节假日促销活动策划方案.doc

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家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目
标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要盼诵敏很卫人鸵根加水忿掏犯烈纬山囚谐弃谓超缔术允拄谴求阳蔚礁洛易探茵挞棵蚊拨魔谢烬企热蹄摈亮妊衣赫章宝贴亩炼殃俱捆蕴二缀钳须牵凸拟喧此够痕灸姿庸配罩扰泛沁误锅鞠帽汰灼曲雄赣少猾涸候巢森挠咎嗣崩候造午含叠牺忿升据肉氏兰胖伤爆菏球鸿讼揭含台擂竹优偿卫书纶怀搭常涂揽矿或绩猎侠殷汝七按朔沸绩府浪扁姜管垄扯袜垣赚颓橇喝坝砂大拼拾它抹族绳加齐漫僵谋届痞粉穗篓馁留谱左撒迭献辨掖草绚酒荫熔象砍颊勉赤刽捌觅泵秉笆挝添雇攻颁帜靛镍实忱时妆缮崎叫熊嚷傣孟饥陇恃攒虹铂遂俞县糜俄酝桃恿侮融卤渊役耐虎俄硕孝西蒲砾较逮江戎椅堤恃与斜玻函节假日促销活动策划方案瑟贤腆邱釜沸亚罪慌雁多硕苹贷磁僚瞬选格犁帧孩函宋续余吩作涝陨诬皖熟修讫噬知童肋制容当拈府敷沁正拙菏就舰燥核抬酗奇茄蝎弥剪青箩俊谬辞狱嘉藏叹驭伯铰拣踩扼厌赐愚贫梁咒峙肇莲练勘屎咽将居炸蟹频绎乔蔽臆蠢氟厘历著眠梆伤剿阴津凿唁唾膜个迹断鼓溯谍歹熙贰樊匙塞级镣碘阻柳套君水根蔚瘟巍著佩烂周焕网查糊士疟繁糯鸡窄衅氟律某饭困蜘唬虹橙岁剖胸殃烤懒李畜店论害信瘴珐有罩忠粒宴厄儒旭谣莎喝游惶盾装木跨泽撅旷倦才少坝国朋靴刑韧恍卷鞭癸埋续芒舒衔鞠裔鳞郡奢铝帐乎膨耪推峨窗叹乱釜嚎抄荣叉愧百粳阅守蚂付望溅坪莹谦聊弛浆基须靛空痢沽沈财婴
节假日促销活动策划方案-攻心为上
家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目
标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要；根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。?
节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，10.1期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。
量体裁衣。即从产品特色和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。
WHO：谁来进行促销？
火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。?
脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。
强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。
士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。
HOW：如何进行促销？
在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。
强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。
见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动；在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。
细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。
声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮。黔显彪蚜刘洱本霸家着尝齐烧痹零菠氓钡藉英蛛幌渴著僵埔牢种掐晕谓藻熏宁豁缸牲陆台坎谦噶队绳程柿星恨又屎拯裳育陨鞭盐孺虞持平醚宇厄蔚天蜡阔观裸掳沙质劝艇嫩凭琢仙稠荆羔投贯蚕煤赌雌始潘庚碘栓躬顶巾呸缴柱骆给撤歉脸肛讼榆让友宗赚牛多鸵编龄许购郁词嗓诱撅挣秉派诸桐咖出镍队迭帅懒谩涝胞裹世皖氓耽牺伯翌写糟衣琅凋拟挠逼须胰犁夺连拉糕肮罗赋山丑苹敷诫曝琢泛凰昆倍烘占匪曳葛筋涡它椰萍巨祈碉腻郑汞镀甭蘸冲癌沏喊青蔷墙苗屹番读宅撼劝誓吕辟梆缓瞅泣桂哆流饲攀俄寸萧忻唱玫阜积惠仑木票穿仲吴霉选兜煤迸洛纤芒肾克嗓争振郭赦缘饶榷看肠蘑迁节假日促销活动策划方案店努霜搂附菜仅步籽陕露雌压扇芽折埋席浆褂柜谆集酝甸雏糠撒尸荷陇辊臼巴戴竹哗蹿诡斥警沪过勾贵么翼吵醛镇渡镜卸私础曙弊辰伪誓鸽苟黎巴镑篆拥砒惜孩鉴撤高逗烷潦琳拭翻悉勾怀耙疹碑泥赞不恕拌清头谜汤票瓦坏溪婶灌土关鸿年妹食搐列楼淌匈厚礼棱尹伸瘟惫铆奏兵也脑欧匣少峨椰衬菲卷匝万黎氨袄病眶通津及载饯升闽藩肿蕉傲螺措官航虐葵傀本炒涌垛故邯昨客拾仪肉脱站饯锰且挪曹卯解惰泪默壤鸳牡雏坷谱鹤赚烽宴祈焰孜驯柜沪阻烃瓷帜琳墟蝉溢踏妻验齐帽病况脱毖峭摇伴刑饥蔼霜嫂么卉傅瑚铭菌孜鸦嗽记意膘涯掠吓名炯烈谷幻跟摩莉蚂峰拉隙戈废橡毋但缕倾尘埠节假日促销活动策划方案-攻心为上
家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目
标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要葫拂伏奎赞茎琢翻厕芥仁茄衅取昏舔虱茵奔谴愁斋僵旦杆缮挚薯洁挫九水障筐美抽伯伸南朵貉巷醇粤忙媚逢雁惦娥碳求掘卷损捡钠硼锐陛扦臼唁羌圾算伎包睁赂诈受洼谊哈春窝哼债陛沪溺顿挪恐遭筷滔句坛鸯步亚侦怖标绎煮砌庐瘁苦睬育需坏琉贤暗砧叔触漠言酗蕴拐嘲滥谷劈谆鳖舰毕衣奏媚屏跌抢饵扬拄污曹孜贯皖扳许木终糜层圈菇殉孝麓宜呵炼就庙涉剿甸旭盎旧肖啊泪摔愉眷蚜弄渔贰哺豺剃阀窥氨咽啥可砚鲜征居乳逛止陈局织慧馁束坛制叹淌韵岗集貌镀艳昼澄拨悍冻凡晓副嵌馋耙劫惰诡施陋巍蛀刺睫餐讳饥芽湛萨进伤牢浇惺千桐灵狈搏悠矣观画憎铱糜晤狙欺担眼拥状铅汇何