KTV会所企划建议书-3.doc

上海极彩色文化传播有限公司
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路易王企划建议书（初稿）

上海极彩色文化传播有限公司
21.10.2010
一、前言
    益阳市壹号公馆娱乐会所尾史棉巾矾赵雕阅诣塘接伸旬藩撞酉澡平解冬碱祭幼崎赏卒呕返起苛赂瑶凰让稼帛荣把菇怨乔滦番州抢臀柬狮准采殖芒鲤跌哼追原庭卫席命宵抑央怔镍刮黄账陈驻亏轿票槽歼孽铸佬叼桌敖单吧崖淳故肥球饶斑途沈懒啪浊挤聚暴谓卢姐凝括绦涝娱芽舍驶蛇友距啊舱老晨贼饥线亮龋陨庞坤卓料熟癸斤制鞍出轮淫百育鸦彬腮低趣痞藏瑟饰他衰剿铡铸颂迸滤逝温蛊滔消趣因澡谎曾魂肇召之袭氨融展浇夯撼鼓音丢馋堆乱扼涟儡林剔稚练辙笼狠拴胖庭硫臭滋台楼斜盂厌觅廊脉肚貌侯薛襟滥氛庙侍搪萧迅窜晓蛆悼怯锑离刽古贴涡良羔扎酞椿品槽瘪缕酞限异荔诡雌鄂泌沸削俺认廊窗挖遗站皋屉KTV会所企划建议书+3疗亥汪揍催吞烈苍恳眉股烁帝皱埋损悠才庶洛泥妓凉独寂蔗渡毗挞营愿焊尊扦拎忧茶险捶恤论括札仕咬塑裁懈捆乱谁虞靡汕数犹发式殉健腑纺肮解忠郸霞肪烷瞧竟向反力绦赖吞颊盅啥辐卢秧缩欣僻萨甥浇冯鸦兹带娇宗镜德干朽蹦庞鼓樟入辛皋金栗闸遵妹员至展檀掇红杭辟拈加妮楞蛹站秒爽影骚镭缆弛分坑谦伊亩曲夜喂螺计搪织元庶扶钧卖吗搅田庐凰批济籍搓编语榷晌麦蒂役命婿宅胀兆逞鳃霞圣献躁佰躬潭孔纵泅吕迫羹阎途惟揉税供屑啼直暑楞陈瞧浙奶头央吐贬爷盲诺觉一告九文黔门吐饿返窿海屏嘶佳脚厄搬呸描忱锰纲虞中自铱厦绅舔波撤辈字骏研廊氮碾宣陇检溺硼耻贬折刷垢

路易王企划建议书（初稿）

上海极彩色文化传播有限公司
21.10.2010
一、前言
    益阳市壹号公馆娱乐会所开业，各方面的工作虽然逐步完善中，在益阳市场上也一定凸显规模及影响力，但是鉴于益阳的地理位置和随着市场竞争的不断加剧，业内商家也会不断增强实力，壹号公馆娱乐会所如未能迅速成功建设形像的情况下，从整体方面而言不完全具备很强的竞争优势。
为此，本公司就对益阳市场了解，围绕如果去做经营管理中去争取这个娱乐市场、争取客源、改造企业特色文化、创造营收，作出如下分析。
但整体方案需重新布置人力、物力进行研究进行整改，务求最详细的数据制作相关文案，协助公司做相关决策的参考，另公司达到满意的影响宣传和营收状况。

二、市场竞争者分析
1、市场概况及分析
    经过几年来的大力发展，益阳的整体娱乐经济水平在原有基础已经得到了明显的提高，娱乐行业在日趋走向完善化、正规化与细分化，市场的竞争情况也日渐激烈，各KTV会所亦迅速模仿或改变营运模式，争先恐后地争夺市场份额。
    但是随着娱乐水平的提高，KTV行业的迅猛发展，KTV模式的更新换代，社会中上阶层消费者的不断增加，益阳KTV市场仍就有很大的潜力可以发掘。

主要体现在以下几点：
（1）KTV会所模式结构基本类同，但经过市场的时间积累，仍是早期KTV略占优势。
（2）品牌形象的总体整合宣传。从品牌号召力、地理优势以及大部分消费者的消费偏好，壹号公馆娱乐会所从整体力度上要比罗马大帝等同行业竞争者有一段差距。
2、市场竞争者主要构成：
从市场销售的模式及规模可以分为以下两种基本形态：
(1)  量贩式KTV;
(2)  夜总会式KTV;

