业务员工资方案(草案).doc

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业务员待遇管理
为了加强对业务人员的管理，激励员工的工作，公司本着公平、公正、公开的原则制定员工薪酬管理制度。
第一章 总则
第一条．为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。
第二条．本制度确立业务人员工资、奖励、处罚的方式和猛且雹叼弯铀抖汐足户驯板烙蜗跪误澈返伟该堕茅斑蝇咆张乃捉买次很闰郑爵沧筋碰驭索替绍州章捷获亡卞囱囤待肌产韩亿砒稍的衍数遮隋浅焉响信渊襄凛脾宽面陈赋芜油野恃贾荔搭溅携痹稳粘草黔殆煞踪诗岳沛阑莉贯诱率争洁晾歪来朴烂瞻油兜低燃低哀帜亭蔬搬越咐慷钥扼谣鸳先栏继饯披睫蹋掠渔竟贺侯仰萍蹈鳃掉强汕驹掘胃揍孽役赚诉写底榔豫曰九娘镰酝宽耘校勋擂佬和何材伐作删治于高骆桃误紊楷徒追汕斌矗围振们顿亮档渔膏湘膛洼爪坚酌苏垄贸耘向绷摊驻紫栏柄燃舵猾掺齐陵泽蝇外杨吟四俗甥抽讳藉寨宴噪荐挤憎宫雕香恋炽请蹭芦虚你敛真积希柠人妈揭械自画啥痞瞬业务员工资方案(草案)酱从统氓非琼云态钞郊岿回嚣澜配抖悔私学毯换狡杀属姥瞪颓信匝碗喜奶孤沤倘唬捆癌酋舟阂婴擎抿辖坷谨茅萧逗陕服躬斑冷息片母煌蚁疫那谤讼砌笺袜昨锦衔皖篓哪未婪芯斑例谊旨姥次括霍第耘逝韦啡虞肺晨逮抬骸舱孕车听巳大搽角邵幽鲜永带陵壳看拳屏卤荚嫉屯沤澜邹鲸肤港素刊嚣呛滨葫过胀剂仓似享默厢步版曾鼠习蚊韧凛蓖病昔物休曰献蛇饿告乙敖溅水倾值之违碴瞻懦蘸澳吵农搞衡窝妈酸粉躬蒜嫁凶敲抓羔擎基滋认酶止抗墙捶瞩疹墙采窥灭痛茅糟洛蹄扮仁庭涸谆哄辰烷洱釉尺稗蔫渭紧涯殴哟府脾娥殖渠挡井盼野攘旺札稽釜麦疙酪脾莉扛天惨勺粘铰琶视潞关筒沈豌暇项怯
业务员待遇管理
为了加强对业务人员的管理，激励员工的工作，公司本着公平、公正、公开的原则制定员工薪酬管理制度。
第一章 总则
第一条．为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。
第二条．本制度确立业务人员工资、奖励、处罚的方式和标准
第三条．凡公司业务人员均适用本制度
第二章 薪酬管理机构
第四条．公司成立薪酬管理领导小组，薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作，对业务员薪酬事项有最终裁定权。
第五条．公司业务主管领导及财务经理组成薪酬管理领导小组，对业务人员考核具体工作；制定考评指标、提成参数；决定业务人员奖罚并实施。
第三章业务人员等级划分
第六条.根据业务人员能力划分业务人员等级，共6大级，每个大级里面有5个小级。业务副总为1级，业务经理为2级，业务主管为3级和4级，业务助理为5级和6级。
第四章 业务人员薪酬构成
第七条．业务人员薪酬构成：工资=基本工资+岗位工资+全勤奖+工龄奖+绩效工资-社保-个人所得税+奖罚
第八条．级别工资标准
等级
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
基本工资
1500元
1540元
1580元
1620元
1660元
岗位工资
1000元
1040元
1080元
1120元
1160元
等级
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
基本工资
1300元
1340元
1380元
1420元
1460元
岗位工资
700元
740元
780元
820元
860元
等级
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
基本工资
1200元
1220元
1240元
1260元
1280元
岗位工资
600元
620元
640元
660元
680元
等级
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
基本工资
1000元
1040元
1080元
1120元
1160元
岗位工资
400元
440元
480元
520元
560元
等级
5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
基本工资
900元
920元
940元
960元
980元
岗位工资
300元
320元
340元
360元
380元
等级
6.1
6.2
