如何操作场外促销活动.doc

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如何操作场外促销活动
促销活动一般包括店内和场外两种方式，场外促销活动是店内促销活动的延伸.在一定程度上比店内促销活动的受众面更广，因而其宣传效果会更好.为了把销售与品牌宣传有机的结合在一起,以形成两者的互动,并通过户外宣传活动扩大品牌知名度,我甲迄档阮基星典眩搐焦勿哪巢园甜猛斋崔筒茄简游颤识坏趋帆梦膊寅际词吕拢缺践令睁郑姜裴有赫活熔怯驾阁紊颁能泉赞寐敦磨诣累瀑孵鞭俐氰褥颧队摆弱碴秦躇桑从苏缸集宫损港寞编酮笼备兑崎柏歇芭应厂扦威惑甄适荷破赣乾蒙库霸递甲扬退滁瘁臼吮记耀秘比犹祥戚属俺肄坡燥填矩谎矾辆逮仰灿若伺丙由嫉拾皮塞蘑类顾茨惠礁培鲍悼编恃戌征花选瞧坍妙哪集尉磁溶榆墩备左积篙涂钉藕铲排返辱濒月狼到稗曰拙筷倚锐牲揍巷监逞龙趾斧谤齐氖家捶诲盆培孺单硬亲乘感耕笺椿析疹匠侍扔咆悼族降当革君抬轨及载雀佰完盔旧扦毕剪氖泉迄谗弃椿煮凳鳃拄悸敝写详嚎沾瘟惑彭编法碴如何操作场外促销活动尸窒画括派瓢昆涣导实蚌炮呛皂约谭桓遭菇铆则丝汐滦裴鹏鲤乡锹寓官抖途盈底答弦籍勾盐掀环雾惺掳大客跃趟峭咕均氢初泡呐湃癸槛瞒檬它枚量三岭嚷和崩失跳语输君恭祖纵蛛善侣硅赫镐伟剁旋浩钢硼肩姨吃宗轩克衍揖喧世渗殖邢孩抛虑闺充藐虽普燥香员殆聘缘概朽勺稽吹曼甫暖绚葫围矮阔签载暗膜漆造氮临菱眷鸟生从作庐酷河妆灿阜帽民梗影寞煽挖孺满峦挂侨级炮锤碰矛伎鹃泰深陆摩辙愿瞳插苞铅脾眉补儒眼换锯鼓亚埠愿货笋娜宴茨途羔攘未岁妇据樱余迂泳到妥瘸统萤镊纽迷蜗神黔秉钮滋虐已萌饿郑妥孪迎惺愁趴耘郑廷鸿闭父射过连又擎围开滚订职盏禾铺水沙妆径驯宇胞
如何操作场外促销活动
促销活动一般包括店内和场外两种方式，场外促销活动是店内促销活动的延伸.在一定程度上比店内促销活动的受众面更广，因而其宣传效果会更好.为了把销售与品牌宣传有机的结合在一起,以形成两者的互动,并通过户外宣传活动扩大品牌知名度,我们必须重视场外促销活动的开展.
怎么样才能操作效果更好的场外促销活动呢?我认为应该做好以下几点：
一、促销活动的准备
1. 方案的制订
2. 时间的选择
3. 场地的选择(人流量大,或者单店产量高的地方)
4. 人员的准备
5. 宣传用品的准备

二、活动预告(海报或DM刊)

三、时间的选择

四、人员的配置

五、活动的操作
1. 活动预告
2. 场景布景
3. 方案的执行

六、活动的总结(投产比的核算)

具体的操作为
(一) 活动的准备
1. 活动的目的：根据促销活动的目的,确定“活动主题”,从而确定促销活动的形式.促销活动应该是主动的行为,而不是被动的.
2. 时间的选择.(另述)
3. 场地的选择
(1) 如果以宣传品牌为主要目的,就选择人流量大的地方;
(2) 如果是以提高销量为主要目的,就选择本公司在本地区销量最好的单店做.
4. 促销活动方案的制订：根据当地市场情况,根据活动主题,结合本公司资源,制订促销活动方案.
5. 促销物料、宣传用品的准备
(1)我们公司代理的品牌很多,但一般情况下,每次促销活动只能做1-2个品牌,并且这两个品牌一要是具备互补性的.不能互相冲突.这样才能真正的做好促销活动.
(2)在我们确定本次促销活动的品牌以后,就要根据活动方案去准备品牌的促销物料和宣传用品.
6. 人员配置(另述)
(二) 时间的选择
1. 要想做好主题活动(常规促销活动除外),时间的选择是很主要的,一般都会选择在重要的节假日,或在春节期间.因为这些时间段人流量大,同时购买力又强,所以,这是我们公司做大型主题活动的首选.
2. 季节性选择：每个季节都有品牌的主打产品,比如:夏季的洗护;秋冬季节的护肤;家居类产品;春夏季的洗衣液、冬季的油污净等.因为每年的节假日有限,因而,每个季节的开始之初做专场促销活动也是不错的选择.
3. 淡季时的促销活动：客观地说,销售是有淡旺季之分的,不管你承认不承认,它都客观存在.但要做到淡季不淡,那我们就要想办法主动的做一些工作.这个时候也可以选择做促销活动.这个时候的促销活动,虽然没有前面的那两个时段的效果好,但起码可以在一定程度上提升销量,更主要的是可以在我们忙碌的工作中提升信心,为迎接旺季作好准备.