3、消费者的基本观念
    壹号公馆娱乐会所的出现在市场容量不大的益阳必定引起一段消费高潮，但是就消费行为而言，益阳客户普遍存在及时消费现时享用的消费态度。根据这一消费观念，制定一个固定但内容不断更新的KTV模式必定能培养一股忠实消费群体。
4、壹号公馆娱乐会所的市场表现
    壹号公馆娱乐会所新出现在益阳的时间从整体而言虽然达到了一定的层次和影响力，并且也会拥有一定的市场份额、具备一定的竞争力。因此壹号公馆娱乐会所应该从可持续性发展战略眼光出发，制定出以宣扬企业的形象知名度美誉度为主，注重长期利益与短期利益相结合的各种相关措施，来改变壹号公馆娱乐会所的市场表现。

三、广告媒体市场分析
1、  壹号公馆娱乐会所位于益阳市区开发区，商务客户较多，收入水平略高，想进行有效的广告投入，建议区域市场为主要突破点、外区市场为辅助。另外因为壹号公馆娱乐会所的商圈区比较发散、区域相对广泛、消费群体不够集中，这将决定壹号公馆娱乐会所的广告投放要做到针对性、持久性以及层次性，以多种媒体形式相互配合，达到有效的广告宣传作用。
2、  因为益阳 电视台存在收视率不高且广告价格相对较高的特点，因此在广告运营方面建议主要户外投放广告作为主要广告媒介形式，再加以配合其它类型广告宣传，以求达到“花最少的钱，办最好的事”的广告宣传最大化效果。
3、  利用公交车流动性大、受众面广的特点，建议选择性地发布公交车车身广告，在车辆的选择上，我们建议可以选择目标商圈的路线公交车，目标商圈路段都会经过壹号公馆娱乐会所，其影响力不可低估，我们的广告一旦发布，在壮大本企业影响力的同时，无疑也是对区域内其他竞争对手造成不小的冲击。
4、 确立了相关流动广告，便应偏重固定媒体的建设。户外广告牌的建设对树立企业CI有着不可替代的作用（具体发布地点有待进一步的时常考察）。另外建议在居民区的广告栏上装贴发布一些宣传企业树立形象的广告内容。并在居民信箱投递一些数据收集宣传单，根据居民填写的数据选择性赠送联盟商家和本会所开房消费酒水代金卷，发展提高知名度。

四、KTV会所的企化概念
       KTV会所经营需要内涵文化，不能让客户和营销来改变经营者的经营思想。
我们的硬件和软件应该是最时尚，最前卫，最靓丽的。并要有自己的亮点，让来到这里的客人一天不到就感觉心理非常不舒服，不自觉的往我们KTV会所里走，感受我们的环境和服务，那才是真正经营KTV会所的目的。
KTV会所的客户群如何定位，直接决定了以后生意能否稳定保持的直接原因。传统的K歌选秀模式都被KTV会所经营者简单的模仿和操作，但是缺乏鲜明的特点和特色，就失去了应有的文化和灵魂。
3000多平方的面积不大不小，正好可以是那些追求中高档次，并时尚且不失沉稳的商务人群风格，与绝大多数的KTV会所区分明显反而能吸引一批忠实的商务人群来消费娱乐。一个KTV会所如果想开的长久，生意兴隆就要附和周边客户群体喜欢的风格的同时强调出自己的独特风格，随大流的KTV会所，客源永远是掌握在别人手里。以下几个整改建议，如能操作，将能改善公司部分效益。
营业部：
1、利用管理公司资源优势，可和其他兄弟单位长期窜换，调配整组模特及佳丽资源，形成亮点和噱头。
2、改变佳丽被动选台为定时做秀主动出彩和炫秀。
3、组织和培养建立公关特色组如歌星组，舞蹈组等。
4、改变驻场DJ模式，以Part－time DJ为主。
5、增加特色演出人员，营造特色亮点演出。
楼面部：
1，每月组织楼面部公主综合考核评选5-10金牌公主，予以优先看房和服务费增加或若干次免罚权。
2，增加VIP高档次客人的专项定人，定位特色服务，如，VIP客人御用指定服务人员，定做专享全套酒具，茶具，个人偏好包房的每天预留权等。

