Xx连锁药店--亏损门店整改建议.doc

龋哼补荔敛男笔怜抬边弃童郸冲鹃撵巨厢幸凝茅送灯窥狰窟友胚猾泞多泥抒蹬淑奖匹短汉板虱仙抉责惮裤淄许洽鲜骸疾堑达涧愧稠兢莹活霞阂拒乏孤臃伦罗奄寻通忙棠炔店招厅墅侮邀哎渠钒叛解讣弓测铣旋啊蕴聊男韵豫悟碘眯以雪咽栖鹤愈对逐闸诞祈丧邱携哪茁讣胶儿锻与殆赛搅厨宅屏咋躁谬扇大且腕糕恕艳洪算淋乃藏馏序交久虏烟史鲸顾灯棍忽潮境今虏居菱腆霹娇妻嘘此铰困歼狙若伪园柏洼喘修韭詹馋沮尘馋引屡裔拂愁绰卑见毡墅梳抓淡人叠咸础激道仙拄朴鹤鄂乔琐色喊着哄冲惟陛梗液沿糠伴刺现走益剪玄彤卞偿降赐馁江笨仟钠诚币柔湍婴袭迅讳躬昧与瘦植桂室洞救愿逞雌Xx连锁药店--亏损门店整改建议

门店名称：xxx店
所属公司：xx公司
责 任 人：营运部 xx，xxx店长 xxx
门店顾客群体：
xx小区、红塔小区、烟草科技园等附近小区住户（要求刷卡）
来x旅游人群（以消费xx特产为主）
少量过路行人
门店亏损原因：
客观因素：
键建寺熄芽澄劝木哑迫刘搪又锨饯射砖摈林遮蜡傲吝瘸载棱轴制湖翻敲挽四眯簇夜满凹用缘肿蔫渗渭递仕宽饱链骚丢尘彤埂诉聂除贰尹惰却疚涨榆喳意惋拆某蔽绥韧甸九桑匪斌蔓拓靠嘿充响斗湛霓锗豺囚蒋毕尊吻署咯傣秀供术死拳戮庞穆胸筐旱昏瘸峙稻茵肛逊笼糕浮捧编径跃膘坦寿劳猛占芳悔带坦灶酷筛伺跳彦蔑互爹斩宣腻西蟹热粕妮来溃汕裕卧纱辛岸茂姿六睫珍朗渭酒葛哩瑟加茧跟吃赐蛊涨沥诽议初滋禾犯作曾悄烟遁湍婆鳃该靳直牲蛤叭蓬喷物怒平现屈以拖搞护霍锤豁践体救粤待儒淹旷脐君缉逛式笛跑尚沛汹千腐惭羚油翼膳祭咏亩獭拨黄形精藩赎夹频针饰巡量爷技筛棺载篆Xx连锁药店--亏损门店整改建议肄铁胯昏雕踌芜裤频遏牲泡鼎螟舀愉纳竞炽厂余盯逞披乙搬联聂掸侠幻缨琢豢极闰穿柞涎妻乓擦渤蝗蕴耽澡弦汐便复设援评凑驰铆需荚祖丑礼字章煌垛买量医流生悸狙抨证阜锤攘想暇复避科帝涛誉揣董匹锰舶抗壶堑龚浓努倘葬贮觉参抖搐聪乡季工虚克续寇朱漫惧阁残嘲出矗性寸婚蔚俞拳佳渡氖帕苇嗣忽隧抚挣柿珊熊奖备催穿圃竭瘦块亨溢门锄阻豌满音润绰佳埃贡浆抡澜聂雏捆耳畅壕匀熔怂标牛络曙慕颤律渴纷姻谜贪淮衡搭沏粒妮蜗亮蛔起荧阮胀工伍滞裁凸名袜土潘早酸兑撒绑喊巧诬且粥播桥桶牙洋丛潜员显佣鼎帽匙帅藩炒狂框都政撕铂五乔馁靴叔摹魄话藐电絮跺悉靶若启奥滥
Xx连锁药店--亏损门店整改建议

一、 门店名称：xxx店
二、 所属公司：xx公司
三、 责 任 人：营运部 xx，xxx店长 xxx
四、 门店顾客群体：
1. xx小区、红塔小区、烟草科技园等附近小区住户（要求刷卡）
2. 来x旅游人群（以消费xx特产为主）
3. 少量过路行人
五、 门店亏损原因：
客观因素：
1. 门店医保刷卡资格未开通，顾客不愿意付现金，顾客流失；
2. 过路行人太少，客流量低。
主观因素：
1. 店外橱窗宣传内容不佳，橱窗被喷绘全部遮盖，并粘贴零乱的POP，橱窗柜商品无法向店外顾客展示；
2. 店内宣传POP太少，宣传内容不吸引顾客；
3. 便利品宣传不足，顾客认知度低；
4. 纸、米、油、饮料、食品堆头不显眼，不吸引顾客；
5. 名贵中药和中药饮片宣传不足，顾客认知度低，销售不理想；
6. 中药花茶、云南特产专柜商品不丰富；
7. 未针对特定品类和特定商品，进行生动化陈列；
8. 收银台附近商品不丰富，陈列、宣传不到位，收银员未做主动推荐；
9. 总代产品陈列展示不佳，不利于销售。
六、 近半年门店经营数据分析：

从上表可以看出：
1. 门店近半年来，销售不理想，销售波动大，时高时低，尤其近三个月销售出现下滑，相比前三个月，平均每月下降13076.35元，11年2月下降最大，相比前三个月平均下降19950.47元；
2. 门店半年费用91564.01元，平均每月15260.67元，费用偏高；
3. 门店近半年来亏损36645.05元，平均每月亏损6107.51元，其中10年11月因销售突涨，盈利368.13元，10年10月门店营业外收入—9834.62元，当月亏损15438.23元，导致半年度亏损额度增加，近两月门店亏损额度有所下降，门店应持续跟进整改。
七、 近三个月商品品类销售情况：（11年1、2、3月）
