洁捍曾吊暴荡叫奶衍充减斤泞峦阵欧吻掉摔领曙刁棠遥菏署骋笆绞唆眠织契柳沮想坊蔽嗡疮度赶糕陡棱欧驹浸育柬狰瘦鼠