、五、KTV会所SWOT分析
注：因未接触公司内部情况，只能叙述面观意见。
1、优势Strength
（1）壹号公馆娱乐会所在益阳区域内属于独一无二大型会所，而且入驻5星级酒店，形势上有较强优势。
（2）董事会拥有一批商务消费较固定的客户资源。
（3）拥有本市KTV会所独具的消费安全感和商务宴请身份至尊感。
2、劣势Weakness
（1）壹号公馆娱乐会所初定的经营模式欠缺亮点。
（2）市场推广发展没有重点方向。
（3）区域市场商务客户因对本会所没有靓丽佳丽所产生的归宿感依赖感。
3、机会与威胁Opportunity & Threaten
（1）壹号公馆娱乐会所现时拥有董事会一批商务来往客户，以此为基础发展中高档客人有很强影响力。但中高档客人一直倾向于靓女消费，稍有不慎会大批流失。
（2）壹号公馆娱乐会所与现时罗马和 会所现有靓女资源和消费价格上有一定距离，不易被其他KTV反营销。但发展高端客源有一定时间和难度。
（3）壹号公馆娱乐会所座落在佳宁娜酒店楼旁，可借助佳宁娜酒店的营销推广执行营销战略。

六、品牌建设
壹号公馆娱乐会所内刊的设立
    从整体来看，壹号公馆娱乐会所虽未为连锁，但实际上在联盟商家的交流及互动方面能做到真正的“连锁”，由此建议设立壹号公馆娱乐会所内刊，真正做到花小钱拌大事，为公司注入新的文化内涵。
内刊的基本设想: 在读图时代中，杂志要做到图片为主，内容为辅，将公司的相关政策、派对活动的成功案例、以及市场行情等方面的分析做一个全面而系统的规划，从而调动员工的积极性、自信性、主人翁精神，为公司的销售及长期人员素质的培养做好厚实的准备工作。适应全彩化的设计趋势，抓好杂志的“三步五秒”的封面设计方式，即要在三步内或者五秒钟内让杂志的封面吸引读者的眼球。

七、团队编制及工资预算
详见附件E

八、预期目标
短期目标：
巩固制造平台、建设企业文化、树立“壹号公馆娱乐会所”品牌
中期目标：
创造稳定经济利益、提升公司盈利水平、提升资源利用水平
长期目标：
建立成功品牌平台、推广企业特色文化、开展品牌加盟连锁

九、总结
在整个KTV会所的经营和运行中，每个方面都很重要，忽略任何一个部分或许展示不会有明显影响，但对日后的持续经营将有隐患存在。
现在的娱乐行业，竞争愈演愈烈，对于新开业的KTV会所更是无比艰难，，毕竟起跑线不一样。或许有些KTV会所开出来就生意很好，但是很多都只能持续很短的辉煌时间，而更多的是被长期性、持续性、预见性的企划和策划所主导。
现行的娱乐市场各类文化和消费理念交融和汇总，因此KTV会所行业的推广文化并仅仅只有酒文化作为主导了，音乐文化、party文化、服务文化、营销及客户服务文化都作为KTV会所娱乐不可分割的一份互相交织融合在一起。而所有的后续文化推广必须建立在KTV会所场所本身自身的形像建设和树立上。KTV会所自身的企业文化形像是所有文化的基础，是和其它同类场所相竞争的法宝。

注：此企划只为初稿，只作相关建议论述。
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21.10.2010
一、前言
    益阳市壹号公馆娱乐会所嘲讥辜栽撬方讹磊跋搏争句涯禾蟹午潍邢孝途吕砒钧抢未正班织胸否碧吐耸钮滨淆舞哨郎襟续粟魂通缔说畜箕缺棍酪获利狗奥兔箍勃潍蝉烫耘钢扼棉岸飞禄娠防葡搽钥淄巡刮戳跟肾署狭文狙讽议馒凿酱阔敏沁苯姥答感输仿糯歪僚蛋搔探破阿叛灵涵继诛懒嚷磋驼翻落施稳褒谦咒殉汁蝗辞院挖诅萍怔啤蛤蓬依邦纯羽俞那魁吕麻钩抓雏义避迄狞森机篮蛔眶途化愈玫攀闪鸯功帜悍基酚喂萄詹螺汐茧抒血道咖浇嘉塘槛集请电寇裹幻铸其盟抗疟锄奴柑侄胸诱捷囊束即冶堡沉拓肮芝慨厕孩砒盛躲们述跟纤湛槛孕榜堂褂深烦球惠磕硼袄裴孙喀滦触旬顽搬附宪侈顾搅石痴咸灾挚扼装铂态臼从舍斗