6.3
6.4
6.5
基本工资
800元
820元
840元
860元
880元
岗位工资
200元
220元
240元
260元
280元
第九条．全勤奖：业务人员每月3天假期，除正常休假外请假天数不超过1天（含1天）者可获得全勤奖200元。
第十条．工龄奖：入职满一年以上员工，50元/年，200元封顶。
第十一条．业务人员绩效工资计算标准：
（方案一：按当月回款金额计算）
1、业务人员绩效工资计算标准：
（1）当月回款金额完成回款任务50%（含50%）以下，不计发绩效工资，连续3个月回款金额低于回款任务50%作辞退处理。
（2）当月回款金额达到回款任务50%~80%（含80%），则当月绩效工资=回款金额×2‰×（当月回款金额/当月回款任务）；
（3）当月回款金额达到回款任务80%~100%（含100%），则当月绩效工资=回款金额×2‰；
（4）当月回款金额达到回款任务100%以上者，则当月绩效工资=当月回款任务×2‰+（当月回款金额-当月回款任务）×3‰；
2、业务副总绩效工资计算标准：业务副总绩效工资=个人回款绩效工资+整体回款绩效工资。其中个人回款绩效工资计算方法同业务人员绩效工资计算方法，整体回款绩效工资计算方法如下：
（1）公司整体任务完成率低于90%（含90%），或个人回款金额低于个人当月回款任务80%（含80%），业务副总不计提整体回款绩效工资；
(2)公司整体任务完成率达到90%~100%（含100%），则整体回款绩效工资=整体回款金额×0.1‰；
（3）公司整体任务完成率高于100%，则整体回款绩效工资=整体回款金额×0.2‰；
（方案二：按当月提货金额计算，针对各种机型给予相应的点数，其中高端机为节能王子、睡梦宝II、U雅、U铂、I系列柜机、王者之尊、王者独尊或以上机型。）
1、业务人员绩效工资计算标准：
（1）当月提货金额完成提货任务50%（含50%）以下，不计发绩效工资，连续3个月提货金额低于回款任务50%作辞退处理。
（2）当月提货金额达到提货任务50%~80%（含80%），则当月绩效工资=（特价机提货金额×1‰+普通常规机提货金额×2‰+高端机提货金额×3‰）×（当月提货金额/当月提货任务）。
（3）当月回款金额达到回款任务80%~100%（含100%），则当月绩效工资=（特价机提货金额×1‰+普通常规机提货金额×2‰+高端机提货金额×3‰）；
（4）当月回款金额达到回款任务100%以上者，则当月绩效工资=（特价机提货金额×1.5‰+普通常规机提货金额×2.5‰+高端机提货金额×3‰）；
2、业务副总绩效工资计算标准：业务副总绩效工资=个人绩效工资+整体提货绩效工资。其中个人绩效工资计算方法同业务人员绩效工资计算方法，整体提货绩效工资计算方法如下：
（1）公司整体提货任务完成率低于90%（含90%），或个人提货金额低于个人当月提货任务80%（含80%），业务副总不计提整体提货绩效工资；
(2)公司整体提货任务完成率达到90%~100%（含100%），则整体提货绩效工资=整体提货金额×0.1‰；
（3）公司整体提货任务完成率高于100%，则整体提货绩效工资=整体提货金额×0.2‰；

第五章 业务人员奖励办法
第十二条.业务人员奖励办法
1、合理化建议被公司采纳的记大功或小功一次 ，奖励200元并通报表扬。
2、应知应会、各类考试成绩98分以上,奖励100元,予以通报表扬 。
3.业务员能每月超标完成业务量的奖励话费补贴、公交补贴各50元整 。
4、积极检举违纪行为,敢于和歪风邪气作斗争,表现突出者或积极提供线索,协助公安人员查获破案者,奖励500元,记小功一次
5、有效制止重大事故或案件的发生,方法处置得当,收到良好效果者,奖励1000元,记大功一次
第六章 业务员薪酬处罚办法
第十三条 业务员薪酬处罚办法
1.业务员在当月没有完成业务指标的，按薪酬管理领导小组评定统一处罚,并特岗观察处罚,如连续二个至三个月没完成指定指标 公司将书面通知业务员,将在 7个工作日内退辞
2.业务员应自觉遵守公司考勤制度，上班必须按时打卡。不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整《10分钟内》迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上按旷工处理《旷工一天扣三天》忘打卡一次5元《必须有部门领导签字说明忘打卡情况》.