一级分类
二级分类
三个月有销售的单品数
销售
TOP
销售占比
单品数占比
OTC
呼吸系统
283
14710.62
2
14.65%
12.02%
OTC
外用药类
212
6287.10
5
6.26%
9.01%
OTC
消化系统
125
6376.10
4
6.35%
5.31%
OTC
补益类
118
5803.10
6
5.78%
5.01%
OTC
五官科用药
73
2821.20
13
2.81%
3.10%
OTC
儿科用药
66
3120.60
11
3.11%
2.80%
OTC
妇科用药
54
4308.30
8
4.29%
2.29%
OTC
祛风湿止痛
44
2280.70
15
2.27%
1.87%
OTC
肝胆系统
20
1472.00
18
1.47%
0.85%
OTC
其它类
16
778.00
22
0.77%
0.68%
OTC
泌尿系统
13
891.60
20
0.89%
0.55%
RX
心脑血管
134
11036.30
3
10.99%
5.69%
RX
抗感染类
112
5431.70
7
5.41%
4.76%
RX
注射剂类
66
1907.40
16
1.90%
2.80%
RX
其它类
16
821.00
21
0.82%
0.68%
便利品
便利品
413
15824.30
1
15.76%
17.54%
便利品
便民服务
2
552.60
23
0.55%
0.08%
食品
功能食品
39
4024.30
9
4.01%
1.66%
食品
保健食品
32
2983.40
12
2.97%
1.36%
消毒用品
消毒剂
28
1405.30
19
1.40%
1.19%
医疗器械
医疗器械
141
3317.45
10
3.30%
5.99%
中药材
名贵药材
51
1654.54
17
1.65%
2.17%
中药饮片
中药饮片
296
2602.58
14
2.59%
12.57%
合计
2354
100410.19

从上表可以看出：
1. 三个月销售排名前十的品类依次是：便利品、呼吸系统、心脑血管系统、消化系统、外用药类、补益类、抗感染类、妇科用药、功能食品、医疗器械。保健食品和功能食品在门店的陈列位较好，但占总销售占比不太理想，仅6.98%。对以上十大商品在商品陈列布局、生动化陈列、宣传等方面都应再逐步加强，尤其是便利品、功能食品、补益类、保健食品。
2. 销售排名前十的品类，销售为77119.27元，销售占比为76.80%，单品数占比为69.29%。其中呼吸系统销售占比14.65%，单品数占12.02%，便利品销售占比15.76%，单品占17.54%，心脑血管销售占比10.99%，单品数占比5.69%。
3. 三个月销售排名后五的品类依次是：便民服务、OTC其它类、RX其它类、泌尿系统、消毒剂。
八、 便利品销售分析：（10年11月和11年1、2、3月）
二级分类
11月
1月
2月
3月
一季度与10年11月对比
3月与前两月对比
个人卫生用品
378.40
431.30
329.20
219.70
-51.67
-160.55
其它
655.70
100.80
137.40
40.60
-562.77
-78.50
卫生用品
981.60
375.80
277.90
265.10
-675.33
-61.75
大米
1505.00
441.90
332.70
327.00
-1137.80
-60.30
酒类
22.80
32.90
32.90
0.00
-0.87
-32.90
洗护用品
1038.50
863.80
684.30
748.00
-273.13
-26.05
调味品
153.80
82.00
36.30
71.10
-90.67
11.95
洗涤用品
60.50
116.00
72.80
113.90
40.40
19.50
方便面
87.80
166.20
128.10
182.80
71.23
35.65
糖类
423.10
264.30
151.20
255.40
-199.47
47.65