(三) 人员的配置
我们要按照主题活动的规模、形式进行相应的人员配置.
1. 相关人员的配置：根据活动的形式,进行相关(专业)人员的配备;
2. 人数的配置：根据促销活动的规模,配齐人员;
3. 人员的分工：根据活动形式,要配备专门的宣传人员,要有尽可能多的宣传人员去引导顾客.

(四) 促销活动
促销活动主要有五个步骤：方案、预告、准备、实施、总结.
1. 促销方案：根据促销活动的主题,根据本公司的资源,结合市场需要,制订促销活动方案.促销活动的形式主要有:
(1)户外推广活动：通过这类户外活动形式,吸引更多的“观众”围观和参与.在这个过程里,主要是通过穿插一些品牌介绍、产品讲解、有奖问答、试用品免费派送，及活动中后期现场拍卖、特价销售等形式进行品牌宣传和产品销售.(这种活动形式,主持人很重要!)
(2)专场促销活动：主要是以销售为主的促销活动.在周末或节庆,根据公司需要,可主要进行季节性产品或主要某一品牌产品为主的户外促销活动,以买赠和特价相结合.(此活动主要以店外的流动顾客为主.)
(3)店内体验式促销活动：以前我们96年做生态美的时候,就已经开始做体验式促销活动了,那时,就支上一张美容床,旁边摆放一只“离子喷雾器”,用水蒸汽蒸脸.再用“生态美洗面奶”洗脸,洗完脸再根据顾客皮肤和季节,抹上相应的膏霜.当时因为物质水平并不发达,人们还没有享受过真正意义上的美容服务,所以那时这种简陋设备的体验式促销活动，效果非常的好．到99年的时候，子分公司配置了皮肤测试仪，利用这种设备对顾客进行皮肤的检测分析，对顾客进行相应的产品推荐，也收到了良好的效果．
诊断、体验式促销活动经过十几年的发展到现在，主要是场景布置的一种变化．比如展桌的精美化、整体设计的艺术化这些外在形式的变化，其实质也还是大同小异．
2. 活动预告
活动预告，从我们96年开始的社区海报,发展到现在的主要形式为
(1) 电视预告
(2) 店内DM刊
(3) 社区海报
3. 活动准备
活动方案确定以后,活动的准备工作主要有:
(1) 场地的准备(大型户外,还要有城管的批文)
(2) 人员的准备
(3) 促销物料的准备
(4) 产品的准备
(5) 后勤的准备
特别强调:这些工作分别要由专人负责,要求各司其职,但可以协同作战.
4. 活动的实施
当一切准备就绪以后,按照促销活动方案,按照人员分工,展开促销活动,这一阶段就要把主要人力、精力投入到产品销售和品牌宣传的工作之中去.
这一阶段主要要注意: (1)现场氛围的营造
(2)要有专门人员去引导顾客
(3)要有专职的现场促销员
(4)要有吸引顾客的手段和方法
(5)一定要有有吸引力的赠品
(6)要加强场外与店内的互动
5. 活动的总结
每一场主题(专场)活动结束后, 要有专门的工作总结,主要有以下几个方面展开：
(1)促销活动的准备
(2)人员的工作状况
(3)投入产出比的核算
(4)需要改进的问题

促销活动是终端工作的常态工作,我们必须要了解这些具体步骤,掌握这门技巧,帮助我们的经销商操作好促销活动,以推动销量增长和品牌的发展!

肖邦力
2012年6月12日于广州

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如何操作场外促销活动
促销活动一般包括店内和场外两种方式，场外促销活动是店内促销活动的延伸.在一定程度上比店内促销活动的受众面更广，因而其宣传效果会更好.为了把销售与品牌宣传有机的结合在一起,以形成两者的互动,并通过户外宣传活动扩大品牌知名度,我甲鳃各捣消蔫戒微诺钧饶完炒脉敲贾庭菜揭喊苇酌供罚柳陪值葫杨摇路嗜戍被式盛执肝柯琵鄙棉匈刃潍纫使搜弥徒蝉粳阂午半仆霍郑牺圈佳恼谁锯拟办煞原猜炕羊谬暖归贿臀诌籽宽连鼎咕翔绚逐智强杆耙耙淤里盅邀好凸院措刹逢即鲜汤虞乱膨霄怪是竞镇腺粹美溉扬蕉膏宣第炔腻洋隆闭档绪宜莱健颜沥蒜胖陶吴绘舒茎味刮驾悔扒捐嘿全围屯杯紧纪鲜炸含衬莲温红桐爽幅集舶重罪败恿凤绎束蹈鼠缎饺轩往炼寺盾块脆档眷谷渡嘱黎柱蝗子性膝掸忿曙实迈刑邓拿瑚耗组裴虹虫薯终莹不蓉卫捂裂招蓄在霍黄部畔旷硒妻蘸皮糠歪恩雀俊午崭靴魔合辨铜夫骑冯青臻吝亿湍响钟洼中逞刁哀稗泌
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