联通手机促销方案.doc

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联
通
手
机
促
销
方
案

第一策划小组
二O一四年三月六日

目录
联通手机促销方案 3
活动背景 3
活动目的 3
市场分析 3
活动主题 3
活动流程 4
活动总结 5

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通
手
机
促
销
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第一策划小组
二O一四年三月六日

目录
联通手机促销方案 3
活动背景 3
活动目的 3
市场分析 3
活动主题 3
活动流程 4
活动总结 5

联通手机促销方案
活动背景
现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。
活动目的
进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐
通过活动增加目标市场的联通用户数量
市场分析
1、 联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。
2、 联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。
3、 联通没有在自己所特有的亮点上做足宣传。
4、 就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更大的需求。
5、 农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。
活动主题
通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下的传达到农村消费者当中
活动流程
活动前
1、 针对299、399的手机各做一张宣传单
（大致内容：原价299的智能手机现价299，一次性到账话费299，每月再送33，一家买两部500，每部所送话费不变连号而且两部手机互打免费。可以先拿手机年底交钱，等于只给自己交299的话费，联通免费就获得联通299的手机终生的使用权。联通手机全国拨打0.15元，全国被叫免费。）
2、 到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资（资金额度小的），如果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。
3、 对参与活动的联通业务员进行业务培训。
活动中
1、 将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。
2、 工作人员跟随，如若群众有什么疑问可以当面解答。
3、 工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活动的最后一天发放手机
活动后
将活动中所出售手机的后期保障做好。（如：当时到账299、月返现33，以及手机的质量问题等）
活动总结
1、 通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度
2、 通过此次活动能促进联通手机的销量
3、 通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业形象

策划人：林莉娜
时 间：2014.03.06

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第一策划小组
二O一四年三月六日

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联通手机促销方案 3
活动背景 3
活动目的 3
市场分析 3
活动主题 3
活动流程 4
活动总结 5

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