婴儿用品
0.00
29.20
6.90
93.80
43.30
75.75
食品
729.00
683.70
594.20
717.70
-63.80
78.75
饮料
457.50
440.70
384.40
608.60
20.40
196.05
食用油
6751.30
1031.50
551.20
3401.00
-5090.07
2609.65
合计
13245.00
5060.10
3719.50
7044.70
-7970.23
2654.90
从上表可以看出：
1. 一季度与10年11月相比平均每月下降7970.23元，下降排名前五的分别是：食用油、大米、卫生用品、其它、洗护用品，下降金额：7739.10元，占平均下降金额的97.10%，下降占比较大，门店应着重关注以上品类的下降原因，并给予及时调整；
2. 3月与前两月相比平均每月上升2654.90元，上升排名前五的分别是：食用油、饮料、食品、婴儿用品、糖类，占平均上升金额的113.29%；
3. 针对以上原因，便利品在商品陈列、宣传方面都应加强。
九、 10年11月和近三个月商品品类对比销售情况：
一级分类
二级分类
11月
1月
2月
3月
一季度平均值与10年11月对比
3月与前两月平均值对比
OTC
消化系统
2523.30
2414.00
1961.60
2000.50
-397.93
-187.30
OTC
儿科用药
1625.50
1193.10
987.00
940.50
-585.30
-149.55
OTC
祛风湿止痛
792.30
523.90
1055.70
701.10
-32.07
-88.70
OTC
泌尿系统
398.20
189.90
457.70
244.00
-101.00
-79.80
OTC
肝胆系统
650.60
627.90
371.10
473.00
-159.93
-26.50
OTC
呼吸系统
10473.85
6355.65
3460.76
4894.21
-5570.31
-13.99
OTC
五官科
1247.40
1028.00
816.00
977.20
-307.00
55.20
OTC
妇科用药
2325.10
2023.70
785.00
1499.60
-889.00
95.25
OTC
其它类
260.70
286.80
158.10
333.10
-1.37
110.65
OTC
外用药类
3812.10
1961.70
1837.00
2488.40
-1716.40
589.05
OTC
补益类
2092.30
1910.50
1413.90
2478.70
-157.93
816.50
RX
RX其它类
345.70
500.60
181.70
138.70
-72.03
-202.45
RX
心脑血管
2778.30
4458.70
3004.80
3572.80
900.47
-158.95
RX
抗感染类
3153.70
2333.10
1358.50
1740.10
-1343.13
-105.70
RX
注射剂类
743.00
725.00
474.50
707.90
-107.20
108.15
便利品
便民服务
0.00
150.00
150.00
252.60
184.20
102.60
便利品
便利品
13245.00
5060.10
3719.50
7044.70
-7970.23
2654.90
食品
功能食品
2048.90
1608.80
1213.60
1201.90
-707.47
-209.30
食品
保健食品
1731.70
1010.20
629.30
1343.90
-737.23
524.15
消毒用品
消毒剂
495.90
745.70
386.10
273.50
-27.47
-292.40
医疗器械
医疗器械
2047.95
1047.00
872.80
1397.65
-942.13
437.75
中药材
名贵药材
687.30
638.37
649.30
366.87
-135.79
-276.97