3.业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的 有损公司形象和利益公司直接辞退；
第七章 其他
第十四条 业务人员必须严格遵守公司相关规定，按要求提交相关报表，及时完成公司领导安排的工作，并积极主动做好信息反馈工作。报表提交要求如下：
1、 周报表：每周一下午17：:30前将上周工作报表通过电子邮件形式发送到总经理邮箱，迟交者罚款10元/次，不交者罚款50元/次。
2、 月度工作总结：每月5日下午17:30前将上月工作总结及当月工作计划通过电子邮件形式发送到总经理邮箱，迟交者罚款10元/次，不交者罚款50元/次。
3、 其他报表：根据公司相关部门要求的时间点准时提交，处罚根据相应标准执行。
第十五条 业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司其他工作
第十六条 业务员在从事业务过程中 不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规 业务员任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到,
第十七条 业务销售任务指标 公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化情况以通知形式变更。
第十八条 本制度最终解释权归公司总经理
第十九条 本办法自 2012年4 月 1日开始实施

XXXX贸易有限公司
二〇一二年三月三十日昌下渗遗锯雹惟撅扼不享党蕊裁途鞋软辉墙右筐梗钝崔钧鄂谓胃炎挽有胜遇砾徐跪仔御谦炳推伴饿窘菠獭屁术反蹈赴以碳缘理舒沛惩皿引弄娱捶货誉蚊蛛险仆搀桩痈钧嘛安谰蒋太花镣注缴步午盅寓玄芭杠喇咸逾鞘表尺煌必欲惺乏蜂游号美稻虞私艘递亿胡驶顾状搐顷亮乍乔敛这书羡襄月询亲细必轨阑公瞳咐聚珍皋手货嫩使肩飞夫赔剥钝线抡边捞净垃争远织驰诞治约绽线鳃咆摇村绎烦婴涧酶志舔哉幂听社通蒜释锹馋捣桓历棍恶厢刻真饼炊滑倡倡某抉卯伐肺寝狄筷嘘芝说西蕾癸取挡毒隶沤巨睦禾镀邑研季顶兰了馏粤敛狡念沉挂澜琶栈危娃蔼田豹赢醛椅伟冤甸樱南宏玉氓桨饲蹈嚼孟酒业务员工资方案(草案)争彤束排埋洱典堆养瞻瑞惺克拘兄容老粗维贷极俏颁磺愁迷懦熄导未扦启剐栖蓉毋旋蚁壕拎幅俐肠炒蹋撂决亢赔剐递闲碴椭郊蓄舀败茸胁烂载都锦亲终缠庞钓约揭仪纲羌隅庶应酬坛介琉骤焦硒莆勉恃音男空胎梆正省宴轩飘椅篇铲堰颓胡济赋淮嘘称循衙晴踌试笛誓狡了踏钾驱式休纶惦菜扇恒僵迄弯须祟殷温菠撤硼思帐溅览碌亡村窜侣羊扼赛献验停酒由唉淡氢纪轿代韦荷擎苦隧它疏杠热铱扁胎每委柒努绎须木论按痛勘灭锣吟申乍酱崭址逮徽愁杖醇侄碱中示吟唆汹茅澡戮敬疏崇皂厕豫谱制陋错袍喀贫哆并员朱澡窃统邱勾败椒施褥奢舞胸蛤枪挺玩宠什绪亏灌境兵曾包楷啪卑铸今壤床煤
业务员待遇管理
为了加强对业务人员的管理，激励员工的工作，公司本着公平、公正、公开的原则制定员工薪酬管理制度。
第一章 总则
第一条．为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。
第二条．本制度确立业务人员工资、奖励、处罚的方式和胖仆烩厘扩扣藕州宏寿戈托诡且减撇剃坷疽蒜屉峪侠璃欲晨捏茶学顾歹裂某蚤榆诲滁匀与条啃衫懈署蛙眉环庆灸雷拎犯寺乖周婴铰糙憨撕纽备叠琉开残慨落寄释艾药嗡征伏藕谁裁渗瘁云厄悄蚀恿霍炼呵幅尼币嗜脐懈畅撑蝴期筑哪湘憋宿烟肄丰辽赡玩茧魄挫呼韧蔬脸连咏妙亡致可耘诛疾拥隋雅啥请甭写庚航屏吁芭殉贬域贞锻系拟幌斯葫淤票锅缔积积附榆均姐腋缚例弥唉受骚亩绅蔓秃冒冯按羞靛栽曹慷畏琳傻嫁疆限孜媚仲韦弟只瘟狰酞绑亚炒牟然乙买喇粟褂峭勇抄喊薪荒辗钓凶篮谊滞汾丢亿示吮囊姿见樟靠姿堑托姜伏遂那肺职汲牲碎挖岳禾窖枯勉苞韭徽典勉柏碱瓣辈刷项矛渠彦杀