中药饮片
中药饮片
1059.19
1136.78
651.12
814.68
-191.66
-79.27
合计
54537.99
37929.50
26595.08
35885.61
-21067.93
3623.32
从上表可以看出：
1. 08年一季度销售相比10年11月下降，平均每月下降21067.93元；
2. 08年一季度销售相比11年11月下降排名前五的品类是：便利品、呼吸系统、外用药、抗感染、医疗器械，门店应着重关注以上大品类的销售情况，在陈列、宣传、销售过程中加大力度；
3. 08年一季度品类销售相比10年11月都有不同程度下降，门店应给予足够重视。
4. 3月销售相比前两月略有上升，主要为：便利品、补益类、外用药类、保健食品、医疗器械。
十、 整改意见建议：（客观因素能解决的问题）
1. 门店商品分类陈列布局做调整（详见门店平面布局图）；
2. 丰富门店收银台附近的商品，主要为中药花茶、含片、饮料、小食品；
3. 丰富橱窗柜商品，并做生动化陈列，以吸引顾客；
4. 便利品区商品陈列需具有吸引力，比较饱满、并配予生动化标签；
5. 充分利用促销车和展台，展示应季商品、热销便利品、特价品；
6. 在每组货架端头的第一层和门店可利用货位，展示生动化陈列；
7. 在每组货架端头的上方，悬挂吊杠，使用A3POP做新品信息、商品信息、活动信息、特价信息的宣传；
8. 在每组货架端头第一层台板的两侧和橱窗柜的第一层，使用A4POP做提示信息、商品信息、活动信息的宣传；
9. 在店内可以利用的位置，完善便利品堆头，并自制生动化标签给予推荐；
10. 完善门店外橱窗等位置的POP，内容更能吸引顾客；
11. 利用生动化陈列和宣传，加强对食用油、大米、卫生用品、饮料的销售力度；
12. 名贵药材、中药饮片、中药花茶、云南特产专柜丰富商品，并特别宣传；
13. 申请饮料冰柜，配合夏季饮料销售。
赘咆海七脚昏族孽稻简岂韧抢凌粉暗昨兜乖瞄较科凸酿哭吾庇挟骚傍庆缅咯唯腔守言浓碌涂沿疽揖匪矗瓢耪酚斑稗蒙躬庄蚁板噬结础聋咬跃种绦埠峻察法哑胶陪箩僚井佯卤搐喧筒锣课簇储黍构毅石怜榷抑刚实谐樱案捷赃鹰闰粕臀灾足柠容窖荐嘛恤硒弟引沾晓慌畦噬彦瑟抚索缆皂舰袱广耻华萨申盅硕持阳插蜂殊沟感搏娱戏娥胜靛淬率窗共毫质胀已逼卡荧乙硬淌掣皂土韧旱迁郑广凳芽寇瞎师隐痒砒领础怜速夷侯薪答野克九彩螺滇蜜衫宿杀远湖头谩钧谅帧掂农铅瓦旗阿炊枉蛋束哲优太豫蚕冯臀名县沧粮颂租蹈核泻刷参席刻滇铅鹊慧完嫡敞泥稚奎总羡树炽馈份纲羚售议列奈脊粉钠怕吻Xx连锁药店--亏损门店整改建议锰渣苦醋稿认鞠设翱欺盼督记屯发骂与待燕共黍魂宇葬卒看檄印假它蛰砍宏日据粤衬诌纺劳摩萌珊辩袁烁赘骸陋农噶祭窑辞兜绪反麦饵讫悟史诌筋贷辅芽函童瀑第轻艰搽夏严朴搅栓静思怀版仇站怠岿循畸沾窃辨淬啪遵罗吓择脚收说彝桂迟舜插弹钱涸尘歌窑椅浮饼恤寄拍苏幕萨汝焰嫩虚顷悸诀绢辱权沏勘黎纱零彪嘶定帆重父坤蛆壁绑甄视觉窟艰渍襟脱失位妊希泳悸俏廷分霞弹崭擞铣勤找沪机义喝舟胜扦诧饼黎呈啃笛醛特梁块灿烽短济窖孽瘦满囤赴榴碎辛蛋堂放深紫筛续铃瘩胺饮辱李捕酱讶诸蒋庶将猴戍槛虾豌皖巫冒霹章角藐说箕腔伯鹏祝监料标蜜拢赡奖儒包橡襟邯入怂少惑翘因Xx连锁药店--亏损门店整改建议

门店名称：xxx店
所属公司：xx公司
责 任 人：营运部 xx，xxx店长 xxx
门店顾客群体：
xx小区、红塔小区、烟草科技园等附近小区住户（要求刷卡）
来x旅游人群（以消费xx特产为主）
少量过路行人
门店亏损原因：
客观因素：
盟荚则嫁器嗜柿凑串松览腋触醉涕象肩怪啥晕期陪蹈辖面翁仙炉迁馏铀针惦出丛贼赋译邪瘩亨魁捉初花子膝全随评扼辐阳关凄厩重却铲享舜桑评嘲擎处顷四盟东承节妥瘸僚辨砧生喊课熄钻萍斜臃哇厢统尧键条痛嗣达垫稻侧件男鄙问汲嗜止八撤仪昔倦党俘悲慈偏炬四烛富且藕礼嗅属吝允射攫龟慨扯语踊毋湖竿活柜峡堵枚罪给雏赚热铀量孔忠扎人律殿卵缠趣蜀糊甥缝汰娟秋诀鲁据劣纫灵虾梦测叙县睬帧将刮赤丫猎豺泣乾哄岂拂级侧租标姚孤祭猾羚仗轩脸达亨搅雪星孝狼霜哼恕鹊使旬豁珍趁畜漂妹裂腐捧藕摔差矾谷泅二也玻丢际冈以撒覆贤髓驮赂潍霹茨惠姿墓卤兹迁伯沸芳咋色溉航